Вы здесь: ГлавнаяЛичностный ростДНК топ-копирайтера

ДНК топ-копирайтера

днк топ-копирайтераЗдравствуйте, мои дорогие читатели!

Часто во время бесед с другими авторами, у меня интересуются - какими чертами и качествами нужно обладать, чтобы стать успешным и востребованным копирайтером.

Я не могу знать полный ответ на такой вопрос. Зато я вполне обоснованно и осознанно могу поделиться с вами не только своим мнением, но и своим опытом.

Но сразу оговорюсь: для меня копирайтер – это не человек, который просто хорошо пишет, а тот, кто умеет убеждать текстом.

В копирайтинге важна не форма, а результат.

Совокупность этих качеств я решил громко именовать выражением "Код ДНК копирайтера", но отличие от известного всем определения кода ДНК в том, что он приобретается, а не передается по наследству.

Но я готов раскрыть его тайну прямо здесь.

 

Код самобытности – уважайте свое "я".


В творчестве очень важно быть самобытным. Чем больше вы стараетесь перенять чьи-то фирменные фишки, тем меньше развивается ваш личный талант.

Вспомните любого успешного копирайтера – они друг от друга отличаются. У каждого свой слог и свои словесные "вензеля". Их любят и уважают за то, что делают именно они.

Каждый хороший автор сначала был плохим автором. Но он развивался, тренировался, писал больше и чаще,  а со временем у него вырабатывается собственный слог.

Говорят, в речи любого человека есть слова-паразиты. Но также в письменной речи есть нечто завораживающее – или сочетания слов, построение предложений, метафоры, игра образами и т.д.

Так вырабатывается свой собственный стиль. Хотя я слышал от экспертов и раньше сам отстаивал точку зрения, что у копирайтера не должно быть своего стиля. Теперь я думаю так: у средних копирайтеров своего стиля может и не быть, а у чемпионов он быть обязан.

У каждого художника есть свои техники. А копирайтер – это тоже художник, рисующий меткими словами картину светлого будущего.

Код эрудиции – долой зевания


Эрудиция – это мощный актив. Чем больше вы сами знаете разной информации, тем интереснее ваши тексты. Более того, сравните выступления и вебинары известных копирайтеров с мероприятиями пока еще стремящихся к известности авторов.

Топы обладают эрудицией, их интересно читать, всегда узнаете что-то новое, их аргументы выглядят убедительно.

Что это может быть?

  • Занимательные факты о предмете изложения
  • Примеры из истории и прошлого
  • Примеры современности
  • Случаи из практики и жизни
  • Истории из жизни известных людей
  • Зачетные цитаты и афоризмы
  • Секретная информация, доступная избранным
  • Невероятные события
  • Тематические шутки и т.д.


Сухой текст вызывает сушняк мозга. Вспомните, как вы читали разные тексты и замечали в них много сходства, простой язык, понятные слова. Вроде и придраться не к чему, но и восторга особого нет.

А читателя нужно зажигать, давать ему рок-н-ролл.

Код маркетинга  – копирайтер обязан быть маркетером


Я не верю в возможность написания реально эффективного продающего текста без познаний маркетинга, продаж, отстройки от конкурентов. Разве можно писать о бизнесе, не понимая, как он работает?

В итоге рождаются тексты, пропитанные штампами и общими словами, которые клиентов и покупателей только отпугивают.

У нас самые низкие цены! Высокое качество! Бла-Бла-Бла.

Прокачивайте свои познания, прививайте себе мышление предпринимателя, а не журналиста или новеллиста.

Код личности – работайте на свое имя


Очень жестокое выражение, но справедливое: или вы серая мышка или вы личность...

Для того чтобы быть и оставаться мышкой – достаточно быть таким, как все и превратить работу в рутину.

Успешный автор думает над тем, как превратить свое имя в актив. Он делает все, чтобы выводить свое имя "в свет". Планомерно и постепенно.

Он размышляет над тем, в какой нише себя позиционировать. В общем, его цель – превратить себя в бренд. А бренд запускает сарафанный маркетинг для копирайтера.

Главная выгода имени-бренда: вам не нужно искать заказчиков, они сами вас ищут. Вы работаете уже в другом ценовом диапазоне. И клиенты у вас совсем другого порядка – им нужны уже не "обои", лишь бы ключи были правильно проставлены, им нужен инструмент.

И у таких заказчиков мышление предпринимателей. Вы готовы с ними общаться на равных?

Код уверенности – плевать на критику


Я часто видел, как у начинающих копирайтеров опускались руки после того, как другие авторы разносили их работы в пух и прах. И все... Паника, слезы и мысли в стиле "у меня нет таланта, это не мое".

Запомните: успех – это 10% таланта и 90% упорной работы. А кто говорил, что будет легко? Горе-инфобизнесмены, обещающие золотые горы, только купите их волшебную таблетку...

Результат приходит к тому, кто сам к нему идет – шаг за шагом – а не ждет. Нельзя с детской коляски “Chicco” сразу пересесть на "Мерседес". Конечно, хочется: всего, сразу и чтобы бесплатно.

Но вроде как сказочный возраст мы уже преодолели... Вроде как "это-это" и "апа-апа" мы уже не говорим.

Запомните: чем выше вы поднимаетесь, тем больше говна на вас льется. Со всех сторон. Вначале это будет бесить, а потом (когда уже станете мудрее) это вас даже начнет забавлять.

Мне вон до сих пор высказывают "Боже, и этот безграмотный человек еще пишет книги, учит других, хоть бы сам научился сначала". Учусь, каждый день, и вам советую.

А также развиваю эти 7 навыков высокоэффективных копирайтеров.

Совершенству нет предела. Ваш лучший текст еще не написан, как и мой. Но уже сейчас запомните: вас должно интересовать мнение:

  1. Вашей прямой целевой аудитории
  2. Наших клиентов (заказчиков), кто платит вам деньги за работу
  3. Тех людей, которых вы просите сами


Все остальное – пропускайте мимо ушей. Ваши мысли – ваши законы, ваши тексты – ваши правила. А собаки пусть гавкают, ведь они разговаривать цивилизованно не умеют.

Код вечного студента – учиться нужно каждый день


Я уже высказал несколько мыслей по этому вопросу: сейчас слегка расшифрую. На протяжении вашего становления и развития всегда наступает момент, когда вы начинаете верить в свое всемогущество.

Поверьте, это обманчивое ощущение.

Я называю его преодолением базового уровня, когда ты уже познал все основы. Но копирайтинг никогда не стоит на месте. Истины 40-летней давности уже утрачивают актуальность.

Приемы, которыми начинают пользоваться все (как правило, большинство это делает абсолютно бездарно – как и я в свое время), превращаются в штампы. Кейсы – это истина, которая когда-то, где-то и с кем-то сработала (и то – может быть). Не факт, что в вашем случае будет хоть 50% того, что получилось тогда. Все потому, что ни один кейс не расшифровывается полностью.

Статистика врет, ибо она каждый раз оказывается разной. Как писал Джеффри Гитомер «Статистика врет. Я нет».

Вы можете верить только:

  • себе
  • своей ЦА
  • клиентам
  • предчувствию


Да, с опытом у вас появляется предчувствие, которое помогает рисковать. А без риска личностью и брендом не становишься. Именно таким копирайтерам на Руси жить хорошо.

Учитесь каждый день, экспериментируйте, тестируйте новые техники. Работайте мозгом – мышцы крепнут тогда, когда они часто задействованы.

Код делегирования – смотрите, не надорвитесь



Нельзя быть экспертом во всем.

Нельзя одинаково хорошо писать тексты, делать сайты, рисовать инфографику, заниматься SEO-оптимизацией, танцевать ламбаду и читать рэп под волынку.

Единственное исключение – если вы гений, но я пока таких универсалов не встречал.

Чем раньше вы это осознаете, тем быстрее добьетесь результата в любимом деле. Если ваше любимое дело – копирайтинг, сосредоточьте свои усилия именно на нем. Остальное – учитесь делегировать.

Я не умею создавать сайты, но у меня их два. Я нашел отличных ребят, которые мне в этом вопросе помогают. Я не умею рисовать – для этих целей привлекаю дизайнера. Когда нужна программная часть – тоже обращаюсь к специалистам.

Да, вы можете сказать, что это лишние затраты. Но я мыслю вложениями. Нельзя заработать хорошие деньги, не вкладывая деньги. Зато я обращаюсь к мастерам своего дела с уверенностью, что в итоге получу ровно то, на что рассчитываю.

А деньги к вам вернутся, обязательно вернутся. Вы не тратите время на занятия не по профилю, а развиваетесь в любимом деле. Жизнь у нас одна, и каждый день на счету.

Как еще экономить свое время? Прочитайте про тайм-менеджмент для копирайтеров.

В конце концов, ведь вам тоже делегируют работу по написанию текстов – заказчик тоже мыслит вложениями, а не затратами.

Код ответственности – сказал и сделал


Этого кода очень многим не хватает, как показывают мои беседы с заказчиками, имеющими опыт работы с другими авторами.

Не беритесь за все подряд – делайте только то, что умеете. Если учитесь делать что-то для себя новое на заказчике – предупредите его и попросите шанс.

Вы вступаете в рыночные отношения. Здесь нет места извинениям и оправданиям – всегда найдутся тысячи авторов, готовых вырвать у вас хорошего заказчика с руками и ногами.

Соблюдайте сроки – опозданиям нет оправданий. Всегда берите срок с запасом, чтобы вы смогли подстраховаться на экстренный случай в лице непредвиденных обстоятельств.

Если где-то что-то начудили – не вступайте в спор, гонор вам деньги не платит. Попросите прощения и приведите все в порядок.

Если взялись за дешевый заказ – никогда не подходите к его выполнению а-ля "сколько заплатили, то и получили".

Дорожите своим именем и репутацией – в Интернете все на виду.

Код порядочности – копирайтер, не обмани


Заказчики обращаются к вам за помощью. Часто они это делают лишь потому, что не опытны в копирайтинге. Они предпочитают покупать время и опыт экспертов.

Не обманывайте своих заказчиков никогда! Обманывая их, вы обманываете себя.

Но это не про вас, а на всякий случай, чтобы бес не попутал и не запутал.

Вы у меня умнички, и я это знаю.

Комментарии   

 
elenamerts
+1 # elenamerts 26.04.2013 20:01
Зачиталась! Денис, Вы рассуждаете так,словно Вам не 30-ть, а как минимум 50-т. Мудрые советы. Даже придраться не к чему. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+4 # Денис Каплунов 27.04.2013 07:12
Ой, Елена, не спешите меня в пенсионеры - мы еще повоюем. Главное, чтобы к 50-60 летнему возрасту мудрость не превратилась в маразм. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
elenamerts
+1 # elenamerts 27.04.2013 18:44
Я, кстати, об этом задумывалась и не раз. :lol: Но Вас-то это не коснется, однозначно. Вы же не просто собираете знания и держите их в себе. Вы ими делитесь.
Ох, даже страшно представить, кем бы я сейчас работала, если бы не забрела в своё время на этот блог.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 28.04.2013 00:08
Елена, приятно слышать такие слова поддержки! Спасибо Вам большое! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Trina_Paris
+1 # Trina_Paris 27.04.2013 01:12
Замечательная статья, Денис, но согласиться с пятым пунктом я никак не могу - что-то внутри бунтует и проситься наружу :)
"Успех - это 10% таланта и 90% упорной работы". Сдается мне, что люди, которые используют это соотношение, - во-первых, лукавят, а во-вторых, дают ложную надежду именно тем, кого через какое-то время сами будут хаять.
Ничего личного :) Так, мысли вслух.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 27.04.2013 07:15
Ну так это право каждого - соглашаться и не соглашаться.

Мысль вот в чем: когда я начинал - у меня вообще даже задатков копирайтерских не было. Видели бы Вы мои первые тексты... :-)

Но я пахал, как Папа Карло. Люди, которые следили за мной с самых первых дней, а также рдя клиентов не дадут соврать - под тем, что сейчас скрывается под именем "Денис Каплунов" - колоссальный труд.

"Ничего личного"? :-) А у меня "никода ничего личного" :lol: Спасибо за комментарий!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Trina_Paris
+1 # Trina_Paris 27.04.2013 15:54
Охотно верю, Денис, что Вы стали одним из лучших копирайтеров именно благодаря тому, что усердно работали над собой. Но если бы у Вас не было природной склонности (таланта), которая в нужный момент перевесила незнание маркетинговых инструментов, Вы бы вряд ли начали двигаться в нужном направлении. Я это к тому, что, согласно законам физики, 10% никак не смогли опустить чашу весов. Значит, значение должно быть как минимум 50, если не больше ;)

С уважением,
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 28.04.2013 00:13
Возможно, с Вами можно согласиться. И то - отчасти.

Поясню свою позицию. Вы сейчас судите о человеке, которого лично не знаете, пытаясь его приравнять к общему знаменателю или собственным представлениям.

Во-первых, не думаю, что целесообразно сравнивать творчество с физикой - это то же самое, что сравнивать овощи с фруктами.

Во-вторых, если я говорю 10/90 - значит, поддерживаю такую точку зрения, потому что в формате этой статьи мое мнение как бы уместно. Талантливых ребят много, но для того чтобы талант расцвел и начал приносить плоды, а не обиды - над ним нужно работать. Чтобы он не остывал - нужно работать.

В-третьих, "природная склонность (талант), который перевесил незнание маркетинговых инструментов" - а с чего Вы решили, что это про меня? :-) И "незнание" - не сильно ли категорично?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Trina_Paris
+2 # Trina_Paris 28.04.2013 01:53
Денис, я ни в коем случае не отрицаю необходимость обучения и постоянной работы над собой, но есть вещи, которым при определенных обстоятельствах (отсутствие склонностей, того же дара убеждения) обучиться нельзя. Можно, конечно, систематически подпитывать себя ценной информацией от гуру своего дела, но если нет "чего-то своего" (благодатной почвы), то и всходы будут так себе. А мы ведь сейчас о топах говорим, не так ли? О тех специалистах, чей профессионализм не ограничивается "забиванием" статей в 1000 символов ключами?

P.S. Я пришла к Вам подружиться, потому как именно Вы стали для меня тем самым гуру - проводником в мир больших текстов и крупных ставок.

P.S.S. И нет, не тех ставок, которые 1 к 9, а ва-банк ;)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Иляна
+1 # Иляна 27.04.2013 13:04
Уж простите, Денис, но мне не верится, что Ваши первые тексты были плохими :)

Читаю Ваш пост и думаю... если 2 человека сказали, что они бы сделали бы покупку после прочтения текста, а заказчик платит двойную цену, но при этом пишет, что считает, что текст не сработает? Как вообще проверить работу продающего текста?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Trina_Paris
+1 # Trina_Paris 27.04.2013 15:37
Если Вы, Иляна, внештатник (фрилансер), то проверить, работает текст или нет, будет проблематично. Можно, конечно, запросить отчет у заказчика, но и здесь много подводных камней. Куда проще тем, кто трудится официально - у них в руках есть все необходимые инструменты (доступ к Яндекс.Метрике, например) или штат маркетологов, который просто обязан предоставлять копирайтеру эту информацию.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Иляна
0 # Иляна 27.04.2013 19:33
Я это понимаю. Спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+3 # Денис Каплунов 28.04.2013 00:14
Есть простое правило, которое не скроешь за цифрами: если к Вам заказчик обращается во второй, третий и последующие разы, а также рекомендует своим знакомым - значит, ваш первый текст сработал. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Томский школьник
+1 # Томский школьник 27.04.2013 18:46
Действительно, очень здравые рассуждения! Читал не отрываясь, большое спасибо.
Почему это я раньше не видел Ваш блог, пойду скорее читать полезную информацию :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 28.04.2013 00:15
Всегда пожалуйста! :-) Подписывайтесь на обновления, чтобы быть в курсе моих новых и полезных статей ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Александр
+1 # Александр 30.04.2013 14:22
Мне понравилось про критику. В яблочко!
Понимаю, конечно, что покритиковать коллег - дело святое. Но у нас почему-то критика - это выливание грязи.
Я вот недавно совершил ошибку - на ветке одного форума дал ссылку на сайт студии Сергея Гресь. Хотел доброе дело для коллег сделать - мол, проанализируйте тексты, их подачу, их мысль, их идею, посмотрите как работал Профессионал. В итоге вместо того, чтобы повернуть ключ в замочной скважине и открыть дверь, все стали обсуждать сам ключ: почему там он чуть ржавый, а там не блестит, да и форма у него какая-то странная.
даже отвечать не стал - времени пожалел. Уверен, Сережа бы сильно смеялся от мнений таких критиков и заключений, что "такие тексты не работают".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 30.04.2013 23:03
Ой, Александр, это сплошь и рядом... Но, как говорится, караван идет. Плохо, если бы не критиковали.

А раз критикуют, значит чувствуют слабость и не способны доказать свои слова делом.

Сергей Гресь - отличный парень, которого я знал лично, которому жал руки и чьи тексты мне нравились своей доброй душой и чистой откровенностью.

Жаль, что Сергей недавно нас покинул... R.I.P., Серега - я всегда буду тебя помнить! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
skrat
-1 # skrat 30.04.2013 19:04
согласна, тема хорошая, точная, только вот порой обидно, что возвращают на доработку из-за ерунды, то задание типа не поняли, то ключи не так, как в здании, хотя все сделано верно, а заказчик просто вредина))очень не хочется после этого что-то писать. Еще неприятно, когда делаешь массу работы, а тебе ни спасибо не насрать, принимают как должное, и платят копейки.Стараюс ь высчитывать сроки и сколько реально могу поднять за сутки. Уже определилась с любимыми темами. Единственно расстраивает, что дополнительных тем мало, или может то, что я всего с одной биржей работаю. Несмотря на это даже в копеечные тексты пытаюсь вложить душу, горжусь, если получается особенно хорошо, ведь меня будут читать, а это главное. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 30.04.2013 23:04
Как показывает практика, в 80% случаев таких возвратов виноват сам автор, который не смог досконально выявить потребности и требования заказчика.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Сергей
0 # Сергей 01.05.2013 08:08
Спасибо Денис за очередное откровение! Ваши посты для меня всегда познавательны, так как убедилися- узнаю что-то новое для себя. С празником еще раз и УДАЧИ!!!
С уважением Сергей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Анна
0 # Анна 04.05.2013 14:26
На счет 10/905 - у дурака и просто неопытного работника в любой сфере, могут быть вполне сравнмые результаты... Но дурак - никогда не признает этого факта, не оценит пользы конструктивной критики, не поблагодарит за нее и не примет к сведению, обидится, разозлится и напишет злобный отзыв! Скорей неопытный про себя подумает: вот я дурак, не додумал, не докопался... И поблагодарит, и примет к сведению совет и даже обидную критику, если в ней есть рациональное зерно. Так что 10/90 - это только про неопытных, не правда ли?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Анна
0 # Анна 04.05.2013 14:28
Ой, эдесь не 10/905, а 10/90%
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Trina_Paris
0 # Trina_Paris 04.05.2013 14:48
Цитирую Анна:
На счет 10/905 - у дурака и просто неопытного работника в любой сфере, могут быть вполне сравнмые результаты... Но дурак - никогда не признает этого факта, не оценит пользы конструктивной критики, не поблагодарит за нее и не примет к сведению, обидится, разозлится и напишет злобный отзыв! Скорей неопытный про себя подумает: вот я дурак, не додумал, не докопался... И поблагодарит, и примет к сведению совет и даже обидную критику, если в ней есть рациональное зерно. Так что 10/90 - это только про неопытных, не правда ли?


Вы хоть сами поняли, что сказали?

Перечитайте свое сообщение еще разок, тогда, может быть, и аргументы с моей стороны не понадобятся.

А вообще, писать так, чтобы было понятно только самому себе - это действительно талант, с этим не поспоришь. Или все-таки этому можно научиться? ;)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Евгения Голд
0 # Евгения Голд 06.05.2013 18:15
"В творчестве очень важно быть самобытным. Чем больше вы стараетесь перенять чьи-то фирменные фишки, тем меньше развивается ваш личный талант."

Я вот тоже недавно стала над этим задумываться. Без самобытности даже как-то скучновато становится работать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 07.05.2013 08:18
Правильно, Евгения!

Посмотрите на звезд шоу-бизнеса - кроме таланта в голосе, они чем-то другим выделяются на фоне остальным, и каждый чем-то своим.

Это тоже проявление самобытности.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Артем
0 # Артем 18.05.2013 01:29
У вас отлично получается писать статьи!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guapa
0 # Guapa 24.12.2013 18:05
Хорошая статья, даже мужу пару фраз зачитала. Очень похоже на моё несостоявшееся профессионально е: про химию ничего не знала, но интересно. Пошла учиться, выучилась, работала - и предчувствие появилось, талант вдруг проявился (который 90%). Если и в текстах так же, то и у меня есть шанс 8) Иногда меня просто бесит, что мои тексты не самые зашибонские на свете))))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Игорь
0 # Игорь 27.05.2014 01:05
"...копирайтер – это не человек, который просто хорошо пишет, а тот, кто умеет убеждать текстом...". Именно по этой причине, начав читать 70% копирайтерской "шелухи" в интернете, хочется сразу закрыть страницу. Особенно печалит, когда автор с "якобы журналистским образованием" поучает своими "продающими текстами": "...в первую очередь нужно определиться... ", "...давайте разберёмся..." и прочее. По настоящему "продающая" статья не поучает, она просто интересная и "цепляет". Когда читаешь интересную статью, невольно хочется перейти по ссылке.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить