Вы здесь: ГлавнаяЛичностный ростБесплатный копирайтинг - когда это выгодно?

Бесплатный копирайтинг - когда это выгодно?

Бесплатный копирайтинг - когда он выгоденСэм Джонсон как-то написал "Нужно быть круглым идиотом, чтобы писать не ради денег".

Фраза прямая и в некотором смысле дерзкая.

Вот только мне непонятно, почему по мнению некоторых она означает, что нужно за все брать деньги?

Я ни в коему случае не считаю, что нужно всегда писать бесплатно, иначе вам не за что будет покупать чернила или же платить за интернет.

Но есть в нашей жизни ситуации, когда бесплатный копирайтинг экономически не только оправдан, но и эффективен.

Не все то деньги, что мы получаем сразу. Для больших и стабильных денег, порой, нужно подготовить почву.

Вот я и решил на эту тему написать отдельную заметку в блоге для своих любимых читателей.

 

Бесплатный копирайтинг - когда нельзя?


Я не хочу вас сразу вводить в заблуждение, поэтому давайте мы вначале обсудим, когда бесплатно писать категорически нельзя.

Это не закон, а мнение вашего опытного коллеги. Делать вы можете что хотите, но бесплатный копирайтинг без продуманной стратегии только навредит вашему продвижению.

Итак, когда бесплатный копирайтинг не уместен?

  • когда вам предлагают поработать по системе "если понравится - оплатим"
  • когда вам предлагают бесплатно написать тестовое задание, и если оно понравится - вам дадут большой заказ; запомните - правильный заказчик всегда оплачивает тестовое задание
  • когда вам предлагают какой-то сказочный совместный проект, где ваша доля вклада - это тексты
  • когда вам вместо фиксированного гонорара предлагают процент от продаж, и вы в такой ситуации не можете контролировать сами продажи
  • когда вам предлагают систему "утром - тексты, вечером - деньги"


В большинстве своем все это - скрытые мошеннические схемы, от которых есть очень высокий риск пострадать. Двойная неприятность - это ваше внутреннее состояние после того, как вас "кинули". Оно будет мешать продуктивному и энергичному творчеству.

Теперь, когда мы внесли некоторые уточнения, можем перейти к главной задаче этой статьи - определиться, когда бесплатный копирайтинг оказывается выгодным.

Бесплатный копирайтинг - самый первый заказ в новом месте


Эта рекомендация больше подходит авторам, делающим свои первые шаги на какой-то бирже копирайтинга.

Я беру на себя смелость так говорить, потому что мой первый в истории заказ был написан именно бесплатно.

Но есть одна тонкость: я не откликался на предложение написать бесплатно (например, за отзыв), а самостоятельно в личном сообщении предложил это заказчику, разместившему проект на платный копирайтинг.

Тогда я попросил взамен развернутый отзыв. Заказчик ничем не рисковал и согласился. В итоге моя работа ему понравилась, он ее оплатил и после чего сразу предложил еще несколько текстов уже на платной основе.

Выгодно? Да. Но только если это самый первый заказ, в систему такое внедрять нельзя.

Бесплатный копирайтинг для портфолио


Никогда не понимал авторов, которые наполняли свой портфолио исключительно текстами, написанными на заказ.

Я даже помню обсуждения на одном из копирайтерских форумов, где "монстры" рекомендовали "зверятам" включать в портфолио только написанные для заказчика тексты.

Бред, у которого полностью отсутствует здравая экономическая логика. Постараюсь внятно объяснить свою крайне противоположную позицию.

Портфолио - это ваш актив: работы отражают степень вашей авторской подготовки. По текстам заказчики решают, насколько вы подходите по стилю и насколько вы опытны в конкретном жанре копирайтинга.

Моделируем ситуацию: обращается заказчик с просьбой написать ему коммерческое предложение и показать несколько работ. Если вы их еще не писали на заказ, то показать вам нечего. Заказчик уходит к другому автору...

А вы думаете - ну почему не соглашаются поручить мне эту работу?

А я вам скажу - а почему вы заранее не напишите сами для портфолио пример какого-то коммерческого предложения для выдуманного клиента? Бесплатно.

Заказчику неинтересно, для кого вы именно писали - он хочет посмотреть на работу и решить, устраивает ли его ваш подход.

Когда я делал только первые шаги в продающих текстах - самостоятельно заполнил свой портфолио примерами в следующих жанрах:

  • коммерческое предложение
  • текст для подписной страницы
  • текст для одностраничника
  • серия слоганов


Я их написал бесплатно, потому что понимал - делаю интеллектуальную инвестицию в будущие заказы.

И уже заказчикам показывал эти примеры, что существенно упрощало процесс переговоров. Не было бы примеров - не было бы заказчиков.

Бесплатный копирайтинг как бонус


Очень хорошая тактика, которая направлена на усиление вашей переговорной позиции во время общения с заказчиком.

Вы говорите, что выполняете его заказ за деньги, и в дополнение напишите кое-что бесплатно.

К примеру, когда мне заказывают текст для посадочной или подписной страницы, я в подарок предлагаю текстовки для 5-ти объявлений контекстной рекламы. Заказчики только "за".

Бесплатный копирайтинг для своего блога


Здесь ваша задача - не писать, о чем душе угодно. И не писать статьи с советами для начинающих копирайтеров.

Ваш ориентир - потенциальный клиент: вы должны написать статью, в которой показываете, как нужно на деле справиться с конкретной задачей с помощью текста.

Это классическая-статья руководство, в которой вы не учите, а показываете, как бы лично вы что-то сделали.

Главное оружие здесь - конкретные примеры: по ним потенциальные заказчики способны оценить степень вашего мастерства в освещаемом вопросе.

Вот у меня в планах для блога Студии Дениса Каплунова есть пункт о написании статьи на тему "Как составить контекстное рекламное объявление за счет конкурентов?"

В моем блоге уже есть несколько статей, которые мне генерируют клиентов.

А вообще, у меня еще в планах есть идея в ближайшие дни написать отдельную заметку о типах статей, генерирующих клиентов из читателей.

Бесплатный копирайтинг для стороннего ресурса


Принцип здесь аналогичный - только вы пишете статью, которая будет опубликована на страницах стороннего ресурса.

Здесь очень важно выбрать площадку, на которой находится целевая аудитория ваших услуг.

Хорошо подготовленная статья может обеспечить вам поток заказов. Отдельный плюс в том, что написанная вами статья остается на этом ресурсе и дальше, попадая в "индекс" поисковых систем.

Вы могли написать статью год назад, а она до сих пор генерирует вам по несколько клиентов каждый месяц.

Бесплатный копирайтинг для рекомендаций


Эту хитрость я использовал в социальных сетях, вступая в различные сообщества, где собираются представители какого-то конкретного бизнеса.

Так уж получилось, что бизнесмены любят обсуждать рекламные объявления с коллегами.

Публикуют в ленте фотографию своего рекламного плаката или какого-то текста и просят мнение коллег.

И тут включаетесь вы со своей бесплатной рекомендацией, как текст можно усилить.

Если ваша рекомендация оказывается реально дельной - вы получаете благодарность от того, кто просит помощь и параллельно привлекаете внимание к своему таланту и других участников группы.

Ну а дальше вы уже общаетесь в личной переписке и оговариваете коммерческую сторону сотрудничества.

 

Вместо постскриптума

 

Пожалуй, этого хватит. Есть еще уйма способов генерировать себе новых клиентов с помощью бесплатного копирайтинга.

Как только вы сами осознаете силу и выгоду такого подхода, согласитесь с тем, что бесплатный копирайтинг - это актив. Вы согласитесь с тем, что посаженное ранее зернышко начнет со временем вам приносить сочные плоды.

А теперь представьте, насколько у вас увеличиваются шансы, если вы таких "зернышек" посадите как можно больше и в разных местах.

И да, то что я сейчас пишу, это входит в направление контент-маркетинга - одного из направлений малобюджетного "партизанского" маркетинга.

И вы привлекаете клиентов малыми затратами.

Заметьте, не ждете (как другие), не обновляете каждых 5 минут ленту заказов в надежде, что вам хоть сейчас повезет, а работаете на благо своего будущего успеха.

Ведь все биржи когда-то себя изживут, и уже сейчас там наблюдается спад активности в количестве заказов и размерах гонораров...

И это зависимость...

А какой вы тогда фрилансер, если зависите от фриланс-ресурса?

Комментарии   

 
Иляна
+2 # Иляна 22.07.2013 20:18
Кстати, про портфолио.
В моей жизни был опыт написания материала для молодежного онлайн-журнала. Исключительно на волонтерских правах ))) Я не получила ни копейки. Зато работы разместила в портфолио.
Было очень интересно наблюдать, как заказчик, которому была нужна PR-статья, выбрал меня именно по этим статьям из журнала.
Поэтому поддерживаю Вас, Денис. Интуиция подсказывает мне, что когда мы пишем "для себя", просто психологически не "стремаемся" написать что-то не так.
Мы пишем для себя, для души, потому, что нравится. А искренность всегда подкупает :)

Спасибо за хороший пост. Очень актуальные вопросы и очередное подтверждение моим мыслям :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+2 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:21
Вот именно, Иляна! Такие инициативы являются нашими интеллектуальны ми инвестициями в будущее!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Олег
0 # Олег 09.08.2013 18:42
Для души - это хорошо, кому-то понравится. Но я задумал продать немного текстов, начал искать заказчиков, оказывается не все так просто. Не смотря на то, что у меня есть блог, это сильно не повлияло.
Хорошо, что нашел такого заказчика, который покупает в людей без опыта. Цена правда обалденная - 16 руб. за 1000 символов. Ну что поделаешь, буду пробовать повышать свой рейтинг. И еще хотел добавить, что писать от себя (от души) и для людей - это немного разные вещи. Допустим я электрик и получил сегодня первый заказ "Разведение свиней...". Я же очень далек от этой темы. Не, чтобы попросили написать "Как убить свинью током", было бы легче :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ангелина
0 # Ангелина 06.09.2013 13:22
Ну так и не пишите на заказ про разведение свиней.
Берите заказы, интересные Вам.
Все просто.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Инна
0 # Инна 23.07.2013 09:28
Я активно использую бонусы - получать что-то бесплатно нравится всем. Пишу статьи в свой блог, ссылаясь на него в качестве примера работ. Могу предложить написать какую-то часть даром, когда претендую на проект в обход правил (не соответствую заявленным требованиям). Работать даром никогда не боюсь, потому что считаю - любое усилие окупается. Возможно не сразу. Со временем. Косвенно. Но уже то, что ты набираешься опыта, практикуешь, что-то отсекаешь, что-то приобретаешь - уже прогресс и движение вперед.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:22
Согласен - чем раньше мы к этому приходим, тем быстрее прорываемся вперед.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Сергей
0 # Сергей 23.07.2013 11:54
Денис , спасибо за пост! Согласен, червяк для рыбы всегда бесплатен...
С уважением Сергей
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:22
Это да - рыбак рыбака видит издалека. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Bohdan Khomchenko
0 # Bohdan Khomchenko 23.07.2013 17:00
5 пунктов неуместного бесплатного копирайтинга - на "пятёрочку"! В мэм! :)
У меня был ваще демонический случай. Вернул предоплату и перекрестился! Вот такие бывают клиенты.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:23
Я думаю, Богдан, такие демонические случаи были у всех. Иногда проще вернуть и забыть, чем продолжать себе портить жизнь и нервы (которые не восстанавливают ся)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Владимир
0 # Владимир 23.07.2013 22:09
Денис, спасибо за статью.
Уже давно сам себе советую написать несколько статей специально для портфолио, но пока руки (да и все остальные места) не дошли до этого.
Очень хороший совет насчет вступления в сообщества для бизнесменов и бесплатных рекомендаций. Сейчас же им воспользуюсь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:23
Владимир, "руки не дошли" - это оправдание, по себе знаю. Так что давайте договаривайтесь со своими руками как можно быстрее!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ольга Кузьминых
0 # Ольга Кузьминых 24.07.2013 08:58
Спасибо, Денис за советы. Они написаны прямо для меня.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:24
Пожалуйста, Ольга! Рад, что попал "в десятку", а не "в молочко". :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Антон
0 # Антон 24.07.2013 12:57
Толковые советы! Иногда нужно чуток поработать бесплатно в виде инвестиций)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.07.2013 15:25
Конечно, Антон! Жаль, что не все это понимают. "Любая работа должна оплачиваться" - на что хочется ответить "Ну так платите сами себе".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Александр
0 # Александр 24.07.2013 20:42
Я часто делаю какие-то мелочи для постоянных клиентов бесплатно. Это позволяет укрепить теплые партнерские отношения.

Последний пример. Заказчик, который мне делает заказ за заказом (а порой и по 2,3 за раз) на продающие тексты для сайтов попросил составить для него объявление для ВК. И сразу спросил, сколько он будет должен.

Мелочь? Да.

Я сказал, что сделаю это с удовольствием бесплатно. Всем приятно, все довольны.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 25.07.2013 11:58
Александр, конечно он будет довольным. Я помню, как у меня один клиент, которому я обещал в подарок к посадочной странице 5 объявлений для контекста, несколько раз напоминал "А вы не забыли, что нам обещали?".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Олег Маркарьян
0 # Олег Маркарьян 25.07.2013 09:36
Круто, Денис!

Самое интересное, что многие из нас много раз использовали некоторые из описанных тобой приемов, но даже не задумывались о том, что это не просто уступка, шаг вперед перед заказчиком, а настоящая "Инвестиция в будущее своей деятельности".

Вообще мне очень понравилась мысль, что некоторые бесплатные услуги (и это может касаться не только текстов) - это инвестиции, а не потери. Жаль, не все это понимают.

Спасибо за классный пост ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 25.07.2013 11:59
"Вопрос не в том, нужно оно вам или нет, а в том - когда вы к этому придете сами. Есть один нюанс: главное чтобы в этот момент вы не оказались последними" - вот так я говорю в подобных ситуациях.

Понимают не все - это да. Но клиентов на всех не хватит :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить