Вы здесь: ГлавнаяПолезностиБлестящая формула составления заголовков

Блестящая формула составления заголовков

formula_zagolovkaЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я снова решил затронуть тему составления заголовков. Потому что считаю, что эта часть текста играет одну из самых главных ролей на сцене эффективного копирайтинга.

Составлению заголовков посвящены сотни статей. Я вас не обману, даже если скажу, что на эту тему «глаголят» тысячи статей.

И в ближайшие годы подобного материала станет ещё больше, потому что копирайтинг постепенно выходит на новый уровень, да и мы с вами всегда ищем свежие решения.

Большинство авторов составляют заголовки по принципу перефразирования уже рабочих заголовков в прошлом. Также в ход идут проверенные заготовки и шаблоны.

Да, это эффективный способ. Только насколько вам нравится постоянно прятать свой врождённый талант в тени других людей?

Сегодня я вам расскажу об одной блестящей формуле, которая поможет вам составлять реально ударные заголовки для текстов.

Никаких шаблонов.

Реально уникальный заголовок, созданный вашими руками. Кто его знает, возможно, завтра мы уже будем использовать ваш уникальный заголовок в качестве своей рабочей заготовки…

 

 

Эта формула представляет собой пошаговый процесс, включающий несколько последовательных этапов. Для лучшего усвоения теоретического материала, я предлагаю в качестве примера составить заголовок для конкретного текста.

Исходная ситуация: нам необходимо подготовить рекламный текст для туристической SIM-карты на мобильный телефон – “sim4FLY”.

 

ЭТАП № 1

 

Вам следует составить список характеристик продукта, которые существенно упрощают жизнь представителям его непосредственной целевой аудитории.

 

 

Итак, в нашем конкретном случае ЦА – это каждый человек, выезжающий за границу хотя бы на несколько дней.

У всех есть мобильный телефон. На сегодняшний день есть несколько альтернатив его использования:

 

1.  Приобретение SIM карты местного оператора

2.  Роуминг

3.  Использование международного телефонного переговорного пункта

4.  Туристическая SIM-карта

 

Первые 2 пункта являются дорогими решениями (по сравнению с третьим), и сейчас мы будем выяснять почему.

 

Вот список характеристик карты, которые упростят жизнь потребителю (информация заимствована с официального сайта sim4FLY):

 

  • бесплатные входящие звонки в более 102 странах
  • зона покрытия сети - ВЕСЬ МИР
  • без срока действия и абонентской платы
  • исходящие звонки, начиная с 0,29 EUR
  • круглосуточная служба технической поддержки
  • высочайшее качество связи
  • анонимность использования
  • единый международный номер

 

ЭТАП № 2

 

Сделайте градацию этих характеристик по принципу убывания: самая «ударная» характеристика должна быть на первом месте.

 

Возьму на себя смелость (да простит меня компания sim4FLY) провести такую градацию:

 

  • бесплатные входящие звонки в более 102 странах
  • единый международный номер
  • без срока действия и абонентской платы
  • высочайшее качество связи
  • зона покрытия сети – ВЕСЬ МИР
  • круглосуточная служба технической поддержки
  • исходящие звонки, начиная с 0,29 EUR
  • анонимность использования

 

Ещё раз отмечу, такая градация – исключительно моё личное мнение. У каждого из нас будет своя градация, тем не менее, первые характеристики будут схожими у многих, не так ли?

 

ЭТАП № 3

 

Из всего списка характеристик выберите самую ударную (максимум – две) и сосредоточьте на ней своё внимание. Это будет «костяк» вашего заголовка. При выборе представьте, что у вас есть всего 10 секунд, чтобы чем-то зацепить представителя ЦА.

 

Итак, лично я бы назвал самой «ударной» следующую характеристику:

 

«Бесплатные входящие звонки в более 102 странах»

 

В качестве дополнительной характеристики выберу «единый международный номер».

Объясню почему я выбрал эти 2 характеристики. Я бывал в разных странах мира. Пользовался как картами местных операторов, так и услугами роуминга своего мобильного оператора.

Если говорить о роуминге, то входящие звонки были для меня платными. При разговорах в обычном режиме моя телефонная общительность влетала мне «в копеечку». Не сильно приятную копеечку…

Если говорить о местных операторах, то самое главное неудобство заключается в смене номера. К примеру, я как-то за несколько суток побывал в 4-ёх европейских государствах. Как вы думаете, насколько удобно было бы постоянно покупать новые карточки в разных странах?

И я не буду ничего говорить о международном телефонном переговорном пункте, где дозвониться можно раза с 20-го. Smile И то, больше слышать шумы, чем нужные слова…

Поэтому, лично для меня указанные характеристики являются наиболее привлекательными.

 

ЭТАП № 4

 

Напишите предложение, которое объясняет потенциальному потребителю действие этой характеристики, не обращая внимания на его длину.

 

Главная задача этого этапа – сформировать мысль о реальной выгоде этой характеристики. Пусть даже эта мысль будет слегка сырой, громоздкой и далёкой от идеала.

Для нас главное здесь – взять курс в нужном направлении.

Итак, для нашего конкретного случая я формирую следующую мысль:

 

«Вы можете принимать бесплатные звонки на свой мобильный телефон в 102 странах мира на один номер»

 

Вот такая вот громоздкая у меня получилась мысль. Smile

 

ЭТАП № 5

 

Уберите из этого предложения ненужные слова, сократите его объём без потери логики.

 

А вот это уже очень непростой этап. Здесь главное не увлечься «обрезанием». Не забывайте, что до сих пор нет доказательств того, что короткий заголовок эффективней длинного (и наоборот).

Важно другое: ЛАКОНИЧНО сформулировать мысль, сэкономив слова.

 

«БЕСПЛАТНЫЕ входящие звонки

в 102 странах мира на единый номер»

 

 

Подключив свои математические познания, скажу вам следующее: первый вариант содержит 81 символ без пробелов, а второй – 52. При этом я хочу надеяться, что мне удалось сохранить логику и смысл всего рекламного предложения.

Как вы считаете, такой заголовок способен привлечь внимание потенциальной ЦА?

Да, и я предлагаю вам указать свой вариант заголовка в комментариях с использованием этой формулы.

 

P.S. Кстати, мою книгу "КОПИРАЙТИНГ МАССОВОГО ПОРАЖЕНИЯ" уже можно купить на "ОЗОНе" по этой ссылке.

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 17.06.2011 09:18
Важно, чтобы заголовок такого типа отвечал реальности и соответствовал нижеследующему тексту. Потому что некоторые любят завернуть что-нибудь сверху для привлечения внимания, а сам текст и предложение - полное разочарование.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.06.2011 10:49
ничего себе схема! никогда не думал что составление заголовков такая сложная штука...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 17.06.2011 10:53
Маргарита - ну это правило распространяетс я не только на заголовки. Если производитель обманывает потребителя сладкой (упс... неправдоподобно сладкой) рекламой - толку от этого не будет.

Даже если рекламистам удастся создать захватывающую интригу, то у потребителя по факту использования продукта может случиться грандиозный облом...

А кому это на руку?.. Только конкурентам. :lol:

pppz - естественно! Составление заголовков - это целое искусство. Великие копирайтеры вообще к каждому тексту составляют около 20-30 заголовков, а потом останавливаются на каком-то одном. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.06.2011 10:59
Спасибо за статью!

У меня получился такой вариант:
"Путешествуя по миру с единым номером, оставь оплату входящих дома!"
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Дмитрий Погодин
0 # Дмитрий Погодин 17.06.2011 11:13
Большое спасибо, Денис!
Никогда такого урока не читал ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.06.2011 11:54
Я прочел вашу статью и остановился на таком названии заглавия:

Единый номер на 102 страны мира плюс входящие звонки Бесплатно!

Думаю этот вариант лучше думаю.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.06.2011 13:57
Денис, спасибо за статью.На мой взгляд, это отличный шаблон для тренировки по составлению "сильных" заголовков.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 17.06.2011 14:58
А мне еще в характеристиках не понравилось это "в более 102 странах". 103 страну наполовину что-ли покрывает. Хорошо, что Вы выкинули это дурацкое "более"
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 17.06.2011 17:43
Воробьев Александр - ок, Александр, интересный вариант. При этом уверен. что если Вы посидите над заголовком ещё - сможете создать более манящий и интригующий! ;-)

Дмитрий Погодин - спасибо, Дмитрий! Рад, что Вам понравилось. :-)

Jokya - интересный вариант. Вы поставили характеристику "единый номер" на первое место.

Думаю, людей, которых интересует этот параметр больше всего, такой заголовок зацепит.

Но, опять же, если посидите над ним подольше - сможете создать и более убедительный вариант. Проверено на личном опыте.

Julia - спасибо, Юлия! Мне приятно, что Вы так оценили мой небольшой эксперимент.

zelenodolka - здесь, скорее, тот момент, что компания постоянно старается расширить географию своего присутствия, и каждый раз добавлять 103, 104... не совсем удобно.

Зато потом сразу - 120.

Хотя, я вот посмотрел на другие туристические СИМкарты - там стоит "более 90 стран"

Поэтому "более 102" выглядит на этом фоне интересней. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 17.06.2011 21:43
Прежде всего, огромное спасибо за Урок! Прямо открытие для меня. Ну, и в результате, вот что навеяло мне…

С «единым номером» будь свободен от суеты и «входящих» в 102 странах!

Свобода общения в 102 странах – бесплатные «входящие» на «единый номер».

Сэкономь на «входящих» с «единым номером» в 102 странах.

Путешествуй экономно в 102 странах с бесплатными «входящими» на «единый номер».

102 страны не позволят платить за «входящие» на «единый номер»!

С «единым номером» забудь про оплату «входящих», путешествуя по 102 странам.

«Единый номер» в 102 странах отучит тебя платить за «входящие».

Объехав 102 страны с «единым номером», ты ни разу не заплатишь за «входящие».

Количество вариантов – это не амбициозность, а просто озвученный «многократный» экспромт.
Извините.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 17.06.2011 23:32
Хорошая структура составления эффективных заголовков. Откровенно говоря, я не люблю шаблонные заготовки (ничего не имею против – это дело вкуса). Поэтому создавать заголовок как раз и начинаю с формирования выгод.

И вот здесь, как я уже недавно говорила, главное – не ошибиться с выбором «более массовой» выгоды (для бОльшего охвата аудитории)…

P.S. Порадовал последний комментарий, неплохие варианты, а главное –есть из чего выбрать и над чем работать...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
0 # Влад 18.06.2011 00:19
Отличная статья! Это даже не статья а инструкция. Очень редко в интернете можно найти инструкции основанные на личном опыте.

А таксофоны работают намного лучше чем ты описал ;) Так что если не интересует единый номер, то я бы воспользовался таксофоном :)))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 08:06
Решил воспользоваться советом Дениса. Формула оказалась действительно очень проста в том плане, что ее не сложно понять. Но когда дело дошло до применения - вот тут-то голова закипела по-настоящему! Проблемы возникли на последнем этапе: когда из сырой, громоздкой фразы нуно сделать красивый заголовок.

Надеюсь, Денис не обидится, если опишу подробности?

Статья на тему строительства домов из кленовых брусьев. Основными преимуществами этого метода являются:
1.В помещении образуется благоприятный микроклимат
2. Возводится в сжатые сроки
3. Материал - клееный брус - слабо подвержен деформации
4.Здание отличается устойчивостью, прочностью, строгой геометрией форм
5.Дом из клееного бруса не требует обязательной отделки (как внешней, так и внутренней)
6.При строительстве представляются широкие возможности для индивидуального проектирования.

Я посчитал, что второй пункт наиболее сильный. Хотя с ним легко может конкурировать и шестой.

В-общем, сырой вариант заголовка получился следующим: "Дома из кленовых брусьев возводятся в сжатые сроки".

Не очень подохдящая фраза для заголовка получается.
Ну ладно, что-то я разговорился. Пошел читать "Книгу сокровищ копирайтера". Надеюсь, советы Дениса помогут и в этом.
Будут варианты, отпишусь :)

Денис, спасибо за верно заданное направление!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 08:36
Вот что в итоге получилось:

Кто еще хочет построить дом за 27 дней?

Идеальное решение для быстрого возведения Вашего дома!

Потрясающий способ построить Ваш дом быстро!

Самый быстрый способ построить Ваш дом.

В это сложно поверить, но из кленовых брусьев Вы построите дом всего за 27 дней!

Воспользоваться готовыми конструкциями все же пришлось, так как не достаточно имею опыта, чтобы придумывать эффективные заголовки полностью самостоятельно.

Сильно плохо получилось?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 09:33
Яков, прошу прощения, все же речь о клеЕНОМ брусе или о клеНОВОМ? Кстати, в Инете полно статей, в которых пишут и так, и так. Правда, в некоторых оговаривается, что клееный брус - из сосны и ели. Не строитель я, извините... :-?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.06.2011 09:54
Игорь_49 - спасибо, Игорь! Видите, как непросто порой составить заголовок - нужно перебрать десятки вариантов, чтобы остановиться на чём-то одном.

Тамара - спасибо, Тамара, за уточнения. Я бы добавил, что важно не только ошибиться с выбором более массовой ударной выгоды, но и не ошибиться с её чёткой формулировкой.

Влад - насчёт таксофонов - готов спорить, ибо знаю по своему опыту. Плюс - это всё равно лишние движения. Смысл их делать, если этого можно избежать? ;-)

Яков - Яков, мне кажется, Вы изначально нечётко сформулировали выгоды (этот как раз то, о чём я писал, отвечая на комментарий Тамары).

Слишком много общих фраз. К примеру, Вы остановились на выгоде с формулировкой "в сжатые сроки".

Что значит "сжатые"? Это то же самое, если бы sim4FLY написали - "бесплатные входящие во многих странах мира". :-)

Потом мне ещё не понравилась фраза "широкие возможности для индивидуального проектирования" - это из оперы "с точки зрения банальной эрудиции..." ;-)

Относительно шаблонов - с ними тоже нужно работать аккуратно. Вот Вы уже упомянули конкретику - 27 дней.

Как вариант можно использовать заготовки из "Книги Сокровищ":

1. "ТАКОГО ЕЩЁ НЕ БЫЛО: свой собственный дом всего за 27 дней!"

2. "Кто ещё хочет свой собственный дом за 27 дней?"

3. "Раньше я тоже думал, что за 27 дней построить дом нереально"

4. "Кто сказал, что за 27 дней дом построить невозможно?"

5. "НАШ ЛУЧШИЙ ПРОДУКТ: дом из кленовых брусьев за 27 дней"

Это так - экспромтом, но над ним тоже можно поработать. С другой стороны, все эти варианты имеют право на существование.

Зануда - знаете, а я как-то и не заметил, просто думаю совсем о другом: о правильном использовании формулы. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 09:59
спасибо Денис! Мне еще практиковаться и практиковаться :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
0 # Влад 18.06.2011 10:50
Цитирую Денис Каплунов:



Влад - насчёт таксофонов - готов спорить, ибо знаю по своему опыту. Плюс - это всё равно лишние движения. Смысл их делать, если этого можно избежать? ;-)

Денис! Спорить мы не будем ;) Мы же культурные люди.

Может у меня и не такой большой опыт как у тебя в путешествиях заграницу, но мне пришлось побывать в Польше и Венгрии.

Таксофоны на каждом углу. Звонил не много, но связь была отличной и номер набирался с первого раза.

Может мне повезло?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 10:55
Цитирую Денис Каплунов:
Игорь_49 - спасибо, Игорь! Видите, как непросто порой составить заголовок - нужно перебрать десятки вариантов, чтобы остановиться на чём-то одном.

Конечно, непросто, но с такой инструкцией в Вашем уроке с этой задачей легче справляться: "мой десяток вариантов" тому пример. Раньше придумывал заголовок дольше и тяжелее, но по "инструкции" - как попёрло, как попёрло... Записывал то, что "родилось" в голове за 30-40 минут.
Ещё раз спасибо, Денис!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.06.2011 11:08
Яков - да не за что, Яков. Нам всем ещё практиковаться и практиковаться! ;-)

Влад - Влад, так здесь вопрос не в везении, а в выборе каждого конкретного человека. :-)

У меня даже как-то был опыт работы с (скажем так деликатно) - "заимствованным и с базы данных" номерами на телефонные международные карточки. :lol:

Чего только ни найдёшь за границей, если поискать. :lol:

Игорь_49 - вот, Игорь! Составление заголовков - это бесконечный творческий эксперимент.

Вот, к примеру, только что родилась некоторая интерпретация с усилением нашего исходного заголовка:

"НИЧЕГО СЕБЕ... Бесплатные входящие в 102 странах мира на единый номер. БЕРУ!". :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.06.2011 11:12
Кстати, только что узнал ещё о нескольких интересных преимуществах sim4FLY:

1. Интернет доступ в более чем 80 странах
2. Отсутствие платы за соединение
3. Круглосуточная служба технической поддержки.

Как мне кажется, первый пункт для определённой категории пользователей вызовет приятные эмоции.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 11:31
"Никаких шаблонов" и тут же подробная инструкция :-)

опять же ориентируемся заголовком на ЦА?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 12:07
Цитирую Денис Каплунов:
Кстати, только что узнал ещё о нескольких интересных преимуществах sim4FLY:

1. Интернет доступ в более чем 80 странах
2. Отсутствие платы за соединение
3. Круглосуточная служба технической поддержки.

Вот, что-то, типа такого: "Стоит ли ехать в 80 стран мира, что бы торчать там в интернете, пользуясь бесплатным соединением и круглосуточной службой техподдержки?!" Подойдёт?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 18.06.2011 12:08
Ну вот, не могу пройти мимо своей «любимой фразы», Денис Александрович! Так что (уж извините) повредничаю :-) :

"НИЧЕГО СЕБЕ... Бесплатные входящие в 102 странах мира на единый номер. БЕРУ!"

В своё время меня долго ругали за фразу «НИЧЕГО СЕБЕ», которая заключает в себе практически точное и дословное определение – себе ничего, совсем ничего!

Поэтому, мне нравится её использование в чуть другой интерпретации. Допустим, от лица компании:

«Ничего себе – ВСЁ людям: БЕСПЛАТНЫЕ «входящие» на единый международный номер»

А вот определение категории пользователей – это более сложная и интересная «наука». И даже представляю, что бы Вы, Денис Александрович, мне ответили – это тема для отдельного поста! :-)

Я права?! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.06.2011 12:19
Алексия Аффтар - Алексия, спасибо за вопрос.

На самом деле, ориентация на конкретную ЦА - это один из необходимых элементов в заголовке. Кстати, я об этом уже писал. ;-)

Игорь_49 - Игорь, мне кажется, для заголовка Ваш пример выглядит очень громоздко.

Можно использовать эту конструкцию в теле текста для усиления, но - опять же - после некоторой редакции. ;-)

Тамара - Тамара, ну Вы прямо повторили PR-ход компании "Евросеть"... Только в деликатной форме.

Они же поступили более вызывающе - "Ни х.. себе - всё людям" - и попали в точку! :lol:

Любите Вы ставить риторические вопросы, кстати. Да, это тема для отдельного поста. Но тут нужно подумать ещё - стоит ли его вообще писать.

Тема очень скользкая... ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 12:34
Цитирую Денис Каплунов:
Игорь_49 - Игорь, мне кажется, для заголовка Ваш пример выглядит очень громоздко.
Можно использовать эту конструкцию в теле текста для усиления, но - опять же - после некоторой редакции. ;-)

Пожалуй, Вы правы. Для заголовка - "тяжеловато", а до "убойного" текста - не дотягивает без предварительног о "заезда".
Извините. Поспешил, недодумал... Но я же только учусь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 13:49
Схема понятная и подробная. Сотни статей я не прочла пока, но десятки на эту тему, точно! Но с фантазией напряг, поэтому и результатов никаких. Какое-то болото! Срочно осваиваю этот подход!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.06.2011 14:24
Игорь_49 - да перестаньте, Игорь! Какие извинения???

Все мы учимся постепенно. Вы думаете, что у меня всё получается с первого раза? Ага, сейчас! Хотелось бы... Но любой заголовок должен "настояться". ;-)

Юлия Глухова - Юлия, это один из самых простых и доступных способов. Здесь главное самому чётко понять реальные выгоды, а всё остальное - дело техники.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 15:35
Цитирую Денис Каплунов:
Игорь_49 - да перестаньте, Игорь! Какие извинения???
Все мы учимся постепенно. Вы думаете, что у меня всё получается с первого раза? Ага, сейчас! Хотелось бы...

Тем не менее, у нас с Вами разный уровень и я здесь в роли ученика. :-|
Я много читал статей о копирайтинге и о "заголовках" и понял одну вещь - без хорошего учителя самому не постичь всей "премудрости" копирайтинга. Правда, "всей" и не постигнешь никогда ;-) - в этой области каждый день нужно совершенствоват ься и успевать за временем. И самое ценное - это живое общение (на сайтах, форумах, лично...) с грамотным и деликатным учителем. Тогда и ученики будут быстро "постигать премудрость", а, может, и превосходить самого учителя 8) :-) :P
Спасибо за науку, Денис.
(с вниманием и благодарностью слежу за вашими статьями-мыслям и)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 16:52
Цитирую Денис Каплунов:
Алексия Аффтар - Алексия, спасибо за вопрос.

На самом деле, ориентация на конкретную ЦА - это один из необходимых элементов в заголовке. Кстати, я об этом уже писал. ;-)


Да, Денис, я помню и читаю все ваши посты, хоть и не везде комменчу.

Просто вопрос с ЦА для меня самый "болезненный": кажется, что знаешь для кого писать статью, их потребности, желания, увлечения, а на деле оказывается, что это поверхностный взгляд.

Думаю получить второе высшее по специальности маркетинг для того, чтобы разбираться в корешках, а не вершках. Вопрос - стоит ли?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 17:08
Спасибо, Денис, за этот мастер-класс! Очень наглядно всё получилось.Мне кажется, в заголовке можно выкинуть ещё пару слов:"мира" и "звонки". Можно перефразировать , например, так: "Уже в 102 странах входящие на единый номер бесплатны".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.06.2011 17:12
Игорь_49 - спасибо, Игорь, за то, что следуете за мной. Желаю вам скорейших творческих успехов! ;-)

Алексия Аффтар - не знаю, насколько целесообразно с головой окунаться во второе высшее образование.

Для начала освойте несколько книг по маркетингу и продажам (желательно современные), попробуйте применять новые знания, а там смотрите по ситуации.

Валерій - Валерий, можно всё, главное, не сильно увлечься процессом "обрезания".

"Мира" можно и убрать, а вот "звонки" я бы оставил, даже не знаю почему...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.06.2011 17:13
Мне кажется, что просто использовать "пули" из выгод проще, чем проводить такую процедуру, отнимающую большое количество времени. Ведь когда копирайтер составляет продающий текст, он начинает выгод, которые пригождаются и для мотиваторов и для списка "пуль" и для заголовка. Может я не прав?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 18.06.2011 23:11
Денис, тема действительно нужная, на мой взгляд. Я сама всегда очень трепетно относилась к заголовкам и согласна, что в нем - половина успеха текста (вместе с центровой иллюстрацией, само собой).
Но меня всегда смущали длинные и скучные заголовки, которые, возможно, и содержат максимум полезной информации, но не цепляют как-то. Уж простите.
Даже если взять Ваш пример, я бы навскидку сделала что-то типа "Ваш номер? Ну, конечно, бесплатно!" И коллажик с изображением портье в форме с логотипом сотовой компании и мобильником на подносе. Ну, к примеру...
А уж в лиде (врезе, въезде - кому как нравится) пишите себе на здоровье о "более чем 102 странах" ;-), едином номере и обо всем, чем угодно. Читатель все равно станет читать дальше.
Может, это просто мой газетно-редакто рский бзик, но я всегда отправляла скучные заголовки назад журналисту. Им приходилось писать по пять-десять вариантов заголовков (как и фотографу по столько же вариантов иллюстраций). Они, конечно, втихаря плевались и матерились, но я процентов на 90 добилась своей цели: наша газета со скучной тематикой стала читабельной и визуально привлекательной .
Говорят, здесь (в Интернет-журнал истике) это маловыполнимо. Мол, не у каждого сайта есть хороший дизайнер, да и на расстоянии такое тесное взаимодействие вряд ли возможно.
Чепуха! Всё, мне кажется, возможно при желании. Я на крайняк даже сама могу иллюстрацию подобрать - был бы результат.
Но вот в том, что этот результат действительно нужен большинству заказчиков, размещающих заказы за смехотворные цены, очень даже сомневаюсь.
Наверное, потому и сижу со своим максимализмом практически без заказчиков :cry:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 18.06.2011 23:27
Балбес - так вопрос тут совсем в другом, эти "пули" ещё нужно правильно сформировать, чтобы они реально цепляли. А тут тоже не всё так просто.

Юлия Анашкина - Юлия, а мне наоборот, Ваш заголовок показался скучным, увы - он ничего мне конкретно не говорит, чтобы я захотел прочитать дальше.

Но это нормально - сколько редакторов, столько и мнений, уж я то знаю. Вопрос не столько в редакторах, сколько в читателях. Они - боссы положения.

Поэтому, в наших комментариях и мыслях нужно как меньше говорить "я". :-)

А Ваши успехи - молодец. Только мне вот непонятно, что Вы тогда делаете в Интернете.

Если бы я был редактором популярной газеты, у меня, наверное, ни времени, ни желания бы не было...

Насчёт иллюстраций - для толкового сайта их нужно не подбирать, а заказывать дизайнеру - чтобы всё было уникально.

И у Вас не максимализм, скорее всего, а старание доказать заказчикам, что именно Вы разбираетесь в том, что нужно, а не они. Это я сделал вывод по Вашему комментарию.

В Интернете свои правила и законы и тут нужно или им следовать или создавать свои, которые получат одобрение и распространятся массово.

Главное - не сдавайтесь. И никто сразу Вам не будет платить больших гонораров, лишь потому что Вы редактор газеты - это печально, но факт. Людям нужен результат и конкретные примеры.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 00:22
Спасибо, Денис, за комментарий.
Что касается варианта заголовка, возможно, Вы правы в том, что Вам это не понравилось. Во-первых, потому что "в Интернете свои правила и законы", во-вторых - потому что он и в самом деле спонтанный и я, будучи редактором, еще не один вариант бы рассмотрела, прежде чем пустить в печать...
Но я уже не редактор, потому и пытаюсь в Интернете обосноваться.
Бросила сгоряча заявление, сейчас скучаю, но не жалею. Это как уходишь от нелюбимого мужа, оставив ему любовно обустроенный тобой дом. Примерно так...
А сразу больших гонораров я и не ждала. Пытаюсь понять все эти особые "законы и правила", но пока что-то не совсем получается.
Ну да ладно - прорвемся ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 11:24
Я бы еще удалил слова "звонки" и "мира", то есть: "Бесплатные входящие в 102-х странах на единый номер".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 13:48
Цитирую borisoff88:
Я бы еще удалил слова "звонки" и "мира", то есть: "Бесплатные входящие в 102-х странах на единый номер".

Извините за то, что повторился, не внимательно читал предыдущие комментарии.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 14:15
Мой вариант: бесплатные входящие звонки в более 102 странах, единый международный номер и все это в одной SIM карте!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.06.2011 15:50
Юлия Анашкина - знаете, я вообще считаю, что не стоит особо выделять правила для составления заголовков в газеты и для текстов в Интернете.

Думаю, заголовок "Скандал на рынке копирайтинга" привлек бы массовую аудиторию. Ну и что, если он составлен на основе газетных шаблонов. Главное другое - смог ли он заманить аудиторию.

Просто у каждого автора свои взгляды на этот вопрос. И каждая точка зрения имеет как сильные, так и слабые стороны. Все показывает время и результат (а также его отсутствие).

borisoff88 - ничего страшного. :-)

Эдуард - спасибо, Эдуард! Вариант интересный, только Вам не кажется, что он слишком громоздкий?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 16:29
Вот только сейчас понял, насколько важно знать потребности ЦА. Мне сразу не было понятно, почему единый номер был поставлен в список главных выгод, а потом, прочтя, понял преимущества.

Друзья, кто заказывал книгу "КОПИРАЙТИНГ МАССОВОГО ПОРАЖЕНИЯ" в Украину? Какой способ доставки вы выбирали и сколько она стоит?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 16:42
Я вот еще подумал, если написать так: "Входящие бесплатно в 102 странах на одну sim-карту".

Слово "мира" в выражение "102 странах мира", как по мне, лишнее. А какие еще страны бывают?

Я специально употребил выражение "sim-карта", на мой взгляд, такой заголовок дает более четкое представление об услуге, ведь продаются именно sim-карты.

В голове сразу создается образ: я купил sim-карту, вставил в телефон и принимаю звонки в 102 странах бесплатно. Понятие "единый международный номер", как по мне, более расплывчатое, образ сразу в голове не складывается.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.06.2011 16:45
Suprizoff - Если Вы из Украины, то "Копирайтинг Массового Поражения" можно заказать в украинском интернет-магази не kniga.biz.ua - просто в поиске введите название и сразу попадете в меню книги.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 19:08
Спасибо, Денис! А что скажете насчет моего заголовка и обоснования?

Не возражаете, если мы перейдем на "ты"?:)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.06.2011 20:28
Да, я уж теперь думаю, что дело в пресловутой разнице мужского и женского восприятия.
Знаете, сегодня как раз медиков чествуют, и я вспомнила, что пару лет назад мы публиковали материал на эту тему (как, впрочем, каждый год).
Я над заголовком едва не расплакалась.
"Последние перед Богом".
Рубрика, колонтитул, фотографии - все демонстрировало тему материала. Вовсе не обязательно было в заголовке писать, сколько людей в год ищут здоровья в этой клинике, каким уникальным оборудованием она обладает. В принципе, и не рекламная это статья была, скорее, имиджевая.
И лишь где-то в глубине текста можно было увидеть цитату из интервью с ведущим хирургом:
- Нет, мы не боги. Но мы - последние перед ним...
Может, и не он это сказал (автор материала - весьма опытный, талантливый и признанный журналист со всеми вытекающими).
Но за такие заголовки я всегда готова была журналистов расцеловать как минимум.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.06.2011 21:13
Surprizoff - суть заголовка ясна и понятна, она повторяет выгоды. Вы попробуйте Ваш вариант прочитать вслух и поймёте - мне кажется, некоторые слова следует переставить.

Юлия Анашкина - Юлия, я не люблю распределять что-то по мужским и женским признакам.

Приведенный Вами заголовок - это типичный пример построения заголовка на основе цитаты человека, к которому публикуемая статья имеет отношение.

Я тоже часто использую заголовок такой конструкции, и могу согласиться, что он имеет должный эффект.

Потому что цитата - это цитата. И точка.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 26.08.2011 15:18
Задавал уже где-то вопрос - не могу найти. Как заказать за границу? Из магазинов книги идут очень долго (иногда до 6-ти месяцев) и часто теряются. Планируется ли электронная версия книги за деньги?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 26.08.2011 15:25
Константин - здравствуйте, Константин! "Копирайтинг Массового Поражения" - это ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО печатное издание.

Вы можете приобрести мою электронную книгу "Книга Сокровищ Копирайтера" - там тоже ОЧЕНЬ МНОГО полезных для работы материалов.

Вот отдельная страница - www.blog-kaplunoff.ru/.../
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 26.08.2011 15:47
Спасибо за информацию, Денис, и за быстрый ответ. Хочется именно этот вариант =) Буду думать.

"Свой дом меньше чем за месяц" - я думаю этот заголовок звучит лучше. На подсознательном уровне ибо 27 это много, а меньше чем один это мало =)

Придется все-таки наверное заказывать на озоне и искать оказию до Таиланда =)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 26.08.2011 15:48
Предудущий мой каммент для Якова =)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить