Вы здесь: ГлавнаяПолезностиПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ – один усиливающий приём

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ – один усиливающий приём

call to actionЗдравствуйте, мои дорогие читатели!

Сегодня будет далеко не самый масштабный по объёму пост в истории этого блога. При этом я с вами поделюсь одним интересным приёмом, который несколько раз опробовал самостоятельно.

И это не простой приём, а реальный «усилитель». Поэтому, будем брать не объёмом, а ценностью. Smile

Почему-то вопросу призыва к действию во многих статьях по копирайтингу уделяется мало внимания.

Да и то, вскользь.

А ведь это очень важный элемент любого рекламного текста.

 

           * Кстати, не только рекламного

 

 

Давайте мыслить просто и рационально. Любой текст имеет свою конкретную задачу.

Я уже об этом неоднократно говорил. Сейчас буду развивать мысль дальше.

 

Допустим, вы оформляете “landing-page” для блога, на самой странице публикуете текст, стимулирующий к подписке.

Без призыва к действию он будет выглядеть незавершённым. То есть, вам в конце текста нужно деликатно подтолкнуть читателя к принятию решения.

Так как цель нашего примера – оформление подписки, то призыв к действию будет выглядеть приблизительно так: «Оформляйте подписку на обновления блога прямо сейчас».

Если ваш текст направлен на продажу товара, то вы сообщаете читателю «Оформите заказ, заполнив форму».

Важность призыва к действию заключается в том, что все мы – создания по своей сути ленивые, и пока нам не зарядить волшебный пендель, сами ничего делать не будем. Smile

Мне не хочется сейчас устраивать повальную лекцию обо всей силе, мощи и важности призыва к действию.

Вы у меня читатели серьёзные, сами прекрасно это понимаете.

Недавно я себе приобрёл планшетный компьютер Apple Ipad – давно присматривался к этой штуке, и вот решился.

Знаете, что стало волшебным пеньделем для принятия окончательного решения?

Одна мысль! Да, всего лишь одна мысль:

 

«Давно я себе не делал подарки»

 

За последние месяцы кому я только ни дарил всякие подарки… И друзьям, и родственникам.

А себя вообще лишил такого удовольствия. И всё – купил, теперь я счастлив.

К чему я веду?

Недавно, я ломал голову над очередным рекламным текстом. Долго мучился с призывом к действию. Вот захотелось что-то такое вывернуть интересное.

Текст был продающим, предусматривал прямой отклик и моментальную оплату.

К классическому призыву я решил добавить ещё кое-что… В итоге, весь текст закончился следующим коротким предложением:

 

«Как давно Вы делали себе подарок?»

 

Да-да, текст у меня закончился вопросом. И он настолько эффектно там смотрелся, что заказчик сразу отметил этот момент.

И задал мне вопрос: «Интересная концовка, это какой-то специальный приём?»

Я ответил – «ДА», понимая, что «приём» родился сам собой безо всякой специальной затеи.

Когда я его использовал во второй раз, другой заказчик тоже задал мне почти аналогичный вопрос.

И тут я подумал – а почему бы и нет? Реально получается – как приём, усиливающий призыв к действию.

В чём я вижу его мощь?

Когда мы говорим – «купите» – у человека возникает автоматическая эмоция, связанная с затратами. В случае использования «сделайте себе подарок» – эмоции более позитивные.

Потому что все мы любим получать подарки. В этот момент на наших лицах сияет улыбка, и глаза блестят, как алмазы.

На это и удар в нашем приёме. Слово «подарок» – это своеобразный «энергетик», вырабатывающий позитивные эмоции.

А такие эмоции – наш верный друг в вопросах убеждения.

Ещё один момент – в теле текста желательно вообще не использовать даже намёка на мысль о подарке. Оставьте весь эффект для завершения.

Вот в принципе и всё, что я хотел сказать.

 

Сначала, в качестве завершения поста, я думал предложить вам вложить свои средства в приобретение моей «Книги Сокровищ Копирайтера».

Ведь в ней есть отдельный блок, посвящённый призыву к действию: «10 способов закончить текст и «подтолкнуть» к принятию решения».

Собирался ещё раз сказать, насколько книга будет эффективной для вашей работы.

И, с целью усиления призыва к покупке этой книги, хотел своё обращение завершить фразой «А вы давно делали себе подарок?»

Потом, я подумал, что это было бы сильно дерзко с моей стороны, и решил отказаться…

 

 

P.S. Прочитанная вами концовка этого поста красноречиво отражает принцип «что думаю – то сразу и пишу». Друзья, не делайте так никогда. Сначала подумайте, обмозгуйте – а потом напишите, не нужно «давить» мыслью и словом сгоряча. Smile

Комментарии   

 
Guest
+1 # Guest 21.02.2011 10:49
Понравилась фраза "не нужно «давить» мыслью и словом". Очень часто встречаются статьи такого плана, особенно в коммерческих статьях рекламирующих товар, услугу. Подобные статьи, как правило, наоборот отваживают потенциального клиента.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 21.02.2011 11:49
Xstroy - согласен с Вами полностью! Как правило, это является результатом стараний копирайтера произвести впечатление, подключив все свои интеллектуальны е способности.

У меня, кстати, запланирован в ближайшем времени пост с кодовым названием "Как копирайтеру не перегнуть палку с креативом?" - там поднятую тему мы будем развивать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.02.2011 12:43
Подарки это хорошо :) А еще можно поиграть на чувствах и оформить призыв в стиле "Как давно вам дарили хороший подарок?" Чтобы человек не сам осуществлял покупку, а сделал это за счет других :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.02.2011 13:54
Интересная идея, все таки хотелось знать, будет ли этот прием давать желаемый эффект? Надо будет опробовать...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 21.02.2011 14:07
Александр Бродяга - поиграть можно, естественно! Всё зависит от самого текста, аудитории и непосредственно й задачи. :-)

Александр Бойко - Александр, не хочу показаться банальным, но просто напрашивается цитата одной моей знакомой: "Это смотря как применить".

Что, в принципе, справедливо. Если формат текста позволяет достойно обыграть такой приём - почему бы и нет? :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
0 # Влад 21.02.2011 17:58
Подарки - это хорошо! Кто же откажется от подарка?

Хорошая идея, которая просто обязана стать одним из "специальных приемов" любого рекламщика.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 21.02.2011 19:08
На самом деле к завершающему «аккорду рекламной симфонии» в виде вопроса – я прибегаю достаточно часто. Это РЕАЛЬНО мощный усилитель призыва к действию.

Но, как и любыми сильнодействующ ими «препаратами» :-) , злоупотреблять таким приёмом не следует :-) .

Поэтому соглашусь, пожалуй, с Вашей знакомой (ну вот не боюсь я показаться банальной :lol: ) и возьму на себя смелость чуть перефразировать цитату: «Это смотря как и ГДЕ применять…». :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.02.2011 19:15
:-) Денис, у вас очень полезный блог. Я довольно недавно начал свою карьеру копирайтера и каждый день нахожу в вашем дневнике что-нибудь полезное. Спасибо вам огромное!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 21.02.2011 19:32
Влад - надеюсь, что с нашей помощью эта идея скоро получит такой статус - "приём". :-)

Тамара - Тамара, думаю, моя знакомая не будет против такой интерпретации. :-)

Hummel - спасибо большое, очень приятно слышать такие слова от своих читателей! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.02.2011 06:11
Пост супер! Оригинально, кратко и по теме. Кстати, в конце зря убрали предложение своей книги. Был бы прекрасный тест на действенность приема. Например, я уже был готов купить что-нибудь полезное, даже зная прием и понимая, что его ко мне применяют.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.02.2011 06:13
Ваш блог,Денис, - кладезь полезной информации.
Спасибо!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.02.2011 07:48
easyposts - посмотрите ещё раз внимательно не текст. Само предложение я не убирал, просто обыграл его по-своему. ;-)

Татьяна Берзина - спасибо, Татьяна! Мне приятно, что Вы у меня находите много полезного.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.02.2011 10:12
Вот так не люблю делать призывом к действию "заказать" и "сейчас"... Не нравится оно мне и все - но иногда приходится использовать)
а насчет подарка отличная идея)) Спасибо, Денис, запишу в свою копилку ;)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.02.2011 10:55
Цитата:
За последние месяцы кому я только ни дарил всякие подарки… И друзьям, и родственникам.
Можно продолжить "и
своим читателям". Ведь каждый Ваш пост,как подарок,правильно заметила Татьяна БерзинаЦитата:
кладезь полезной информации
.
Да и сам микроклимат на блог позитивный.
Спасибо.
PS. Этот приём Вы должны запатентовать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.02.2011 11:14
Наталия - я Вас понимаю! И мне приятно, что этот мой эксперимент попал в Вашу копилку. Кстати, а что там ещё интересного появилось за последнее время?

Думаю, нам всем было бы полезно об этом узнать! ;-)

Олег shexpirt - Олег, а зачем мне патент, если я получаю от Вас такую тёплую связь?

Для меня это более важно, чем какой-либо патент. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.02.2011 11:31
Ой, да много чего появилось, Денис)) Вот планирую, кстати, у себя описать скоро что-нибудь эдакое... И думаю на гостевой пост напроситься :oops:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.02.2011 11:50
Наталия - Замечательная идея, Наталия! Вы же знаете, я всегда рад ценным и полезным гостевым постам. Уверен, что мои читатели с удовольствием изучат Ваши "фишки". ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.02.2011 12:18
Тогда буду готовить суперполезный пост 8)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.02.2011 10:14
Денис,мне очень нравятся ваши посты - в них мало воды и много полезной информации,да и еще всегда именно той, в которой нуждаюсь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 23.02.2011 10:19
monserat - спасибо большое за такие тёплые слова! Стараюсь писать именно в том формате, который Вы указали?

О чём бы вам ещё было интересно почитать в ближайшее время?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.02.2011 11:00
Лохов среди потребителей не становится меньше. Нет! Но они становятся опытнее и умнее. Что уж говорить о нормальных потребителях - их привередливости нет предела!

Нам остается только дерзать в своих потугах сделать действительно продающий текст - искать новые "завлекалочки".

Денис продемонстриров ал, как это, куда это, зачем это....
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 23.02.2011 13:54
Фесюк Владимир - спасибо, Владимир! Вы правы - сейчас становится всё больше людей, которые уже понимают, что к чему.

От этого наша работа становится ещё более интересной. Это как рыбалка - какую же наживку использовать сейчас, чтобы увеличить улов? :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 24.02.2011 14:09
супер-фраза в конце. Возьму на вооружение :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.03.2011 10:49
Действительно очень интересный и цепляющий прием. Я, например, по тому же принципу приобретал 2 года назад Apple Iphone.

Посмотрел на свой вебмани-кошелек с 1000 долларов, а потом на страничку с Яфоном и решил - Сделаю ка я себе подарок!
И купил Тачскрин.

Так что такой призыв просто обязан работать - ведь мысли о подарке самому себе уже имеются в головах потенциальных покупателей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ирина
0 # Ирина 17.06.2013 12:14
Очень круто! Учусь на Ваших статьях :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить