Здравствуйте, мои дорогие и любимые читатели!

Сегодня у меня для вас весьма интересный пост, которым я спешу поделиться, как свежей новостью с самой высокой трибуны.

Все мы в школе учились рисовать. Перед нами лежит белый лист бумаги, возле него аккуратно рассыпаны разноцветные карандаши.

Как только один из них оказывается в нашей руке – мы начинаем творить. Чистый лист превращается в рисунок, наша жизнь наполняется красками.

Считаете ли вы себя художником, когда садитесь за написание текстов?

Представляете ли вы в своих руках яркий карандаш? Ведь перед вами на экране такой же белый лист, который с готовностью примет любое ваше изобразительное желание.

Знаете, а рисунок всё-таки преобладает над текстом.

Представьте перед собой картину, на которой изображены лев и львица. Они нежно прижались, мило смотрят друг на друга, а возле них играются трое маленьких львят. Один из них кусает папу за хвостик, второй пытается вскарабкаться на маму, а третий просто крепко спит, радуя нас своей симпатичной мордашкой.

Эффект от просмотра картины будет большим, чем от прочтения указанного текста. На картину вы можете смотреть много раз, и постоянно отмечать для себя новые детали. Картина способна воспроизвести целую историю из жизни этого прекрасного семейства. Очень трудно создать подобный эффект текстовым материалом.

Но…

Если вы своим текстом рисуете в сознании читателя красивую картину – вы его ведёте за собой. Он будет следовать за вами и дальше, чтобы продолжать любоваться вашим изобразительным письменным искусством.

Чем отличается популярный писатель от графомана, который неустанно оббивает пороги многочисленных издательств, даже если его там объявили как «persona non grata»?

Ему удаётся рисовать в воображении читателя картину таким образом, чтобы тот полностью прошёл судьбой героя от первой страницы и до конца. Вспомните книги, которые вы «проглотили» просто запоем – в вашей голове была воссоздана картинка? А теперь подумайте о тех книгах, в которых вы осилили всего несколько страниц. Почему вы их закрыли?

Способность визуализировать текстовое изложение – это великое искусство и мощное оружие воздействия. В том числе и в написании рекламных (продающих) текстов.

Как картинка способна продавать? Приведу вам сейчас один из своих любимых классических и показательных примеров.

Представьте, вы заходите в мебельный магазин, некоторое время по нему прогуливаетесь, изучая представленную товарную продукцию, и вдруг вы останавливаетесь возле одного дивана. Вы поражены, словно заметили ярчайшую звезду на фоне темного неба. Вы заинтересовались. Естественно, на это обратил своё пристальное внимание и продавец, который медленно к вам подходит, вежливо здоровается и соглашается с тем, что у вас хороший вкус. Вам приятно было бы такое услышать? Думаю, да.

А дальше он начинает рисовать в вашем воображении картинку, чтобы вы представили этот диван у себя в квартире. Вы уже на нём сидите и получаете удовольствие от просмотра любимого фильма, вы ощущаете, насколько вам приятно пить утренний кофе, расположившись на этом самом диване. Вы мысленно уже установили данный диван в своей квартире.

Продавцу остаётся лишь вас аккуратно подтолкнуть к оплате и сказать, что магазин его сам доставит к двери вашего дома. И вы уже сегодня вечером можете достать из шкафа диск с любимым фильмом, а также приготовить романтический ужин, чтобы познакомиться с этим диваном поближе вместе со своей второй половинкой.

Это и есть мощный эффект визуализации.

Как его использовать в копирайтинге?

Нет ничего сложного, нужно только постараться. Пишите так, чтобы вызвать у читателя ассоциацию. Заставьте его прочувствовать каждое слово. А ещё лучше подключить не только зрение, но обоняние и осязание. Пусть ваш читатель сам почувствует предмет изложения. Детализируйте даже самые мелкие подробности.

Сравните 2 предложения, какое из них больше вам понравилось?

«Воспользовавшись данным предложением, Вы опередите Ваших конкурентов»

Или…

«Воспользовавшись данным предложением, Вы в очередной раз утрёте нос Вашим конкурентам и заставите их рвать бумагу в клочья от вопиющей зависти»

Да, соглашусь, выглядит очень провокационно, и даже весьма нестандартно. Возможно, подобный приём не совпадает со многими устоявшимися истинами.

Но…

В своё время Альберт Эйнштейн говорил: «Никаким количеством экспериментов нельзя доказать теорию; но достаточно одного эксперимента, чтобы ее опровергнуть».

А Джон Раскин сказал: «Никакая работа не может быть совершенной, и требование совершенства – всегда знак непонимания сути искусства».

Поэтому, а почему бы и нет?

При использовании подобных словесных оборотов, правда, нужно уделять большое внимание конкретной целевой аудитории. Готова ли она к такому подходу?

Но то, что руководители запомнят коммерческое предложение с подобной фразой – это однозначно.

Они даже его сохранят в отдельной папочке и могут кому-то показать. Что уже является маленькой победой, так как письмо не улетело в корзину. И можно даже предположить, что клиент захочет лично пообщаться с автором подобного опуса.

Идём дальше:

«Она гуляла по ночному городу»

Или…

«Она выстукивала каблучками по гладкой мостовой, нарушая царившую ночную тишину»

И ещё:

«Он смотрел по телевизору футбол с большим удовольствием»

Или…

«Он наслаждался каждой минутой футбольного матча, словно сам гонял мяч по свежей зелёной траве»

Вы заметили разницу? Мы не просто говорим, а рисуем картинку и создаём образ.

Теперь давайте обсудим, как подобные приёмы можно использовать в нашей работе. Практически любая картина начинается с наброска. После чего художник привносит в него красок, занимается детализацией и чётко выстраивает общую композицию.

Вы написали текст. Представьте его наброском, который находится в ваших художественных руках. Чтобы превратить ваш текст в готовую композицию – его следует усилить, сделать более живым и динамичным, а также создать образы.

Ниже мы с вами рассмотрим несколько способов, как это можно сделать. Я называю каждый подобный приём «усилителем» текста.

Синонимы

Как копирайтер, каждый из нас понимает всю важность синонимов. Хотя бы потому, что мы всегда ведём постоянную и неустанную борьбу с тавтологией. Дополнительно, работа с синонимами существенно увеличивает наш словарный запас, наполняя его новыми интересными решениями.

В АРТ-копирайтинге важно использовать более сильные и яркие синонимы исходных слов, способные молниеносно ворваться в сознание потребителя и нажать на волшебную кнопочку.

Мы уже говорили о необходимости составления начального макета текста. Дальше – следует внимательно изучить каждое слово на предмет его возможного усиления с помощью синонима.

Например, я часто заменяю слово «сила» синонимом «мощь». Соответственно, вместо прилагательного «сильный» использую «мощный».

Согласитесь, синоним «мощный» звучит более живо и воздействует положительно на сознание читателя.

«МОЩНЫЙ!»

Относительно прилагательных, есть ещё одна интересная точка зрения. Прилагательные, образованные от глаголов способны лучше воздействовать на сознание читателя, чем прилагательные, созданные на основе существительных.

Сравните два прилагательных – «яркий» и «блистательный»? Какое из них обладает большей энергетикой? Моё мнение – второе, так как оно произошло из глагола – блистать.

Дальше – что лучше убеждает: «серьёзный аргумент» или «обезоруживающий аргумент»?

Думаю, вы заметили особенность, поэтому не будем здесь больше останавливаться. А сразу перейдём к другому усилителю.

Ассоциации

В копирайтинге важно использовать не только слова, а именно те обороты, которые вызывают в сознании читателя определённые ассоциации, словно вручают ему билет VIP-класса на самолёт во внутренний мир самого сообщения.

Что звучит лучше: «запах кофе» или «бодрящий кофейный аромат»?

Данный пример интересен ещё тем, что мы уже играем ассоциациями читателя, превращая несколько самостоятельных нот в небольшое музыкальное произведение. Потому что аромат может быть только приятным, а вот запах – далеко не всегда…

Поэтому оборот «бодрящий аромат кофе» уже вызывает положительные ассоциации в сознании читателя. Он уже включил своё обоняние… То есть – вы достучались до его сердца, и он вежливо пригласил вас войти внутрь.

Чаще используйте подобный приём в своих текстах, и вы наполните ваши статьи великолепным ароматом вашего врождённого таланта.

Сравнения

Очень хороший приём, который реально воздействует на читателя и серьёзно оживляет сухость текста.

«Он быстро бежал по длинному коридору»

Или…

«Он мчался по бесконечному коридору настолько быстро, слово гепард, рассекающий всем своим величием окружающий воздух»

«Вы нас убедили своим выступлением»

Или…

«Ваши высказывания были настолько убедительны, как будто перед нами выступал сам Президент!»

Вы ощутили разницу и всю энергетику использования в тексте сравнений? Причём, вполне реально использовать аналогии с абсолютно разных сфер, которые могут не иметь ничего общего.

«Представьте…»

Мощнейший приём, который моментально привлекает читателя на вашу сторону и уже рисует в его сознании нужную для нас картинку. Выше мы обсуждали картину, на которой изображено семейство львов. Скажите честно – когда я её описывал – вы мысленно рисовали в своём сознании соответствующие образы? Вы представили льва, львицу и каждого маленького львёнка (даже того, который сладко спал).

А теперь вернитесь в ту часть текста и внимательно посмотрите, с чего он начинался.

Это слово «представьте».

Помните историю с мебельным магазином? Как вы думаете – с чего она начиналась? Опять же, со слова «представьте»

Данное слово в копирайтинге весьма магическое и его эффект подчёркивало много видных деятелей. Оно способно моментально переключить сознание читателя и нарисовать в его воображении нужную для нас картинку.

Как часто вы используете подобный приём?

В общем, вот и всё, что я хотел вам рассказать об АРТ-копирайтинге. Вот нравится мне это слово, и я буду называть написание текстов в рассмотренном стиле именно таким термином.

Если он вам понравился, и вы заинтересовались подобной манерой изложения – присоединяйтесь. Станем с вами АРТ-копирайтерами.

Примечательно, что подобные приёмы весьма успешно используются в художественной литературе и сценаристской деятельности. Давайте их применять и в нашей с вами работе (естественно, если вы в этом усмотрели рациональное зерно).

Только помните, в данном вопросе главное – не перестараться с этим самым «артом».

Уверен, что среди вас найдутся и те, которые скептически и даже критически отнесутся к подобному стилю. Так и должно быть, потому что мы обсуждаем актуальный для нас вопрос – как сделать наши тексты ещё лучшими.

Давайте обговорим это в комментариях, так как мне важно ваше мнение. Я хочу, чтобы мы помогали друг другу развивать свои навыки и совершенствовать собственное мастерство. Вы со мной? Тогда давайте общаться! Ведь именно для этого и был создан данный блог.

Кстати, в воскресенье был на рыбалке! Здорово провёл время, освежил мозги и ещё привёз домой настоящий трофей – карпа весом в 3 кг. Смотрите сами на фотографии:

А теперь представьте, что вы тоже вырвались из тугих оков сумбура городской жизни для того чтобы посидеть с удочкой в руках на речном бережку. Это здорово расслабляет, концентрирует внимание, освежает голову и предоставляет незабываемое удовольствие, способное сохраниться на целых несколько дней.