Здравствуйте, друзья!

Вчера вечером я посмотрел в свой блог и сделал вывод, что давно в нём не было хорошего «мозгового штурма».

Сегодня у нас 1 сентября – День Знаний, поэтому мне захотелось затронуть тему из области образования.

А именно – терминология копирайтинга.

Не знаю, как вы, но я в последнее время чувствую себя слегка растерянным. Сейчас объясню, почему.

Уж слишком часто на мои глаза попадаются рассуждения разных людей на тему терминологии.

И что самое интересное, в них есть общие моменты, а также те, которые кардинально друг от друга отличаются.

После каждого такого прочтения в моей голове возникает беспощадный вопрос «А где же скрыта истина?»

Как часто вы встречали следующую терминологию:

• Копирайтер
• Райтер
• Web-райтер
• Web-автор
• Web-журналист
• Net-райтер

Вот сижу я сейчас, смотрю на эти термины и чувствую себя героем Джеки Чана, который с выпученными глазами осматривается по сторонам, задавая всем подряд вопрос – Who am I?

Кто же я?

Райтер? Копирайтер? Быть может даже web-журналист? Или же всё-таки web-райтер? А почему не web-автор? И кто сказал, что я Net-райтер? А вдруг я DA-райтер?

Представляете, сколько тавтологии в одном абзаце?!

Пока эти вопросы между собой неустанно сражаются в моей голове, возникшая растерянность крепчает с каждым днём.

Давайте тогда по порядку.

Копирайтер – принято считать, что это специалист по написанию рекламных (продающих) текстов. Да, в моём активе есть такие работы.

Райтер – якобы, это тот автор, который пишет тексты не рекламного характера. Есть у меня опыт и в этом направлении.

Web-райтер или web-автор или net-райтер– то есть, человек пишет только для Интернета. А почему я тогда не слышал о web-копирайтере? Да, в моём портфолио много написанных работ, которые размещены на страницах web-сайтов.

Web-журналист – данный автор, по логике, пишет для электронных СМИ. Есть у меня опыт в этом направлении…

Вспоминаем героя Джеки Чана – так всё же – Who am I?

Могу я себя называть копирайтером? Или же – я вылитый райтер? И так далее…

Я сам раньше в нескольких местах пытался внести некую ясность. Говорил, что копирайтинг – это рекламный (продающий текст), а райтинг – обычный.

И тут недавно, перелистывая раздаточный материал по итогам одного из живых тренингов по продажам, который посещал в своё время, я обнаружил интересный тезис, с ног до головы перевернувший всё моё представление.

«Каждое Ваше сказанное или написанное слово что-то продаёт»

Действительно! Ведь, если призадуматься, так оно и есть на самом деле.

В связи с тем, что термин «Копирайтинг» пришёл к нам из Запада, я зашёл на Wikipedia, ввёл “copywrtiting” и вот, что я там прочёл:

“Copywriting is the use of words to promote a person, business, opinion or idea. Although the word copy may be applied to any content intended for printing (as in the body of a newspaper article or book), the term copywriter is generally limited to such promotional situations, regardless of media (as advertisements for print, television, radio or other media). The author of newspaper or magazine copy, for example, is generally called a reporter or writer or a copywriter.”

Если кто не силён в английском, я постараюсь перевести (господа переводчики, прошу меня не линчевать – я не профи в переводе, но вроде как и не профан ).

«Копирайтинг – это использование слов для представления (продвижения) человека, бизнеса, мнения или идеи. Хотя слово “copy” можно применить к любой информации, предназначенной для печати (как внутри газетной статьи или же книги), сам термин “copywriter” имеет более ограниченное использование в презентационных (промо) целях независимо от СМИ (печатные рекламные объявления, телевидение, радио и др.). Автора, который пишет для газет или журналов, например, называют репортёром, «райтером» или «копирайтером».

Как вам такое определение? То есть сама Wikipedia вносит такие противоречия. Она сначала называет копирайтерами рекламистов, а потом говорит, что ими могут быть и авторы, которые пишут сугубо статейный материал.

Опять же, где скрывается истина?

Давайте вернёмся к тому тезису, что я озвучил ранее:

«Каждое Ваше сказанное или написанное слово что-то продаёт»

Я бы его добавил ещё двумя словами: «…или не продаёт». Всё зависит от того, насколько автор виртуозно владеет словом.

Давайте сейчас слегка отвлечёмся.

Представьте, вы находитесь в книжном магазине, проходите по рядам и изучаете книги на полках. Перед вами 2 книги от разных авторов на одну и ту же тему. Например, о продажах (это сейчас уж больно модно). Обоих авторов вы не знаете, но оба, вроде как, опытные бизнес-тренеры и консультанты. У книг примерно одинаковая стоимость и объём. Но вы готовы купить только одну. Вы читаете описания обеих книг и останавливаете свой выбор на том, которое вас больше всего заинтересовало.

Обычное описание к книге её продало.

А ведь подобные описания к книгам, фильмам, мобильным телефонам, косметике и так далее заказывают даже на биржах контента за смешные деньги.

Идём дальше.

В сети есть много сайтов компаний, которые занимаются оказанием строительных услуг, сантехнических работ и прочее. У них часто можно встретить отдельный раздел «Статьи». Там публикуются весьма полезные материалы, написанные толковыми авторами, специализирующимися на технических текстах. У таких сайтов своя целевая аудитория, которая читает тексты на понятном им языке, находят много полезного. Это помогает сформировать уважение и доверие к самой компании.

То есть, автор не пишущий классические рекламные тексты, продаёт профессионализм компании, которая благодаря опубликованным статьям получает заказы.

И я знаю нескольких таких авторов, которые специализируются сугубо на технических текстах.

Подобные вещи можно сказать и о сайтах туристической тематики, где в основном размещены тексты более художественного плана. Если автору статей удалось создать в воображении читателя картинку, в которой он уже себя представляет на берегу моря с бокалом живого пива – туристическая компания получает нового клиента.

Даже упущенный мной термин “SEO-копирайтер” вызывает абсолютно противоречивые мысли. Грамотно составленный SEO-текст способен привлекать посетителей на сайт. Это его задача. Если он это делает, значит, он уже эффективный. Более того, надеюсь, вы помните мой пост «Существует ли дружба между рекламным текстом и SEO-копирайтингом?». Многие согласились со мной в том, что она существует.

Тогда кто мы? Копирайтеры или SEO-копирайтеры?

Я веду свой блог о копирайтинге,  не пишу в нём рекламные статьи, тем не менее, ко мне обращаются заказчики с предложением работы. Значит, я продаю свой стиль, который привлекает работодателей.

Оставляя осмысленные комментарии к постам в сторонних блогах, мы можем привлечь дополнительную аудиторию к своим виртуальным дневникам. Это тоже продающий эффект.

Согласны? Подобный список можно продолжать до бесконечности.

Но…

Лично я считаю, что смотреть нужно совсем на другой параметр.

Возьмём, к примеру, Павла Давыдова. Этот человек в особом представлении не нуждается. Если вы подписаны на его рассылки, то видите, что его посты очень разнообразны и разносторонни. При этом опытным копирайтерским взглядом можно отметить подходы к составлению текстового материала. Каждая последующая мысль дополняет предыдущую. Чёткая структура текста. Всё логично и убедительно.

Мой товарищ Сергей Трубадур. Многие читали его рекламные тексты. Как говорил Дмитрий Кот «Сергей умеет писать продающие тексты». Коротко и ясно. Те из вас, кто подписан на обновления его блога, заметили, что посты Сергея тоже написаны весьма убедительно (не зря он у нас является «Инженером Убеждения»), даже если они вообще не составлены в качестве классического рекламного текста.

Поэтому, мне кажется, дело абсолютно не в том, к какой категории себя причислять – копирайтеров, райтеров, seo-копирайтеров, web-авторов и т.д.

Вопрос в том, какой у автора склад ума и слог. Насколько он логично и убедительно выстраивает своё изложение. И насколько он обучен писать именно классические продающие тексты.

Это как сравнивать между собой менеджеров по продажам. У одного получается «впаривать» свой продукт клиентам, а у другого – нет. Или есть фирмы, продающие собственный товар по цене, которая дороже, чем у конкурентов, и всё равно имеют успех. Парадокс?

Отнюдь, это просто умение продавать.

При этом те из вас, кто имеют практический опыт продаж, согласятся, что способов убеждения – масса. И у каждого свои приёмы под конкретные типы клиентов.

Так кто же всё-таки такой этот копирайтер?

Who am I?

P.S. Если вы пишете в том числе и рекламные тексты, это ещё не означает, что вы – копирайтер. Но, возможно, вы им станете, если даже самая банальная частушка, написанная вами, будет приносить результат.