Вы здесь: ГлавнаяНачинающему копирайтеру«ОСКАРоносная» роль первого абзаца вашего текста

«ОСКАРоносная» роль первого абзаца вашего текста

 oskarЗдравствуйте, друзья!

По просьбам некоторых читателей я решил подготовить один развёрнутый ответ на часто распространённый в кругу начинающих копирайтеров вопрос:

 

«С чего начать написание текста?»

 

Самый первый абзац многими экспертами ассоциируется с самым трудным элементом всего текста.

Всё просто – именно от него зависит судьба всего текста – будет ли он прочтён до конца или же моментально закрыт.

Неоднократно установленный факт – если в течение нескольких секунд читатель не заинтересуется чем-то в тексте – он его не станет читать до последней точки.

И его можно понять, кому хочется тратить своё время на бесполезное чтение?

А многие из нас начинают знакомиться с текстом с самого первого абзаца.

Поэтому, главная задача автора в таком случае – сразу же вовлечь читателя в изучение материала – без долгих прелюдий и сказок о тридевятом царстве с тридесятым государством, а также о постулатах, которые «ни для кого не являются секретом». Smile

Главная роль первого абзаца вашего текста – заставить читателя прочесть второй абзац.

Если вы смогли сразу же заинтересовать аудиторию – вы уже начинаете уверенно входить в категорию интересных авторов.

Итак, с чего можно начать изложение?

 

 

СЦЕНАРИЙ № 1 – поставить актуальный вопрос

 

Любой вопрос является хорошим стимулом для дальнейшего чтения – потому что читателю интересно получить на него ответ. Следовательно, мы можем использовать подобный элемент в своих целях.

Здесь главное – подобрать правильный вопрос, который интересует представителей заранее отобранной целевой аудитории.

 

«Желаете узнать о самых популярных бесплатных способах раскрутки блога в 2011 году?»

 

В этом вопросе есть 2 «крючка»:

 

1.  «бесплатный» – все мы любим бесплатности.

2.  «в 2011 году» – этот приём сразу отсеивает подозрения в шаблонности таких способов, потому что мы сразу сообщаем о текущей актуальности.

 

Для усиления вы можете дополнить вопрос одним предложением. Причём, это предложение в обязательном порядке должно продолжать мысль, затронутую вопросом. Например:

 

"Желаете узнать о самых популярных бесплатных способах раскрутки блога в 2011 году?

 

        * При анализе рассматривались более 120 блогов, которые смогли с помощью этих способов существенно нарастить собственные показатели."

 

СЦЕНАРИЙ № 2 – сразу сообщить о выгоде

 

 

Львиная доля читателей ищет выгоду в тексте – «что мне даст этот материал?»

 

Если они это ищут, наша задача – сразу им сообщить о том, что их ожидает в тексте.

 

«Прочитав этот текст, Вы узнаете, как с помощью всего лишь одного решения Вы можете уже завтра экономить на мобильной связи как минимум 20% в день!».

 

Аудитория у такого текста огромная. У кого из вас ещё нет мобильного телефона? Smile

И каждый здравомыслящий человек, который платит сам за себя, всегда интересуется вопросами экономии.

Всё, что мы сделали – моментально сообщили читателю о выгоде. Согласитесь, ничего сложного в этом нет.

 

СЦЕНАРИЙ № 3 – привести «убойный» пример

 

«Обыкновенный киевский школьник зарабатывает за 2 часа $ 100, это по силам и Вам»

 

Как минимум такое вступление интригует, потому что оно создает в воображении любопытный вопрос: «А что же этот обыкновенный школьник такого делает?»

Да, возможно подобный подход может вызвать недоверие. И так происходит, когда указанный сценарий используется неопытным автором.

Зато профессиональные копирайтеры до сих пор обеспечивают таким вступлением должный эффект.

 

СЦЕНАРИЙ № 4 – призыв к действию

 

Призыв к действию – это некая скрытая команда читателю. Он начинает знакомство с текстом, а ему сразу говорят, что нужно сделать:

 

«Узнай, как всего за 15 минут в день ты можешь кардинально повысить свои познания в английском языке»

 

 

Если такой текст рассчитан на правильную аудиторию, подобное вступление заманивает. Проверено неоднократно.

 

СЦЕНАРИЙ № 5, 6, 7 … n

 

А этот пункт нашего списка я предлагаю вам заполнить самостоятельно по принципу «Ваш вариант».

Какое у вас лично есть мнение относительно того, с чего следует начинать изложение?

 

P.S. Друзья мои, сегодня ночью я уеду в Крым на несколько дней. Вернусь в понедельник. Поэтому, заранее прошу прощения, если сразу не смогу ответить на ваши комментарии. Обещаю, что по возвращению я полностью исправлюсь. А вы общайтесь друг с другом в комментариях - не стесняйтесь - тема на самом деле очень важная и нужная. Чем больше мнений - тем насыщенней станет вся картина.

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 11.08.2011 14:10
Вот как тема Голливуда зацепила. а я ведь давно ее кручу. вот подборка статей по теме: korrch.com/.../...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+3 # Guest 11.08.2011 16:32
Один из моих любимых способов написания первого абзаца - напомнить человеку о самом ненавистном ему. Можно тоже в виде вопроса, или в форме утверждения. Главная фишка тут в том, чтобы вызвать яркие эмоции у человека.

Пример:

Лишние килограммы отравляют вам жизнь?...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 11.08.2011 21:42
Интересный подход к созданию первого абзаца…

Скажу так – мой САМЫЙ любимый сценарий – «сразу сообщить о выгоде». Плюс чёткое обозначение и обращение к конкретной ЦА (например: домохозяйкам, владельцам маленьких собачек, студентам и т.д.).

Иногда мне нравится и создание такой себе «обобщённой интриги» в первом абзаце, когда точно называется лишь категория читателей БЕЗ указания подробностей (здесь актуально и применение моего любимого «ЭТО»)...

Но такой подход – не так прост, как кажется, поэтому с его использованием следует быть острожным.

В любом случае – у каждого автора свои фавориты в забеге на максимальный результат.

P.S. Хорошего отдыха, Денис Александрович! Надеюсь Вы вернётесь к нам со свежими идеями и силами, тем более что Крым в некоторой степени этому способствует…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 12.08.2011 05:37
Во многом содержания первого абзаца зависит от направления вашей статьи.

Понятно, если вы пишите продающий текст, то вам надо сразу ошарашить читателя выгодой, что он будет иметь купив этот продукт.

В том случае если это познавательная статья, то в начальном абзаце необходимо указать чему он может научиться.

А в целом используя фразу в тексте Дениса Каплунова "При анализе рассматривалось более 120 блогов", можно значительно повысить интерес к статье.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 12.08.2011 06:25
Альберт - Альберт, у Вас весьма оригинальный и полезный ресурс. Можете записывать в свой актив еще одного подписчика и читателя ;)

Алена - да, Алена, согласен - это рабочий и действенный прием? Только стоит ли часто начинать столь агрессивно? :)

Тамара - правильно, Тамара, сила выгоды не исчезнет даже с годами, потому что читатели в большинстве своем именно выгоду и ищут :)

Спасибо за пожелания! Обещаю их воплотить в реальность. А новые идеи всегда где-то возле меня, так что в ближайшем будущем обязательно порадую новыми интересными постами.

Виталий - да, Виталий, согласен с Вами. Во многом грамотное начало зависит от жанра текста. Еще можно было бы развить тему в направлении целей каждого текста. Согласны?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 12.08.2011 06:35
Думаю, эти подходы применимы даже к b2b.
Например,
- Можно ли на протяжении 15 лет оставаться постоянным партнёром компании "ТрансНефть"?
- Ежегодное удвоение объёмов производства: для ООО "ННН" это не предел. Сегодня мы узнаем подробности, как можно достичь такого у генерального директора...
- Ваши поставщики постоянно срывают сроки поставок? У заказчиков ООО "ННН" такой проблемы нет...
И т.д.

Надо будет попробовать, хотя обычно я писала более традиционно
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
patriot
0 # patriot 12.08.2011 09:50
Спасибо за полезные рекомендации. Возникает вопрос, можно ли начинать повествование с оборотов демонстрационно го копирайтинга? Или это считается сообщением о выгоде?
И, возможно, еще один прием имеет право на существование: дать обещание, что читатель получит ценную информацию, если прочтет текст до конца. То есть, например, в первом абзаце написать: "Рекомендации, предложенные в этой статье, помогут Вам избавиться от головной боли". И немного развернуть мысль. Ну, или как-то так.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 12.08.2011 09:56
Да, как всегда: по полочкам! Денис, я просто удивляюсь, как вы успеваете обо всем писать и все так раскладывать!

Мне еще нравиться прием, когда текст начинается просто с интересного факта или даже рассказа. Каких-то данных, цифр, зависимо от назначения текста.

Например, на сайте одного интернет-магази на игрушек текст начинался с диалога как бы играющих детей, а после трех-четырех коротких строк оказывается: это рабочий день менеджеров, потому что в такие игрушки...

Или когда текст начинается с цифр, каких-то фактов или интересной в тему цитаты.

Такие тексты несколько выделяются, привлекают тех, кто уже привык к "сценариям" и настраивают как-то на благодушное настроение и атмосферу "разговора".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 13.08.2011 09:49
Денис, я считаю, что в копирайтинге вообще ничем злоупотреблять нельзя. Описанный мною метод является любимым, но это не значит, что я им пользуюсь чаще, чем остальными. Хорошего много быть не должно ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.08.2011 22:04
Денис, я у Вас на блоге впервые, но давно пользуюсь Вашими советами из интервью Ленару. Благодаря им я получаю заказ в 95 случаев из 100!
Блог очень интересный и полезный. Уже скачала программку по посчету ключевых слов. До этого пользовалась случайно найденной в интернете.
Буду у Вас постоянным читателем! Рада знакомству! Хорошего Вам отдыха, "жирных" заказов и порядочных заказчиков!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.08.2011 09:29
Анна Герман - в принципе, Анна, многие приёмы легко трансформируютс я в другую деятельность - главное, четко понять специфику и её передать в другом формате. Иначе, можно перегнуть палку.

patriot - знаете, я никогда не был сторонником точек зрения в стиле "вот нужно делать только так и никак иначе" - ответ на Ваш вопрос может дать только тестирование.

Главное, не сам прием, а насколько он уместно смотрится в конкретном тексте и насколько ловко Вы им владеете.

Демонстрационный копирайтинг? А почему бы и нет - "Мысленно перенеситесь на несколько лет назад и вспомните, как Вы _______" - смелей в бой, это стандартный сценарий, подумайте - как его можно обыграть.

Ирина Поттер - та да, Ирина, скоро полочки некуда будет девать. :-)

Факты - это вообще моя слабость - я постоянно ищу какие-то новые факты. Кстати, в Твиттере вечно балую своих читателей свежими ценными фактами - обязательно присоединяйтесь !

Алёна - вот! Абсолютно верно! Просто всегда есть желание в очередной раз использовать любимый метод или словарный оборот. Я сам этим страдаю.

Анжела - Анжела, добро пожаловать на борт! Рад, что у Вас такие впечатляющие показатели, и вдвойне приятно, что в этом есть и моё "малепусенькое" участие.

Оставайтесь с нами, дальше будет ещё интересней. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить