Вы здесь: Главная

Как заставить читателей более оживлённо комментировать посты?

commentsЗдравствуйте, мои дорогие читатели! С Рождеством вас! Любви, тепла, добра, здоровья, мира и достатка вашему дому!

Сегодня мне хочется поделиться с вами своими рассуждениями относительно темы, которая актуальна для каждого блогера.

Соглашусь – «эксклюзивом» её язык не поворачивается назвать, но, блог тем и великолепен – что можно писать абсолютно обо всём, что хочется.

Мы будем говорить о том, как же подтолкнуть читателей к оживлённому обсуждению постов?

Если ваш пост активно комментируют – это хороший показатель для блога.

Я поделюсь своими мыслями относительно нескольких тактик, каждая из них опробована мной лично. И я уверен в их эффективности.

           * Иначе, этого поста бы и не было…

Начнём мы с начинающих блогеров. Для них этот вопрос наиболее актуальный.

Первый шаг – просить ваших близких людей и друзей комментировать ваши статьи. Только не нужно банальных «Классный пост!» или «Автор жжёт!» Smile

Запомните, комментарий – это больше мнение, чем отзыв.

 

4 критерия определения компетентности копирайтера

good_writerЗдравствуйте, друзья!

На днях у меня была беседа с одним из знакомых заказчиков, который стабильно размещает заказы на биржах контента и фриланса.

Во время нашего диалога прозвучала одна мысль, что работодатели сталкиваются с невозможностью выявить степень компетентности автора в том или ином проекте.

Он говорил, что несколько раз его исполнитель заверял в своём опыте, но результат выполненной работы желал лучшего…

И он меня просил дать ему несколько рекомендаций по этому поводу. Я ответил, что трудно уместить все мои соображения в один ответ.

Я пообещал, что подготовлю отдельный пост на эту тему, где поделюсь всеми своими соображениями.

Надеюсь, что читателям моего блога, которые выступают заказчиками, он окажется полезным.

Копирайтеров же прошу не судить строго, а лучше задуматься…

Ведь то, что мы порой пишем, могут читать наши дети. Вам бы хотелось, чтобы они учились на основании той сомнительной информации, которую часто можно встретить в Интернете?

Давайте выдерживать линию качественного контента. Ведь если мы станем на такой путь, то можем существенно поднять среднюю планку стоимости наших услуг.

Иначе, скоро просто погрязнем в паутине ложной информации и станем заложниками собственной бравады.

Какой путь выбираете вы?

 

ДЖЕЙ АБРАХАМ: Как создать уникальное торговое предложение?

jay_abrahamЗдравствуйте, друзья!

Герой нашего сегодняшнего рассказа – неповторимый Джей Абрахам (Jay Abraham) – признанный пионер маркетинга и копирайтинга.

Джей Абрахам – основатель агентства Abraham Group. Он сотрудничал с более чем 10 000 клиентами и около 400 компаниями по всему миру.

Многие бизнес-консультанты и тренеры используют наработки Джея Абрахама в своей работе, передавая знания другим людям.

Джей – это специалист по созданию «историй успеха» не на бумаге, а в жизни. Он заработал миллиарды долларов для большого количества клиентов и, соответственно, сам стал довольно обеспеченным человеком.

Мне посчастливилось прочесть в оригинале его книгу по персональному и личностному росту “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”.

Это не просто книга, а самый настоящий «волшебный пендель».

Сегодня я предлагаю вашему вниманию статью-шедевр от Джея Абрахама «Как создать уникальное торговое предложение?»

Такого вы ещё нигде не читали…

 

The Best Of «Копирайтинг от А до Ю» за 2010 год

2011Здравствуйте, друзья!

Новый год уже начинает потихоньку постукивать в наши двери, приготовив много новых интересных моментов, знакомств, идей и свершений.

Текущий год был достаточно непростым. И многие со мной согласятся. Но, мы его выдержали, стали крепче и ещё сильнее.

Также было много хорошего. А как иначе? Замечательные люди заслуживают такого подарка от жизни, они этого достойны.

Относительно плохого ничего говорить не буду, кроме одной фразы – «спасибо за то, что это было, а также спасибо за то, что этого больше не будет».

Мне не хочется сейчас рассказывать о своих целях на 2011 год.

Я лучше сделаю по факту приятные сюрпризы. Но, скажу так – планы на следующий год у меня серьёзные (а как по-другому? Smile).

Первая цель уже будет достигнута в первой половине января. Естественно, я вам отдельно сообщу и покажу

А теперь давайте поговорим о вас. Smile

Я хочу вас, мои дорогие и любимые читатели, поздравить с наступающим Новым Годом!

Желаю, чтобы в ваших домах царили уют, тепло, достаток и счастье. Чтобы новый год сохранил ваши дружеские отношения с интересными людьми, а также наградил новыми знакомствами.

Хочу пожелать тем, кто ищет любовь, в следующем году её не только найти, но и сохранить, развить и воплотить в серьёзные отношения.

Так как подавляющее большинство из вас интересуется написанием текстов – желаю в следующем году вам выйти на новый уровень. Не могу знать, какой именно, потому что у каждого он свой.

Творческого вдохновения вам, продуктивной работы, стабильных заказов и щедрых работодателей!

Желаю, чтобы все ваши мечты и задумки воплотились в реалии хотя бы в 2 раза быстрее и в 3-кратном размере.

С Новым Годом Вас, товарищи будущие великие копирайтеры!

 

Сейчас я хочу предоставить вам список постов блога «Копирайтинг от А до Ю», которые я оформил под грифом “The Best Of».

Это не будет «хит-парад» с присвоением конкретных мест, было бы глупо собственноручно оценивать свои же посты, возводя их на пьедестал. Smile

Ну что ж, приступим.

 

ИНТЕРВЬЮ: Виктор Фомин – победитель конкурса «РОБИНЗОН»

krufokoЗдравствуйте, друзья!

Конкурс «РОБИНЗОН» уже подошёл к концу. Победители определены, призы вручены, страсти постепенно угасают. Жизнь возвращается в свой прежний ритм. Скоро Новый Год.

Меня посетила идея побеседовать с нашим победителем – Виктором Фоминым и представить на ваше обозрение  то, что у нас получилось.

Мне всегда приятно знакомиться с оригинальными и творческими людьми. Думаю, и вы следующие несколько минут проведёте с удовольствием.

Если у вас возникнут какие-то вопросы к Виктору – смелее задавайте их в комментариях.

Ну что ж, мне не хочется вас томить с самого утра, я вас оставляю – нужно ещё идти одевать коньки на мой автомобиль. Чувствую, денёк сегодня выдастся весёлый… А, может, вообще не выезжать никуда?

Итак, Виктор Фомин.

 

Мастерство перевоплощения, рерайтинг и группа ONE REPUBLIC

imitationЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я хочу поговорить с вами о таком явлении в мире написания текстов, как рерайтинг.

Все знают, что это направление подразумевает свою авторскую интерпретацию уже готового текста.

Дядя Вася написал, тётя Лена переписала…

Вполне вероятно, что творение тёти Лены будет смотреться в несколько раз эффектней, чем текст дяди Васи.

Все благодарности в этом случае направляются мастерству перевоплощения.

Не будем лукавить – многие из нас свой авторский текст составляют на основании интерпретаций материала от других авторов. Только качество у всех будет разным.

Давайте сразу начнём с примера. Чтобы долго не думать, возьмём банальную фразу, которую знает каждый:

 

«Шла Маша по шоссе…»

 

Самый примитивный рерайт на основе использования синонимов и перестановки слов предоставит нам следующий вариант:

 

«По шоссе прогуливалась Маша…»

 

 

Вот именно подобный рерайт делает большинство авторов. А зачем париться?

Крэкс-Мэкс-Пэкс и всё готово!

 

Брось всё и открой «КНИГУ СОКРОВИЩ КОПИРАЙТЕРА»!

treasureЗдравствуйте, друзья!

В последнее время вокруг процесса обучения копирайтера и информационных продуктов наблюдаются оживлённые обсуждения.

Сегодняшний пост я хочу посвятить на 50% именно этой теме. А про остальные 50% вы узнаете несколько погодя. Smile

Итак, начинаем.

Давайте посмотрим правде в глаза. Все понимают, что без обучения профессиональный рост практически невозможен.

 

            * Уникальных людей не берём в счёт… Smile

 

Любой профессиональный музыкант потратил годы на обучение технике игры.

Чем больше его возможности – тем выше уровень. Чем выше уровень – тем крупнее заработки. Чем крупнее заработки – тем ближе общественное признание.

Многочисленные исследования показывают, что персонал по работе с клиентами после прохождения профилирующих тренингов смог добиться больших показателей эффективности.

Практически невозможно научиться мастерски играть на бильярдном столе без персональных уроков у преподавателя.

А представляете себе горе-пилота, севшего за штурвал самолёта без инструктора?

И в копирайтинге важно совершенствование своих навыков.

 

ЭЛИНА СЛОБОДЯНЮК: разбор полётов конкурса «РОБИНЗОН»

elinaРад приветствовать вас, мои дорогие и любимые читатели!

Конкурс «РОБИНЗОН» подошёл к концу, призёры объявлены, страсти поутихли, теперь можно потихоньку возвращаться к рабочему процессу.

Сегодня у меня для вас очередной сюрприз.

Элина Слободянюк, один из арбитров нашего конкурса, подготовила для вас специальный отчёт с "разбором полётов".

Уверен, вам будет интересно узнать мнение профессионального автора. Потому что сегодня вы почерпнёте много полезного, что поможет вам совершенствовать своё мастерство и дальше в правильном направлении.

Говорю сразу, в некоторых местах критика является строгой. Что вы понимали – в мире авторов так и происходит. Воспринимайте это не как личные обиды, а как руководство к действию.

И критика реально объективная. Так что смотрите и совершенствуйтесь!

Поэтому…

Предлагаю вам на несколько минут оторваться от своих текущих дел и ознакомиться с этим отчётом.

Я, кстати, тоже почерпнул несколько полезных моментов.

На этом я исчезаю и передаю слово Элине Слободянюк.

 

13 элементов эффективной печатной рекламы

print_adЗдравствуйте, друзья!

Сегодня меня посетила идея опубликовать пост с рекомендациями по созданию эффективной печатной рекламы.

Я на все 100% уверен, что эта информация будет для вас интересной и полезной.

Пожалуй, вы со мной согласитесь, что никто и никогда не сможет гарантировать конкретную эффективность рекламных объявлений и текстов.

Единственный способ убедиться в результативности – это провести определённое тестирование.

При этом есть ряд основополагающих моментов, на которые ВСЕГДА нужно обращать внимание.

 

             * Естественно, если вы желаете составить текст-победитель…

 

Если вы будете использовать следующие элементы – вы достаточно быстро приблизитесь к успеху.

 

 

ЭЛЕМЕНТ № 1 – Правильное позиционирование

 

Если вы будете уделять должное внимание вопросу правильного позиционирования вашего рекламного текста – вы сможете обратить на себя внимание вашей прямой целевой аудитории.

Запуск даже самого лучшего рекламного объявления в области предоставления услуг по пенсионному планированию на хип-хоп радиостанции – это, пожалуй, не самая блестящая идея…

Узнайте, какую рекламу изучают ваши потенциальные покупатели, где они это делают и какие именно каналы используют. Пока у вас на руках не будет такой информации – вы не сможете сделать правильный выбор рекламного носителя.

И, в конечном счёте, вы потратите свои так тяжело заработанные деньги на ту рекламу, которая не дождётся своих читателей…

 

ЭЛЕМЕНТ № 2 – Фокусировка на цели

 

 

Вы никогда не сможете добиться того, чего желаете, если вы конкретно не представляете, что именно вам нужно. Это правило распространяется не только на нашу повседневную жизнь, но и на составление рекламных объявлений.

Вы должны чётко представлять конкретную цель вашего рекламного текста, если вы желаете, чтобы он имел отклик. Причём, независимо от того, приглашаете ли вы клиентов к себе в офис, магазин или же на собственный web-сайт.

Вне зависимости от типа вашего рекламного объявления, вы должны зарядить каждый его элемент таким образом, чтобы убедить потребителей в совершении нужного вам действия.

Предположим, вы желаете обратить внимание читателей на ваш бесплатный телефонный номер, тогда ваш призыв к действию должен быть таким: «Позвоните не наш бесплатный номер прямо сейчас!»

Если вы желаете при этом подключить отзыв потребителя, нужно сказать нечто вроде: «Когда я позвонил на ваш бесплатный номер…». Или вы вообще можете основательно усилить ваш текст сообщением: «Один бесплатный телефонный звонок способен изменить вашу жизнь навсегда…»

Если у вас многочисленные цели – вы можете настолько запутать читателей, что они так и не совершат нужного вам действия.

 

ЭЛЕМЕНТ № 3 – «Бесподобное предложение»

 

Если вы когда-либо видели рекламу ножей Ginsu – вы были очевидцами такого бесподобного предложения. При покупке вы получаете не только множество ножей Ginsu, но и «волшебный шредер», «неустанный  вертолёт» и даже «лёгкую яйцерезку».

И это ещё не всё. Вы также получите «2-в-1 точилку для ножа», а если вы закажите товар до 10-го числа – получите в подарок второй набор ножей Ginsu. Вот теперь это бесподобное предложение. Кто может противиться такому большому количеству бонусов всего лишь за один комплект ножей Ginsu?

Секрет построения бесподобного предложения заключается в добавлении ценных бонусов, а также притягательных условий оплаты. Вам нужно продолжать обрушивать на клиентов бонусы, пока они не опустят руки и скажут «Хорошо, я покупаю!»

Ещё одна важная мысль о вашем бесподобном предложении. Иногда вы можете его сделать настолько бесподобным, что для покупателей оно окажется слишком «сладким», чтобы быть правдой. Для этого всегда сообщайте о причине, почему вы делаете такое предложение. Это будет способствовать повышению доверия к таким «сладким» объявлениям.

Например, вы можете сообщить о распродаже, которая предусматривает 70% скидку. Когда люди увидят «скидка 70%», многие из них поймут, что до этого была предварительная наценка в 50%, чтобы вы смогли легко рекламировать 70%.

Но если вы аргументируете свою 70% скидку тем, что последний град слегка повредил ваш продукт и вам нужно его быстро распродать – люди в это поверят, потому что такое объяснение кажется более правдоподобным.

 

ЭЛЕМЕНТ № 4 – «Уникальное конкурентное преимущество»

 

Как вам выделяться среди конкурентов, даже, если они имеют более низкие цены?  Вам нужно предложить «самый широкий выбор продукции» или доставку «в течение часа после покупки».

Довольно часто ваше конкурентное преимущество может выступать настолько мощным, что его обязательно нужно включать в заголовок, «буллеты» или даже в блок с гарантиями.

Если у вас нет такого преимущества – вам нужно срочно его сделать. Когда товар не имеет конкурентного преимущества, подчёркивающего ценность и привлекательность – сложно (и практически невозможно) добиться желаемого результат от рекламы.

 

ЭЛЕМЕНТ № 5 – «Стиль рекламы»

 

 

Определённые исследования подтвердили, что потребители читают рекламные статьи в 7 раз чаще, чем классические рекламные блоки. Это объясняется тем, что средний потребитель за сутки может получить до 3500 вероятных зрительных контактов рекламного содержания. Наша жизнь просто пылает в рекламных акциях и роликах.

Маскирование рекламного текста в формат обыкновенной новостной статьи способно больше привлечь внимание, а также создать доверительное отношение – то есть вы разрушите одно из самых основных препятствий на пути к сознанию покупателя.

Рекламная статья содержит убедительные заголовки, информативный и интересный текст, цифры (или расчёты), а также различные графические элементы.

Причина успешности формата рекламной статьи заключается в том, что людям уже надоели кричащие, яркие призывы. Им хочется чего-то более мягкого.

 

ЭЛЕМЕНТ № 6 – «Яркий заголовок»

 

Заголовок технически является самой основной частью рекламного текста. Именно от него зависит 80% успеха всего текста. Мощный заголовок, это:

 

1.  Ориентация на выгоду

2.  Ориентация на новость

3.  Ориентация на любопытство

4.  Ориентация на «как сделать?»

 

Пример заголовка с ориентацией на выгоду: «Вы тоже можете иметь стройную фигуру безо всяких диет».

Пример заголовка с ориентацией на новость: «Удивительная новая формула лекарства от артрита».

Пример заголовка с ориентацией на любопытство: «Вы допускаете эти ошибки во время ухода за волосами?»

Пример заголовка с ориентацией на «как сделать?»: «Как наводнить Ваш бизнес новыми клиентами всего за $50?»

 

Считается абсолютно нормальным, когда вы придумываете не менее 30 разных вариаций заголовков, чтобы остановиться на каком-то одном. Читатели ищут информацию по своим интересам на основании заголовков. Если ваш заголовок не привлекает внимание – ваш текст никто не будет читать.

 

ЭЛЕМЕНТ № 7 – «Продажа выгод»

 

Вашим потребителям не интересно, кто вы. Их интересуют ваши выгоды, название вашей компании, что вы продаёте, и насколько вы хороши в своём деле. Они беспокоятся только о том, что ваше предложение может быть им полезным.

Так что при рекламировании забудьте обо всех своих «я» и продавайте выгоды. В конце концов, люди хотят только 2 вещи: получить удовольствие и избежать боли.

Скажите людям, что ваше предложение поможет им получить удовольствие или же избежать боли – покажите это в виде выгоды. И не путайте это понятие с обыкновенными характеристиками и свойствами вашего продукта. Людям не интересны характеристики. Им нужно понять, что эти характеристики помогут им сделать.

Для этого вам нужно составить список характеристик вашего продукта, а на основании него – и список выгод (как потенциал получения удовольствия или избежания боли). Исследования показали, что люди больше реагируют на страх потери, чем на возможность заработка.

 

ЭЛЕМЕНТ № 8 – Лишите предложение риска

 

 

 

Потребители всегда будут скептиками. Все сталкивались с мошенническими схемами, грабежами и предоставлением неправдивой информации – откуда им знать, кому верить больше?

Вы должны сделать ваш рекламный текст достоверным и полностью лишённым рисковой составляющей. Использование следующих 3-ёх стратегий поможет вам преуспеть в этом направлении:

 

  • Используйте отзывы. Отзывы, оставленные другими потребителями, производят мощный эффект. Никто не хочет быть подопытными кроликами. Если они видят, что кто-то получил определённые выгоды благодаря вашему продукту – это создаёт доверительное отношение. Наличие фотографии автора отзыва увеличивает общий эффект ещё в несколько раз.
  • Предложите сильную гарантию. Наличие гарантий всегда вызывает доверие. Задумайтесь – если вы не можете обеспечить определённые гарантии вашего продукта, возможно, вам не стоит его продавать вовсе? При этом многие бизнесмены бояться использовать гарантии, чтобы покупатели не возвращали товар. Позвольте вас спросить – как часто вам возвращают ваш продукт обратно? Поэтому, используйте сильные гарантии.
  • Включите в текст факты и статистику. Для усиления вашего рекламного текста – используйте фактические и статистические данные из достоверных источников. Люди верят цифрам и доказательствам.

 

Каждая из указанных стратегий существенно увеличит степень надёжности вашего предложения. Прежде всего, будьте правдивыми и честными.

 

ЭЛЕМЕНТ № 9 – «Призыв к действию»

 

Когда кто-то вам говорит, будто не любит, когда ему советуют, что делать – не верьте ему. Людям нужна эта информация. Они должны знать, что им нужно делать и когда.

Такие фразы как «позвоните сейчас», «приходите сегодня», «Зарегистрируйтесь прямо сейчас» вызывают определённые эмоциональные реакции, помогающие потребителю принять нужное решение. Сделайте свой призыв к действию ясно и очевидно – чтобы потребители поняли, что им следует сделать.

 

ЭЛЕМЕНТ № 10 – «Актуальность»

 

 

 

Согласитесь, подавляющее большинство людей – ленивы и любят всё откладывать на последнюю минуту. Если вы не сможете придать вашему рекламному тексту эффекта безотлагательного действия – результата вы можете дожидаться очень долго. Для этого – создайте ощущение необходимости безотлагательного действия.

Это возможно, когда вы сообщаете об ограничениях во времени или количестве реализуемого товара. Если вы ограничите срок – потребители могут подумать, что они рискуют упустить хорошую возможность. Как правило – это специальные скидки, действующие на протяжении какого-то времени.

Другая тактика предполагает ограничение доступного количества товара – потребители будут сами себя подталкивать к совершению действия, прежде чем запасы товара иссякнут. Вы же слышали такой оборот: «Первые 50 человек получат…»?

Если вы используете эти тактики – вам нужно быть справедливым и держать своё слово. Закончился ограниченный срок – убирайте скидку. Иначе вы можете потерять доверие, а это уже большое негативное последствие для вас.

 

ЭЛЕМЕНТ № 11 – «Простота реагирования»

 

Большинство людей совершают покупки на основании эмоций, а не логики. Если ваши потребители во время своего эмоционального подъёма не смогут разглядеть выгоды вашего предложения – вы существенно потеряете в объёмах продаж. Будьте проще в отношениях с клиентами.

Многие люди общаются по-разному. Некоторые любят оформлять заказ по телефону, другие – по Интернету, третьи – предпочитают посещать офис. Вы должны предложить потребителям несколько каналов для контакта (телефон, web-сайт, сотовый телефон, пейджер и др.)

Исследования показали, что подавляющее большинство людей во время своего эмоционального подъёма предпочитают заказывать именно по телефону. Именно поэтому, когда вы предлагаете бесплатную телефонную линию – отклик увеличивается.

 

ЭЛЕМЕНТ № 12 – «Графика»

 

Использование графических элементов – это первый шаг в 3-ступенчатой системе для привлечения внимания аудитории. Более подробно: первый шаг – привлечение внимания захватывающими изображениями; второй шаг – затянуть в основную часть текста с помощью заголовка; третий шаг – призвать к действию.

Хорошие изображения способны привлечь внимание ваших потребителей и «подтолкнуть» к процессу чтения. При этом многие рекламодатели настолько увлекаются графическими элементами, что в оставшееся место трудно уместить основной текст.

Пусть картинка и заменяет 1000 слов – очень часто она может быть интерпретирована такими же тысячами способами, что в конечном итоге приведёт читателей к путанице.

Графические элементы должны привлечь внимание и подтолкнуть к чтению. Захватывающие картинки всегда любят рассматривать тщательно. Как вариант – вы можете включить в текст изображения ваших покупателей, которые активно используют ваш продукт и выглядят полностью счастливыми.

 

ЭЛЕМЕНТ № 13 – Тестирование и отчётность

 

Малый бизнес теоретически не может иметь много денег, поэтому каждая копейка рекламного бюджета должна быть на счету. Если вы не будете знать, какая реклама оказывалась более эффективной – вы будете тратить много денег напрасно.

Чтобы этого избежать – вы должны отслеживать отклик ваших рекламных текстов. Существует много способов: использование отдельной телефонной линии, уникальной целевой страницы на web-сайте и т.д.

 

Данный пост подготовлен по мотивам статьи Дэвида Фрея, с оригиналом которой вы можете ознакомиться по этой ссылке.

 

 

P.S. Кстати, недавно у меня состоялась очень продуктивная беседа с одной из постоянных читательниц моего блога – Ольгой Подольной. Приглашаю всех ознакомиться с моим новым интервью.

КОНКУРС «РОБИНЗОН» – подводим итоги…

islandЗдравствуйте, друзья!

Наконец-то наступил тот день, которого многие из вас ждали с большим нетерпением.

По крайней мере, все участники. Smile

Скажу сразу – мероприятие удалось. Конкурс собрал большое количество работ.

Все участники попробовали себя в качестве авторов художественных рассказов – раскрыли в себе спящий потенциал, который ожидал первого удобного случая.

Многие приобрели новых друзей, а также фанатов и поклонников.

Наблюдались бурные и жгучие дискуссии. Страсти порой доходили до точки кипения. В общем – всё, что характеризует конкурс.

Каждый из членов жюри сказал, что очень трудно было выделить заветную пятёрку лучших работ.

Это и было причиной такого долгого оценивания.

В любом случае, у нас есть ТОП-3. Три призёра, которые были отмечены большинством арбитров.

И у нас есть безоговорочный победитель, который ушёл вперёд с большим и завидным отрывом.

Не люблю долгих прелюдий. Поэтому приступим сразу к делу.

 

Страница 30 из 46