Здравствуйте, друзья!

Сегодня я хочу снова вернуться к теме продажи статей. Что бы там ни говорили, но этим до сих пор можно зарабатывать хорошие деньги.

Есть один момент, на который я сразу хочу обратить ваше внимание. В сочетании слов «продажа статей» ключевое значение имеет слово «продажа».

Потому что статья – это товар. Одно дело – создавать автомобиль, а другое – его продавать.

В магазинах статей десятки тысяч авторов, а впечатляющие показатели продаж показывают только десятки.

Эти люди умеют продавать, а не только хорошо писать. Авторский талант – это всего лишь 50% успеха в вопросах заработка. Потому что остальные 50% – это талант в продажах.

Поэтому, авторы, которые ещё умеют продавать свои статьи, просто забирают у вас покупателей и, соответственно, деньги.

Вы не можете продать статьи за $1-2 / 1000 знаков, а они сбывают свои тексты на регулярной основе по $3-10 / 1000 знаков.

Только представьте, вы сидите за рабочим столом и пишете очередную статью в надежде, что хоть на неё найдётся покупатель, а «продавцы» отдыхают на море за деньги, которые могли заработать вы.

Но не заработали лишь потому, что хромаете в вопросах продаж. И пока вы не уговорите себя «заделать такую пробоину» – показатели ваших продаж не будут впечатлять.

           * Можете ворчать, сколько хотите, но это факт.

Сегодня я с вами поделюсь одним способом увеличения привлекательности статей в глазах покупателя. Только этот один момент уже основательно увеличит вероятность того, что покупатель купит именно вашу статью.

И я знаю, что говорю – потому что каждая мысль подтверждается моим личным опытом.

Говорить мы будем о гарантиях. Что такое гарантии? Это один из самых эффективных «стимуляторов» продаж.

Если покупатель видит, что вы ему предоставляете гарантию, он автоматически отбрасывает многие сомнения.

Говорю сразу, об этих гарантиях нужно сообщать в описании ваших статей, которые вы заполняяете при их размещении на продажу.

Положа руку на сердце, львиная доля авторов к составлению такого описания относится спустя рукава.

Одни дублируют мысль, сформированную в заголовке.

Другие пишут, для кого эта статья. Как вы думаете, статья с заголовком «10 актуальных способов бесплатной раскрутки блога в 2011 году» для кого рассчитана? Для домохозяек или ямайских сантехников?

Тогда смысл писать в описании, что такая статья будет полезна блогерам? Это же очевидно. Получается, что мы тратим место в описании на то, что заведомо не имеет смысла.

Сейчас вы узнаете всего лишь об одном (одном из большого количества) способе – сообщение о гарантии – как можно использовать описание статьи для увеличения шансов продаж ваших текстов.

ГАРАНТИЯ № 1 – Предоставление скидки при повторной покупке

Скидка, скидка и ещё раз скидка. Все мы к ним скептически относимся, но до сих пор покупаем товары со скидками. Парадокс? Нет, вполне оправданное желание сэкономить деньги.

Если что-то можно купить дешевле, зачем упускать такую возможность?

В описании к вашей статье вы можете сообщить потенциальным покупателям, что при покупке одного текста вы готовы им предложить скидку для приобретения другой статьи.

          * Вашего авторства, естественно… 

Да, скидка на интеллектуальный и уникальный товар в единичном экземпляре влечёт к тому, что вы теряете возможность заработать немного больше денег.

Но это вполне объяснимо, если вы себе сделали такую установку.

А если подойти к ситуации с другой стороны (предварительно сделать наценку в размере скидки) – то все не так уж и печально.

Да, это очень простой путь. А кто говорил, что простые вещи уже не работают?

Дополнительно, по факту покупки, вы можете написать покупателю личное письмо, где поблагодарите за покупку и сообщите, что готовы предоставить ему скидку при покупке очередной статьи.

Эта гарантия работает и положительно воспринимается покупателями. Не верите? Убеждать не буду.

Одни ночами пишут, а другие в это время развлекаются, помните об этом?

ГАРАНТИЯ № 2 – статья в подарок

Все любят получать подарки, очень любят.

Тогда почему бы нам на этом не сыграть? Вы можете сообщить потенциальным покупателям, что если они купят любые, скажем, 3 статьи из вашего списка – 4-ью вы готовы отдать бесплатно в качестве подарка.

Опять же, если вы изначально это предусмотрите при формировании своей ценовой политики, то понятие «бесплатно» будет условным. Сами понимаете, почему.

Но подарок – это подарок, а от таких подарков (уж поверьте мне) покупатели не отказываются.

ГАРАНТИЯ № 3 – бонус в пределах 500 или 1000 символов

Всё просто. Допустим, размер вашей статьи – 2000 знаков. В описании вы сообщаете, что готовы дописать бесплатно 500 или 1000 (пределы щедрости у каждого свои) символов.

Нагловато звучит с моей стороны? Возможно. Опять же, думайте по-другому: просто заложите эту «бесплатную» работу в общую цену.

Покупатель захочет, чтобы вы дописали – допишите, всё равно не бесплатно. Не захочет – вы чуть больше заработаете, чем планировали.

ГАРАНТИЯ № 4 – гарантия персонального редактирования

К использованию этой гарантии меня надоумили письма от нескольких потенциальных покупателей. Их интересовало одно и то же – если они купят статьи, смогу ли я их слегка отредактировать согласно их пожеланиям?

Это может быть, всё что угодно – к примеру, дописать несколько предложений, расставить конкретные ключевые слова без потери логики текста, вставить нужные цитаты и т.д.

И знаете, такая инициатива приветствуется заказчиками. Особенно хорошо работает гарантия использования нужных ключевых слов.

ГАРАНТИЯ № 5 – возврат средств

Вот это самая серьёзная гарантия. Если вы её решитесь применять. То будьте готовы держать слово.

Эта гарантия может касаться, к примеру, ошибок в тексте. Вы говорите покупателю – если он найдёт хоть одну ошибку, то вы ему вернёте деньги или же просто подарите любую другую статью.

Как вы думаете, вы можете позволить себе такую гарантию?

Этим постом я анонсирую выход 2-ой редакции моей электронной книги «ШКОЛА ТЕКСТОВЫХ ПРОДАЖ».

Эта книга написана заново и основательно дополняет ты приёмы, которые были изложены в первой редакции – вы приятно удивитесь, сколько там будет нового, ценного и полезного.

Статья, которую вы только что прочитали – лишь малюсенькая выдержка из того, что вас ожидает во 2-ой редакции. Да там самый настоящий «ФОРТ НОКС» для тех, кто зарабатывает (или хочет зарабатывать) деньги на продаже своих авторских статей.

Я не буду учить вас, как писать. В этом вопросе и без меня учителей хватает…

Вы научитесь, как продавать свои статьи. Согласитесь, что в этой области важен опыт и практика, а не теоретика.

А мои личные показатели скажут лучше любых слов – это я о практике…

Самое главное – это исключительно мои личные наработки и конкретные рекомендации по каждому отдельному пункту.

Вы больше нигде не сможете встретить такие приёмы и секреты, потому что перед вами исключительно моя тактическая методика.

100 страниц полезной информации. Очень полезной информации.

Новая редакция по старой цене + бонус ценностью в 1000 рублей.

Ой, чуть было не забыл сказать – мой личный рекорд заработка только на продаже статей – $ 2085.30 в месяц.

Как вы думаете, это позволяет мне думать, что моя методика на что-то способна?

Поэтому, милости прошу ознакомиться с подробностями, а также с бесплатной демо-версией.

Да, и чтобы не казаться навязчивым, сразу предлагаю выбор:

1.  Да, я хочу ознакомиться

2.  Я, конечно, не верю, но посмотрю ради интереса

3.  Нажму на ссылку, чтобы просто открылась страница, а почитаю позже