Как нежно показать читателю, что он неправ?
Что такое корректность? Это ваше уважение собеседника. В текстах — это уважение читателя. Правда, сегодня порой возникает такое впечатление, что авторы начинают забывать, что такое уважение.
Как часто во время разговоров с другими людьми вы слышали в свой адрес фразу «Вы неправы»? Это как красная тряпочка, которой тореадор размахивает перед закипающим быком. Одно мгновение и будет шоу…
А теперь вспомните, позволяли ли вы себе говорить другому человеку, что он неправ? И зачем вы это делали?
Я не хочу ни с кем спорить и доказывать собственное мнение, просто его озвучу, а вы думайте сами. Это ваша жизнь, ваше окружение и ваши результаты. На мой взгляд, есть более мягкие и нежные версии, с помощью которых можно намекнуть о неправоте собеседника.
И вообще, всё относительно. Лично я завязываю шнурки не так, как это делают остальные. Но это не означает, что я их завязываю неправильно…
Итак, что же делать, если вы уверены в неправоте читателя и клиента? Как это нежно обойти в тексте? Скажу так, есть несколько очень красивых и уважительных способов.
Что в первую очередь коллекционировать в ударном файле?
Итак, ударный файл или как его называют наши зарубежные коллеги — swipe-file.
Сегодня копирайтеры в нём сохраняют, как бы это точнее сказать… Всё подряд. И в итоге он из «файла» превращается в какое-то хранилище колоссального количества информации, к которой авторы в своей работе реально редко обращаются.
Так, на всякий случай, чтобы было. А, вдруг, когда-то пригодится…
Подобный интеллектуальный хаос до добра не доведёт. Если уж за что-то браться, нужно для себя чётко понимать систему и неукоснительно её соблюдать. Иначе через какое-то время можно констатировать факт, что мы его (время) как раз теряем…
Конечно, сколько авторов, столько и мнений (за исключением тех, у кого нет своего мнения, а одна калька). Главное, чтобы в этом мнении была логика.
Но это только одна сторона медали. Другая сторона ещё печальней — многие авторы вообще не ведут ударный файл, а некоторые вообще не знают, что это такое.
Позвольте в этой статье поделиться с вами собственным взглядом по этому вопросу. Только оговорюсь сразу — буду писать исключительно о продающих текстах, так как в ударном файле сохраняют и много чего другого.
Фраза "как будто" в помощь копирайтеру
Здравствуйте, мои дорогие читатели и читательницы.
Сегодня я хочу пополнить ваш авторский арсенал новым полезным инструментом, который в своё время для меня играл роль отличного ориентира и мотиватора.
Это два слова — «как будто», помогающие влиять на аудиторию. Со стороны невинное сочетание простых слов, а по сути — мощный побуждающий элемент.
Причём, его можно использовать в самых разных случаях, главное — всегда держать в голове и в сложных ситуациях призывать на помощь вместо Чипа с Дейлом.
Почему я решил об этом написать? Всё просто. Я люблю отличаться от других авторов статей по копирайтингу, повторяющих друг друга. Когда за твоими плечами много лет активной практики, всегда есть чем вкусненьким поделиться.
Ну что ж, пристёгивайтесь, вдыхайте глубже, а я включаю пятую скорость.
Как составить резюме копирайтеру?
То ли это период такой загадочный, то ли просто назрело… В последнее время я всё чаще получаю просьбы от заказчиков (не наших) подготовить статью о том, как составить резюме для копирайтеров.
Цитирую из последнего: «… а то как прочитаешь, уши вянут…», а это из недавнего — «… глаза потеть начинают»…
Обсуждать метафоры не будем, это мнение клиентов. Вывод напрашивается сам собой — клиенты, читающие резюме копирайтеров, остаются недовольными.
Оно, положа руку на большое сердце, и понятно. Казалось бы, пишущий человек по определению обязан составить такое резюме, что аж зачитаешься. Так нет. Фигушки.
Сразу делаю поправку — я не имею в виду эпистолярность и любимую многими «креативность». Я говорю о том, что автор сам себя «продаёт» настолько неубедительно, что потенциальный работодатель сомневается, что такой специалист сможет продавать его товар.
Итак, поделюсь своим мнением о том, как копирайтеру подготовить резюме. Буду предельно объективен лишь потому, что мне самому это не нужно, но за сферу переживаю.
Более того, меня иногда клиенты просят выбрать 2-3 кандидатов из 10-15 резюме. Представляете, какая ответственная миссия? И это ещё не факт, что меня вообще какое-то резюме впечатлит.
Ещё один интересный момент — когда искал копирайтера к нам в Студию, тоже пересмотрел несколько десятков резюме и реально был шокирован — НЕ УМЕЮТ АВТОРЫ СЕБЯ ПРОДАВАТЬ.
Не умеете, учитесь. А то будете без работы. А безработный копирайтер — это профессиональный грех, потому что толковый копирайтер всегда нарасхват.
Как писать, чтобы читала не только мама?
Читатель — главный актив любого автора. Количество читателей — это показатель его крутости, поэтому в кругах авторов многие меряются… читателями.
Извечный риторический вопрос — как увеличить круг своей аудитории, завести армию преданных фанатов, разбирающих твои труды на цитаты?
Думаю, настало время и мне поделиться мыслями. Настало время, чтобы я оторвал от сердца само сокровенное. Это была неудачная попытка утрировать, поэтому лучше вам это не повторять (а тем более, не цитировать).
Помните свой написанный первый текст? Не переписанный, не переиначенный, а именно «с нуля» написанный? В тот момент мы были в плену одного острого вопроса «Дано или не дано?».
Нам было интересно понять, как окружающие оценят прочитанное. У многих из нас первым судьёй была мама. Стивену Кингу, кстати, мама даже платила за первые рассказы (которые, насколько я знаю, он так и не опубликовал).
У меня было всё иначе. Мой первый написанный «с нуля» текст читал клиент. Потому что именно он платил деньги, а не мама. Родители уже потом начали почитывать мои творения (и без моей просьбы).
Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как же расширить круг читателей и как создать именно свой круг читателей.
Подробное содержание новой книги Дениса Каплунова «Бизнес-Копирайтинг»
Здравствуйте, друзья!
Вы знаете, что готовится к печати моя новая книга «Бизнес-Копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей». Мы планировали, что она выйдет в декабре 2014, однако столкнулись со сложной вёрсткой.
Причина благородна — в книге большое количество примеров текстов, упражнений и других информационных сладостей. А как закоренелые перфекционисты мы хотим, чтобы всё было по высшему разряду.
Да и объём книги впечатляет — 395 страниц. Представьте работу верстальщика.
По последней информации, издательство «Манн, Иванов и Фербер» планирует отправить книгу на печать 30 января, по технологии — через 38 дней после этого она выйдет из типографии.
Прошу ещё немного вашего терпения, поверьте, оно того будет стоить.
Я привык выполнять свои обещания, даже если порой этого не сильно хочется. В своей ленте Facebook я сообщил о намерении опубликовать подробное содержание.
Книга содержит 11 глав. Подробное содержание:
19 фраз, которые (якобы) продают сами
На днях в моей ленте сети «ВКонтакте» появилась публикация, которая моментально привлекла внимание. Как говорится, сказался профессиональный азарт. Я думаю, ни один копирайтер не прошёл бы мимо.
Заголовок публикации — «19 фраз, которые продают сами». Конечно, само название уже говорит о том, что в статье очень спорная и противоречивая информация.
Слова и фразы для текста можно провести по аналогии одежды и аксессуаров для человека. Наверное, нам нужно поверить, что есть часы, которые идут всем или рубашка… Или нижнее бельё, со слониками и ромашками…
Я не верю в силу конкретного слова, от которого будет зависеть судьба всего текста. Кроме слов «шара» или «халява», рассчитанных на молочную аудиторию школьников.
Но когда я начал изучать сам список, всё стало (или встало) на свои места…
15 смешных анекдотов про копирайтеров
Здравствуйте, друзья!
Я уже очень давно не писал в блог «Копирайтинг от А до Ю». Причин тому масса, даже если ни одна из них не является оправданием.
Да, я закончил новую книгу. Да, мы сейчас полностью переделали концепцию Студии и существенно расширились. Да, мы планируем в январе запустить новый сайт. И так далее и тому подобное.
Сейчас интересное время. Но не нужно падать духом. Это точно не про нас.
Уже после нового года я запланировал для вас очень много интересных публикаций, так что всё у нас будет хорошо и стабильно.
А пока, чтобы вы не скучали, постараюсь быть оригинальным. Умных статей и публикаций сегодня и без меня хватает. Экспертов стало больше, чем начинающих.
Поэтому, давайте просто посмеёмся. И начнём с себя самих. Ведь в каждой шутке есть доля правды. А в каждой профессиональной шутке есть доля профессиональной правды.
Мораль пусть ищет каждый сам и для себя. Отличного вам настроения и высоко поднятой головы!
Как ваш текст превратится в кулак
В последние годы текст превратился в оружие — точечного или массового поражения. Мы пишем, чтобы побить: мнение, возражения, сплетни, неправду и даже сознание.
Мы пишем свой текст, чтобы побить чужой текст. И об этом наш сегодняшний разговор.
На войне как на войне: не ты, так тебя. И каждый сам решает, какой путь выбирать. Потому что в информационном пространстве всегда есть выбор.
И чтобы достойно выглядеть в этом интеллектуальном побоище, вашим текстам нужен порох. Дайте им огня. Зачем вам это всё сегодня?
Не ты, так тебя…
Ведь текстов ещё ненаписанных сколько?
Доставайте кулак и помните, есть два способа его использовать — нападать или защищаться. А если учесть, что лучшая защита — это нападение, во всём этом нам нужно разобраться обстоятельно.
80 правил копирайтинга для особо одарённых
Идея написать эту статью меня посетила на высоте 10 000 метров, когда я летел из Москвы в Киев.
Причина проста — в интернете опубликовано столько правил копирайтинга, что они уже должны быть понятны и ежу.
Но не тут то было...
Пиши, учи, рассказывай, а всё равно получается, что уши некоторых авторов вооружены непробиваемой бронёй снобизма.
И вот я решил подготовить подборку правил копирайтинга в необычном формате: формулировка и подача правила противоречит (или соответствует) самому правилу. Возможно, хоть так нам удастся достучаться до светлых умов особо одарённых товарищей?
Что ж, are you ready?
Three... Two... One... Go!