Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами не будем говорить исключительно о копирайтинге. Затронем фриланс в целом.

Порой мы настолько заняты своей работой, что закрываем глаза на несколько ошибок, основательно тормозящих наше развитие.

Да, ошибаются все, даже сапёры. Но такова наша непредсказуемая жизнь, что мы не знаем – какую новость нам принесёт секундная стрелка, двигающаяся по замкнутому кругу.

Я хочу обратить ваше внимание на ошибки, которые допускают даже опытные фрилансеры…

             * Только не нужно меня забрасывать консервированными помидорами, рассказывая сказки о собственном интеллектуальном совершенстве...

Ошибки допускаются для того, чтобы их исправлять. У вас в рабочем столе должен всегда находисьтя «специальный чемоданчик» с инструментами для правки.

* Если вы в предыдущем предложении обнаружили ошибочку – молодцы. Если нет – попробуйте ещё раз. 

Ошибки, о которых я буду говорить ниже – я сам совершаю периодически, и каждый раз себя страстно ругаю за такую оплошность.

Иногда, даже эмоционально называю себя не самыми приятными словами.

Но то, что я на них обращаю внимание – это уверенный шаг вперёд, который меня со временем выведет на новую ступень моего стремительного развития.

Мне очень хочется на этом пути повстречать и вас. Возможно, у меня это не получится, лишь потому, что вы не будете ошибаться.

Надеюсь, мой пост в этом вам поможет.

ОШИБКА № 1 – нацеленность на разовую работу

Ваш рабочий процесс резко обрывается настырным звуком ICQ или Skype, оповещающим о новом заказчике.

Интересный проект, ещё более привлекательная цена, адекватные условия и моментальная предоплата.

Ваши глаза с азартом ухватываются за такую возможность и начинают в торжествующем танце выплясывать вокруг своих орбит.

День уже практически удался. Вас постепенно накрывает волна вдохновения, и вы приступаете к творческой части.

Окружающий мир для вас исчез, вы полностью погрузились в работу. Разработали концепцию, заложили фундамент, выстроили основу, произвели косметический ремонт и отшлифовали все шероховатости.

Перед вашими глазами – мерцающий бриллиант, выполненный дуэтом вашего гения и мастерства рук.

Заказчик восторгается вашим талантом, укутывает вас пеленой своих приятных слов, оставляет вам великолепный отзыв и, возможно, даже награждает премией.

Проект выполнен. Точка.

А что дальше? Вы забудете о заказчике, и будете ждать, пока он снова своей внезапностью ворвётся в вашу почти запланированную жизнь?

Не буду спорить – может быть, при каких-то непонятных для моего реалистичного воображения обстоятельствах и нужно ждать…

Только сразу вспоминается бородатая байка о наркомане, который дожидался прихода, а проснулся в изоляторе…

Зарубите на своём любопытном носу – вы ни при каких обстоятельствах не должны забывать о таком довольном заказчике.

Периодически пишите ему письма, интересуйтесь его делами (только без фанатизма). Станьте для него не только исполнителем, но и другом.

Потому что каждый из нас любит общаться с хорошими людьми. Вы же – хороший человек?

Почему это так важно? Очень часто, такие доверительные и приятельские отношения мне преподносили на серебряном блюдечке новые заказы. Очень «вкусные заказы», разогревающие мой творческий аппетит.

Мне было проще согласовывать цену. Ко мне обращались по рекомендации.

Вы заметили, что я говорил всего лишь об одном таком заказчике? А теперь на секунду представьте, если их 10, 30, 100…

ОШИБКА № 2 – отказ от поиска новых клиентов

«У меня и так много заказчиков» – эту фразу я частенько слышу от некоторых кричащих о своей постоянной занятости фрилансеров.

               * И не думайте, что в данном случае я имею в виду только копирайтеров…

Подобная игра с собственным чувством несокрушимой занятости в попытках произвести впечатление на проглатывающую такую браваду молодёжь у меня вызывает ухмылку.

Мне это больше напоминает авантюрную попытку самоутверждения, нежели очевидную истину.

На самом деле, востребованный фрилансер – это не такая уж эксклюзивная вещь, о которой стоит сообщать при каждом удобном случае.

Если вы – талантливый человек в своей области – работа в вашу дверь будет стучаться всегда.

Но, я считаю, что нужно заниматься поиском новых заказчиков. И сейчас я буду вам последовательно аргументировать свою точку зрения.

Давайте проницательно посмотрим правде в глаза – многие заказчики с вами сотрудничают на постоянной основе, потому что их устраивает не только качество, но и стоимость работ.

Но, вы развиваетесь… С каждым выполненным проектом ваше мастерство получает более насыщенную огранку, а ваши работы наполняются свежим прогрессирующим интеллектом.

Вы растёте как автор, своими стараниями незаметно поливая ваше древо мудрости.

Ценность ваших работ постепенно будет расти, а присущая фрилансерам жажда к более высоким заработкам будет постоянно тревожить ваше сознание.

«Я хочу зарабатывать больше!»

Повышение цен будет сопровождаться потерей определённого круга заказчиков. Особенно тех, для кого цена – это решающий критерий.

Следующий момент – это та «УДАРНАЯ СИЛА», которая помогла мне постепенно увеличить цену на свои услуги в несколько раз.

Всего за полгода…

Многие опытные фрилансеры при повышении стоимости начинают отправлять «письма счастья» своим постоянным заказчикам.

«Уважаемый Владлен Исаакович! Настоящим письмом я сообщаю Вам, что меня осенила гениальная идея повысить цены на свои услуги».

Я представляю, что этот день для заказчика становится праздником национального масштаба. Он высылает фрилансеру бутылку дорогущего игристого шампанского с поздравительной открыткой.

             * Не подумайте, если его отчество – «Исаакович» – то он ограничится лишь картинкой бутылки… 

Я следовал по другому пути. И мой опыт показал, что он – очень перспективный и результативный.

Я продавал более высокую цену именно новым заказчикам. Одновременно, я оттачивал свои навыки в привлечении работодателей и продаже цены.

Постепенно, у меня сформировался круг работодателей, которые мне платили как минимум на 50% больше, чем мои постоянные.

И вот тогда я уже потихоньку, как хитрый лис, наблюдающий за куропатками из колыхающихся кустов, плавно убеждал своих постоянных заказчиков перейти на новые тарифы.

Некоторые не соглашались, прикрываясь «ограниченностью бюджета». Но у меня уже было чем перекрыть эти потери – своими новыми, более щедрыми работодателями.

И этот процесс продолжается постоянно. У меня сегодня сформировался стабильный круг заказчиков, но я ищу новых, готовых платить ещё больше.

С каждой новой планкой находить их становится труднее, но они есть.

Параллельно, мои работы сами показывают текущий уровень мастерства и направляют ко мне новых желающих.

Вот эти новые желающие – потенциальные кандидаты на более высокую цену.

Но… Любая цена должна быть адекватной и оправданной. Запомните это.

Никто не будет покупать обыкновенный хлеб за $ 1000 долларов лишь потому, что у пекаря зачесалась жадность…

Поэтому, дорогие мои, не прекращайте поиск новых клиентов.

ОШИБКА № 3 – забрасывание процесса обучения

Фрилансер привил основы, у него есть стабильная работа – жизнь превратилась в нескончаемый поток счастья в виде постоянной занятости.

Всё, фрилансер плывёт на облаке эйфории, словно маленький ребёнок, радующийся каждой карамельке.

Но… Развитие без образования невозможно. Я целый месяц потратил на то, чтобы освоить искусство составления заголовков. Целый месяц…

И вот вы сейчас читаете эти строки во многом потому, что мои последние заголовки гораздо лучше предыдущих.

А заголовок – это хоть и самый важный, но, всё-таки, всего лишь один элемент текста.

Я уже не говорю о некоторых дизайнерах, у которых руки не доходят изучить более современное программное обеспечение, открывающее ещё больше возможностей.

Что это – лень, нехватка времени или же «мне и так здорово»?

Учиться нужно постоянно – если вы желаете идти в ногу со временем и расти как специалист.

То, что вы сейчас со мной – это здорово, и подтверждает ваш аппетит к новым знаниям. Я ценю это.

Будьте верны этому стремлению, иначе один неосторожный шаг «налево» приведёт к тому, что вы измените сами себе с самим собой…

          * Лихо завернул, не так ли?