Здравствуйте, друзья!

Тема нашей сегодняшней беседы – создание заголовков. Пожалуй, в этой области копирайтинга существует огромное количество рекомендаций и наставлений.

И этому есть вполне простое, зато чёткое объяснение – роль заголовка в успешности всего текста достаточно велика.

Дэвид Огилви заявлял, что в 5 раз больше людей читают заголовок рекламного сообщения.

Джеймс Вебб считает, что яркие заголовки способны увеличить эффективность текста как минимум на 50%.

Джей Абрахам называет заголовок самым важным элементом текста (и вообще любого сообщения).

Джон Голсуорси считает, что интересные заголовки удваивают размер освещаемых событий.

Клод Хопкинс уверен, что мы выбираем то, что прочитать, именно по заголовкам.

Джон Каплз (главный копирайтер Дэвида Огилви) убеждён, что хороший заголовок может увеличить результативность рекламного объявления в 19 раз!

           * И тут старина Джон выглядит убедительно!   Заметьте, что число 19 вызывает больше доверия, чем 20. А вот если бы он написал что-то вроде 19,74 – это было бы вообще супер!

Это мысли всего лишь нескольких экспертов в области написания текстов. Но, вы заметили, что они сходятся в одном – от заголовка зависит успех всего текста.

Именно сейчас мы и будем заниматься тем, чтобы слегка усовершенствовать свои навыки в составлении заголовков.

Причём, не важно, это будут заголовки газет, постов, статей или же мы обозначим чётко заголовок рекламного текста – все рекомендации универсальны.

Давайте начнём с того, что рассмотрим функции заголовка – думаю, это целесообразно в нашем случае.

Самая главная функция заголовка текста любого формата – привлечь внимание потенциального читателя или представителя целевой аудитории.

И это не означает, что перед нами должны оказаться красивые заголовки, скорее – интригующие и побуждающие к ознакомлению с текстом.

Джо Шугарман говорит о том, что главная цель заголовка – заставить читателя ознакомиться с первым предложением.

И он на все 100% прав.

Первое предложение – начало текста. И оно должно стимулировать к дальнейшему чтению. И так нужно вести читателя до самого конца.

              * А ещё лучше оставить хорошее впечатление ещё на несколько дней (лет  ) после прочтения.

Пожалуй, многие авторы терзали себя вопросом: как придумать заголовок, который позволит привлечь внимание большого количества читателей?

Сейчас я хочу обратить ваше внимание на такое понятие, как структура заголовков – в принципе, мне не нравится это название. Но многие, почему-то часто используют подобный термин.

Всё просто – создание заголовков не должно осуществляться по какой-то конкретной структуре.

Это рекламный текст или информационная статья (впрочем, любой отдельный жанр) должны иметь определённые составляющие элементы.

В нашем случае я больше склонен к использованию такой категории как требования к заголовкам – мне кажется, она более точно приближает нас к истине.

Итак, существуют следующие универсальные требования к заголовкам:

1.  Интрига

2.  Конкретная целевая аудитория

3.  Выгода

Теперь давайте немного расшифруем эти требования к заголовкам.

Интрига – это способ заинтересовать читателя. Прочитав заголовок, он должен захотеть ознакомиться со всей информацией.

Конкретная целевая аудитория – очень грамотный ход. Этим шагом вы сразу выделяете тот круг людей, кому адресован ваш текст.

Выгода – если вы не сообщите читателю о том, что ему даст ваш текст – смысл ему тратить на него время? Ведь все мы ищем не только интересное, но и что-то новое, ценное, а также полезное.

Теперь мы плавно перейдём к тому, какие существуют типы заголовков.

Говорю сразу – классификация условная, потому что в этом вопросе можно философствовать ещё очень долго.

Для начала можно рассматривать следующие типы заголовков.  Я обозначу из всей градации всего 3, но даже они уже помогут в ваших начинаниях.

Заголовок, содержащий интригующий вопрос

Вы заметили слово «интригующий»? Это как раз то, о чём мы говорили, когда затрагивали требования к заголовкам.

Само наличие вопроса – это уже шаг в направлении интриги. Если мы обращаемся к аудитории с вопросом, им будет интересно получить ответ, который по умолчанию находится в самом тексте.

При этом важно понимать потребности своей целевой аудитории. Вы должны понимать, какие вопросы они часто задают. Тогда вы точно сможете заинтриговать.

«Как улучшить свои навыки в составлении заголовков?»

Вполне обычный вопрос. Возможно, он кого-то и заинтересует. Только я отношу подобные заголовки в категории штампов.

Потому что существует много подобных. Поэтому, я всегда стараюсь изменить заголовок таким образом, чтобы он основательно выделялся.

Как вам такой вариант:

«Как всего за 17 минут абсолютно бесплатно улучшить свои навыки в составлении заголовков?»

Этот вариант можно было запросто использовать для названия поста. Который вы сейчас читаете. Почему я выбрал другой вариант?

Вы знаете мою любовь к экспериментам.

            * А тот факт, что вы сейчас читаете эти строки, лишь подтверждает, что эксперимент удался. 

Чем указанный вариант лучше?

Говорю сразу – я высказываю только своё мнение.

Итак, первый момент – «всего 17 минут» – конкретизация, которая всегда убеждает лучше, чем даже самая сладкая словесная «водичка».

Второй момент – слово «бесплатное». Это одно из тех слов, которые увеличивают эффективность заголовков.

Много кто на него плюётся не только змеиным ядом, но оно до сих пор отлично работает.

Потому что «бесплатно». Никаких затрат!

Заголовок, ориентированный на конкретную ЦА

Пожалуй, этот тип заголовков уже изначально выигрышный. Потому что вы сможете выделить персонально вашего читателя.

Давайте, предположим, что ваш текст предназначен для пользователей виртуальной валютной биржи FOREX. Он содержит несколько полезных рекомендаций для начинающих «игроков».

Самый простой вариант:

«Несколько полезных рекомендаций для тех, кто делает свои первые шаги в FOREX»

Как видите, ничего громкого и кричащего. Мы просто назвали тот сегмент читателей, на кого ориентируется наш текст.

А сейчас я попробую слегка изменить заголовок в сторону его усиления:

«Эти рекомендации экспертов оградят начинающих пользователей FOREX от грубейших ошибок»

Первый усилитель – посыл, что авторами рекомендаций являются эксперты – то есть, люди, которые имеет огромный успех на рынке FOREX.

Их опыт всегда будет полезен для начинающих.

Второй усилитесь – волшебное слово «эти». Многие авторитетные специалисты в области копирайтинга рекомендуют его использовать – оно увеличивает эффективность.

«Это» – всего лишь одно слово из волшебного списка, которым я делюсь в «Книге Сокровищ Копирайтера».

Да, возможно название выглядит громоздко. При этом кто сказал, что интересные заголовки должны быть только небольшого размера?

Напоминаю, роль заголовка – заманить читателя в основное тело текста, поэтому не важно, какая длина – важен результат.

Причины, способы, ответы, пути и прочее…

Эти примеры заголовков я объединил в одну категорию. Потому что они обладают общим принципом построения и воздействия.

Смысл прост – сам заголовок сообщает читателю о том, что перед ним чётко структурированная информация по определённому вопросу.

Я вам сейчас приведу примеры заголовков, и вы сами всё поймёте.

И так далее…

Эти примеры заголовков уже говорят о многом. Смысл мне ещё вставлять своё слово?

Ещё раз повторяюсь, я предлагаю вам универсальную форму, на которой основываются многие газетные заголовки, названия рекламных текстов, постов в блогах, а также обыкновенных статей.

Теперь давайте скажем несколько слов о такой категории как оформление заголовков, потому что это тоже весьма важный вопрос.

Итак, что же в себя включает оформление заголовков? Самое главное правило – заголовок должен выделяться на фоне всего текста.

Используйте более крупный шрифт по сравнению с телом основного текста, можете выделить его жирным.

Иногда целесообразно подобрать другой цвет – тут уже всё зависит от вашей фантазии, особенностей ЦА и задачи конкретного текста.

Главное, чтобы выполнялись функции заголовка, о которых мы говорили ранее.

Следующее правило, которому может подчиняться оформление заголовков, я узнал от Тэда Николаса, который рекомендует помещать название текста в кавычки.

Что ж, тут дело вкуса, но я периодически следую этой рекомендации и могу подтвердить её обоснованность, особенно когда я использовал именно яркие заголовки.

Ну и завершаем мы наш мини мастер-класс таким пунктом как шаблоны заголовков.

Что это такое?

Нет, это не примеры заголовков (по крайне мере не дословные примеры).

Я говорю о конструкциях.

То есть, имеется в виду каркас заголовка, который можно использовать в разных случаях и для различных текстов.

Фактически, вам не нужно задаваться вопросом, как придумать заголовок – достаточно лишь вставить в конструкцию нужные слова – и вы получаете замечательное готовое решение.

Шаблоны заголовков должны быть под рукой каждого копирайтера.

Я могу вам сказать, что все именитые специалисты в области написания текстов имеют такой набор заголовков и используют его в работе.

Всё просто – некоторые эксперты сначала составляют около 30 вариантов, а потом методом последовательного вычёркивания останавливаются на одном, который наиболее эффектно выглядит в каждом конкретном случае.

В «Книге Сокровищ Копирайтера» я предлагаю готовых полноценных 200 конструкций эффективных заголовков, уже проверенных в действии.

Это потрясающий набор заголовков, который меня неоднократно выручал в трудную минуту.

Сейчас я вам приведу в пример 3 конструкции и покажу, как их можно использовать в разных сферах.

«Фантастическая история о ______»

«Революционная формула _________»

«ТОП-10 причин, почему _______»

Ну что, друзья мои, вот наш мини мастер-класс подошёл к концу.

Извините, что не вручаю вам заслуженные дипломы о прохождении обучения.

Да и разве сам диплом что-то вам даст? Главное, какие знания вы получили и насколько успешно вы их превратите в навыки.

А вот в этом я ничуть не сомневаюсь. Всё у вас получится, ведь вы же у меня такие умнички!