Здравствуйте, друзья!

Сегодня я решил поднять весьма интересную тему, которая вскользь обсуждается за кулисами, но на сцене открыто, почему-то, не появляется.

Итак, мы будем говорить о том, чем является копирайтинг: наёмным трудом или же бизнесом?

Начнём мы с самого начала – с философии.

Итак, в вопросах заработка денег есть 2 философии:

1.  Философия наёмного работника

2.  Философия предпринимателя

Здесь уже каждый из нас сам решает, какой точки зрения придерживаться. Но, тем не менее, прежде чем принимать решение, я хочу, чтобы вы меня выслушали до конца.

Я часто слышу, как некоторые люди ассоциируют работу копирайтера с наёмным трудом. Говорю прямо и открыто – этот путь вряд ли когда-то таких людей приведёт к успеху в своём деле.

Как правило, их устраивает то, что они имеют на текущий момент: полная загрузка, постоянные клиенты и стабильно одинаковый уровень дохода.

Ну, если человека устраивает $ 300-500 в месяц – он оседает в этом ценовом диапазоне и редко хочет достичь чего-то большего. Потому что он просто боится потерять то, что имеет на текущий момент.

Я не хочу долго останавливаться на философии наёмного труда – потому что здесь всё и без меня до боли примитивно и понятно.

Я же хочу остановиться с вами более подробно на философии предпринимателя и показать, что именно он делает, чтобы относиться к копирайтингу как к бизнесу.

Копирайтер должен понять свои сильные и слабые стороны

У каждого из нас есть сильные и слабые стороны. Прежде чем выходить на рынок, вы должны их чётко осознавать – так вам проще будет убеждать заказчиков, и выделяться на фоне других авторов.

Копирайтер просто обязан чем-то выделяться из общей массы

Если на любом рынке появляется новый игрок – он должен чем-то выделиться. Смысл продавать то, что и так уже существует. Демпинговать? Это постепенный путь в никуда.

Ценовые междоусобицы демперов приведут к тому, что все они исчезнут со временем с рынка.

Если вы работаете на биржах, вы с первых дней должны изучить других авторов и преподнести себя таким образом, чтобы именно ваши старания привлекли к себе внимание.

Начиная от творческого имени, а также с информации о себе. Посмотрите, что пишет о себе большинство:

«Имею ______ образование, занимаюсь написанием текстов на протяжении _______, отношусь к работе качественно и т.д и т.п.»

Всё это – шаблоны, которые одни авторы заимствуют у других в надежде выглядеть не менее достойно.

Есть, конечно, такая стратегия в бизнесе, как маркетинговое преследование, которая подразумевает практически пошаговое копирование действий и ходов лидеров рынка.

«Я сделаю так, как это делает ______, ведь у него есть результат».

Только этот путь для тех, кто не способен генерировать свои собственные идеи. Не будем говорить о морали (в бизнесе это не самое популярное качество). Эта тактика даёт результат, значит – о ней можно говорить.

Но, если же вы потратите время и придумаете что-то оригинальное – это будет круто.

Найдите своё конкурентное преимущество и напишите о нём в информации о себе:

«Готовлю на 97-100% уникальные тексты по «Адвего Плагиатус» и «Etxt Антиплагиат». Если Вы обнаружите меньший показатель уникальности: я возвращаю вам деньги».

«Пишу исключительно грамотные и стилистически качественные тексты. Найдёте ошибку – не возьму за работу ни копейки».

«При покупке 3-ёх моих статей, 4-ую получаете в качестве подарка»

Здесь вы уже поступаете, как предприниматель: вы не только выделяетесь, но и даёте гарантию.

Копирайтер должен научиться продавать свои услуги

Многие бизнес-ориентированные книги учат тому, что предприниматель обязан научиться продавать свои услуги и свой товар.

То есть, вам следует не просто говорить, на что вы способны, а убедить работодателей, почему тот или иной проект следует поручить именно вам.

Самый яркий пример в этом отношении: тексты заявок на заказы.

• «Напишу быстро и качественно»
• «Предоставлю уникальный текст»
• «Готов написать»
• «Станьте моим первым заказчиком» и т.д. и т.п.

Эти заявки составляют авторы с философией наёмного работника. Это моё мнение. Но, естественно, оно – не эталон.

А вот так подают заявки авторы, которые являются сторонниками философии предпринимателя:

• «В моём активе уже 17 продающих текстов, написанных специально для сайтов одностраничников. Конверсия последнего текста – 5,8%. Предыдущего – 7,2%. Стоимость рекламируемого товара по обоим текстам находилась в диапазоне 2000 – 4000 рублей». (Пример текста заявки на проект, в котором заказчик ищет специалиста по написанию текстов для одностраничника)

• «Тема мне хорошо знакома – наполнял статьями более 7 сайтов юридических фирм и адвокатских контор. Среди них: тексты для «____________», «___________» и «___________». Отзыв одного из перечисленных заказчиков: «Отлично справился с поставленной задачей, учёл все пожелания и предоставил тексты, которые стали настоящим украшением нашего сайта. Рекомендую». Да, кстати, высшее юридическое образование мне очень помогает готовить грамотные тексты, лишённые размытой информации»

Вы заметили разницу? Если в первом случае автор просто сообщает, что готов работать, то во втором – он реально убеждает на основании конкурентных отличий, почему заказчику следует выбрать именно его.

Да, и ещё один важный момент: копирайтер с философией предпринимателя не заготавливает универсальные шаблоны текстов для заявок. Для него каждый заказ, как и каждый заказчик, индивидуален. Задумайтесь об этом.

Кстати, я как-то мило улыбнулся, когда встретил в заявках одного автора, которые он подавал на несколько разных проектов фразу: «Индивидуальный подход к каждому клиенту»…

Копирайтер должен научиться проводить переговоры с заказчиками

Если вы не умеете грамотно и убедительно общаться с заказчиками – вы много теряете.

Если вы будете постоянно соглашаться на условия заказчиков – вы никогда не вырастите, как автор.

Поэтому, вы должны научиться аргументировать каждое своё предложение и высказывание.

Если вы говорите, что ваша работа стоит ____ $ – нужно не просто назвать цену, но и обосновать её.

Если вы работаете по 100% предоплате, вы должны тоже это обосновать.

Вам следует научиться работать с возражениями заказчиков. Что такое возражения? Я сейчас перечислю несколько фраз, и вы всё поймёте:

1. «У Вас дорого»

2. «Меня всё устраивает, кроме сроков, они горят»

3. «Не знаю… Тема очень специфическая… Насколько Ваш текст будет грамотным и конкретным?»

4.  «Спасибо, я подумаю» и т.д.

Искусство общения с заказчиками и способность аргументировать свою позицию – это верный путь к более высоким заработкам. Естественно, если ваши работы того стоят…

Копирайтер должен постоянно искать новых клиентов

Бытует такое мнение, что если у копирайтера есть достаточно клиентов, то ему не следует задумываться над поисками новых.

Это – философия наёмного работника.

Любой активный бизнесмен ВСЕГДА ищет новых покупателей и заказчиков, чтобы увеличить свой доход и оборот.

Зачем вам искать новых заказчиков? Да всё просто. Допустим, вы сейчас работаете по цене 200 руб. / 1000 знаков

Но вам нужно искать новых заказчиков и убеждать их работать с вами по цене в 500 руб. / 1000 знаков.

Со временем, когда их количество будет увеличиваться – вы можете постепенно отказываться от своих предыдущих заказчиков или же убеждать их сотрудничать по новым расценкам.

Лично я считаю такой способ роста наиболее грамотным, эффективным и вежливым, что ли… А сразу сообщать своим заказчикам, что вы решили поднять цены – ну… тут уже вам самим решать…

Копирайтер должен искать пути постоянного совершенствования

Каждый активный бизнесмен находится в постоянном поиске идей, как сделать свой бизнес ещё более привлекательным для клиентов.

Вам следует поступать таким же образом. Я это делаю постоянным самообразованием и экспериментированием над качеством своей работы.

Чем больше и усердней вы учитесь – тем больше вы научитесь. И не стесняйтесь полученные знания превращать в навыки. Только так вы получите практику. Но у вас должно быть желание, иначе не стоит даже начинать.

Вы должны научиться относиться к ошибкам как к урокам, а не как к провалу. Хороший бизнесмен использует свои ошибки во благо собственного будущего успеха.

Копирайтер должен научиться грамотно тратить свои деньги

Это очень важный пункт. Все знают высказывание «от аванса до зарплаты, от зарплаты до аванса». Это – философия наёмных работников.

Толковый бизнесмен тратит свои деньги так, чтобы потом заработать ещё больше. Вам интересно, как это сделать?

Самый простой пример: реклама своих аккаунтов на биржах фриланса и копирайтинга. Почему-то многие думают, что сам факт рекламы уже обеспечит результат.

Отнюдь, как по мне – абсолютное большинство попадавшихся на мои глаза рекламных объявлений копирайтеров – это реально затраты, а не вложения. Потому что эти деньги уходят впустую.

Прежде чем опубликовать рекламу, нужно чётко продумать, что именно размещать. Соображайте, как бизнесмен, старайтесь выделить свои конкурентные преимущества, заинтересовать своим нестандартным подходом.

Да вы просто должны костьми лечь, чтобы заказчик хотя бы заинтересовался вами и зашёл на ваш профиль. А там его уже ждут другие ваши «заготовки», которые только усилят общий эффект.

А объявления в стиле: «Напишу для Вас с большой уникальностью и качеством тексты любых объёмов! Все сроки соблюдаются» – это выброшенные на ветер деньги.

Следующий шаг вперёд – это создание своего web-сайта. Я имею в виду сайта-визитки. Вам всегда нужно вкладывать деньги в продвижение своего имени. Если о вас никто не будет знать – вы так и останетесь наёмным работником.

Если вы не готовы делать сайт визитку – заведите блог для заработка. У меня есть знакомые копирайтеры-блогеры, дополнительно получающие от 300$ от своих блогов каждый месяц.

Следующий вид обдуманных вложений – это ваше образование. У меня много денег ушло на освоение специфики копирайтинга. И то, что я сейчас имею, во многом стало возможным благодаря моей нацеленности постоянного совершенствования своего уровня. А без образования – это невозможно.

Ещё вам будет полезно завести правило: откладывать с каждого полученного гонорара минимум 20% на свои предстоящие вложения. Если вы не научитесь экономить, вы никогда не сможете зарабатывать.

Копирайтер должен делать, а не просто думать

Для того чтобы чего-то добиться, нужно что-то делать. Только поступки нас продвигают вперёд. Если вы что-то желаете узнать – не обдумывайте по 300 раз – лучше протестируйте в деле.

Потому что теория и практика находятся в разных плоскостях, которые только иногда пересекаются.

Копирайтер должен привлекать к работе других авторов

Я не имею в виду эксплуатацию и продажу чужого труда под своим именем.

Со временем, когда копирайтер настолько обрастает заказами, что физически сам не может справиться со всеми объёмами – он может задуматься над тем, чтобы привлечь к работе других авторов.

Это можно оформить в виде агентства. Здесь, главное, быть со всеми честными.

Вы можете замкнуть на себе функции администратора, главного переговорщика с клиентами, а также главного корректора всех работ. Тут уже каждый сам решает.

Это всего лишь несколько пунктов, которые характеризуют копирайтера с философией предпринимателя. Я могу об этом говорить до бесконечности, но мне пора уже бежать, а то кое-кто на меня сейчас очень сильно обидится…

Надеюсь, вы узнали несколько ценных и полезных моментов, которые помогут вам в дальнейшем продвижении к вершине.