Вы здесь: ГлавнаяНачинающему копирайтеруКак начинающему копирайтеру перебороть собственные страхи?

Как начинающему копирайтеру перебороть собственные страхи?

fearЗдравствуйте, друзья!

Каждый из нас чего-то боится в этой жизни. Если вы ничего не боитесь – значит, вы уже памятник. Или монумент.

Страх – это естественное и натуральное чувство, и ничего в этом зазорного нет. Не стоит бояться этого признать.

Сегодня я хочу затронуть тему о том, как же начинающему копирайтеру перебороть собственные страхи?

Я решил написать данный пост, так как часто получаю письма от начинающих авторов, которые задают мне практически идентичные вопросы и делятся своими переживаниями.

Мне понятны их вопросы, у меня были такие же страхи…

Я вспоминаю свои первые шаги, когда я попал в самые настоящие джунгли копирайтинга.

Передо мной оказался огромный массив, в котором живут самые разные зверушки – ласковые и добрые, а также злые и агрессивные.

Кто-то на меня смотрел приветливо, а некоторые готовы были разорвать в клочья при первом появлении на полянке, где растут фрукты.

А как только перед моим взором появлялось большое красивое плодовитое деревце – меня просто не пускали к нему, рыча, выплевывая слюну и гавкая…

 

А иногда в мою сторону бросались такие большие камни…

Как тут не испугаться?

Порой хотелось забиться в каком-то укромном месте или вообще покинуть эти джунгли…

Но нет, я решил остаться и добраться до самого плодовитого деревца. По-своему, а, не поддаваясь животным инстинктам доминирования и поедания.

На протяжении всего этого пути я впитывал самые разные страхи и пропускал их через себя.

Поэтому, мне есть, что сказать.

Заметьте, не прорычать, не выплюнуть, не прогавкать, а именно – сказать.

 

СТРАХ № 1 – «Я боюсь, что у меня не получится…»

 

Сейчас я вам объясню, почему не стоит этого бояться. Во-первых, почему? Ведь у десятков тысяч других авторов это уже получилось.

Посмотрите статистику, сколько людей УЖЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ написанием статей…

И у них были такие же страхи, они переживали, получится ли у них… И они перебороли этот страх, а сейчас уже и вовсе о нем забыли…

Вспоминаете на уроках физкультуры, как вы переживали перед первым прыжком через «козла»? А через «коня»?

И как? Вы прыгнули или отошли в сторону? Уверен, что вы сделали этот первый прыжок. И какое было ощущение?

В web-райтинге тоже самое, первый шаг – самый трудный. Но, кто сказал, что он вам не по силам?

Если вы чувствуете, что умеете хорошо писать…

Если вам говорят, что у вас хорошо получается это делать…

СМЕЛЕЕ!!!

Я вам в этом помогу. И уже это делаю на страницах своего блога. Так что как можно быстрее избавляйтесь от этого страха!!!

 

СТРАХ № 2 – «Я боюсь, что заказчику не понравятся мои работы…»

 

Я тоже этого боялся… Ой, как боялся.

Особенно, когда отправлял свой первый текст на проверку. Мысленно себе представлял, что заказчик после прочтения как выскажет мне, все, что он думает о моем творчестве…

Но, нет – все прошло гладко. Это придало мне сил, как банка со шпинатом Морячку POPEYE!

Не стоит бояться, лучше сначала подготовьтесь. Для этого я вам рекомендую ознакомиться с моими постами:

 

 

 

 

 

 

Вы сможете уже найти некоторые ответы на ваши вопросы, которые позволят вам избавиться от этого страха.

Внимательно прислушивайтесь к заказчику, уточните все нужные подробности и напишите ему тот текст, который он желает увидеть.

Тогда и данный страх растворится.

 

СТРАХ № 3 – «Я боюсь задать вопрос, чтобы не показаться дилетантом…»

 

Дорогие мои, у более опытных авторов вопросов не меньше…

И если бы мы их друг другу не задавали, то никогда бы не добились того, что имеем сейчас.

Смелее, задавайте вопросы прямо в комментариях, и я вам на них с удовольствием отвечу.

Когда вы в первый раз собирались на свидание – вы же спрашивали у родных и близких, что лучше одеть или как себя вести?

И что – вы натолкнулись на гору насмешек? Очень сомневаюсь.

Если вас интересуют ответы на какие-то вопросы, не стесняйтесь их задавать. Иначе, как вы тогда узнаете на них ответы?

И если кто-то будет фыркать вам в ответ, показывая свой «типа» профессионализм – не обращайте внимания – это такая «упырьская» натура – утверждаться в глазах себе подобных за счет новичков.

Если ваш вопрос действительно правильный и умный – вам на него кто-то да ответит. (… естественно, если он не ставит целью раскрыть какие-то личные секреты успеха…).

На такие вопросы, если и отвечают, то весьма уклончиво. Smile

 

 

Можно назвать еще с десяток разных страхов…

 

 

Только вот панацея от них всех одна.

Запомните несколько определяющих пунктов, которые вам помогут приобрести уверенность в своих силах.

 

1. Не бойтесь совершать ошибки – именно ошибки набивают «шишки» на наших мягких местах и помогают нам со временем совершенствовать свои навыки.

 

2. Не бойтесь выслушивать объективную критику – вполне реально, что вы будете сталкиваться с некоторыми высказываниями в ваш адрес, которые вам могут не понравиться. Сразу отделяйте бред от конструктива. Если критика объективная, то она ни в коем разе не преследует цель вас унизить. Считайте, что это подсказка. А если просто вам будут говорить всякие глупости – пропускайте мимо.

 

3. Старайтесь использовать любую возможность совершенствования ваших навыков – научиться чему-то можно только, обучаясь. Гениально, правда? Возьмем, к примеру, обучение вождению. В принципе, водить научиться можно и без инструктора, зато правила дорожного движения лучше изучать с преподавателем. В копирайтинге все аналогично – есть вещи, которые вы способны осилить самостоятельно, а кое-чему следует поучиться и у более опытных товарищей.

 

4. Пишите, как можно чаще – простая и очевидная мысль. Если вы хотите постепенно совершенствовать свои навыки в написании текстов – пишите, как можно чаще. И, не важно, о чем. Просто пишите. Пройдет несколько месяцев. И вы сами заметите результаты. Кто из вас занимался музыкой? Сколько часов вы проводили за инструментом, прежде чем выйти на хороший уровень мастерства?

 

5. Доверяйте своим инстинктам – вы – это вы, и никто другой. То, что вы пишите – это ваши мысли. То, как вы пишите – это ваш стиль. Вы должны всегда верить в собственные силы. Если вы чувствуете, что поступаете правильно – не суетитесь, а решайтесь. Ведь это ваш поступок. Чем больше вы будете прислушиваться к советам окружающих, тем меньше в ваших поступках будет вашей воли.

 

6. Будьте разным – да-да, именно так. У каждого из нас есть свой стиль. Но не стоит все писать на один манер. Экспериментируйте. Ищите новые возможности использовать свои таланты. Благодаря этому вы будете только расти. Если вы будете постоянно повторяться – у вас станут появляться заезженные фразы, штампы и все тексты будут похожи между собой. А-я-яй. Так вы убьете в себе творческую личность. Попробуйте написать что-то, когда вы в плохом настроении – вы сразу выпустите гнев (кстати, иногда в таком состоянии получаются такие шикарные тексты…).

 

7. Никогда не останавливайтесь на достигнутом – двигайтесь только вперед и никогда не оборачивайтесь назад. Ставьте перед собой цели поэтапно. Как только добились ближайшей цели – направляйте свои усилия для покорения следующей и так далее. Это правильно. И это позволит вам сразу привнести оттенок системности в свою работу.

 

Надеюсь, вы почерпнули что-то полезное.

А у меня сейчас всего 1 страх – я боюсь, что вы не оставите комментарий к этому посту.

Поможете мне его развеять?

 

P.S. «Для меня единственный способ избавиться от своих страхов – снять о них фильм» – АЛЬФРЕД ХИЧКОК.

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 15.07.2010 23:20
Отличная статья. Да, когда-то и у меня было полно разных страхов. Помню как мои записи комментировали, я боялся комментариев, а не их не появления.
Правда это было лет так 5 назад. Страхи переборол, чего и вам желаю.
По поводу страхов...еще.. . Есть 1 человек, он очень хочет опубликовать свой гостевой пост у меня на блоге, но боится комментариев. Так мы боимся уже месяца 3-4. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.07.2010 23:27
Спасибо, Вовка, я вот тоже никак не решусь одному товарищу гостевой пост в блог написать... :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 00:07
Спасибо за отличный пост. Я работал некоторое время на биржах контента, теперь вот веду блог. Ваши советы всегда очень помогают. Вроде бы ничего необычного, но из ваших уст звучит как-то весомее, настраивает на рабочий лад. А Вы не пробовали книги писать? С удовольствием бы прочитал, а то надоели на прилавках всякие гадости а-ля Ден Браун и иже с ними.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 16.07.2010 00:16
Matt, спасибо и Вам! Мне приятно!

Насчет написания книг - Вы не первый у меня об это спрашиваете. :-) Пока не пробовал. А о чем бы Вам было интересно почитать? :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 00:25
Думаю у Вас вышло бы неплохо написать о современной жизни, вроде современного Грибоедова. Не буду говорить, что люблю именно в бумажном варианте читать советы по бизнесу и какой-либо профессионально й деятельности, но было бы круто увидеть что-то вроде библии копирайтера. Она точно нашла бы поклонников. Правда тут же биржи были бы завалены "талантливыми читателями", прочитавшими книгу за вечер и вообразившими себя супер-авторами
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 01:06
братка, статья великолепная, хоть и прочитал вскользь... Говна ты явно не пишешь, и тем более думаешь... Могу сказать что хотел бы с таким человеком познакомиться в живую. Думаю это не за горами уже будет...Так что
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 06:07
Денис, напиши книгу - "Искусство выбора тем для постов". Она бестселлером станет, 100%!

Умеешь ты народ зацепить. Молодец!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 08:33
"Боишься - не делай. А если делаешь, тогда не бойся"). Главное - работать над собой, и профессионально , и психологически. Типа "я - самая обаятельная и привлекательная "). Вера в себя - это очень важно!

Насчет книги - поддерживаю! И не сомневаюсь, что она на любую тему будет очень живой, искренней и позитивной)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 08:47
Хорошо написал)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 16.07.2010 10:20
Matt - о современной жизни - это хорошо. Я подумаю над этим. Как Вы думаете, какие вопросы сейчас было бы акутально затронуть?

Erho - спасибо, дружище, в следующий раз читай не "вскользь"! ;-)

Олег Маркарьян - а зачем писать про это бестселлер? Я пишу о том, о чем думаю. И идеи сами приходят - уж ты об этом знаешь. Вот в понедельник я готовлю очередной жаркий пост. Говорить пока не буду о теме. Но, гарантирую, что будет ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО! ;-) Про это еще никто не писал. :-)

Дарья - абсолютно правильные мысли и рассуждения! Все только в наших руках!

LeoZepp - большое спасибо! Заходите к нам на огонек почаще. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 11:06
Где же обещанная книга, 15 июля уже прошло???
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 16.07.2010 11:23
Анатоль - книга уже там, где она и должна быть. www.produkts.blog-kaplunoff.ru /.../.

Есть ссылки с данного блога на банере и в правом меню ссылка по картинке книги.

Люди, которые оплатили курс по предварительном у заказу, получили ее вчера на те электронные адреса, которые они указали мне.

Так что свои обещания я выполнил. Или же что-то упустил?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 11:24
Цитирую Анатоль:
Где же обещанная книга, 15 июля уже прошло???


так вроде вышла книга уже? Вон баннер мигает наверху )


Денис, забыл самый главный страх — а если моя лень меня переборет?

Кстати, через "козла" я в школе так ни разу и не прыгнула :oops:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 16.07.2010 11:31
Наталья Карья_aka_Tashk a - испугалась?

Я помню как один мой одноклассник через коня прыгал... Ходил там понтовался своей крутизной...

Но, во время прыжка чуточку не расчитал свои силы... И кое чем зацепился...

Причем так, что все услышали этот звук...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 11:37
Цитирую Денис Каплунов:
Но, во время прыжка чуточку не расчитал свои силы... И кое чем зацепился...


бедный пацан, мне его реально жаль :eek:

А касаемо испугалась — чего? Коня или лени? )
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 16.07.2010 11:48
Наталья Карья_aka_Tashk a - почему не прыгнула? что остановило?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 12:13
Цитирую Денис Каплунов:
Наталья Карья_aka_Tashka - почему не прыгнула? что остановило?


страшно )) просто страшно. Одно дело лезть на коня, "козла" сбоку, а другое — перепрыгивать во всю длину.

Впрочем, среди девочек много таких было, кто отказался прыгать через это устройство пыток )
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 14:58
Еще один страх: что копирайт спалят и подадут в суд. Проблема не оберешься! Предлагаю открыть клуб копифобов :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 16.07.2010 15:04
idea-money - интересная идея насчет клуба копифобов. :lol:

Интересно узнать, как Вы себе это представляете?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.07.2010 23:28
Насчёт десятков тысяч авторов, Денис - это вы хватили лишку. Прошли через биржи и ушли в никуда - да, но остаётся работать 1%, не более. И из этого процента уходят в блоговодство все ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.07.2010 01:32
С Вашего позволения, проведу маленькую аналогию – «Нужно быть очень смелым человеком, чтобы быть трусом в Красной Армии» … Открыто заявлять, что ты тоже когда-то боялся и совершал массу промахов – это, как минимум, достойно уважения. Надоело слышать о безукоризненной репутации настоящих мэтров копирайтинга, которые всячески оберегают свой ореол «всесильного и талантливого». Всегда приятно осознавать, что нечто подобное переживали и успешные ныне авторы – реально поддерживает… Отличный пост, спасибо!

P.S. «…джунгли копирайтинга…» – отличное выражение…
;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.07.2010 13:58
Неплохо бы написать о том, как Интернет меняет людей и что вообще их приводит в сеть. Есть пара сюжетов, могу поделиться :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 17.07.2010 15:21
Matt - Вы думаете, что это будет интересно широкой аудитории?

Сюжет - штука хорошая, только вот люблю свои разрабатывать. А Ваши бы послушал с удовольствием! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.07.2010 22:55
Полностью на Вашей стороне в этом вопросе. А мои узнаете, когда опубликуют мою первую книгу, пришлю Вам первый экземпляр :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2010 02:45
Думаю, Денис немного слукавил про свой страх о комментариях. Его статьи очень трудно оставить без внимания. Для меня исключительност ь его текстов заключается в том, что, читая их, создается впечатление живого присутствия. Поэтому, я бы Вам не книги предложила писать (хотя уверена и это бы прекрасно получилось), а задуматься о проведении мастер-классов или тренингов. И еще - у Дениса всегда собирается чудесная компания, что уж тут скрывать - приятно здесь бывать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.07.2010 02:45
А насчет страхов - навеяло:
Страхи Вам не "Охи", "Ахи",
У страха каждого - своя причина и судьба,
Перебороть свой страх - уже победа,
А покориться страху - пустота.
Я тоже не памятник, и страхи мне не чужды. Однако даже у живого человека иногда могут наступать состояния, когда НИЧЕГО уже не страшно. Правда, это говорит о психическом дисбалансе. Я считаю, что человек с самоуважением, любовью к себе и окружающим, верой в себя (что кстати закладывается в детстве) сможет намного легче преодолевать по жизни свои страхи. Поэтому призываю всех поддерживайте детей (если они у Вас есть или когда они у Вас будут), родных, друзей, верьте в них, дарите им часть своей души. Тогда наш мир станет чуточку добрее и, возможно, бояться будет незачем...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.07.2010 08:01
Zinaida - спасибо большое! Мне очень приятно. :-)

Насчет тренингов и мастер-классов - даже не знаю - я столько раз сам на них присутствовал, что в качестве тренера себя не представляю :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 20.07.2010 09:31
Отличный пост! Я считаю, что страхи проходят с возрастом и опытом. Чем больше боязней преодолел человек, тем больше жизненного опыта он получил.
И еще Денис, вы наверно прекрасно знаете, что 90% ваших читателей не смогут применить ваш опыт, т.к. для этого нужно что-то из себя представлять как личность.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 20.07.2010 09:38
Александр Spirit - Спасибо, Александр!

При этом я считаю, что каждый из нас представляет собой личность, просто, почему-то, не все это осознают... ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 05.08.2010 15:03
Здравствуйте, Денис! Вот уже полдня сижу в вашем блоге. Очень интересно. Как Вы считаете, стоит ли покупать новичкам обучающие курсы по копирайтингу?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 05.08.2010 15:10
vikeshka - Здравствуйте! Рад, что Вам здесь комфортно...

Насчет курсов по копирайтингу - мне сложно отвечать на этот вопрос. Потому что я сам автор подобных курсов.

Здесь всё зависит от, того, что Вы хотите научиться и от того, насколько личность автора курса преуспела в своём направлении.

Но скажу Вам так - каждый месяц я сам трачу минимум 50 долларов на покупку какого-то полезного для меня курса.

Не могу сказать, что все они мне помогли. Но то, что я почерпнул много полезного - да.

В любом курсе можно чему-то научиться - если поставить целью именно это.

Так что, решать Вам. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 12.01.2011 21:10
"Волков бояться, в лес не ходить".
Страхи порождают действие и в большинстве своём бездействие.
За "человеками" выбор. По мне так лучше действовать. :-)
P.S.Боюсь зубы лечить. Но без этого никак. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 27.03.2011 17:55
Здравствуйте, Денис! Подписалась на Ваш блог, здесь много полезного.

Можно ли узнать, сколько на Ваш взгляд, достаточно иметь работ в портфолио, чтобы рассчитывать на расположение заказчиков?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 27.03.2011 18:47
Анна Никифорова - здравствуйте, Анна! Я думаю, здесь вопрос не столько в количестве, сколько в качестве. У меня например большие сомнения, что если в портфолио автора от 30 работ, то заказчик досконально изучает каждую из них.

Выберите ряд своих ударных текстов на разную тему и в разном жанре - и дерзайте.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 18:21
Денис! Я Вам пишу - и это мой прыжок через козла! Потому что уже пора не только читать Ваши замечательные, подбадривающие, сподвигающие, умные посты, но и начинать писать, хотя бы комментарий к одному из них :sigh:
И это уже не только Ваши напутствия, но и мои внутренние ощущения, Вами же взрощенные..
Спасибо за ... ой, много за что, в других постах буду детализировать (уже под другим смелым ником), а здесь спасибо за этот мой прыжок! :roll:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 28.06.2011 18:35
Ольга-пока-что- бояка - Ольга, спасибо большое за такой отважный комментарий! Поздравляю вас с первым шагом.

Надеюсь, Вам написание текстов уже начинает приносить удовольствие?

До новых встреч в лентах комментариев к другим постам. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 11.10.2012 22:29
Здравствуйте, Денис! Вас я для себя открыла буквально только что... Ну, позавчера, если быть точной. С тех пор и читаю:), не все еще прочла, но уже многое взяла на вооружение. Даже небольшой файлик приготовила под Вашим именем - перлы сохранять и перечитывать:)
Спасибо огромное за все! Читать Вас - огромное удовольствие - вкусно, просто, ясно, хотя и на очень сложные темы, на мой взгляд. Я бы так не смогла...
Писать еще не начала, не решаюсь, пресловутые страхи мешают, а, может, и лень - не знаю. Но очень хочу! Так хочу, что прямо зудит...
Прохожу тренинг в Школе Старт-ап по копирайтингу. Но мешает ощущение шаблонности всего происходящего, какой-то ненастоящести.. . Извините за длинный пост, хочется понимания, вдруг как раз Вы меня поймете?
По поводу страхов - теоретически понимаю, что это как учиться плавать - нужно просто прыгнуть в воду. А практически - воз и ныне там...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алексей
0 # Алексей 20.09.2013 07:46
Денис, спасибо за статью. Очень по-человечески подходите к проблеме написания текстов.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Дарья
0 # Дарья 24.08.2014 00:08
Денис, большое спасибо за Ваш блог. Прекрасный автор, прекрасные идеи, прекрасные тексты. Только начала делать первые шаги в удаленной работе, но уже пытаюсь писать свои статьи, так как в рерайте не вижу возможности совершенствован ия. Рада, что сразу попала на Ваши статьи. Для новичков это просто находка. Хотелось бы мне писать так, как Вы. Но, думаю, хорошо, что все мы разные и каждый стиль уникален)
А насчет страхов... "Нужно делать именно то, чего больше всего боишься". Прочла где-то эту фразу и с тех пор это что-то вроде жизненного кредо. Главное - вспомнить это завтра, когда сяду писать статью:)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Кристина
0 # Кристина 30.12.2015 05:51
Спасибо большое, что раскрываете перед нами тайны вашего мастерства. :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить