Вы здесь: ГлавнаяНачинающему копирайтеруКОНВЕРСИЯ ТЕКСТА: реалии, сомнения и философия

КОНВЕРСИЯ ТЕКСТА: реалии, сомнения и философия

conversionЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами будем размышлять о конверсии текста. Мне не хочется долго останавливаться на определении конверсии. Думаю, вы и без меня знаете, что это такое.

Я хочу поговорить о другом.

Есть один миф – эффективность работы копирайтера оценивается тем размером конверсии, который обеспечивают его тексты.

Фактически, многие заказчики глубоко уверены, что показатель конверсии зависит ТОЛЬКО от копирайтера.

Положа руку на сердце, мне уже начинает надоедать отвечать на вопрос «А какова конверсия Ваших текстов?». И я решил написать целый пост на эту тему. Может быть, он поможет кому-то задуматься…

 

Всё просто – конверсия зависит не только от мастерства копирайтера, и делать его виноватым в провальном запуске материала – это самый примитивный путь.

Подобные представления о конверсии текстов к нам пришли из Запада, когда копирайтеры с мировым именем рассказывали о своих подвигах.

Кто-то у нас прочитал рассказы о гигантских отметках и перенёс эти цифры в наши реалии в качестве эталона.

Только вот одна проблемка – кто-то вообще понимает, как работали эти авторитетные копирайтеры?

 

Первое, они сотрудничали с заказчиком на протяжении всего цикла рекламной кампании.

Сначала, они могли приехать на предприятие заказчика, пообщаться с каждым отдельным работником, принимавшим участие в разработке нового продукта.

Он обязательно пощупает новый продукт своими руками, изучит все его сильные и слабые стороны. Он обязательно (с помощью работодателей) рассмотрит аналоги от конкурентов.

Обязательно – он изучит всю возможную информацию о целевой аудитории, чтобы сделать своё рекламное обращение максимально эффективным.

Он исследует качество аудитории и будет содействовать в поиске каналов обеспечения именно целевых читателей.

Он будет принимать участие в выборе рекламного носителя, оставлять рекомендации по оформлению текста.

Фактически, копирайтер – это полноценный член команды. Он также принимает участие в анализе результата и поиске путей совершенствования своей работы.

Между прочим, даже матёрые копирайтеры, которых сейчас возвели в ранг «гуру», допускали серьёзные промахи и даже провалы.

 

             * Причём,  уже будучи опытными и известными специалистами.

 

Но они обязательно проводили работу над ошибками и моментально ретировались.

Знаете, почему?

Потому что у них был свой личный стимул.

Во-первых, это высокий размер гонорара. Скажем так… Я знаю, что один известный копирайтер (толковый, но ещё и не «гуру») смело просит за рекламный текст скромных $ 25 000.

Многие копирайтеры помимо основного гонорара ещё договариваются с заказчиком относительно системы «% от продаж».

По логике, очень даже справедливо. Копирайтер понимает, что его доход напрямую зависит от качества текста, и это его дополнительно стимулирует.

А вот почему наши уважаемые заказчики, которые любят задавать вопросы о конверсии, не обращают внимания на достойную оплату труда копирайтера?

Мне вспоминается заказ на Free-Lance. Дословно текстовку не помню, но было нечто вроде:

 

«Нужен реальный спец по текстам для одностраничников. Оплата$2/1000 знаков. При заявке указывать размер конверсии Ваших текстов».

 

Вот скажите мне – о чём можно говорить с таким заказчиком? Он ещё сам не понимает, что ему нужно.

Я могу с 99,99% вероятностью вам сказать, что этот заказчик не способен собрать нужную аудиторию.

Вполне вероятно, он наштамповал какой-то информационный продукт непонятного качества и решил заработать деньги в Интернете.

Как правило, аудитория в таких случаях собирается с помощью контекстной рекламы и партнёрской программы.

И вот тут начинается «веселуха»…

 

В вопросах аудитории наш народ любит обращать внимание на показатель массовости, а не на качество аудитории.

Если мы смотрим на массовость, то, извините мой французский, так какого х… тогда спрашивать о конверсии?

Самый простой пример: у меня есть «Книга Сокровищ Копирайтера».

Если бы я её продвигал с помощью контекстной рекламы, мне нужно было бы внимательно проанализировать определённые поисковые запросы.

Я вижу, что некоторые авторы курсов рекламируют свой труд по запросу «копирайтинг». Вроде бы, на первый взгляд, логика присутствует.

А теперь, давайте соображать вместе. Запрос «копирайтинг» могут вводить не только копирайтеры, но и заказчики.

Кстати, заказчиков то у нас тоже немало. Насколько заказчиков интересуют информационные (платные) продукты по копирайтингу?

Помимо заказчиков, этот вопрос могут вводить огромное количество людей, не имеющих прямого отношения к написанию текстов.

Даже если автор запроса – копирайтер, не факт, что он заинтересован в обучении.

Поэтому, для обеспечения высокого показателя конверсии я бы использовал запрос «копирайтинг обучение».

Да, посещаемость по нему существенно ниже, чем по слову «копирайтинг». Зато, качество этого запроса более серьёзное.

Потому что словосочетание «копирайтинг обучение» вводит уже не «холодный» копирайтер, а автор, который понимает важность обучения и желает приобрести информационный продукт.

То же самое можно сказать и про запрос «курсы для копирайтеров».

Понимаете, о чём я говорю? Откуда я, как копирайтер, могу говорить о показателе конверсии своего текста, если заказчик даже не будет рассказывать, как он его собирается использовать?

 

В большинстве случаев, сначала готовится текст, а уж потом заказчики решают, как и где его использовать.

 

            * Что, в принципе, не сильно правильно…

 

Это всё мне напоминает сотрудников отдела продаж, отправляющих факсы всем подряд в надежде зацепить хоть кого-нибудь. Это, скорее, видимость работы. Да и не самая грамотная.

Залог успеха рекламного текста – качественная аудитория. Помню, у меня был заказчик, который за 2,5 года работы в Интернете собрал активную аудиторию в размере 14 000 человек.

Это люди, которые его знали и доверяли. Он был для них экспертом. Он предлагал им свой курс, который по своей цене являлся очень даже и недешёвым.

Конверсия текста (по словам заказчика) составила 7%. В итоге по моим предварительным подсчётам, этот человек смог заработать за несколько месяцев  более $ 35 000.

А ведь его аудитория и продолжает расти дальше…

И курс будут покупать даже те, кто сначала этого не сделал по причине отсутствия свободных денег.

Вот вам и успешный пример, где сразу видно, насколько в вопросах конверсии важен качественный подход в сборе аудитории.

Теперь поговорим о цене рекламируемого товара. Поверьте, от этого вопроса размер конверсии зависит также.

 

Я могу гордо кричать на все стороны, что мой рекламный текст имеет конверсию в 34,72%.

И даже могу не уточнять, что этот текст – подписная страница на обновления моего блога.

И то, этот показатель такой не всегда. Была отметка в 21,4% (и немногим меньше) и так далее.

Всё просто, этот текст рекламировал сам блог и за подписку предлагается бесплатный отчёт «7 приёмов составления рекламных текстов».

 

Так что, мне теперь всем заказчикам говорить, что моя конверсия порядка 35%?

А вот если бы я продавал свою «Книгу Сокровищ Копирайтера» вообще за 1 рубль – конверсия была бы и то больше. Smile

 

Хорошо. А теперь давайте гипотетически представим ситуацию. К копирайтеру обращается авиационный завод, который нуждается в продающем тексте в поддержку их новой модели частного самолёта

Текст будет отправляться всем обеспеченным людям СНГ. Стоимость самолёта – 2 000 000 $.

Копирайтеру обещают дополнительно 10% с каждой продажи. $ 200 000 самолёта…

Даже если вы отправите 100 писем, а продадите только 1 самолёт – конверсия будет смешная… Если вы её назовёте другим коллегам, вас заклюют, как семечку.

Но стоит вам только сказать, что этот 1% вам позволил заработать $ 200 000 – заклевать теперь всех можете вы сами.

А если предположить, что ваша рассылка ориентировалась на 1000 человек, то 1% – 10 покупателей.

Гонорар – $ 2 000 000. Можно показатели конверсии послать в далёкое пешее эротическое путешествие.

Вот смысл тогда размахивать флагом, рассказывая о своих показателях конверсии? Smile

 

Я ещё могу привести вам как минимум 5 показателей, которые влияют на размер конверсии.

 

Каждый случай – уникален.

Каждый текст – уникален.

Каждый рекламируемый объект – уникален.

 

Тогда как я могу всю свою работу объединять каким-то одним показателем?

Пустить пыль в глаза, а потом придумывать, как объяснить тот факт, что текущий показатель меньше, чем мой рекордный…

Да, я могу умничать, прикрываясь бравадой в стиле «Вот вы же сделали вот так, а это – неправильно! Нужно было вот так».

К чему это всё приведёт?

Товарищи заказчики, если вы хотите заработать деньги – не нужно экономить на копирайтерах. Ведь это ваши проводники к сознанию потребителя.

Только, пожалуйста, уделите время для поиска достойного специалиста, способного справиться с вашей задачей.

И если вам кто-то сразу говорит какой-то конкретный показатель конверсии – гоните его в две шеи.

 

Вот такой вот эмоциональный пост получился, но я просто должен был это всё сказать. Smile

Ну что, кто в комментариях может похвастаться показателями конверсии своих текстов?

Комментарии   

 
Алексей
0 # Алексей 28.01.2011 10:54
Честное слово, за 2 года работы копирайтером мне не попадались заказчики, которые так волновались за мой процент конверсии. Вообще, я заметил, что есть много заказчиков, которые даже не обращают внимания на рекомендации копирайтера.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алексей
0 # Алексей 28.01.2011 10:55
У меня как-то был заказчик, которому необходимо было написать SEO текст на главную страницу его блога. Я все грамотно написал, выделил ключевые слова. Поскольку сдавал в формате документа Word, то там еще выделил некоторые выражения курсивом и подчеркнутым текстом. Курсивом я просто обозначил ассоциативные ключи, чтобы обратить внимание заказчика на это, а подчеркнутым выделил те выражения, на которые лучше всего поставил ссылки (подписка, прямые ссылки на главную блога и т.д.). Это все я подробно объяснил заказчику, дал рекомендации по оформлению статьи, по подбору изображений, по определению позиций некоторых функциональных блоков на его блоге и прочее. В результате, все это было пропущено мимо ушей. А все выделения, которые я делал в тексте так и остались, только уже в HTML формате. Вот после такого точно нечего говорить про конверсию и валить все на копирайтера. ;-)

Денис, спасибо за статью. Будем надеяться, что заказчики ее прочитают и поймут, что к чему! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 11:05
Ух ты, я что, первый комментарий оставляю? Большая честь...хвастат ься не собираюсь, ибо никогда и не занималась высчитыванием конверсии.

"Конверсия текстов" - абсолютно надуманное понятие. Конверсия может быть у маркетинговой программы в целом.

Конверсия может быть у сайта в целом. Опять же, на нее влияет совокупность самого предложения, профессиональны е продающие тексты + дизайн, причем часто от оформления кнопочек и переставления местами картинок можно получить прибавку до 20% конверсии. Об этом постоянно говорят на онлайн-семинара х Google.

Чистую конверсию можно вычислить у текста, написанного на заборе....да и то вопрос, где этот забор расположен, какого он цвета, и каким шрифтом написан текст. За пост огромное спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 11:07
Конверсия очень сильно зависит от дизайна текста. Сравните www.second-hand-optom.ru (продающий текст в начале, затем seo-портянка) и www.diplom21-21.ru.

Собсно мы и занимаемся тем, что заставляем людей ПРОЧЕСТЬ текст - профессию изобрели "вебстальщик" такую :) www.textstyle.ru
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 11:12
Денис, как всегда на высоте!
На самом деле, даже самый гениальный продающий текст, предлагающий супер-пупер навороченый скрипт почтовой рассылки, например, не способен убедить бабушку, занятую поиском новых рецептов, приобрести этот скрипт. Как бы дешево он не стоил.
По-моему, на конверсию так же большое влияние оказывает репутация человека, предлагающего свой товар. Получается что абсолютно идентичные продающие сайты с одним и тем же текстом, продвигаемые по одним и тем же поисковым запросам, могут иметь разные показатели по продажам.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 28.01.2011 11:29
Алексей - Алексей, вот именно! Мне просто интересно читать проекты, в которых заказчики в заявке просят указывать конверсию.

Когда работаешь в нише рекламных текстов, то периодически аналогичный вопрос проскакивает у работодателей. Но, не стоит их винить. Многие из них не сталкивались напрямую с написанием текстов.

Кто-то им сказал, а они просто на основании этой информации проявляют свой интерес.

Просто порой реально устаёшь от объяснений.

Более того, заказчики сами вносят правки в твой текст, а потом спрашивают, а что с конверсией? И, что самое интересно, частенько удаляют реально ударные фрагменты...

Svoya - вот! Правильно! На конверсию эту влияет МНОЖЕСТВО факторов, и текст - всего лишь один (пусть и из основных). Но в мире много примеров, когда даже самая незначительная деталь портит весь эффект.

Если убойный текст размещается на страницах невзрачного сайта - ол чём тогда разговор?

Murketolog - согласен, что оформление текста играет важную роль. У Вас бывали случаи, когда один и тот же текст в 2 видах оформления давал разные результаты?

Яков - согласен полностью! Я неоднократно говорил, что при покупке информационных продуктов, к примеру, нужно больше внимания уделять личности автора.

Нам нравится повторять успехи более опытных коллег. И мы интересуемся теми секретами и приёмами, которые позволили им добиться успеха!

У вас часто такое было?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 11:38
Денис, именно этим я сейчас и занимаюсь. Приобрести вашу книгу меня побудил не текст на продающей странице: честно сказать, я его даже не читал :) Просто познакомился с вашими статьями на этом блоге, почитал о вас в интернете, и когда понял, кто есть такой Каплунов, не раздумывая приобрел ваш товар. Вот так вот: бывают случаи, когда человек приобретает продукт, даже не прочитав продающего текста!
Книгу подробно изучил. Но теперь нужно время и настойчивые усилия, чтобы полученные знания превратились в навык. А вот это намного сложнее, чем просто прочесть чей-то труд.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
0 # Влад 28.01.2011 13:32
Все верно помечено, конверсия конверсии рознь.

Очень понравилось выражение Цитата:
заклюют, как семечку
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 13:36
Конверсия действительно далеко не показатель.

К примеру, на продаже "холодных" информационных продуктов конверсия 1% — это уже очень и очень неплохо. Потому что и трафик не слишком качественный, и аудитория совсем нелояльная.

А вот у меня на бесплатную рассылку конверсия от 35% и выше. Хотя аудитория тоже пока что "холодная".

Продажа своих продуктов лояльной аудитории — другая конверсия.

Все так относительно... Радует, когда заказчики понимают эту относительность . Кстати, понимающих больше, чем тех, кто требует конкретные цифры :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 28.01.2011 13:39
Яков - спасибо, Яков, за доверие! Для меня это очень важно.

Желаю Вам успешного приобретения нужных навыков и скорейшего покорения вершин!

Влад - фраза, конечно, кривая, но что-то в ней есть. :-)

Наталья Карья_aka_Tashk a - это да, понимающих становится больше, но всё равно иногда уникумы разные появляются. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алексей
0 # Алексей 28.01.2011 14:48
Денис, кстати, по поводу оформления. Сделай лучше в статьях блога выравнивание текста по ширине странице. Намного удобнее читать будет. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 15:38
Цитата:
Я знаю, что один известный копирайтер (толковый, но ещё и не «гуру») смело просит за рекламный текст скромных $ 25 000.
Российский копирайтер?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 28.01.2011 15:53
Алексей - пытался, но кривовато смотрится. Я же сторонник коротких предложений и небольших абзацев. :-)

Oleg - среди российских я такого не знаю.

Думаю, если бы такой был - о нём бы уже заговорили. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 18:56
Отличная тема для размышлений и обсуждения =).

Мое мнение, что люди, которые переносили понятие конверсии с Запада, забыли сделать поправку на славянский менталитет.

Насколько мне известно, за рубежом этот показатель определяется как отношение числа покупок к количеству заинтересованны х в товаре людей из целевой аудитории, увидевших текст. То есть людей, которым этот товар нужен сейчас или может пригодиться в будещем. (на месте покупки может быть звонок в компанию, подписка, - что угодно).

В рунете же это понятие все чаще воспринимается как отношение числа покупок к числу ВСЕХ людей, увидевших текст.

Яков верно подметил, что текст про скрипт могут увидеть 100 старушек, 20 пионеров, 1 электрик и 10 программистов, причем из последних покупку сделают 9 человек. Вот и получается, что по одному определению конверсия выйдет 6,9%, а по-другому - 90%.

Также в статье также очень верно подмечена тематическая и ценовая субъективность (про самолеты). 99%-ая конверсия при продаже сладких орешков и рядом не будет стоять с 1% конверсии тех же станков с ЧПУ.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 20:28
Думаю, что если писать продающие тексты, размышляя исключительно об их конверсии - далеко не уйдешь.

Тект получится обычным шаблонным клоном, составленным по всем уже известному клише, получившим огромное распространение в одностраничниках.

Конверсия, конечно, штука полезная. Но имеет одну интересную особенность: если думать только о ней, то можно добиться весьма скромных результатов. Если же о ней ненадолго забыть, а подумать лучше о людях, кому будет интересен предлагаемый товар, изучить особенности потенциальной аудитории, ее потребности, и написать текст, интересный для них, вот тогда и конверсия продающего текста повысится.

По-моему, здесь действует такое правило: слишком много думаешь о конверсии - она понижается, много думаешь о потенциальных клиентах - конверсия растет в разы.

Но, как и во всяком деле, здесь важно соблюсти золотое правило, и не перестараться ни в том, ни в другом направлении.

Я прав?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 20:32
Цитирую Яков:


здесь важно соблюсти золотое правило

Пардон! Я имел в виду правило "золотой середины" :sigh:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 20:38
Отличная аналитическая статья! Спасибо, Денис.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 20:52
@Яков

Ну, если исходить из того, что интерес - это первый шаг в модели AIDA, то Вы правы, как минимум, на 25% =)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 21:02
Цитирую Shardakov:
@Яков

Ну, если исходить из того, что интерес - это первый шаг в модели AIDA, то Вы правы, как минимум, на 25% =)


Это про: "внимание → интерес → потребность → действие"?

Нет, я не имел в виду эту модель. Видимо, неправильно выразил свою мысль. Прошу простить новичка за неточность :lol:

Просто хотел сказать, что во время непосредственно творческого процесса, когда копирайтер уже начал работу по написанию продающего текста, нужно думать в первую очередь не о конверсии, а о потенциальной аудитории.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 21:09
Это можно сравнить с художником, который рисует картину. Если все время, пока он рисует, он будет думать о том, сколько сможет заработать, продав ее, то это не сделает его гениальным художником.

Это может даже помешать ему развивать свое мастерство.

С другой стороны, если он будет полностью поглощен самим процессом написания картины, забудет при этом обо всем, и будет думать лишь о самой картине, вот тогда он родит шедевр.

И шедевр этот может принести ему впоследствие и деньги.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.01.2011 23:46
Даже еще не задумывалась о том, какой процент конверсии моих текстов) Как-то спрашивала у заказчика, но он так загадочно отмолчался и все - только сказал, что клиенты были :sigh:

Вообще, тоже поддерживаю мнение, что каждый случай и каждый текст индивидуален. К примеру, та знаменитая конверсия в сто процентов была следствием направления письма одному человеку)) И, если не уточнять эту особенность, можно спокойно захлебываться слюнками даже с показателями в 50%...

Да, и жалко, что это не каждый заказчик понимает... Насчет оформления текста, как вначале писали несколько человек, было даже такое - не поленилась и оформила все в шимл (так самой приглянулся текст)) и в формате ворд - для наглядности. Так заказчик вставил тот вариант, что был в ворде - со всеми выделениями цветом, кракозябрами (форматирование м ворда)... Вот и старайся для них :cry:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 29.01.2011 01:44
Цитирую Яков:
По-моему, здесь действует такое правило: слишком много думаешь о конверсии - она понижается, много думаешь о потенциальных клиентах - конверсия растет в разы.

Я прав?

Есть такая красивая восточная легенда:
Учитель собрал 3х учеников перед мишенью и сказал им: "Что вы видите?"

1й: я вижу голубое небо, большое зелёное дерево, на нём мишень;
1й: я вижу мишень на дереве;
3й: я вижу центр мишени. Больше я ничего не вижу.
"В яблочко" попал только третий.

Аудитория — это и есть тот самый центр мишени. Остальное реально отвлекает)

Цитирую Наталия:
К примеру, та знаменитая конверсия в сто процентов была следствием направления письма одному человеку)) /quote]

У меня была конверсия 300%))) Адресовал сообщение одному человеку, а откликнулись трое. Вот так бывает)))

[quote name="Денис Каплунов"]«А какова конверсия Ваших текстов?»

Она зависит от того, сколько процентов вы будете мне платить за каждый экземпляр проданного продукта, господин заказчик.

Мне кажется такой ответ быстро отрезвит заказчика :D
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 29.01.2011 01:48
что-то я начудил с цитатами в предыдущем комменте :oops:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 29.01.2011 02:01
Цитирую TST-master:
что-то я начудил с цитатами в предыдущем комменте :oops:


Да-да, что я даже решила вернуться перечитать свой комментарий - где это было про 300%?))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.01.2011 10:03
Shardakov - дело в том, что многие отечественные работодатели относятся к копирайтеру, как к человеку, который просто пишет тексты.

Они НЕ ПОНИМАЮТ, что в Интернете текст - это не братская могила букв и слов, это - инструмент продаж.

Когда на твоём труде желают сэкономить до просто неуважительных отметок - это ж сколько нужно в душе г... иметь, чтобы потом ещё критиковать работу авторов? :-)

Я очень благодарен своим заказчикам - они у меня умнички - сразу видно, что люди - современные и продвинутые люди, уделяющие пристальное внимание каждой мелкой детали.

С ними и работать в несколько раз приятно, потому что не только пишешь, но и учишься многим полезным вещам.

Яков - Яков, Вы безусловно, правы. Только я позволю себе внести небольшое уточнение. Думать о ЦА - это ещё мало. Важно её понимать и научиться грамотно доводить до её ведома нужные информационные посылы.

Фесюк Владимир - пожалуйста! Рад, что понравилось!

Наталия - Наталья, я как-то тоже побывал в аналогичной ситуации. Как высказал заказчику! :lol:

TST-master - вот! Поэтому я и говорю - нужно учиться и всегда стараться совершенствоват ь свои навыки!

А насчёт заказчиков - Вы что, если они хотят толковый продажник за 2$ / 1000 - о чём тогда говорить? :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.01.2011 08:01
Денис, ты затронул одну из самых «больных» тем :).

К твоем рассказу о маститых копирайтерах стоит добавить, что качество выборки адресатов обычно оставалось более-менее стабильным. А конверсия рассчитывалась как средняя за длительные периоды.

Что же говорить тогда про тексты на сайтах, где конверсия может менять в разы в зависимости от места контекстного объявления, дня недели, месяца и так далее. Сегодня 0,1%, а завтра 5%.

Цитирую Svoya:

"Конверсия текстов" - абсолютно надуманное понятие. Конверсия может быть у маркетинговой программы в целом.

Конверсия может быть у сайта в целом. Опять же, на нее влияет совокупность самого предложения, профессиональные продающие тексты + дизайн, причем часто от оформления кнопочек и переставления местами картинок можно получить прибавку до 20% конверсии. Об этом постоянно говорят на онлайн-семинарах Google.


Очень хорошая мысль!

Обычно смотрят на один текст, даже если это не одностраничник — текст на главную. А на остальные «забивают».

Хотя смотреть нужно глубже:

- продавать должны ВСЕ ТЕКСТЫ
- продавать должен ВЕСЬ САЙТ
- продавать должен ВЕСЬ ПРОЕКТ

Чем «горячее» трафик, тем большую роль играет имидж продукта и автора, работа с подписчиками, завоевание лояльности.

К примеру, когда Денис запускает новый продукт, можно говорить только о КОНВЕРСИИ ПРОДУКТА, а не текста — ведь на продажу повлияет не только текст, а имидж Дениса у его подписчиков, уровень доверие, число довольных покупателей старых курсов.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 30.01.2011 14:28
Сергей Трубадур - спасибо, Сергей!

Вот именно, конверсия продукта - это уже более зрелое и целостное понятие.

Допустим, задача - написать максимально убедительный текст для туалетной наждачной бумаги.

О какой конверсии тут вообще говорить?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 30.01.2011 20:51
Цитирую Денис Каплунов:

Допустим, задача - написать максимально убедительный текст для туалетной наждачной бумаги.

О какой конверсии тут вообще говорить?

А чё? Неплохой конверсии можно добиться, если лить трафик с форумов гомосексуалов-с адомазохистов :lol:

Соответственно, и текст для них быть должен :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.01.2011 20:55
испытай непередаваемую боль там, где любишь

почувствуй огонь в этом месте

получи максимум наслаждения от боли в ...опе прямо сейчас

звони 555-55-55 и это останется нашим маленьким секретом, праааказник :lol: :lol: :lol:

импровизация)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.01.2011 20:56
в смысле, 2 предыдущих сообщения каг бэ вместе идут))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 30.01.2011 23:09
TST-master - ну да. при такой фантазии можно расширить аудиторию потенциальных клиентов и публиковать на такой бумаге анекдоты или кроссворды.

А ещё лучше - секреты правильного питания. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.01.2011 09:30
29 - комментарий - очень смешно - с утра - зяряд бодрости на весь день!, а главное показательно и опять самое сексуальное место на теле человека задействовано :) - а значит, покупатели найдутся и на такую бумагу :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.01.2011 09:48
25 тыс. долларов за рекламный текст - очень впечатлило. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 31.01.2011 09:52
Lyudonka - вижу, что у нашей разрекламирован ной наждачной туалетной бумаги уже есть первый потенциальный покупатель...

Может, заказать комплексное маркетинговое исследование рынка? :lol:

ladybloger - а я думаю, что это далеко не потолок. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.01.2011 10:39
Денис, да, может и так, если ее использовать с умом (для сексуальных игр, например)... Было бы с кем играть! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.01.2011 11:14
Конечно, это все шуточки, надеюсь, Вы тоже шутили (в исследованиях я бы не захотела участвовать - боюсь боли в любом ее проявлении)

А по поводу конверсии и копирайтинга. Знаете, такое начудила - писала продающий текст для своей услуги (последний пост), как Вы и учили - нарушая все правила :) (шучу). Вот знаю как, а пишу по велению сердца - благо мой блог, что хочу, то и пишу, но копирайтеры бы подумали что мало читала :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 13.02.2011 19:13
"Но они обязательно проводили работу над ошибками и моментально ретировались".

Ретировались? В смысле - моментально сматывались после разгромного поражения?

Или, может, реабилитировались?

Не совсемпоняла смысл фразы...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.10.2012 22:25
Цитирую Денис Каплунов:
TST-master - ну да. при такой фантазии можно расширить аудиторию потенциальных клиентов и публиковать на такой бумаге анекдоты или кроссворды.

А ещё лучше - секреты правильного питания. :lol:

Ещё вариант:"Наш туалетная бумага пропитана пролонгирующим составом - мы продлеваем время вашего наслаждения!"
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить