Вы здесь: ГлавнаяЛичностный рост

У кого нужно обучаться e-mail маркетингу?

email_trainingЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я хочу вернуться к теме обучения, так как в последнее время она набирает всё большей актуальности.

Наш сегодняшний объект – e-mail маркетинг. Если вы при этом слове кривите душой, то (как говорится в старом бородатом анекдоте), вы просто пока ещё не умеете его готовить. Smile

На сегодня это мощный канал продаж и привлечения клиентов. Но чтобы научиться играть в футбол, недостаточно иметь футбольный мяч. Важны тренировки и, естественно, хороший тренер.

E-mail маркетинг – это необходимый всем инструмент. И здесь ситуация стоит не в ракурсе «нужно оно вам или нет», а в ракурсе «когда вы к этому придёте».

 

        * Вопрос времени, и всё.

 

Естественно, если вы собираетесь оставаться в бизнесе надолго. Тогда насколько сейчас выгодно ждать? Как говорил один мой знакомый олигарх – «Ждать, значит – терять деньги».

Но e-mail маркетингу сегодня хотят обучить практически на каждом углу. Для меня есть 3 категории учителей:

 

1. Теоретики и компиляторы – не обсуждается

2. Инфо-бизнесмены, которые могут похвастаться только рассылками, состоящими из новичков-инфобизнесменов, пусть даже «30-ти тысячники».

3. Люди, которые с помощью e-mail ПРОДАЮТ физические товары, услуги и привлекают новых покупателей

 

Лично для меня наиболее эффективным кажется третий вариант. Потому что, работая с разными заказчиками, понимаю – этот формат самый сложный.

Тут нужен практик, который за руку проведёт сквозь все грабли и покажет первую ступень к Парнасу.

Как найти такого человека?

 

21 совет по тайм-менеджменту для копирайтеров

time_managementЗдравствуйте, друзья!

Неоднократно в комментариях этого блога звучала просьба о подготовке поста по вопросам тайм-менеджмента.

Тема реально актуальная, потому что грамотная оптимизация нашего рабочего времени позволяет увеличить продуктивность и, соответственно, результат.

Если эффективно распределять своё время, то вы можете экономить каждый день несколько часов и посвящать их тому, что вам действительно нужно.

Можно долго быть прагматиком, ставить всё под сомнение, искать оправдания и делать прочие вещи, лишь бы не признавать свою слабость.

А можно сесть и в себе разобраться, найти решение и уверенно следовать к исполнению своих целей.

Запомните - в сутках всего 24 часа. Кто-то успевает многое, а кто-то...

 

Изучите эти статистические данные, чтобы понять, насколько нам нужно дорожить своим временем:

 

  • При средней продолжительности жизни в 70 лет человек тратит на сон 22 года
  • Средняя продолжительность активного трудового стажа – 40 лет. Если вы занимаетесь тем, что вам интересно, то простые подсчёты чистого рабочего времени подскажут, что 9,5 лет вашей жизни улетает в трубу
  • Около 20 лет своей жизни мы тратим на общение с гаджетами – телевизор, телефон, компьютеры и т.д.
  • 4,5 года нашей жизни уходит на приём пищи
  • Среднестатистический пользователь РФ проводит в социальных сетях 51 минуту в день

 

Я могу приводить ещё многие другие цифры. Какие из этого выводы? А просто, как говорил, Валерий Лобановский, наставляющий молодых футболистов – не делать лишних движений.

Действительно, лишние движения съедают наше время.

В этой статье мы узнаем, какие лишние движения допускает копирайтер. Под лишними движениями я понимаю то, что не приносит пользу, а просто отнимает время.

Кстати, тайм-менеджмент – один из пунктов, на котором мы с вами останавливались в посте «7 навыков высокоэффективных копирайтеров».

Наша сегодняшняя статья написана в форме рекомендаций, позволяющих вам отойти от напрасной траты своего драгоценного времени.

 

27 июля – день копирайтинга в Одессе

odessaЗдравствуйте, друзья!

Сегодняшний пост будет коротким, но крайне важным. Кто из вас был в Одессе?

Для меня этот город стал идейным вдохновителем. Каждый раз, когда я там появляюсь, всегда уношу с собой просто вагон идей, полезных для работы.

И вот недавно у меня был небольшой мастер-класс, где собрались весьма интересные и отзывчивые люди, которые доказали своим присутствием, что тексты сегодня играют весомую роль.

27 июля – это пятница, следующая пятница. А впереди – выходные. Два дня выходных на море.

Говорят, самый лучший отдых – это совместить приятное с полезным.

Два дня на море в отличном, весёлом и приветливом городе – это приятное.

А что тогда будет полезным?

 

Пост – релиз: впечатления о моём семинаре в Киеве

testimonial_seminarЗдравствуйте, друзья!

Прошло несколько дней с момента моего семинара в Киеве «Продающий текст – БЕСТСЕЛЛЕР».

Эмоции заменились логикой, мысли обрели чёткость, клавиатура отдохнула от восклицательных знаков.

Сегодня я готов трезво и зрело поделиться с вами всеми (ну, естественно, почти всеми) впечатлениями об этом мероприятии.

Я не буду жевать сопли и вытирать правду, скажу всё, как есть, иначе по отношению к вам будет просто несправедливо.

А я вас сильно уважаю.

Поэтому, буду таким, каким вы меня знаете – настоящим.

 

 

Белая магия для копирайтера-некроманта

magicЗдравствуйте, друзья!

Нет, я сейчас не буду танцевать с бубном и пересыпать из руки в руку волшебные камушки.

Не будет никакого шаманского шёпота. А поговорим мы о наших зловещих современных буднях и обыденностях.

Мне реально становится очень грустно и больно читать то, что сейчас публикуется в Интернете.

С одной стороны сегодня много обучающих курсов, книг – бери, учись и совершенствуйся, но нет – как писали мёртвые тексты, так и пишем. Никто не хочет воскрешать свой природный талант.

Авторов вот таких вот мёртвых текстов я называю копирайтерами-некромантами.

А сайты часто напоминают какие-то текстовые кладбища и братские могилы мёртвых статей.

Это тексты, которые написаны скучным языком, не содержат ничего реально полезного, а просто висят, словно на «висельнице», по ветру распыляя свой зловонный дух.

Я против таких текстов, поэтому не хочу ограничиться каким-то вето, а предложу несколько способов – как можно (и, наверное, нужно) оживлять вот такие вот творения…

 

3 тактики продаж услуг копирайтера

sale_tacticsЗдравствуйте, мои дорогие читатели!

В последнее время тематика необходимости для копирайтера познаний в маркетинге поднимается всё чаще.

Только много кто говорит о важности, рассказывает прожжённые истины, которые стыдно давать даже первокурсникам.

Вам могли даже показать, зачем важен копирайтеру маркетинг. Да это всё понятно, что важен.

Я хорошо представляю, какой вопрос крутится у вас после этого всего в голове – «Это всё понятно. А можете показать мне конкретный маркетинг?»

Действительно, вопрос справедливый.

Чем теоретик отличается от практика? Теоретик говорит – ЧТО нужно сделать, а практик показывает – КАК это можно сделать на примере.

Я всегда учился у практиков, поэтому и сам следую такому пути.

Сегодня я не буду опять тошнить вам очередными «ЧТО», я покажу «КАК».

Причём, на конкретных примерах. Естественно, на своих примерах. Мне не жалко. Smile

Я, наоборот, за развитие сферы. А поднять её на должный уровень мы можем только совместными усилиями.

Мы будем говорить о тактиках продаж услуг. Скажу сразу, если освоите эти тактики – сможете со своих заказчиков получать минимум на 30% больше доходов.

            * Недавно у меня получилось эту отметку поднять до 500%.


Причём, вы не будете их обманывать, вы будете им помогать. А в ответ услышите спасибо.

Пожалуй, вы слышали такой термин как «кросс-продажи»?

Вот о них мы и поговорим более серьёзно, по-взрослому. К примеру, вы знаете, что «кросс-продажи» это только один элемент, и многими он вообще преподносится уж слишком поверхностно?

Да, это дополнительная продажа заказчику, который поручил вам конкретную работу. Он просит одно, а вы умудряетесь ему продать ещё другое.

И вот здесь у нас есть три варианта, но это не распутье с табличкой «направо пойдёшь – VIP-заказчика найдёшь», всё гораздо интересней.

Говорю сразу – мнений всегда несколько. Я высказываю только свою интерпретацию.


ТАКТИКА № 1 – “Down-Sell”



“Down Sell” – тактика, когда дополнительная продажа по своей стоимости ниже основной.

Пример № 1 – на автомойке вам к основной кузовной мойке дополнительно предлагают «воскование».  

Пример № 2 – в супермаркете вам кассир всегда предложит купить пакет или пополнить счёт мобильного оператора.

Пример № 3 – в магазине одежды к джинсам вам предлагают пояс.

Пример №» 4 – в магазине детских игрушек к сборной модели громадного американского грузовика предлагают купить клей, краски и специальный нож для отделения запасных деталей.

Заметили, одну особенность? Она очень простая, логичная и объяснимая.

Второе предложение дополняет первое. Конечно, пояс пригодится под джинсы, а пакетик под продукты.

А теперь ответьте, если бы продавцы это не предлагали, какой процент покупателей додумался сделать дополнительную покупку?

То-то же и оно…

Теперь плавно переходим в царство копирайтинга.

Как-то мне поручили слегка «обновить» часть контента в одном корпоративном сайте. Примерно 60% всех текстов, остальные заказчика просто устраивали.

Тем не менее, я предложил заказчику аккуратно «причесать» остальные 40% без кардинальных изменений.

Он согласился. Естественно, вам нужно будет убедить заказчика, почему ему это выгодно. Но тут уже, как говорится, каждый кузнец своего счастья. Smile

Другой пример, мне поручали составить коммерческое предложение. Специфика продаваемых услуг была такая, что желательно не ограничиваться одним вариантом, а разработать два проекта КП: по одному для каждой аудитории.

Тогда одна аудитория – это новые «холодные» клиенты, а вторая – действующие клиенты компании.

По факту это были не два разных КП, а две версии одного и того же предложения.

Я смог убедить в этом заказчика – +50% к общему гонорару. Вот такие пирожки с гранатовым соком. Smile


Тактика № 2 – “Cross Sell”


“Cross Sell” – тактика, при которой стоимость дополнительной продажи находится примерно в одинаковом размере с основной.

Пример № 1 – в зоомагазине вы покупаете одну золотую рыбку, а вам предлагают купить сразу две – одной будет скучно.

Пример № 2 – в книжном магазине вы покупаете какую-то книгу, вам дополнительно предлагают купить ещё одну с приближённой тематикой или того же автора.

Пример № 3 – в банке вы открываете одну платёжную карточку,  например – расчётную, а вам предлагают ещё одну, допустим – кредитную.  

Задача этой тактики – вместо одного товара или услуги продать несколько аналогичных.

В копирайтинге самый простой пример – это продажа статей. Как-то у меня купили статью по тематике недвижимость, которая была «заточена» под ключевое слово «агентство недвижимости».

После покупки я написал покупателю письмо с благодарностями и сообщил, что в моём профиле продаётся ещё одна статья на эту тему, которая тоже содержит ключевое слово «агентство недвижимости». Добавил, что обе они уникальные и не повторяют друг друга.

В результате, у меня купили и вторую статью.


Тактика № 3 – “Up Sell”


Это уже высший пилотаж в области продаж.

Помните старую байку, как «новый русский» пришёл в гипермаркет за спиннингом? Так вот в той байке продавец умудрился «раскрутить» покупателя на палатку, моторную лодку, джип и прицеп. Smile

Тактика “Up Sell” заключается в том, что дополнительная продажа по своему ценнику гораздо выше, чем основная.

Задумайтесь, к Вам заказчик обращается с проектом на $100, а Вы его убеждаете заказать Вам и другую работу ещё на $300.

Вот только не нужно предлагать всё подряд по принципу «а вдруг ему это понадобится».

Больше общайтесь с заказчиком, задавайте ему дополнительные вопросы, внимательно изучайте его ресурс.

В общем, двумя словами – ищите «зацепку».

Давайте приведём примеры этой тактики из разных сфер деятельности:

Пример № 1 – вы на рынке пришли покупать колбаску, а вас ещё «нагрузили» балычком, буженинкой, подчерёвочком и сальцом. Smile

Пример № 2 – вы обращаетесь за услугой «раскрутка в социальных сетях», а вас уговорили ещё на поисковое продвижение, контекстную  и тизерную рекламу.

Пример № 3 – вы пошли в магазин за кроссовками, а вам продали ещё спортивный костюм и курточку.

Да вы сами, наверняка, помните много ситуаций, когда приходили за одним, а уходили с целым пакетом. Smile

Тогда почему бы и не переносить такую стратегию и в свою работу?

Когда мы говорили про тактику “Cross Sell”, я вам рассказывал о том, как вместо одной статьи продал две. А если бы у меня в профиле их было три или четыре? Smile

Это уже “Up Sell”.

Допустим, вас просят составить шаблонный текст письма для рассылки, в котором будут меняться только отдельные позиции. Например: каждый раз новый товар.

При этом все понимают, насколько недальновидно отправлять подписчикам только письма. «Платность» нужно разбавлять с благотворительностью.

И эта благотворительность должна быть ценной, а не банальной (как сейчас часто встречаешь).

Заказчик просил один текст письма, я его смог убедить заказать мне ещё два текста писем «благотворительного» жанра.  Он меня поблагодарил за такую идею и посчитал её не только уместной, но и толковой.


Так что не нужно говорить, что нельзя заработать больше, чем вы зарабатываете сейчас. Всегда можно больше – было бы желание и включился бы мозг.

Одну такую возможность вы только что прочли. А теперь – милости прошу всех в комментарии. Smile

7 навыков высокоэффективных копирайтеров

high_effectiveЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами будем говорить о личной эффективности. Любое действие должно приносить плоды, в противном случае у нас перед глазами печальный факт – зря потраченное время.

Что-то делать ради процесса – это стезя неэффективных людей. Вам такой путь интересен?

Личная эффективность – это одно обобщённое качество, которое характеризует успешность человека, причём в любой сфере деятельности.

Эффективные люди в большой ссоре с ленью, они продуктивны, стараются не делать лишних движений, и дважды (а то и трижды) подумают, прежде чем что-то предпринять.

К такому рабочему настрою нужно только стремиться, потому что высокоэффективный человек в конечном итоге достигает большего, чем среднестатистический.

Потому что у него всё рационально и всё по полочкам. Smile

Сегодня я вам предложу на жестокий суд своё видение относительно семи качеств, которыми должен обладать высокоэффективный копирайтер.

Сразу расставим нужные точки над правильными “i”: навык – это воплощённые на практике знания. То есть, это – опыт.

Кто лучший копирайтер рунета?

best_writerЗдравствуйте, мои дорогие читатели!

Правда, дразнящий заголовок? Smile То-то же. Этот вопрос часто витает в воздухе, и ответы на него не менее забавные (чем сам вопрос).

Идея написать этот пост меня посетила спонтанно 29 декабря 2011 г., когда мне на почту одна из читательниц написала «Денис, здравствуйте! Введите в поиск «Яндекса» фразу «лучший копирайтер» (только в кавычках)».

Ввёл, и что я увидел? Smile

По ключевому слову «лучший копирайтер» в выдаче Яндекса находится мой блог – а именно статья «10 заповедей копирайтера».

Мария – читательница моего блога – оставила следующий комментарий:

«А вот лучший копирайтер рекламных текстов был бы Остап Бендер, если кто-то его сможет представить в роли копирайтера. Smile А мы бы все отдыхали. Smile Или учились».

Вот так вот – комментарий читателя может вывести ваш блог в ТОП на 1-ое место! Да и ещё, по какому запросу!!!! Smile

Спасибо Мария!  Большое Вам спасибо! Smile

Сразу небольшая поправочка – есть особенности географического поискового таргетинга. ТОП-1 – это моя украинская выдача, а российский коллега из Краснодарского края говорит, что мы с вами в ТОПе под №3 Smile

Но суть даже не в этом…

Как только я обо всём этом узнал – начал читать ленту выдачи дальше, и у меня сразу родилась идея нового поста, который вы сейчас читаете.

Я увидел множество забавных мыслей о том, кто такой «лучший копирайтер».

Так как у нас сейчас у всех всё равно праздничное настроение – мне не хочется затрагивать реально высокие профессиональные материи.

А хочется просто расслабиться, вместе с вами. Итак, кто же лучший копирайтер рунета?

ТОП-5 схем копирайтерских разводов на биржах

copy_liarsЗдравствуйте, друзья!

Ну что ж, я долго размышлял над тем, быть этому посту или не быть. Но как видите, всё-таки, быть. Smile

Недавно мне на почту пришло письмо от одной читательницы, которая редко участвует в дискуссиях, рождающихся в комментариях.

Она мне сообщила, что соскучилась по каким-то скандальным постам на злободневные темы.

Действительно, я пробежался по блогам других копирайтеров и заметил одну общую тенденцию – все учат и учат, а в перерывах не перестают учить.

Прямо какой-то интерактивный университет без учёных степеней и корочек о прохождении курсов.

Но ведь от учёбы тоже нужно отдыхать. Переменка, есть переменка. Дочка моих кумовьёв Дениса и Юлии – Машенька после первого дня в школе сказала, что самым интересным событием для неё оказалась перемена. Smile

Взрослые – это такие же дети, только уже с грудью, косметикой, щетиной и совсем недетскими желаниями.

Сегодня я решил разоблачить некоторых копирайтеров, которые ведут нечистую игру на биржах.

Но… Как всегда, сделаю это так, как не делают другие – масштабно, хитро и весело.

 

            * По крайней мере, я на это надеюсь…

 

 

 

Почему на самом деле вы мало зарабатываете копирайтингом?

malo_denegЗдравствуйте, мои дорогие!

Этот пост появился благодаря одной моей постоянной читательнице, с которой мы в последнее время общаемся практически по поводу каждой статьи.

Она мне сказала, что хочет прочитать какой-то сильный, мотивирующий пост, который не будет обучать хитростям написания рекламных текстов.

 

           * Она до сих пор под впечатлением после прочтения поста «Копирайтинг для настоящих ковбоев».

 

 

И, знаете, я с ней соглашусь – не стоит увлекаться исключительно обучающими постами. Иногда полезно поговорить и о более глобальных (и одновременно не менее важных) вещах.

Я решил сегодня затронуть тему невысоких заработков в копирайтинге. Мысли, с которыми я буду делиться, можно применять абсолютно к любой сфере деятельности.

Да, я пока ещё не миллионер, поэтому не буду вас травить очередной выплеванной статьёй в стиле «Как завтра же заработать $1 млн., ковыряясь в том, что осталось вместо носа?

Но всё-таки немного денежек я заработал копирайтингом… Поэтому и могу с вами поделиться своими рекомендациями.

 

         * Кто его знает, а вдруг после этих рекомендаций мы с вами через годик случайно встретимся где-то в Монте-Карло на светофоре за рулём новеньких “Lamborghini” или “Spyker”. Smile

 

 

Итак, хватит работать – сегодня как-никак понедельник Smile – отдохните пару минут от зевания за рабочим столом и отгоните от себя воспоминания, как на выходных вы кушали шашлычок, запивали его белым вином, сокрушали танцполы своими каблучками или выдавали мировые хиты в караоке-баре до самого рассвета.

 

А я со своей стороны постараюсь доставить вам удовольствие. Говорят, у меня иногда это получается. Поэтому сейчас буду практиковаться, чтобы не потерять сноровку. Smile

 

Страница 3 из 5