Вы здесь: ГлавнаяБиблиотекаАллан Пиз - Как писать так, чтобы было понятно всем - рецензия + 10 цитат

Аллан Пиз - Как писать так, чтобы было понятно всем - рецензия + 10 цитат

аллан пиз - как писать так чтобы было понятно всемНа днях я познакомился с книгой, которая (почему-то) скрылась из списка известной литературы по копирайтингу.

Эта книга - Аллан Пиз, Пол Данн "Как писать так, чтобы было понятно всем", которая на русском языке была выпущена в 2005 г. издательством "Эксмо".

Кстати, спасибо Антону Ермоленко из книжного интернет-магазина kniga.biz.ua за наводку - всегда приятно знакомиться с новыми и полезными книгами.

Эта книга меня реально удивила своей ценностной составляющей. Никакой воды. Скажем так, это книга-руководство, которая шаг за шагом рассказывает (и очень ярко показывает) как писать эффективные письма.

Она очень хорошо структурирована, содержит ГРОМАДНОЕ количество примеров успешных писем, у которых есть чему поучиться.

Отдельная "изюминка" - каждый пример письма сопровождается анализом приемов копирайтинга, которые в нем используются.

Более подробную рецензию читайте дальше.

 

Итак, книга состоит из следующих глав:

 

  1. Как научиться мышлению "За пределами коробки"
  2. Новая радиостанция для вас
  3. Вступление: как сразу завладеть вниманием читателя?
  4. Как перейти к сути дела?
  5. Как эффективно выстроить основной текст?
  6. Как удержать читателя - тактика вовлечения
  7. Как добиться желаемого: окончания писем
  8. Как получать результаты от заявок, расценок и коммерческих предложений?
  9. Как справиться с должниками: письма для сбора денег
  10. Как строить отношения с помощью писем?
  11. Почувствуйте разницу

На протяжении всей книги авторы показывают эффективность своей формулы составления писем: "ЧТЕ-ДМ", что расшифровывается как "Что тут есть для меня?"

О примерах - это не "воздушные письма", написанные специально для книги, это конкретные письма, которые составлялись и отправлялись в прошлом. Есть определенные сомнения, что некоторые из них пройдут у нашей аудитории, тем не менее, опытный взгляд в них увидит много полезных рекомендаций.

Любители готовых решений оценят четкие заготовки эффективных фраз, которые есть в книге "Как писать так, чтобы было понятно всем". Например - "вступления", "трансляторы" и т.д.

Еще хочется отметить, что авторы книги часто приводят сравнительные таблицы на 2 колонки: "как писать неправильно" и "как писать правильно". Ключевое слово тут - "как?"

По традиции своих рецензий, приведу цитаты из книги.

10 знаковых цитат из книги Аллан Пиз, Пол Данн "Как писать так, чтобы было понятно всем"

 

  1. "Отличить хорошее письмо от плохого можно с помощью ответа на вопрос - достигло ли ваше письмо желаемого результата?"
  2. "Для того чтобы достучаться до адресата, ваше письмо должно быть непохожим на других"
  3. "Всегда объясняйте адресату в конкретных выражениях, что именно он получит, обнаружит, откроет или чего он сможет достичь, если сделает то, о чем вы просите"
  4. "Первая строка вашего письма должна быть самой "ударной". Необходимо сразу же завладеть вниманием читателя, иначе ваше письмо отправится прямиком в мусорную корзину".
  5. "Если человек прочел первые 50 слов, он прочтет и следующие 5000".
  6. "Творческая "изюминка" в начале письма сразу же выделяет его среди других писем".
  7. "Люди покупают вещи, чтобы получить что-то, чего у них еще нет, или чтобы избежать потери того, что у них уже есть".
  8. "Любое письмо, написанное любому человеку, по сути своей является коммерческим".
  9. "Чем больше вы сможете заинтересовать читателя, тем выше вероятность, что он поступит так, как вы хотите".
  10. "Исследования показывают, что постскриптум может усилить реакцию на ваши письма на 25%"


Жалко, что в печатном виде эту книгу сейчас найти в магазинах проблематично. При этом опытный интернет-пользователь без проблем сможет ее обнаружить в глобальной сети.

Комментарии   

 
Иляна
0 # Иляна 27.05.2013 11:24
А я только на выходных размышляла о том, как бы найти подобную литературу :)
Спасибо, Денис!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 27.05.2013 12:25
Иляна, пожалуйста!

Книга действительно достойна пристального внимания.

Пусть по своему возрасту она немного утратила актуальность, тем не менее, в ней куча полезных рекомендаций.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Антон
0 # Антон 27.05.2013 11:38
У нас в магазинах нет этой книги :sigh:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 27.05.2013 12:26
Антон, согласен с Вами. Очень сложно ее найти в печатном варианте.

Это если повезет на каком-то книжном рынке, где периодически продают старую литературу.

Тем не менее, книгу можно легко найти в Интернете, задав соответствующий вопрос поисковым системам. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Богдан Хомченко
0 # Богдан Хомченко 28.05.2013 08:13
Денис! Рецензия - конфетка. Снимаю шляпу. Пошёл покупать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.05.2013 11:07
Давай, Богдан!

Приятного и полезного чтения! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Михаил
0 # Михаил 29.05.2013 10:43
Денис, думаю вам стоит задуматься об издании собственной книги, о важности мысли в жизни человека в целом, и творческой работы копирайтера в частности! Это я вам как ценитель говорю, совсем не давно начал читать ваши мысли и идеи в блоге, и уже подумываю стать вашим преданным поклонником :) Думаю ваши читатели поддержат мой восторженный отзыв) жду выхода книги...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Михаил
0 # Михаил 29.05.2013 10:54
P.S. Когда просматриваешь современную литературу бизнеса на книжных полках, сложно выделить интересных и опытных отечественных писателей - мыслителей. А зарубежная литература, зачастую ориентируется на описание бизнес отношений, не затрагивая простые насущные вопросы общества. Так что... у вас можно выделить массу преимуществ. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.05.2013 11:08
Михаил, спасибо за такое внимание к моим мыслям.

Если другие читатели поддержат Вашу инициативу, оставив тут комментарии о том, что бы они хотели прочитать в такой книге, я обязательно рассмотрю этот вопрос.

А пока нужно дописать свою третью книгу. Игорь Манн, узнав только ее название - уже записался в ряды первых читателей.

Потом в планах у меня еще одна.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Лариса
0 # Лариса 01.03.2015 15:04
Спасибо, обязательно поищу данную книгу.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить