Вы здесь: ГлавнаяПолезностиШокирующая правда о бездарных текстах…

Шокирующая правда о бездарных текстах…

shockЗдравствуйте, друзья!

С каждым днём желающих писать толковые и эффективные рекламные тексты становится всё больше и больше.

На книжных полках появляются новые книги по копирайтингу. В сети стремительными темпами увеличивается количество обучающих курсов и иных профилирующих инфопродуктов.

Ну а мы с вами не будем отставать от всего этого течения.

Сегодня я предлагаю нам с вами обсудить тему, которой (почему-то) уделяется мало внимания.

Очень мало внимания…

Как вы думаете – с чего начинается написание любого грамотного рекламного текста?

Ладно, не буду вас томить вопросами. Приступим сразу к делу, чтобы максимально эффективно использовать отведенное нам время. Smile

Итак, каждый эффективный рекламный текст должен иметь концепцию. Вы когда-либо задумывались об этом?

 

Многие копирайтеры делают одну большую ошибку – они стараются логическим образом осветить все преимущества и выгоды.

Когда-то такой подход давал результат (в 60-ых и 70-ых, и то – за рубежом). Сейчас людям мало простой логики.

Вы же помните, что все покупки осуществляются на основании эмоций? Концепция – это именно то, что должно вызвать в сознании потенциального клиента нужную эмоцию. А логику вы уже подключаете в качестве убеждающего элемента.

Для того чтобы создать концепцию, первым делом нужно внимательно изучить рекламируемый предмет.

Самый оптимальный вариант – «пощупать его руками», стать на некоторое время его обладателем.

Возьмите чистый лист бумаги и напишите в одной колонке все его персональные характеристики.

Следующий шаг – запишите максимально возможное количество выгод рекламируемого объекта. Пишите всё, что приходит вам в голову, даже если деталь на первый взгляд вам кажется незначительной.

Выгоды – это костяк рекламной концепции. Если вы поймёте реальные выгоды и сделаете вывод, что потенциальные покупатели их оценят – вы получаете определённое поле для своих творческих манёвров.

Давайте немного попрактикуемся, чтобы разбавить теоретический шашлычок пикантным соусом а-ля «Ткемали».

Кстати, если вы будете продавать в тексте не «шашлык», а «аромат жареного мяса» – вы уже стали на путь рекламной концепции. Smile

Помните, когда мы с вами обсуждали АРТ-Копирайтинг? Не лишним будет этот пост воспроизвести в памяти.

Перед нами – компактный переносной винчестер, имеющий 500 Гб памяти. Для того чтобы достучаться до сознания потребителя – нужно расшифровать эти 500 Гб.

 

500 Гб – это:

 

  • около 50 000 мр3 файлов
  • более 300 кинофильмов
  • более 100 000 фотографий

 

       * Цифры могут быть неточными (но направление мысли вы поняли…)

 

По большому счёту в 500 Гб можно поместить всё важное содержимое вашего персонального компьютера.

Иногда компьютеры ломаются…

Причём, как правило, в самый неподходящий момент…

Переносной винчестер небольшого размера легко помещается в портфеле или небольшой сумочке. А некоторые модели можно с собой носить в кармане пиджака или куртки.

Уже такой первичный анализ способен помочь нам создать самую простую рекламную концепцию.

Как правило, суть концепции формируется в самом заголовке текста:

 

«Вся твоя жизнь теперь может поместиться всего в одном кармане…»

 

Это всего лишь черновой вариант, написанный в качестве экспромта. При этом вы уже понимаете ход моих мыслей.

По крайней мере, я на это очень надеюсь. Smile

Недавно я подарил своему другу на день рождения так называемый «Парктроник» (парковочная система для автомобиля).

Пока я ехал на само торжество, уже представлял в голове простую концепцию, основанную на трюках в голливудских фильмах, когда машины умудрялись на скорости парковаться в миллиметре от внешней преграды.

 

Недавно читал рекламный текст по курсу правильного применения контекстной рекламы. С самого начала автор то и делал, что рассказывал о самой контекстной рекламе…

Возможно, это и правильно.

Только вот я поступил бы совсем по-другому. Я бы сделал упор на то желание потенциальной целевой аудитории сделать свой ресурс очень популярным и посещаемым.

Я бы на секунду нарисовал в их воображении картинку, когда показатели счётчика посещаемости их проекта растут завидными темпами.

А ещё лучше – сыграть на эмоции желания привлечения новых клиентов.

 

Идём дальше – беспроводной мобильный Интернет. Здесь вообще может быть масса концепций.

Проверять почту сидя на пляже с бокалом холодного пива…

Общаться со своими друзьями во время поездки на автобусе…

И ещё отличная идея для тех, кто сбился с пути – сейчас возможности Интернета помогают найти нужную дорогу…

 

Как видите, стоит только включить воображение, как идеи сами наступают стройными рядами. Smile

Вы также можете сыграть на многофункциональности рекламируемого предмета, к примеру, как я это сделал в одном своём небольшом рекламном тексте, с которым вы можете познакомиться по этой ссылке.

А теперь я вас приглашаю в комментариях поделиться своими соображениями об этом посте.

 

Концепция играет важную роль во многих областях творчества. В нашей музыкальной паузе я вам приведу один клип, который благодаря своей концепции в своё время считался самым лучшим в отечественном зарождающемся шоу-бизнесе (и если не ошибаюсь – наиболее дорогим).

Но…

Под эту песню до сих пор выстукивают каблучками на данс-полах.

 

 

 

 

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 13.12.2010 14:25
Прочитав заголовок, решил, что ты будешь критиковать какие-то определенные подходы к написанию текстов. А оказалось, все намного интереснее.

Про изучение концепции совсем недавно где-то читал. Очень интересная тема, требующая практики, и дающая серьезные результаты.

Спасибо за полезную информацию. И отдельное спасибо за представленные наглядные примеры.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 13.12.2010 22:40
Всегда на Вашем блоге интересные и познавательные статьи. Большое Вам спасибо!
Именно благодаря подписке на Вашу рассылку, совершенно случайно, из любопытства, что же это за копирайтинг-то такой, уже второй месяц пробую свои силы на Адвего. Увлекательно, как творческая отдушина в напряженной жизни.
Спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 01:39
Соглашусь с Олегом, тоже думала, что акцент будет сделан совсем на другом. Вы, как всегда доказали, что Вы выше всей этой грязи....
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 14.12.2010 07:40
Олег Маркарьян - Олег, ты же знаешь, как я отношусь к вопросам сторонней критики. :-)

ТатьянаС - спасибо, Татьяна! Именно таким стараюсь и быть. Желаю Вам успешного покорения Адвего! Я хоть там никогда не работал, но главное - чтобы Вам нравилось! :-)

Ольга - хочется ответить в стиле какого-то афоризма:

"Кто я такой, чтобы судить шедевры других авторов? Я лучше напишу свой, чтобы другие заговорили о нём". :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 08:04
умение будить воображение - качество, присущее блестящему оратору. копирайтер просто обязан им быть!

с зажигалкой получилось в стиле страхового агента: "сначала напугать, а потом успокоить" :) мне понравилось

арт-копирайтинг - супер! только тут не переборщить главное, о чем вы и говорили. бывает так нарисуешь картинку, потребитель ее прочувствует по "самое не хочу" и больше ничего не захочет. да, а рыба вкусная была? :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 10:06
А, собственно, где вся правда о шокирующих текстах?
Денис, вы выдохлись?
Ладно, слив засчитан
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 14.12.2010 10:16
Lyudonka - спасибо большое, я рад, что Вы рассмотрели концепцию этого поста. Что означает - у Вас большой потенциал! Развивайте его. ;-)

Найсик - друг мой, не хочу показаться резким, но в гостях обычно люди подбирают слова.

Первое - научитесь читать помеж строк.

Второе - если у Вас не получилось разглядеть концепцию в этом тексте, возможно, это абсолютно не означает, что её тут вовсе нет. ;-)

Выдохся? Друг мой, будут ещё какие-то гениальные идеи? :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 12:56
Найсика приглашаю изучить свой портрет комментатора - это здесь ;-)
razvitielihnosti.blogspot.com/ .../...

Денис, спасибо на добром слове :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 13:10
Денис, спасибо за пост, чесслово вовремя) А то меня начал в последнее время мучить комплекс неполноценности . Как послушаю, почитаю, как люди ежедневно по 20-30 кило выдают, пока я обдумываю концепции да способы преподнесения, да слова подбираю - так и начинаю сомневаться в своей профпригодности )
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 13:18
Добавлю, что концепция - основа не только рекламных текстов, а любых. Сколько раз приходилось читать текст вроде информативный, правильный, грамотный - а не цепляет, и все тут. И даже информация не откладывается в голове. То ли логики ему не хватает, то ли концепции...)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 13:38
Хм… Не сразу поняла, что не сходится с моим творческим процессом :-) . Анализируя то, как «рождаются» мои тексты, я понимаю – иногда окончательный «рисунок» написанного мной текста проявляется уже после написанного мной текста (такая вот тавтология :-) ).

Просто сама «концепция» текста для меня – это комплексное понятие, всё-таки. Это и идея текста, и структура, и подача, и даже его оформление. Но старт – ИДЕЯ. Если без идеи начинать писать материал – НОНСЕНС, то достаточно часто уже после своего появления на бумаге печатные символы сами диктуют свою структуру, подачу и расстановку. Я не всегда вижу целостную картинку готового текста...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 14.12.2010 13:45
Дарья - Даша, ну все мы проходили тот этап, когда строчили без оглядки - чтобы руку набить. Но со временем, я понял, что хорошие деньги таким многостаночниче ством заработать трудно.

И постепенно давай перестраиваться . Так что... Выходить на новый уровень нужно всем, если только их не устраивает такая изнурительная долботня по клавиатуре...

Тамара - ну понятие идеи тоже можно отнести к концепции.

И Вы правильно делаете, что при написании (и после) что-то можете внести и добавить - я это называю финишной шлифовкой - иногда даже на этом этапе рождаются отличные идеи.

Все мы знаем, на что способно даже одно удачно изменённое слово.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 14.12.2010 16:10
Я в начале осени пересмотрела все свои работы с магазина, ведь они были написаны в разный период. Так практически в каждой работе делала правки. Нет не опечатки, а просто некоторые предложения корректировала.
Я это называю "растем и развиваемся". Да и не раз после покупок с магазина, выходили некоторые заказчики на прямую, а это радует.. :roll:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Дмитрий Погодин
0 # Дмитрий Погодин 14.12.2010 16:42
Сегодня начну писать рекламные статьи) Спасибо за пост.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 14.12.2010 19:20
Наверно, каждый в детстве переживал этот дурацкий пример с приветом. Как в том мультфильме «38 попугаев». Сначала ты получаешь приветы в форме яблок, конфет, апеьлсинов и прочих вкусностей. А потом «бац!», и наступает день прозрения. Кто-то взрослый тебе:
— А ещё тётя Нина тебе привет передавала.
Ты:
— Ну и где он?
Кто-то взрослый:
— Кто — он?
Ты:
— Ну, ты как маленький. Привет конечно!
Кто-то взрослый, понимая:
— Ах, вот ты о чём. Понимаешь, какая штука… (и дальше идёт банальная взрослая отмаза, когда взрослый на своём языке пытается объяснить ребёнку что все эти долгие 5-8 лет жизни он (деть) имел ну совершенно неверное представление о приветах).

И тут до тебя доходит. Но совсем не то что пытается донести взрослый (он-то со своей колокольни рассуждает).

До тебя доходит вся несправледливос ть и жестокость мира. Ты вдруг переживаешь всю глобальность потери — как мир античности последний день Помпеи.

Слёзы, истерика, бессилие, и твой голос, обращённый кому-то взрослому:
— Ты его съел… мой привет.

ЗЫ: я тоже ждал шока, как только увидел заголовок в почтовой программе.

Мои надежды рассыпались, мечты не оправдались. Денис, где обещанный шок?:D
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 14.12.2010 19:38
Ольга - просматривать свои предыдущие работы - это очень полезно и я всегда об этом говорил.

Порой бывает смотришь и задаёшь себе вопрос "Не ужели это ___ написал я?". Вот так мы и совершенствуемся...

Дмитрий Погодин - спасибо, Дмитрий, не простая у Вас задачка, поэтому желаю успешного написания! Не зубудьте поместить в текст постскриптум - уж его-то точно прочтут!

TST-master - эх, Виталий, раз 6 этот пост редактировал, убирал лишнее... Потом решил, что не стоит некоторые вещи публиковать и опускаться до откровенного поливания грязью.

В этом сегменте и без меня талантов предостаточно. :-)

А потом подумал, что шок может привести к печальным последствиям - это было окончательным посылом для нажатия на "delete".

Вот так вот забочусь о хорошем самочувствии своих читателей и не пускаю грязь.

А заголовок... Шок-то разный бывает - вот Вы шокированы тем, что шок не испытали. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 20.12.2010 00:00
Однажды меня попросили написать рекламный слоган на тему [url href=http://www .pojarnayabezop asnost.ru]пожар ной безопасности для "дымового пожарного извещателя". Оценив его необходимость и эффективность оповещения о пожаре на ранней стадии, что зачастую вдвое помогает спасти жизни при пожаре, я выдал:
"50% безопасности и спокойствия Вашей семьи в одной круглой коробочке".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.12.2010 19:12
Денис Каплунов, можмо маленькое замечание по поводу текста про зажигалки:

Вы либо не курите, либо у вас телефон Nokia. Потому что использовать зажигалку для освещения — плохая идея.

Во-первых, она ниподецки греется. А в движении пламя если не задувается ветром, то всё равно обжигает пальцы.

Хотя...
Тот магазин наверняка не крикетами торгует...

В общем, продали Вы мне, Денис, Зиппо — надо проверить пойдёт ли она на роль свечки (корпус вроде металический, значит греется. Значит надо либо пластиковые нашлепки, либо чехольчик)

Денис, дайте адрес сайта!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить