Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы будем говорить о ценах. Да-да, эта тема всегда будет актуальной и уместной в нашей жизни.

Цены – это когда одни зарабатывают, а другие тратят.

Цены – это когда одни стараются сэкономить, а другие – нагреться.

Цены – это отдельный мир, к которому почему-то многие из нас относятся очень снисходительно и поверхностно.

О ценах говорят все, кому только не лень. Нас вокруг наставляют, что не нужно работать за крошки хлеба, а следует знать себе цену.

Вокруг всего этого наблюдается большое количество оживлённых дискуссий, которые так ни к чему и не привели.

Сегодня я хочу тоже вложить свою небольшую роль в этом таком важном для всех нас деле.

Но, говорю сразу, не всем это будет приятно…

Недавно ко мне напрямую обращается заказчик, которому нужно было порядка 8-9 рекламных текстов.

Предварительный разговор дал понять, что продукт довольно перспективный, и меня даже сразу посетило несколько идей о том, как сделать реально классные рекламные тексты.

Но, как только мне назвали цену за всю работу – мои идеи сразу закрылись на несколько замков.

2000 рублей за 8-9 рекламных текстов…

Что тут можно сказать. Уж простите меня, это уже не желание сэкономить, а откровенное жлобство.

Но, дело не в этом.

Я хочу сегодня поговорить абсолютно о другом.

Сегодня некоторые товарищи даже специально обучают, как начинающим копирайтерам поднимать цены на свои услуги…

Конечно, это интересный момент и сразу притягивает к себе внимание.

Как-то я общался с одним копирайтером…

Он работает в ценовом диапазоне 100-300 руб. / 1000 знаков. Я у него спросил: «А почему именно 100-300, а не 500 или 50?»

Мы с ним долго общались на эту тему… Потом я задал аналогичный вопрос другим авторам.

И, знаете, у всех есть один общий момент. При ценообразовании авторы руководствуются только ценами своих коллег.

Вот Вася пишет хуже меня, а зарабатывает в несколько раз больше – несправедливо это…

То есть, отметки в 30-50 рублей / 1000 – это удел новичков. Если автор уже с полгода поработал, то он считает святым долгом повысить свои расценки.

Учитывая только критерий того, что он уже не начинающий копирайтер. А откуда уверенность в том, что тексты нашего уже не начинающего автора (по его мнению) реально стоят таких денег?

И, многие заказчики думают аналогичным образом. На их проекты подают заявки десятки авторов. И цены абсолютно разные.

Естественно, заказчик заинтересован в том, чтобы сэкономить. Зачем ему платить 300 рублей, если ему другие авторы готовы написать тексты за 100 рублей?

У меня есть знакомый дизайнер, ему нужно было заполнить один сайт контентом, порядка 12 текстов.

Он разместил соответствующий  проект на одной фриланс-бирже. Сам цену не называл, просил исполнителей при заявке указать самостоятельно цену за всю работу.

Я точно не помню, но заявок поступило около 30. За несколько часов. Он распределил всех авторов на 3 категории – откровенно дешёвые, доступные, неподъёмно дорогие.

Дешёвые и дорогие отпали у него сразу. В оставшейся категории было порядка 10 авторов. Ну и цены там тоже отличались.

Он ко мне обратился с просьбой, чтобы я ему помог выбрать исполнителя.

Мы отобрали 5 исполнителей, работы которых нам более-менее понравились. Но, опять же – были разные цены.

Каждый кандидат получил письмо, в котором сказано, что его кандидатура рассматривается, но мы просили ответить на вопрос – почему он назвал эту цену?

Дополнительно, мы отметили, что у нас есть более дешёвые и более дорогие предложения. Нам просто было интересно, почему нам следует отдавать весь заказ именно конкретному исполнителю.

И что вы думаете? Мы получили в ответ, практически идентичные сообщения.

Первые:

«Те, кто просят меньше – плохие авторы, неопытные, допускающие кучу ошибок и способные обмануть».

Вторые:

«Те, кто просят больше – тоже плохие авторы, потому что они просто «зажрались». 

О как!

Знаете, в чём проблема? Что все эти авторы так и не ответили на суть вопроса – почему нам отдавать заказ ИМЕННО ИМ?

Мы же не просили облить грязью других копирайтеров. Те, кто аргументирует свой ценовой порог, бросая тень в сторону других авторов – просто ничтожный человек.

Вместо того чтобы аргументировать свою цену, он просто критикует цены других. И это копирайтер? Автор убедительных текстов?

Увы…

Если у вас будут спрашивать, почему ваши услуги стоят именно столько – не вздумайте поступать аналогичным образом.

Если вам такой вопрос уже задают, значит, заказчик готов заплатить (иначе он бы просто не тратил своё время и не писал бы вам). Он просто хочет понять, почему ему нужно отдать 3 бублика, а не 2.

И это – возможность для того, чтобы вы доказали свои таланты.

Лично я в 80% всех заказов уже отошёл от привязки к 1000-знакам. Если учесть, что я пишу на заказ в основном только убеждающие, рекламные и продающие тексты – мне трудно ограничивать себя какими-то рамками.

У текста есть конкретная задача. Это главное, а не точное соответствие какому-то объёму.

Более того, когда авторы привязываются к 1000 знакам – всегда есть желание чуточку разлить водички, чтобы набрать нужное количество символов.

Я сейчас называю заказчику фиксированную сумму за всю работу. И, естественно, аргументирую эту цену.

Непосредственное написание текста – это всего лишь часть всей работы.

Я не буду вам полностью раскрывать все собственные секреты, по понятным причинам.

Но, к примеру, сейчас я предложу вашему вниманию, несколько пунктов, с помощью которых можно аргументировать свою цену.

Мы сразу пропустим вопросы рейтинга, профессиональной принадлежности (опыта) и известности в своём круге. Мы не будем рассказывать о том, что в нашем портфолио есть примеры подобных текстов – это будет слишком просто.

Пусть об этом пишут другие.

Я просто рассказываю своим заказчикам, какой объём работ я делаю, для того чтобы написать полноценный текст

1.  «Перед тем, как приступать к написанию текста, я собираю критерии принятия решений Вашей ЦА, чтобы понять, чем они руководствуются во время покупки».

2.  «После этого, я внимательно изучаю предложения Ваших конкурентов, нахожу их сильные и слабые стороны».

3.  «Дальше я заполняю сравнительную таблицу, чтобы сформулировать своё личное мнение относительно того, каким должно быть Ваше УТП (уникальное торговое предложение)

4.  «Я разрабатываю порядка 10-15 вариантов заголовка, а потом разбираю каждый из них со своей группой авторов, которые мне помогают своим мнением».

5.  «Сам текст я пишу в первый день. Утром просыпаюсь, его внимательно изучаю ещё раз и при необходимости вношу определённые коррективы»

6.  «После этого я отправляю текст своим знакомым авторам, чтобы они нашли в нём слабые места. Если таковые имеют место быть – я работаю над усовершенствованием.

7.  «Далее текст отправляется профессиональному редактору на вычитку, чтобы он при необходимости подкорректировал стилистические шероховатости».

8.  «После того, как Вы прочитаете текст и, если у Вас возникнут дополнительные пожелания, я готов их выслушать и внести в текст».

Заметьте, я не кричал, что Петька – малыш, а Олька – «зажравшаяся» дива.

Сосредоточьтесь на себе и докажите, почему именно вам нужно поручить заказ. И аргументируйте свою цену, а не играйте на показателях других авторов.

Если вы готовы выполнить рерайтинг – объясните свою цену тем, что вы предоставите на 100% уникальный текст (скажите, какими именно программами будете проверять).

Если вам поручают SEO – обещайте соблюсти необходимое количество вхождений, расскажите, что будете использовать ключевые слова в заголовке и подзаголовках, включите в текст маркированный список и т.д.

Всегда ищите те факторы, которые подтвердят и обоснуют вашу цену – и тогда вы сможете убедить заказчиков в своей компетентности.

И запомните – никаких общих фраз. Копирайтер – это виртуоз конкретной манеры изложения…

Когда другие авторы начинают приводить в качестве ценового сравнения мастерство других копирайтеров – попахивает понтами…

И последнее…

Запомните одну мысль: не нужно сравнивать себя с другими копирайтерами, пусть лучше они будут сравнивать себя с вами.