Вы здесь: ГлавнаяПолезностиРепозиционирование, и конкуренты в ж…

Репозиционирование, и конкуренты в ж…

konkurentЗдравствуйте, мои дорогие!

Сегодня мы будем говорить о конкуренции. А вернее, об одной интересной и действенной тактике.

Я всегда говорил: хочешь выделяться, отличайся. А в условиях современной конкуренции без отличия не будет прорыва.

Только вот как отличаться? Как найти эту заветную «изюминку», чтобы всколыхнуть рынок?

Одна из тактик – репозиционирование конкурентов.

За таким громким энциклопедическим термином скрывается простое народное объяснение – отличие за счёт тени негатива на конкурента.

Есть прямой наезд. А есть деликатный опосредованный, без прямого упоминания конкурента, но чтобы все поняли.

Главная цель конкурентного репозиционирования – отбить у конкурента клиентов.

Искусство? Ещё какое! Но в этом нет ничего особо сложного, особенно когда котелок варит. Smile

Ценность этого поста в том, что будут не только рассуждения, но и примеры. В общем, как обычно.

Пост будет не сильно большой по объёму, зато весьма полезный и поучительный по содержанию.

Готовы? Тогда «МОТОР!»

 

 

 

Репозиционирование в нейминге

 

Начинать репозиционирование можно с самого начала. Smile Классная тавтология, не так ли? С названия. Smile

Самый банальный пример – репозиционирование “Coca Cola”. А теперь вспомните, сколько всяких «кол» побывало на витринах?

Назвали бы великий «Байкал» именем  «Русская Кола» – было бы здорово! Это мягкий вариант.

Идём дальше. Добавляем «перчика».

Допустим, кто-то открывает проект «Школа блогеров». Проект набирает популярность. Вы хотите тоже отхватить часть пирога с такого куска.

Выход – открываем «Академию блогеров». И «школа» со своими «школьниками» начинает курить в сторонке…

Раз есть «академия», то «школа» в глазах новичков будет казаться низшей по качеству образования.

 

Репозиционирование количеством

 

Когда-то компания “Schik” взорвала рынок новым станком с тремя лезвиями.

И что сделал “Gillette”? Выпустил аналог с 4-мя лезвиями. И упс… «Шик» начал терять клиентов. Извините парни, первыми не всегда быть хорошо. Smile

Нужно найти у своего клиента какой-то количественный признак и бить по нему. Но если бить, то нужно гарантировать свою цифру, а не просто пальцы веером ставить.

Например, открывается магазин статей с таким отличием «Все статьи по $10».

А тут появляетесь вы – «Все статьи по $8». Ну и что, если это демпинг?

Но можно и прыгнуть выше: «Толковые статьи от экспертов - $15 за штуку». Упс… Извините за «толковые»…

 

Репозиционирование характеристики

 

Представьте ситуацию, когда от головной боли все лекарства, особенно действенные – неприятны на вкус. Минус? Ещё какой!

Значит, нужен плюс, и конкуренты в ж…

«Новое вкусное лекарство от головной боли». Или «Сладкие таблетки от головной боли».

Ну и кто захочет кривиться от горечи, когда можно улыбаться вкусу и сладости?

В 2013 г. компания “Chevrolet” обещает выпустить на рынок новый автомобиль класса “cross-over” под названием “Chevrolet Tracker”.

Знаете, как его уже сейчас позиционируют? «Новый дешёвый внедорожник».  Думаете, у дешёвых внедорожников нет рынка? Тогда почему процветает “Renault Duster”?

Найдите у конкурента какую-то характеристику, которая не сильно нравится клиентам и бейте по ней.

Помните, как появились «кредиты без справки о доходах»? Вот вам и пример шикарного репозиционирования.

Продолжая тему автомобилей нельзя пройти мимо блестящего хода BMW, которым он утёр нос «Мерсам».

На позиционирование Мерседесов “Ultimate sitting machine” – типа намёк на комфорт, «бумер» выдал – “Ultimate driving machine”.  Сиди-сиди, а мы помчались…

Мне не нравится, когда в супермаркетах на выходе у меня просят чек и заглядывают в сумки. Намёк поняли?

И тут открывается новый супермаркет: «Чеки не проверяем, в сумки не заглядываем» – как минимум я бы туда хоть раз да зашёл бы, чтобы убедиться.

Ну а остался бы я там – зависит только от них. Но то, что они меня заманили внутрь – это было бы фактом.

Вывод: если хотите насолить конкуренту – ищите слабое место и бейте по нему. Или сделайте так, чтобы конкурент смотрелся … смешно… что ли…

Но… Всегда рассчитывайте свои силы. Smile Конкуренты и ответить могут.

Особенно те, у кого котелок варит.

 

 

P.S. В Одессе, 27 июля, на семинаре «Продающий текст – БЕСТСЕЛЛЕР» я покажу ещё ого-го сколько техник, как отстроиться от конкурентов и преподнести это в тексте.

 

Приезжайте, будет здорово! Подробности по ссылке.

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 23.07.2012 17:54
Думаю, нейминг - в репозиционирова нии по сложности и по эффективности на первом месте.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 24.07.2012 08:30
Интересная статья.Я о таком не задумывался.Так ие вещи надо серьезно продумывать, а то эффект будет обратный.
С уважением Сергей
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 24.07.2012 08:44
Всё, побежала открывать магистратуру, аспирантуру или даже НИИ блогеров. :) Толковый пост, спасибо. Важен не объём, а суть, которую вырвут или выудят из текста все, у кого котелок варит и кипит. :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 24.07.2012 09:06
Toriani - возможно. При условии, что все остальные составляющие будут на уровне. Потому что важен не только факт первой покупки, но и скорейшей последующей и стопятнадцатой. :-)

Сергей - Сергей, все вещи, связанные с маркетингом, нужно продумывать обстоятельно. Ну и тестировать нужно.

Maria - спасибо, Мария! Не забудьте лицензию у Министерства образования получить. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
+1 # Тамара 24.07.2012 11:14
А действительно – ярких примеров репозиционирова ния ОЧЕНЬ много. Особенно в «аквариуме» большого бизнеса. И, как мне кажется, такой ход в сторону отстройки от конкурентов (хочется написать «в сторону зарывания конкурентов» :lol: ) – это почти всегда скандал.

Ну, а скандал также является характерной основой для узнаваемости… :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 24.07.2012 15:01
Или вы – серая масса, или вы с «изюминкой». Выбирайте, кем хотите быть, и приезжайте. Подробности по ссылке.

А мне эта фраза жутко не нравится! Потому что просто оскорбление,для тех, кто по каким-то причинам не едет. Есть еще третий вариант... Не надо так, Денис. Некорректно.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 24.07.2012 15:24
Алена - Алёна, уже исправил - простите. :oops:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 24.07.2012 22:38
Денис, здравствуйте.

Мне понравился Ваш пост, очень остроумно написано :-)

Правда, мне репозиционирова ние напоминает воровство идей.

Я никогда не куплю "Русскую Колу" уже только из-за ее названия. Оно мне попахивает подделкой. Зато "Байкал" звучит гордо!

Увы, люди зачастую ведутся на названия чего-либо, созвучные с оригиналом. А компании воры наживаются на чужой популярности.

И все же я считаю, что репозиционирова ние унизительно для тех, кто его практикует.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.07.2012 09:38
Цитирую Наталья Нестеренко:

И все же я считаю, что репозиционирование унизительно для тех, кто его практикует.


А что тут унизительного? Если это реальный шанс продать свой продукт, то почему нельзя использовать репозиционирование? Это же бизнес и практически любые средства хороши для получения прибыли. Или что - мысль должна идти так? - хочу продать, но вот так и так делать нельзя, потому что "унизительно". Значит буду нести убытки:)

Цитирую Алена:
Или вы – серая масса, или вы с «изюминкой». Выбирайте, кем хотите быть, и приезжайте. Подробности по ссылке.

А мне эта фраза жутко не нравится! Потому что просто оскорбление,для тех, кто по каким-то причинам не едет. Есть еще третий вариант... Не надо так, Денис. Некорректно.


Ага, Алена, мне тож резануло глаза:) А Денису реальный респект за исправление. Ну и за полезный пост сэнкс - пора весь блог распечатать и персоналу раздать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.07.2012 09:59
Цитата:
Это же бизнес и практически любые средства хороши для получения прибыли. Или что - мысль должна идти так? - хочу продать, но вот так и так делать нельзя, потому что "унизительно". Значит буду нести убытки:)
Ну не так уж и любые средства. Но надо суметь профессионально написать-предст авить. Так, чтобы и придраться было не к чему. А только досада, что они (конкуренты) сами так не сумели. Знаете, как бы с оттенком сожаления...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 29.07.2012 09:06
Мне нравится идея репозиционирова ния. Все течет и все развивается. каждый день кто-то придумывает что-то новое. И это новое получается за счет удаления недостатков предыдущих продуктов и услуг. Естественный отбор.
Раньше были просто шампуни, теперь и для вьющихся, и для крашенных, и для лысых.
Раньше были только черные авто, теперь какие хочешь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить