Вы здесь: ГлавнаяПолезности1000 и 1 ночь копирайтинга с Шахерезадой…

1000 и 1 ночь копирайтинга с Шахерезадой…

1001_nightsЗдравствуйте, друзья!

Сегодня вашему вниманию предлагается поистине захватывающий пост, подготовка которого заняла больше месяца.

Весь текст причёсывался фирменной расчёской доскональности, каждое слово заплеталось в косы безупречности.

И, что самое интересное, вы его изучите в довольно неожиданном формате.

Только представьте – совместный пост 2-ух авторов, каждого из которых вы можете обвинить в своём феерическом настроении после  прочтения.

Первый автор – талантливый копирайтер, мастерством которого я восхищаюсь – Тамара Витрук.

 

Ну вот, не успела вступить в разговор, как уже приходится отпираться – надеюсь, вы не приняли всерьёз гостеприимное значение слова «восхищаюсь». Smile

 

Второй автор – ваш покорный слуга. К сожалению (или к счастью) собой я пока не восхищаюсь. Smile

Мы предлагаем вашему вниманию пост: «1000 и 1 ночь копирайтинга с Шахерезадой».

 

Надевая стерео-очки копирайтинга, отпускайте шаблонность восвояси. И вперёд – к вершинам 3D убеждения…

 

 

 

Что же послужило идеей и концепцией для этого поста? Давайте вместе ознакомимся с материалами из Википедии, которые станут лёгкой закуской к горячему блюду…

 

Шахерезада (Шехерезада, Шахразада) — главная героиня «Рассказа о царе Шахрияре и его брате», окаймляющего арабский сказочный цикл «Тысяча и одна ночь» связующей нитью между другими рассказами.

Шахерезада — старшая дочь царского визиря, девушка редкой красоты и недюжинного ума, вызвавшаяся освободить народ от последствий неудачного брака Шахрияра (пережив измену жены, царь уверился в порочности женщин, но поскольку обойтись без них было сложно, Шахрияр каждую ночь овладевал невинной девушкой, а наутро её убивал).

Напросившись в царскую опочивальню в качестве очередной жены-жертвы, Шахерезада применила всё своё красноречие, рассказывая царю сказки до восхода солнца (который не без умысла наступал на самом интересном месте повествования).

Любопытство в Шахрияре всякий раз перевешивало кровожадность, и он давал Шахерезаде отсрочку до следующей ночи, желая услышать окончание сказки, но на следующую ночь всё повторялось.

Таким образом, хитрая девушка тянула время достаточно долго, пока к Шахрияру не вернулся здравый смысл, и он не отказался от массового истребления девственниц.

 

Шахерезада – наш безоговорочный кумир. Как вы думаете – нам есть, чему у неё поучиться?

 

Хочется сразу заметить, что по тем временам Шахерезада была достаточно умной и начитанной девушкой.

 

Причём, ИМЕННО ЭТОТ ФАКТ послужил спасением как для неё лично, так и для многих других девушек.

А что у нас творится в сфере копирайтинга сегодня? За написание текстов берутся люди, которые далеки от совершенного знания родного языка – как Плутон от Земли. Smile

Находятся умники, которые продают свои информационные продукты под девизом: «Я стал высокооплачиваемым копирайтером, хотя в школе получал «двойки» и «тройки»…

Эту мысль развивать не хочется, закончим её демократичным «без комментариев».

 

Зато о Шахерезаде говорили:

 

«Старшая читала книги, летописи и жития древних царей и предания о минувших народах, и она, говорят, собрала тысячу летописных книг, относящихся к древним народам, прежним царям и поэтам»

 

Наша главная героиня умудрилась на протяжении 1000 и 1 ночи интриговать и постоянно удерживать внимание своего слушателя…

Сейчас мы проанализируем несколько ключевых моментов, с помощью которых Шахерезада добилась столь потрясающего эффекта.

 

МОМЕНТ № 1 – способность интриговать

 

Шахерезада ОЧЕНЬ умело интригует своего читателя, и НИКОГДА не «раскрывает свои карты» раньше времени.

 

Вы знаете, что иногда в начале рекламного текста уместно заинтересовать ЦА, не давая при этом  чёткого ответа.

Например, как я это сделал в одном из своих рекламных текстов:

 

 

 

«Как Вам такое предложение:

Вы уделяете нам всего несколько минут на изучение этого текста…

А мы рассказываем, как Ваш Автосервис может дополнительно приносить, скажем, 2000 рублей каждые 30 минут»

 

То есть, мы предлагаем ЦА ответ на её проблему, но не говорим – ЧТО это будет конкретно!

Кто-то из вас посчитает такое вступление навязчивым и даже… наглым, быть может...

Но сам факт, что через 3 дня после публикации материала заказчик мне перечислил внушительную премию, лишь подтверждает – результат превзошёл все ожидания.

Это – магия интриги.

Вот как поступает Шахерезада, когда наставляет свою младшую сестру (что та должна  сказать царю):

 

 

«О, сестрица, поговори с нами и расскажи нам что-нибудь, чтобы сократить бессонную ночь», – и я расскажу тебе что-то, в чём будет, с соизволения Аллаха, наше освобождение»

 

Она не сказала даже сестре – что это будет.

Мы с Тамарой думаем, что мысль понятна! Smile

 

Обратите внимание на чёткое указание временных интервалов. В обоих случаях показано, что определённое время для ознакомления у человека всё же есть…

 

Это – важный момент интриги. Возможно, даже один из ключевых.

 

МОМЕНТ № 2 – тонкий и деликатный подход к аудитории

 

Нам всегда импонировали в работе с клиентами или аудиторией читателей деликатность и тонкий подход.

Представители нашей ЦА должны понимать, что только ОНИ принимают решение – читать дальше текст или найти ему более увлекательную альтернативу.

 

«С любовью и охотой, если разрешит мне достойнейший царь», – ответила Шахерезада

 

К примеру, в своих текстах я периодически, в нужный момент, использую специальные фразы-зацепы:

 

  • «присущее Вам рациональное решение»;
  • «…а выводы Вы уже делаете самостоятельно»;
  • «как Вам такое предложение…»
  • «и только Вам решать…»

 

Во времена Шахерезады такая деликатная осторожность была естественным явлением. Потому что от каждого произнесённого слова буквально зависела жизнь человека…

 

А насколько вы уважительно относитесь к своим читателям? Прослеживается ли в ваших текстах почтение?

 

Ведь никто не отменял силу и власть ненавязчивых комплиментов. Теперь задумайтесь, какой эффект может обеспечить простая фраза в стиле «только, если Вы этого захотите…»?!

Мы ничего не навязываем, мы просто деликатно убеждаем читателя, что он – король ситуации и только от него зависит принятие решения.

Да, забудьте о напыщенности – комплимент и деликатность должны быть искренними. Даже слова в этом отношении способны передать эмоциональный оттенок.

 

МОМЕНТ № 3 – аккуратное манипулирование

 

Хороший рекламный текст манипулирует сознанием читателя. Правда, он это делает аккуратно и уважительно.

Иногда мы с Тамарой используем уже довольно избитый, но до сих пор действенный приём, который помогает читателю продолжить изучение текста на другой странице:

 

«На следующей странице Вы узнаете, как…»

 

 

А теперь обратите внимание, что делает Шахерезада, когда сестра похвалила оконченный на самом интересном месте рассказ:

 

«Куда этому до того, о чём я расскажу вам в следующую ночь, если буду жить, и царь пощадит меня!»

 

 

Или

 

«Но это не удивительней, чем сказка о рыбаке» (что сразу вызвало интерес со стороны царя, который спросил – А как это было?) Smile

 

МОМЕНТ № 4 – красивый слог

 

Восток – это квинтэссенция красивого языка и манящей интриги. Примечательно, что практически все сказки Шахерезады начинаются следующими словами:

 

«Вот самое удивительное, что случилось…»

 

Или

 

«Дошло до меня, о, счастливый царь…»

 

Изящность и красоту слога Шахерезады можно сопоставить с умением находить компромисс. Причём, делать это по-настоящему эффектно.

Сегодня также не принято использовать прямые выражения в рекламных текстах – мы вуалируем за компромиссными словами неудобный для клиента смысл.

Оцените:

 

«Пока не пришла к ним Разрушительница наслаждений и Разлучница собраний, ниспровергающая дворцы и воздвигающая могилы»

 

 

Согласитесь, можно было спокойно написать «Смерть». Зато – насколько КЛАССНО и не так пугающе звучит вариант Шахерезады!Smile

 

 

МОМЕНТ № 5 – убеждение на основе выгод

 

 

Мы с вами неоднократно обсуждали тот момент, что с читателем следует общаться на языке выгод.

Нужно не просто называть, но и показывать пользу.

А теперь внимательно посмотрите, насколько занятной аргументацией Шахерезада руководствуется в своих рассказах:

 

«О, царь времени, это твои сыновья, и я желаю от тебя, чтобы ты освободил меня от убиения ради этих детей. Если ты меня убьёшь, эти дети останутся без матери и не найдут женщины, которая хорошо их воспитает!»

 

Это реально нечто!!! Здесь просматривается ещё и «спекуляция» на страхе отца за воспитание своих детей. Smile

 

Теперь давайте перейдём к выводам…

 

Удерживать внимание слушателя на протяжении 1001 ночи – это подлинно обезоруживающий аргумент в пользу таланта рассказчика.

Интересно, а сегодняшним авторам – слабо? Smile

Интриговать, цеплять внимание, захватывать воображение и…

 

 

– Самое ГЛАВНОЕ – обязательно давать обещанное. Иначе нашу героиню непременно казнили бы. Smile

 

 

Ой, я представляю ситуацию, в которой от эффективности написанного автором зависела бы его собственная жизнь…

Что-то нам с Тамарой подсказывает – материал в таком случае выглядел бы абсолютно иначе.

 

 

Да и копирайтеров (с таким раскладом) существенно бы поубавилось… Smile

 

Шахерезада на интуитивном уровне выбирала приёмы поддержания заинтересованности слушателей. И мы знаем, что у неё это получилось.

Интересно, как обыкновенная женщина добилась ТАКИХ головокружительных результатов, когда многие авторы (даже после обучения азам копирайтинга) далеки сегодня от совершенства?

 

 

– И прежде, чем вы сделаете выводы об эфемерности данного поста, позвольте напомнить народную мудрость, которая близка нашему человеку и по своей силе не уступает восточным наставлениям:

 

«Сказка ложь, да в ней намёк…». Smile

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 31.03.2011 10:07
звучит убедительно и красиво, мне нравится
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 31.03.2011 10:16
Отличный пост, спасибо за него большое! Многое взяла на заметку: ведь это, по сути, такие простые вещи, а мы упускаем их из виду. Денис, успехов Вам и Вашему блогу!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 31.03.2011 10:43
Отличный пост! Спасибо авторам! Еще раз убеждаешься в силе слова, ведь оно может не только заинтриговать, настроить на нужный лад, но и, в определенных случаях, лечить!

P.S. Желание совершенствоват ь свое ораторское мастерство разгорается с новой силой! :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-2 # Guest 31.03.2011 10:49
Уж если сделать имя Шахерезады нарицательным, то Денис Каплунов имеет полное право быть сравним с этим образом в первых рядах! :-)

Что касательно остальных: я неоднократно озвучивал такую мысль, что КАК писать можно научить, но вот ЧТО писать - это практически и теоретически не возможно!

Потому что, в ЧТО заложена ВСЯ ЛИЧНОСТЬ райтера, которую, как известно, переделать никому не дано.

Вот эти КАК и ЧТО - это центральная диалектическая пара в райтинге, по-моему.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-4 # Guest 31.03.2011 10:58
Извиняюсь, забыл подписаться на уведомления.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 31.03.2011 10:58
Людмила - спасибо, Людмила. Мы с Тамарой старались, чтобы пост произвёл именно такое впечатление! :-)

Оказалось, что очень трудно писать одновременно красиво и убедительно.

Светлана У. - спасибо и Вам, Людмила, за такие тёплые слова! Нам с Тамарой очень приятно! :-)

Sanan - Вы верно подметили! Правы были мудрецы, когда говорили, что нет предела совершенству!

Желаем Вам новых достижений на этом поприще!

Фесюк Владимир - хм... интересное наблюдение, Владимир.

Пожалуй, я с Вами соглашусь. Именно "ЧТО" - это определяет сущность и личный талант автора.

"КАК" - этому действительно, учат. Приёмы, фишки, тактики и технологии - но это всё механизмы.

А душа - это то, что вселяет жизнь в тексты, и без этого результат добиться ой как трудно...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.03.2011 12:38
Спасибо! Настроение подняли и вдохновили!

Может это и не самый серьезный, но определенно самый интересный копирайтерский пост, которые мне доводилось читать в последнее время! В конце концов, быть может несчастному читателю, во всяком случае женского пола :-* , как раз и не хватает немножко сказки и много искренности.

Заношу в закладочки, в свою копилку.

Спасибо и еще раз огромное спасибо, Денис и Тамара, за такой отличный пост!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ирина
+4 # Ирина 31.03.2011 12:57
Хорошая работа, молодцы ребята! Как всегда, выбрана интересная параллель для выражения своих мыслей. А главное - это действительно толковый материал, акцентирующий внимание на основных "китах" мастерства словесного убеждения ;-).

Приятно, когда потраченное время (имею в виду изучение поста Дениса и Тамары)приносит не только реальную пользу, но и простое удовольствие от общения с умными, неординарными личностями.

Кстати, отдельное "мерси" за краткий ликбез по страницам восточной мудрости. Думаю, многим было интересно вспомнить любимые сказки детства. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 31.03.2011 13:09
Денис... Супер!!! ;-)

Я с каждым разом убеждаюсь, что в произведениях, которые нам читали в детстве, которые мы называем "Сказками", скрыты просто колоссальные истины, которые реально могут изменить твою жизнь!!!

Спасибо за пост, потрясающе!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 31.03.2011 13:46
Ирина Поттер - спасибо большое, Ирина! Нам очень приятно. Просто захотели слегка разбавить серьезные посты такой легкой и красивой историей.

Ирина - Ирина, спасибо большое! В сказках действительно сокрыто много истин и мудростей. Сейчас выпускают совсем другие книги, сказки и даже мультфильмы.

Кстати, неоднократно слышал, как молодые мамы спрашивали в магазинах именно советские мультики. Они были реально классными!

Fisher - большое спасибо! нам приятно, что наши старания получают такой положительный отклик.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
-1 # Тамара 31.03.2011 14:24
Привет всем!

К сожалению, Денису пришлось с утра отвечать за двоих, но я обещаю исправиться… :lol:

ОЧЕНЬ приятно видеть такой положительный отклик! Откровенно говоря – у нас с Денисом были сомнения по поводу восприятия читателями «сказочных» истин. Да и величина поста чуть «зашкаливает». :lol:

И КЛАССНО убеждаться, что аудитория блога – прогрессивные и творческие личности, которые легко «проглатывают» серьёзные посты и умеют наслаждаться сказочными!

Девчонки, спасибо за поддержку!

Мальчишки, вы ЛУЧШИЕ!

P.S. Абсолютно согласна с Ириной Поттер – «В конце концов, быть может несчастному читателю, во всяком случае женского пола, как раз и не хватает немножко сказки и много искренности».
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-3 # Guest 31.03.2011 15:24
Ivan. Достаточно просто объясняются ключевые точки этой профессии,главн ое понятно.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 31.03.2011 17:42
Пост, действительно, великоват, о сладкоголосые сирены! При этом улыбалась от начала до конца. И тому, что пишите так разжеванно, доступно, и тому, что это должно быть известно всем и каждому - ан нет, кто-то еще и не знает, оказывается, о свет очей моих!)))

У Шахерезады был огромный стимул рассказывать кровожадному диктору свои сказки, то есть она была замотивирована - вопрос жизни или смерти.

К слову... Намедни решила посмотреть на сайте фрилансеров кто что предлагает, какие свои тексты люди ставят в портфолио... Сказать, что я потратила время - неверно... Я поняла, как трудно заказчику выбрать из миллионов посредственных предложений настоящие бриллианты. Тут уже другой памятник человеческой культуры - Библия. В Новом Завете (Евангелие от Матфея, гл. 13, ст. 24—30)- отделить зерна от плевел.

На счет интриги: "А мы рассказываем, как Ваш Автосервис может дополнительно приносить, скажем, 2000 рублей каждые 30 минут»" - аккуратней. Есть такие клиенты, которые будут требовать ровно по часам и минутам ручеек прибыли ровно в 2000 рублей))) Знаю это точно! В копирайтинге, как и в жизни вообще, ничего не нужно обещать, за что лично вы не сможете нести ответственности . Клиенту врать нельзя! Это табу. Лучше интриговать более тонко, объясняя, что вы пишите лишь продающие тексты, а 50% успеха зависит еще и от уровня сервиса автосервиса и их цен... Иначе свои неудачи повесят на вас!)))Люди любят искать виноватых...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-5 # Guest 31.03.2011 17:44
* кровожадного дикТАтора :lol: Попятный Меркурий виноват - описки и ошибки до 23 апреля - привычное дело! :D
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+2 # Денис Каплунов 31.03.2011 17:56
Livana12 - спасибо, мы действительно старались сделать всё просто, доступно и понятно. Рады. что у нас это получилось. :-)

Юлия - спасибо! :-)

Жанна - спасибо за совет. Только Вы говорите об общих истинах, а я писал текст для конкретной аудитории. Он работает и даёт результат. И точка. А размышлять можно о многих материях и прописных истинах. Мы всё это и так знаем. ;-) Так что спасибо Вам за философию. :-)

Будьте аккуратней с ошибками ;-) - а то всегда найдётся кто-то, который даже Ваше (вроде бы объективное) оправдание обернёт в свою пользу.

Мне это знакомо. Как и многим другим. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 31.03.2011 18:32
"Изящность и красоту слога Шахерезады можно сопоставить с умением находить компромисс. Причём, делать это по-настоящему эффектно."
Давая русский перевод, Вы лишь говорите об изящности и красоте слога переводчика, Денис. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
-1 # Тамара 31.03.2011 22:44
Вспомнила одного комментатора, который требовал ответа на свой вопрос – для чего вообще нужны такие вот «несерьёзные» посты (передаю только общий смысл) :lol: ?!

Тогда я ответила следующим образом:

Как от мягкой пищи на зубах появляются камни, так и постоянное потребление твёрдой – чревато неприятными последствиями. :lol: Необходимо совмещать. А угощаясь в гостях мягкими вкусняшками, на кухню не заглядывают… :lol:

P.S. Если речь, конечно, не идёт о родственниках… :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-2 # Guest 31.03.2011 23:48
Добрый вечер.
1001 ночь читал полвека назад, хорошо бы перечитать сейчас. В то время эта книга не возвращалась в библиотеку, а ходила по рукам, от одного читателя к другому. Поражал язык, стиль речи и, конечно, интрига. Хотелось читать и читать, хотя глаза уже слипались. Извините, увлёкся.
Не жалею, что подписался на вашу рассылку.
Спасибо. С уважением к вам, Александр
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 01.04.2011 06:25
Да - темы сказок, былин и сказаний в назидание копирайтерам не иссякнут никогда.
Как учила нас Курочка Ряба: самое ценное не золотое - простое! И только истинно вкалывающие креативщики и копирайтеры знают - почём это самое "простое"...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
-2 # Денис Каплунов 01.04.2011 07:59
TiamatInc - ага, давайте ещё вспомним главного цензора и даже генсека КП. Не знаю, читаете ли Вы книги в оригинале...

Я вот например люблю читать на английском языке Стивена Кинга.

Относительно перевода - приписывать все лавры переводчику - это, уж извините, бездумно. И все это понимают.

pisaka - мне приятно, что Вы так считаете. Буду и впредь стараться соответствовать уровню. ;-)

Ульяна Волкова - очень часто добиться самого простого весьма сложно, а иногда - даже невероятно.

Но нас это всё равно не останавливает! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-2 # Guest 01.04.2011 08:15
Денис и Тамара, пост об одной из моих любимых героинь просто окрыляет! Скажу по секрету, использовала этот ник и образ и даже миссию в одном из давних "проектов", и слава Богу, жива! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 03.04.2011 10:42
Денис, с удовольствием читаю Ваши посты. В Вас отлично сочетается профессионализм и педагогические способности.
Актуально, образно, доходчиво. Спасибо!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 03.04.2011 12:46
Lyudonka - спасибо, Людмила! И как - этот ник дал какой-то результат. кроме того. что Вы остались живы? :-)

Виктор Петров - спасибо, Виктор! Мне очень приятно это слышать! Очень! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2011 14:35
Отличный пост! Да, восточная мудрость актуальна и сегодня! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 24.07.2011 20:42
А меня другая сказка вдохновляет, точнее мультфильм. Называется "Как старик корову продавал" :). Хотя Шахерезада - прирожденный копирайтер, тут сложно спорить.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить