Здравствуйте, друзья!

Давно я не публиковал гостевые посты на страницах моего блога. Поэтому, решил такую традицию постепенно возвращать.

Смотрю, с каждым днём появляется всё больше блогов и сайтов, посвящённых вопросам копирайтинга, и я искренне радуюсь этому обстоятельству.

Сегодня же у меня в гостях – Мария Федоринина – руководитель студии копирайтинга «Золотые слова» и просто очень приятная в общении девушка.

Мария – замечательный журналист с 12-летним стажем и опытом работы с такими СМИ как «КП», «АиФ», «Коммерсантъ» и многие др.

В журнале «Психология на каждый день» Мария была выпускающим редактором, а позже – редактором по спецпроектам.

Помимо этого, Мария – победитель конкурса по fashion-журналистике на фестивале «Мода большого города», который проводился в 2005 году.

В том же году Мария издала свой личный сборник стихов «Лабиринты и сны».

Мне не хочется больше перечислять все награды и достижения Марии – вы уже поняли, что сейчас перед вами – талантливый человек.

И мне пора закругляться со своим вступлением. 

Желаю вам приятного изучения поста, который специально для нас подготовила очаровательная Мария Федоринина.

Рекламный текст как рассказ

История про "Ушастую попу" и взрыв продаж

Приветствую всех посетителей блога Дениса Каплунова!

Судя по комментам, здесь общаются люди творческие, позитивные, с драйвом в душе. А я хочу рассказать сегодня про тот стресс и драйв, который вызывают у нас некоторые клиенты.

Если бы раньше мне кто-то сказал, что мои литературные эксперименты могут пригодиться в рекламном деле, я бы сильно удивилась.

Но оказалось, что немало встречается креативных заказчиков, которым хочется сотворить не просто банальную рекламу, а нечто особенное, сродни бестселлеру, возглавляющему книжные рейтинги.

Для одного журнала я постоянно готовила статьи о Президентском центре массажа, и в какой-то момент руководитель центра сказал, что пора перейти к необычным жанрам, чтобы сразить клиентов наповал.

Вместо правдивого, но скучноватого описания тысячи и одного преимущества уникального авторского метода массажа  решено было сделать статью с элементами рассказа, где будут персонажи, ведущие непринужденные диалоги.

Тема той статьи была наиболее животрепещущая для 90% женщин – борьба с целлюлитом.

В самом начале рассказа шел диалог мужа и жены. Перескажу его вкратце и прошу оценить чувство юмора заказчика.

Муж говорит: «Мне показалось, что у тебя на попке отросли уши, но, к счастью, это так падала тень!». Оправдываясь, жена говорит: «Нет никаких ушей на попе, так, немного целлюлит на боках!».

В итоге ей удается выпросить у мужа абонемент на массаж. В середине текста идет описание самой техники массажа, а далее – хэппи энд, в котором постройневшую красотку счастливый муж отправляет загорать на курорт и сам едет с ней, не желая упускать из виду свое сокровище.

             * С полной версией рассказа Вы можете ознакомиться здесь.

Это сейчас я могу иронично описывать сей опус, но тогда творческие муки длились неделю, не меньше, процесс согласования и совместного креатива был адски труден.

Сначала мы переписывали текст раз пять – до полного восторга заказчика. Потом его пришлось сокращать, чтобы он влез в полосу с фотографиями.

Самое забавное, что в качестве иллюстрации был сделан коллаж, где на фигуру девушки дизайнер сверху пристроил картинку бронзовой «попы с ушами», которая сильно раздражала эстетический вкус арт-директора, но заказчик был непреклонен.

Его настойчивость плюс старания всей редакции принесли свои плоды. По словам директора центра массажа, именно после этой публикации был настоящий всплеск интереса к его центру.

Люди звонили и спрашивали про чудесный метод избавления от «ушей» на попе и прочие уникальные методики центра. И не просто звонили, а многие вскоре и приходили, становясь постоянными клиентами.

Были и звонки с возмущениями строгих «блюстителей нравственности», но равнодушных точно не было.

Трудно сказать, насколько вырос объем услуг центра после той статьи, но явный экономический эффект был, да и узнаваемость бренда это повысило.

А мне эта история принесла бесценный опыт. Могу его резюмировать в нескольких важных принципах для копирайтинга и рекламного творчества в целом.

1.     Клиент всегда прав, его интуиции можно доверять, даже если эти пожелания в чем-то идут вразрез с вашими эстетическими принципами. Он лучше знает свой бизнес и своих  покупателей, так что внимательно отнеситесь ко всем его идеям (даже бредовым на первый взгляд).

2.     С любым клиентом можно договориться о неких компромиссах, согласовывая тексты и дизайн. Если вы сумеете аргументировать свой точку зрения, то можно будет прийти к консенсусу.

3.     Эпатаж в рекламе актуален всегда. Использование намеков на сексуальную тему и откровенно провокационных изображений будоражит внимание читателей и посетителей сайтов гораздо сильнее, чем просто красивые тексты и  картинки. (Вспомните рекламу продукции Олега Тинькова: сначала попа в рекламе пельменей «Дарья» - слоган «Твои любимые пельмешки», а потом две обнаженные красотки на яхте рядом со счастливым мачо в рекламе пива «Тинькофф». Это не реально забыть!).

4.  Чем труднее работать с заказчиком, тем интереснее, Только так можно расти, преодолевая свои стереотипы и штампы.

Мария Федоринина, директор студии копирайтинга «Золотые слова».

P.S. Кстати, Мария запускает увлекательную рассылку для копирайтеров «Золотые слова – путь к успеху!» Обязательно узнайте подробности по этой ссылке.