Вы здесь: ГлавнаяКак продавать статьи5 безотказных гарантий для покупателей статей

5 безотказных гарантий для покупателей статей

5 guaranteesЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я хочу снова вернуться к теме продажи статей. Что бы там ни говорили, но этим до сих пор можно зарабатывать хорошие деньги.

Есть один момент, на который я сразу хочу обратить ваше внимание. В сочетании слов «продажа статей» ключевое значение имеет слово «продажа».

Потому что статья – это товар. Одно дело – создавать автомобиль, а другое – его продавать.

В магазинах статей десятки тысяч авторов, а впечатляющие показатели продаж показывают только десятки.

Эти люди умеют продавать, а не только хорошо писать. Авторский талант – это всего лишь 50% успеха в вопросах заработка. Потому что остальные 50% – это талант в продажах.

Поэтому, авторы, которые ещё умеют продавать свои статьи, просто забирают у вас покупателей и, соответственно, деньги.

Вы не можете продать статьи за $1-2 / 1000 знаков, а они сбывают свои тексты на регулярной основе по $3-10 / 1000 знаков.

Только представьте, вы сидите за рабочим столом и пишете очередную статью в надежде, что хоть на неё найдётся покупатель, а «продавцы» отдыхают на море за деньги, которые могли заработать вы.

Но не заработали лишь потому, что хромаете в вопросах продаж. И пока вы не уговорите себя «заделать такую пробоину» – показатели ваших продаж не будут впечатлять.

 

           * Можете ворчать, сколько хотите, но это факт.

 

Сегодня я с вами поделюсь одним способом увеличения привлекательности статей в глазах покупателя. Только этот один момент уже основательно увеличит вероятность того, что покупатель купит именно вашу статью.

И я знаю, что говорю – потому что каждая мысль подтверждается моим личным опытом.

Говорить мы будем о гарантиях. Что такое гарантии? Это один из самых эффективных «стимуляторов» продаж.

 

 

Если покупатель видит, что вы ему предоставляете гарантию, он автоматически отбрасывает многие сомнения.

Говорю сразу, об этих гарантиях нужно сообщать в описании ваших статей, которые вы заполняяете при их размещении на продажу.

Положа руку на сердце, львиная доля авторов к составлению такого описания относится спустя рукава.

Одни дублируют мысль, сформированную в заголовке.

Другие пишут, для кого эта статья. Как вы думаете, статья с заголовком «10 актуальных способов бесплатной раскрутки блога в 2011 году» для кого рассчитана? Для домохозяек или ямайских сантехников?

Тогда смысл писать в описании, что такая статья будет полезна блогерам? Это же очевидно. Получается, что мы тратим место в описании на то, что заведомо не имеет смысла.

Сейчас вы узнаете всего лишь об одном (одном из большого количества) способе – сообщение о гарантии – как можно использовать описание статьи для увеличения шансов продаж ваших текстов.

 

ГАРАНТИЯ № 1 – Предоставление скидки при повторной покупке

 

Скидка, скидка и ещё раз скидка. Все мы к ним скептически относимся, но до сих пор покупаем товары со скидками. Парадокс? Нет, вполне оправданное желание сэкономить деньги.

Если что-то можно купить дешевле, зачем упускать такую возможность?

В описании к вашей статье вы можете сообщить потенциальным покупателям, что при покупке одного текста вы готовы им предложить скидку для приобретения другой статьи.

 

          * Вашего авторства, естественно… Smile

 

Да, скидка на интеллектуальный и уникальный товар в единичном экземпляре влечёт к тому, что вы теряете возможность заработать немного больше денег.

Но это вполне объяснимо, если вы себе сделали такую установку.

А если подойти к ситуации с другой стороны (предварительно сделать наценку в размере скидки) – то все не так уж и печально.

Да, это очень простой путь. А кто говорил, что простые вещи уже не работают?

Дополнительно, по факту покупки, вы можете написать покупателю личное письмо, где поблагодарите за покупку и сообщите, что готовы предоставить ему скидку при покупке очередной статьи.

Эта гарантия работает и положительно воспринимается покупателями. Не верите? Убеждать не буду.

Одни ночами пишут, а другие в это время развлекаются, помните об этом?

 

ГАРАНТИЯ № 2 – статья в подарок

 

Все любят получать подарки, очень любят.

Тогда почему бы нам на этом не сыграть? Вы можете сообщить потенциальным покупателям, что если они купят любые, скажем, 3 статьи из вашего списка – 4-ью вы готовы отдать бесплатно в качестве подарка.

Опять же, если вы изначально это предусмотрите при формировании своей ценовой политики, то понятие «бесплатно» будет условным. Сами понимаете, почему.

Но подарок – это подарок, а от таких подарков (уж поверьте мне) покупатели не отказываются.

 

ГАРАНТИЯ № 3 – бонус в пределах 500 или 1000 символов

 

Всё просто. Допустим, размер вашей статьи – 2000 знаков. В описании вы сообщаете, что готовы дописать бесплатно 500 или 1000 (пределы щедрости у каждого свои) символов.

Нагловато звучит с моей стороны? Возможно. Опять же, думайте по-другому: просто заложите эту «бесплатную» работу в общую цену.

Покупатель захочет, чтобы вы дописали – допишите, всё равно не бесплатно. Не захочет – вы чуть больше заработаете, чем планировали.

 

ГАРАНТИЯ № 4 – гарантия персонального редактирования

 

К использованию этой гарантии меня надоумили письма от нескольких потенциальных покупателей. Их интересовало одно и то же – если они купят статьи, смогу ли я их слегка отредактировать согласно их пожеланиям?

Это может быть, всё что угодно – к примеру, дописать несколько предложений, расставить конкретные ключевые слова без потери логики текста, вставить нужные цитаты и т.д.

И знаете, такая инициатива приветствуется заказчиками. Особенно хорошо работает гарантия использования нужных ключевых слов.

 

ГАРАНТИЯ № 5 – возврат средств

 

Вот это самая серьёзная гарантия. Если вы её решитесь применять. То будьте готовы держать слово.

Эта гарантия может касаться, к примеру, ошибок в тексте. Вы говорите покупателю – если он найдёт хоть одну ошибку, то вы ему вернёте деньги или же просто подарите любую другую статью.

Как вы думаете, вы можете позволить себе такую гарантию?

 

 

Этим постом я анонсирую выход 2-ой редакции моей электронной книги «ШКОЛА ТЕКСТОВЫХ ПРОДАЖ».

Эта книга написана заново и основательно дополняет ты приёмы, которые были изложены в первой редакции – вы приятно удивитесь, сколько там будет нового, ценного и полезного.

Статья, которую вы только что прочитали – лишь малюсенькая выдержка из того, что вас ожидает во 2-ой редакции. Да там самый настоящий «ФОРТ НОКС» для тех, кто зарабатывает (или хочет зарабатывать) деньги на продаже своих авторских статей.

Я не буду учить вас, как писать. В этом вопросе и без меня учителей хватает…

Вы научитесь, как продавать свои статьи. Согласитесь, что в этой области важен опыт и практика, а не теоретика.

А мои личные показатели скажут лучше любых слов – это я о практике… Smile

Самое главное – это исключительно мои личные наработки и конкретные рекомендации по каждому отдельному пункту.

Вы больше нигде не сможете встретить такие приёмы и секреты, потому что перед вами исключительно моя тактическая методика.

100 страниц полезной информации. Очень полезной информации.

Новая редакция по старой цене + бонус ценностью в 1000 рублей.

Ой, чуть было не забыл сказать – мой личный рекорд заработка только на продаже статей – $ 2085.30 в месяц.

 

Как вы думаете, это позволяет мне думать, что моя методика на что-то способна?

Поэтому, милости прошу ознакомиться с подробностями, а также с бесплатной демо-версией.

Да, и чтобы не казаться навязчивым, сразу предлагаю выбор:

 

1.  Да, я хочу ознакомиться

 

2.  Я, конечно, не верю, но посмотрю ради интереса

 

3.  Нажму на ссылку, чтобы просто открылась страница, а почитаю позже

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 18.07.2011 10:01
Да, все гениальное - просто! Знаю эти приемы, но использовать это в описаниях статей на бирже, не догадалась. :)
А для новичков - это конечно чрезвычайно полезно.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Дмитрий Погодин
0 # Дмитрий Погодин 18.07.2011 17:34
Денис, это великолепно. Во-первых поздравляю с выходом книги. Все хотел прошлые книжки купить, но не получалось. Во-вторых очень понравилась статья, но последнюю гарантию я не буду использовать, очень экстримальная). Осенью начну активно заниматься продажами статей на текстсале.ру используя твои приёмы. Если все сложится, то продолжу деятельность. Вообщем-то все, если что-то забыл допишу.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 18.07.2011 22:03
Да уж, «ворчать» здесь, пожалуй, бесполезно… :-) Нужно учиться продавать свой труд, в противном случае – автор (даже ОЧЕНЬ талантливый) рискует остаться не у дел.

А вот что касается гарантий, то здесь, как говориться, БЕЗ комментариев. Гарантия до сих пор остаётся наиболее привлекательным аргументом для потребителя.

Поздравляю с выходом 2-ой редакции. Уверенна, этот труд не менее значимый, нежели первый.

P.S. Интересно, может быть пора в среду копирайтеров вводить такое понятие, как импресарио?! :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.07.2011 23:46
Денис, провокационный вопрос: а Вы насколько часто позволяете себе пообещать вернуть гонорар за одну ошибку?
Я бы не рискнула, признаюсь...
Ой, чуть не забыла - указанная Вами сумма - только от продажи статей, или и от персональных (индивидуальных , личных...) заказов?
P.S. Да, кстати, почему никак не могу выйти под своим логином, кем это он занят, окромя меня?!.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.07.2011 23:53
Цитирую Тамара:
Интересно, может быть пора в среду копирайтеров вводить такое понятие, как импресарио?! :lol:

Тамара, если Вы можете себе позволить импрессарио (менеджера, продюсера...), кланяюсь Вам в пояс!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.07.2011 07:51
Маргарита - да, Маргарита, когда узнаешь особенности успешной работы других - порой всё выглядит очень просто.

Зато простые решения порой даются очень трудно - вот такой вот философский парадокс. :-)

Дмитрий Погодин - спасибо, Дмитрий! Рад, что понравилось. :-)

Желаю успешного покорения магазинов статей.

Тамара - спасибо за поздравления! А можно уточнить поподробнее об импресарио? :-)

Юлия Анашкина - если учесть, что я сейчас не пишу статьи на продажу - то сейчас я таких гарантий покупателям не даю. А в последних проданных текстах давал.

Отличный стимул для того чтобы совершенствоват ь себя. Текст - это товар, если торговать браком - это не самый лучший стимулятор роста продаж.

А гарантия - это весомый аргумент. В том то и дело, когда одни боятся рисковать - это неуверенность. А вот с этой гадостью бороться нужно капитально.

Если Вы не верите в себя, то почему в Вас верить покупателю и заказчику?

Относительно рекорда. Как мне кажется, там было чётко написано - что это всё от продажи статей, поэтому не понял Вашего вопроса.

В Книге много технологий как я заработал - и только прочитав книгу, всё станет на свои места. ;-)

Про логин - попробуйте зарегистрироват ься ещё раз - это мы недавно сражались с очередной атакой клонов, ботов и прочей нечисти - возможно. что-то и сбилось.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 08:21
Ой. Сижу в лёгкой прострации. Неужели так и зарабатывают хорошие деньги на продаже статей?
Я даже расстроена немного, не понимала очевидного. Прогестероновая тупость она, конечно, да, но не до такой же степени.
Пойду обдумаю, и в бой!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 10:33
Спасибо, Денис, за идеи!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 10:33
Денис, в очередной раз порадовали полезной информацией. скажите, а на какую тему вы писали статьи на продажу, которые были особенно востребованны? если не секрет, конечно. предполагаю, что-то о финансах, но хотелось бы узнать ответ от вас лично. спасибо
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 10:34
sorry ...востребоваНы
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Surprizoff
0 # Surprizoff 19.07.2011 11:21
Хочу высказаться насчет описания статей. Лучше еще, кроме гарантий, по пунктам указать, о чем статья и подробно описать.

Я вот нередко покупаю статьи для своего Города сюрпризов. Захожу на биржу, смотрю. Заголовок: "Как выбрать подарок" или "Выбираем хороший подарок". В описании что-то типа "статья рассказывает о выборе подарка".

Покупаю. В итоге оказывается, что статья о выборе подарка ко дню святого Валентина, которая мне совершенно не нужна.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 19.07.2011 11:38
Тамара, если Вы можете себе позволить импрессарио (менеджера, продюсера...), кланяюсь Вам в пояс!!!

К счастью, Юлия, кланяться Вам не придётся (пока, конечно)! :-)

Я действительно не могу позволить себе «обзавестись» импресарио по той простой причине, что я автор (а не артист :lol: ), и о таковой деятельности в наших кругах ещё не слышала. ;-)

Поэтому и судить о «денежных суммах», которые затребует импресарио для своей работы, я не могу...

А вот если спроецировать деятельность импресарио в других сферах, которая предполагает (зачастую) ещё и меценатское содержание артиста :lol: , на нашу «пишущую братию» – то… :lol:

А можно уточнить поподробнее об импресарио?

Денис Александрович, Вам в общем или в частности?! :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 12:48
Ox, Тамара, меценатство - вопрос тоже не однозначный. Фраза "из любви к искусству" в этом аспекте приобретает порой некую двусмысленность .
За годы моей работы в "реале" поступали различные предложения от желающих создать новую газету. Предпринимателе й, политиков, даже православных обществ.
Каждый декларировал благие цели, но в конечном итоге цель у всех одна - банальный до зубовного скрежета пиар.
Ну кто бы Савву Морозова сейчас помнил, если бы не его меценатство? В данном случае это хотя бы "приятное с полезным", а бывает...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 13:28
[quote name="Денис Каплунов В том то и дело, когда одни боятся рисковать - это неуверенность. А вот с этой гадостью бороться нужно капитально.

Если Вы не верите в себя, то почему в Вас верить покупателю и заказчику?

Денис, позвольте с Вами не согласиться чуть-чуть.
Рисковать в данном случае - играть со своей репутацией. Я достаточна грамотна, чтобы при отправке статьи не прибегать к услугам корректора, но обещать "100-процентную грамотность" все же не стану. Я знаю, что неточности возможны, а если заказчик это тоже знает? Конфуз, как минимум :-?
Все же рисковать надо осторожно. То есть с гарантией. Я так думаю ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2011 15:52
Денис, отличный пост. ;-)
Однако последний пункт выглядит немного пугающим, я бы на такое не отважился. Потому что, при желании, заказчик всегда сможет найти к чему прикопаться, благо сейчас много таких неадекватов, которые за копейку удавятся.
А вот остальные пункты очень даже хорошие и при правильном подходе может принести даже большую прибыль, чем если продавать без скидки. :-)
В общем натолкнули на хорошие мысли, благодарю.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.07.2011 16:58
Юлия А - Юлия, всё возможно. Просто важна система и понимание сути рыночных отношений в сфере продажи статей.

Естественно, регулярность высоких заработков - вопрос относительный, но это как к нему относиться. ;-)

Алексия Аффтар - да особо не за что. Всегда рад! :-)

Наталья talinka - Наталья, исчерпывающий ответ на свой вопрос Вы можете получить именно в "Школе Текстовых Продаж", а также в бонусе к ней - "Шпаргалке Продавца Статей" - там приведен чёткий список востребованных тем - и не чисто вероятный, потому что приведены темы, на которые уже продавались статьи по факту.

Но скажу так, сегодня с моего архива статей, которые еще находятся в магазине ушёл текст об особенностях грамотного выбора партнёрских программ для заработка. :-)

Surprizoff - приведенный Вами пример - это реальная оплошность и халатность автора. Возможно. за такое стоит наказывать.

Тамара - Тамара, Вы весьма ловко выкручиваетесь, но со мной такие "штучки" не проходят. :-)

Вам поставили вопрос - уж будьте добры на него ответить, а не задавать встречный вопрос под видом уточнения. Вы прекрасно поняли, что я имел в виду в своём вопросе. или же мне пора отправляться на курсы повышения квалификации... :lol:

Юлия Анашкина - Юлия, я вижу - Вы неисправимый скептик в костюме реалиста. :-)

Давайте не будем доводить вопрос грамотности до абсурда. Есть много шероховатостей, и даже с "Грамотой.ру" можно иногда поспорить. А многие профессиональны е редакторы имеют такой ответ: "на усмотрение автора".

Но когда в статье откровенная безграмотность - то тут уже никуда не денешься. А таких "грамотеев" предостаточно, сам читал. :-)

Starkoff - спасибо, рад, что Вам пригодились мои размышления. Всегда пожалуйста. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
patriot
0 # patriot 19.07.2011 20:05
Спасибо, за приемы.
По-моему, гарантия №5 предоставляется текстовой биржей, не правда ли?
Пока не могу на собственной шкуре проверить эффективность данных методов потому, что мои дешевые статьи и так вроде бы неплохо покупают.
Заранее прошу прощения за отклонение от темы, но не могли бы вы написать пост о повышении личной продуктивности, борьбе с ленью или об организации рабочего дня. Или дайте, пожалуйста, ссылочки, если такие темы уже есть на блоге. Еще раз большое спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 19.07.2011 22:47
«…Вы весьма ловко выкручиваетесь, но со мной такие "штучки" не проходят.

Вам поставили вопрос - уж будьте добры на него ответить…»


Да уж… Звучит, я бы сказала, грозно. :lol: Тем более что я и не собиралась «выкручиваться»…

Вот только ответ, боюсь, Вас разочарует, поскольку всё «поподробнее об импресарио» заключается в самом определении этой, с Вашего позволения, должности ;-) :

Частный предприниматель или агент артиста, действующий от его имени, заключающий для него контракты, зачастую — меценат-содержа тель.

Не думаю, что в данном определении есть непонятные для Вас нюансы, требующие дополнительных пояснений с моей стороны (даже в предложенном мной аспекте «импресарио для копирайтера» :lol: ), согласны?!

Поэтому и уточнила, за что и поплатилась – моё уточнение несправедливо попало в раздел «штучки»… :lol:

Эх, Денис Александрович…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 21.07.2011 00:07
patriot - знаете, мне трудно будет написать этот пост, потому что сам никогда не сталкивался с проблемами в продуктивности и мало знаком с ленью. Поэтому, мне трудно будет написать полноценный качественный пост по этой теме.

У меня запланировано множество других постов, которые (я надеюсь) будут не менее полезными. ;-)

Тамара - эх, Тамара...

Спасибо за разъяснения, теперь я точно понимаю, что Вы имели в виду, начиная разговор об импресарио.

Честно, мне трудно представить тандем "импресарио-коп ирайтер" - думаю, лучше совмещать эти функции.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.07.2011 08:57
Здравствуйте! Скажите, пожалуйста, где можно, не создавая своего блога, проверить свои силы в копирайтинге. Т.е. отослать свою статью и услышать конструктивную критику от опытного в этом деле человека. Очень буду благодарна за Ваш ответ.
Заранее благодарна.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 12.11.2011 16:05
Спасибо за полезный пост. Переодически пишу статьи для продажи. Только с этими самыми продажами проблемы. Буду внедрять перечисленные способы повысить продажи.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 06.12.2012 01:22
А ведь действительно все очень просто))) я тоже почему то это не использовал. Присел на одного заказчика за 1 доллар за 1кило и все
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Nataliya
0 # Nataliya 16.09.2014 03:59
На продажу писала только на заре своего пути в копирайтинге :-)
Сейчас работаю по заказам, так как не думаю, что в магазине есть хорошие шансы продать "кота в мешке" за достойные деньги. Впрочем, нужно хорошо подать товар. Однажды была приятно удивлена тем, что статья, которую отклонил посредник, в магазине была продана всего за сутки, после ее выставления на продажу, к тому же в шесть раз дороже той стоимости, которая была оговорена с заказчиком.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить