И снова здравствуйте, мои друзья!

Моё сегодняшнее утро началось с того, что я себя выругал, словно маленького ребёнка, который опрокинул маме на белое платье тарелку красного борща.

Я вспомнил одну тему, о которой хотел с вами поговорить ещё полгода назад – «сторителлинг».

Это слово к нам пришло из великого и страшного английского языка, который с каждым годом в нашем словарном запасе заменяет такие родные и близкие слова.

            * В прошлом предложении я слишком много раз использовал слово «слово» – старайтесь так не делать – впрочем, как и в этом предложении… 

«Сторителлинг» (“story” + “telling”) в переводе означает «рассказывать историю».

В копирайтинге за этим грубым определением скрывается очень мощный способ воздействия на целевую аудиторию.

Только представьте, вас не забрасывают громогласными обещаниями сладкой жизни.

Вам приводят конкретный пример (или коллекцию примеров) из жизни реальных людей, которые с помощью рекламируемого продукта добились успешных перемен в своей жизни.

Подобный подход воздействия на читателей располагает и вызывает доверие.

Но в любом деле важен подход. И вот об этом мы сегодня с вами будем говорить, и, я надеюсь, общаться в комментариях.

История должна быть правдивой

Бытует мнение, что практически половина историй, которые используются в рекламных текстах Интернета, высосаны из пальца.

Авторы сих «творений» настолько увлеклись придумыванием историй, что незаметно перешли в жанр фантастического триллера со счастливым концом, домом на берегу океана, 8-этажным гаражом с ретро-автомобилями и галактическим количеством денег в кармане на мелкие расходы.

Многие пользователи Интернета сошлись во мнении, что подобные истории – откровенная туфта.

И их можно понять… Я сам, порой, когда читаю очередной «шедевр» о сладкой жизни, мило улыбаюсь.

          * Если уж врёте народу, то хоть научитесь это делать незаметно. 

Поэтому, если вы желаете чтобы ваш «сторителлинг» дал нужный эффект – говорите людям правду.

Приведите конкретный пример из жизни обыкновенного человека. Самый лучший источник – это отзывы клиентов и покупателей.

Если вы можете формировать с ними лояльные отношения – таких отзывов вы насобираете предостаточно.

Большинство успешных книг стали бестеселлерами лишь потому, что в их основе была заложена история из реальной жизни. Персонажи создавались на основе прототипов конкретных людей.

Задумайтесь об этом… Помните школьную сказку про мальчика, который устрашал деревню набегом волков из леса… И чем она закончилась?

Если у вас нет материала для истории – не дразните читателей, лучше подберите другой приём воздействия.

История – это всего часть текста

Запомните, что история – это всего лишь часть вашего текста. История – это ОДИН ИЗ элементов воздействия на читателей.

История – это всего лишь приём.

Поэтому, не нужно на основании только лишь одной истории выстраивать весь ваш текст. Это можно делать только в крайних случаях, и то – если ваш профессионализм уже находится на неоспоримом уровне.

История должна быть показательной и конкретной

Ваша история в рекламном тексте должна выглядеть краткой и конкретной. Не стоит погружать читателей в уныние в стиле «в тридевятом царстве, в тридесятом государстве…»

Задача истории – убедить читателя в том, что рекламируемый продукт способен улучшить жизнь. История – это факт подтверждения ваших заверений.

Идеальный вариант, если читатель в голове прокрутит: «Если это удалось этому Ване, то может получиться и у меня».

В истории должна содержаться конкретная выгода для читателей.

Классно, если в этом случае вы сможете усилить историю с помощью приёма «экономическая эффективность».

Главный герой истории рассказывает читателям, что, к примеру, на покупку рекламируемого продукта он разово потратил $50, и через месяц увеличил свой средний месячный доход на $150.

Очевидная выгода, не так ли?

Истории могут быть не только положительными

Негативные истории тоже учат и располагают. Потому что негативного опыта всегда больше, чем положительного.

Негативные истории могут собрать сторонников, которым знакома описываемая ситуация. Они понимают автора и в голове мысленно воспроизводят воспоминания из прошлого.

Автору удалось нащупать с читателем нечто «общее» – а это может привести к тому, что аудитория станет доверять автору. Ведь он «свой пацан».

В истории должны быть детали

Иногда мне встречаются истории, которые не содержат деталей. То есть, автор текста всего лишь рассказывает о ком-то, который однажды утром проснулся счастливым человеком.

Если вы желаете людей в чём-то убедить, важны детали. Детали прибавляют эффект достоверности.

При этом не забывайте, что сами детали должны быть такими же достоверными, а не преувеличенными.

Если человек зарабатывает $50, то зачем дурить публику отметкой в $300?

Да, и с деталями тоже нельзя перебарщивать…

Как говорится, душистый перчик в небольших количествах даёт мясу незабываемый аромат.

А если высыпать всю пачку – то будет «ох ё…».