Вы здесь: ГлавнаяПолезностиРусский народный копирайтинг - Выпуск № 1

Русский народный копирайтинг - Выпуск № 1

русский народный копирайтингЗдравствуйте, друзья!

Я решил в блоге завести отдельную рубрику - "Русский народный копирайтинг", где буду делиться с вами подборками забавной рекламы, в которой используются те или иные приемы копирайтинга.

Да, они там используются, и мы будем отдельно говорить, как именно они используются: хорошо, плохо или никак...

О периодичности сразу сказать не могу, все будет зависеть от того, как быстро я смогу находить для вас интересные материалы.

Планирую в одном выпуске предлагать вашему вниманию 10 примеров "креативной" печатной рекламы, "наружки", газетных рекламных объявлений и так далее.

Каждый пример я буду сопровождать своим собственным комментарием.

Почему меня привлекла такая рубрика?

Да просто хочется показывать вам, как делать не надо, потому что потраченное время и деньги может очень легко превратиться в ЗРЯ потраченное время и деньги.

А я хочу вас от этого уберечь.

Поэтому, располагайтесь поудобней, мы начинаем. А в комментариях к этой статье я готов продолжить с вами дискуссию.

Краткость - сильное оружие копирайтера

Много мыслей по краткости уже приобрели ранг правила:

  1. Первое предложение продающего текста должно быть кратким
  2. Краткие заголовки лучше длинных
  3. Чем короче текст, тем более внимательно он читается

Все эти мысли появились в том числе из-за того, что многие тексты переполнены информацией, которая вообще никаким образом не влияет на судьбу текста.

Посмотрите, как "Альфа-Банк" интересно использовал краткость, чтобы привлечь внимание:

 

Копирайтинг и краткость от Альфа-Банка

Очн кртвн плчлс...

Прием "Уточнение" и его великая силушка русская

Далеко не всегда написанный вами текст будет восприниматься читателями именно так, как вы желаете. 

Когда они в очередной раз сталкиваются с размытыми понятиями, неконкретными данными, желание читать пропадает. Ведь читатель пришел за четкой и достоверной информацией. 

Второй момент - когда уточнение используется для большего усиления ключевой мысли.

И вообще - как только вы прочитаете фрагмент текста с уточнением, начнете думать "только так и не иначе". Но такого эффекта нужно еще добиться.

Посмотрите, как прием "Уточнение" работает в туалете:

Прием копирайтинга - уточнение

 

Визуальная информация порой лучше текста

Тут слово "лучший" используется в значении того, что картинка позволяет быстрее проникнуть в суть передаваемого сообщения.

Как говорится: лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать.

Текст может каждым читателем восприниматься по-своему, а изображение дает только одну - максимально конкретную картину.

Поэтому в своих текстах используйте картинки, особенно в тех местах, где вам нужно что-то показать и доказать.

Посмотрите, как библиотека использовала визуализацию текста, а потом подумайте, как бы это все выглядело без изображений...

 

Прием копирайтинга - визуализация

 

Имя компании должно вас выделять на фоне себе подобных

Нейминг - это больное место отечественной рекламы.

Каких только "гениальных" имен и названий мы только ни видели. От банальной простоты, до полнейшего абсурда.

Банальная простота - это когда получается вот так:

 

нейминг - просто и банально

 

Смотришь на такое, и понимаешь - похвастаться нечем.

А другие не только будут смотреть, но и высмеивать.

Банальную простоту вы уже смогли разглядеть, переходим к полнейшему абсурду в нейминге.

Смотря на эту картинку, честно, даже комментариев оставлять не хочется, поэтому давайте просто посмотрим, подумаем и помолчим...

 

Грамотность и вежливость всегда в почете

Каждый из нас делает ошибки и опечатки - то ли из-за спешки, то ли из-за незнания.

Но ведь над текстом и всей рекламой часто работает не один человек. При желании в сети можно найти предостаточно примеров рекламы с ошибками, которая заставляет задумываться - а куда все смотрели?

Теперь пару слов о вежливости...

Как ни крути, но текст - это точка контакта компании с клиентом. И очень часто это точка контакта для первого впечатления.

Есть хамское общение, есть "холодное" канцелярское, есть "теплое вежливое", а есть перебор с вежливостью.

Выбирайте третий вариант: теплое вежливое обращение к клиенту.

Посмотрите, как одна кофейня в прайсе одновременно обыграла грамотность и вежливость:

 

меню кофе

 

Предвосхищайте ожидания клиентов!

В хорошем рекламном и продающем тексте читатель находит ответы на все свои вопросы.

Если этого не происходит - какой ему смысл дочитывать текст до конца и тем более совершать действие?

Поэтому, заранее продумывайте вопросы, которые могут возникнуть у клиента во время чтения вашего продающего текста. После чего включайте ответы в свои работы.

Вот у этого рыбака есть чему поучиться:

 

копирайтер на рыбалке

 

Тактика устрашения работает

Да, это правда. Но давайте не будем путать тактику устрашения с тактикой запугивания и вымогательства.

Устрашение - это когда вы деликатно читателю объясняете, что он может потерять, если не воспользуется вашим товаром или услугой. Ключевое слово - деликатно. 

Причем важно читателя подвести к такому выводу, а не звонко крикнуть ему это в ухо.

Что же такое тогда запугивание?

А это жесткая форма устрашения - когда вы перегибаете палку и откровенно пугаете читателя, что ему уже ничего не нужно - ни ваш товар, ни ваш текст.

А есть еще одна интересная форма - глупое устрашение, когда в качестве аргумента используется полный абсурд, не связанный с продуктом или услугой.

Разве что посмеяться... Как, например, вот с такой листовки:

 

устрашение в копирайтинге

 

Всегда делайте специальное предложение!

А вы думали, что клиенты сразу побегут покупать ваши товары, если вы ограничились лишь сообщением? А нет. Нужен стимул для мгновенной покупки.

Самый простой и проверенный стимул (помимо устрашения) - это специальное предложение.

Скидки, бонусы, подарки, два товара по цене одного и так далее...

Только нужно очень хорошо продумывать суть самого предложения, потому что от него напрямую зависит результат. Мы уже неоднократно высмеивали рекламу, где при покупке квартиры в подарок предлагалась кепка.

А вот тут банк побил все рекорды гениальности... Вы бы отнесли в этот банк свои деньги?

 

смешное специальное предложение 

Прием "Если _____, то ______" работает везде!

Есть старый добрый прием копирайтинга, о котором еще часто говорил великий Гэри Хелберт.

Он доказывал, насколько эффектно с такой словесной конструкции начинать продающий текст. Многие эксперты также рекомендуют эту фразу использовать в начале текста для главной страницы сайта.

"Если Вы желаете приобрести на 100% оригинальную парфюмерию по специальным ценам, то наш магазин готов вам предложить более 3000 ароматов, соответствующих таким критериям".

Более того, этот прием пошел в народный "заборный копирайтинг". Я думаю, сложно найти более яркого примера, чем этот "шедевр":

 

копирайтинг на заборе

 

Как по мне, очень убедительно. А раз убедительно, значит - эффективно.

Пишите эффективно!

 

P.S. Буду рад вашим комментариям, чтобы понять - стоит ли мне продолжать эту рубрику и дальше собирать для вас подобные "перлы копирайтинга".

Комментарии   

 
elenamerts
+1 # elenamerts 04.06.2013 10:38
Здравствуйте, Денис! Давайте побольше интересных постов, пожалуйста :)

Заставила дочку посмотреть прайс-лист. Пошла, говоря: "Все сказали бы: Дайте одно кофе, пожалуйста!" Ёлки-палки - учила-учила и доучила. Подросток не знает как правильно слово кофе склонять.

Так что продолжайте, пожалуйста, собирать перлы. Наверняка эти семена упадут на благодатную почву.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 04.06.2013 15:04
Приветствую, Елена!

Я понимаю Ваше желание относительно "побольше интересных постов". Увы, я порой ограничен во времени, так что пытаюсь быть продуктивным, как могу. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
elenamerts
0 # elenamerts 04.06.2013 22:02
Денис, это я в продолжение темы о кофе (просто очень понравилось) :-) Я вообще не представляю, когда Вы всё успеваете! :o
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
skrat
0 # skrat 11.06.2013 11:32
про кофе мне не понравилось..я бы из такого кафе ушла..глупо
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Быхно Александр
+5 # Быхно Александр 04.06.2013 11:17
Денис, как только начнется предвыборная компания, материала для этой рубрики будет хоть отбавляй :))
А я хочу пополнить Вашу коллекцию:
cs418430.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
cs320427.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
cs7004.vk.me/.../...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 04.06.2013 15:04
Александр, отличная подборка! Прямо на целый выпуск! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Антон
0 # Антон 04.06.2013 15:35
Давно так не смеялся спасибо)))
Кстати, как сделать, чтобы и у меня тут была аватарка?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+3 # Денис Каплунов 04.06.2013 15:41
Антон, есть такой сервис, который называется "Gravatar" - Вы в нем регистрируйтесь , указываете свой e-mail и загружаете аватар.

После этого, в любых блогах, где Вы в комментариях указываете свой e-mail, будет появляться Ваша аватарка, в том числе и в этом.

P.S. Это если говорить о стандартных комментариях Joomla и WordPress.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ирина
0 # Ирина 06.06.2013 16:39
Вот спасибо, что просветили ))) :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Кленин
0 # Кленин 05.06.2013 04:17
реклама действительно повеселила, хотя попал случайно - попросили отметиться)))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 05.06.2013 11:22
Отлично! Рад, что материал доставил Вам удовольствие.

Заходите к нам почаще и не только, чтобы отметиться. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Promonika
0 # Promonika 05.06.2013 10:19
Про Молоколбасыр больше всего доставило)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 05.06.2013 11:23
Да, это действительно "шедевр", достойный отдельного внимания! :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Мария Велес
0 # Мария Велес 05.06.2013 17:18
Первой подняла настроение чудесная иллюстрация к посту, а дальше - по нарастающей. Иногда, конечно, за свой смех стыдно. С другой стороны, горевать надо бы тем, кто придумывает такие перлы.

Последняя табличка - супер. Пугает сильнее, чем "Осторожно! Злая собака". "Злая собака" - это в 50% случаев - карманная Мосечка, как у наших соседей. :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:26
Да, Мария, текст на этой табличке - настоящий шедевр! :-)

Посмеешься, но от забора отойдешь. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Мария Велес
0 # Мария Велес 15.06.2013 18:54
Мне на почту уйма комментариев прилетела. Уже хотела пугаться. :) А это Вы людям отвечаете... Приятно. Изрядно надоели блоги, где читатели воспринимаются только как средство раскрутки, т.е. ответ автора - неземная честь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Кирилл
0 # Кирилл 09.06.2013 23:29
Денис, хотел сказать спасибо за подборку. Буду стараться следить за блогом и этой рубрикой. Очень смеялся с банка, который предлагал тонометр за открытие вклада... Вообще, так давно не смеялся. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:26
Спасибо, Кирилл! Рад, что удалось доставить Вам удовольствие! До новых встреч в эфире! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
skrat
0 # skrat 11.06.2013 11:34
краткость всегда была в почете, но и в этих текстах надо писать осмысленно..осо бенно радуют картинки к текстам.(я не про блог, а про инет в целом)...читать не так скучно и пока смотришь уже хочется купить или сделать так же..а рисунки в библиотеке мне не нравятся..очень неумелый художник рисовал..фу..
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Евгений
0 # Евгений 11.06.2013 12:39
подборка отличная. впечатлило фото с соками
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:27
Да, Евгений, это сила нашего великого русского нейминга. Это как въезжаешь в какой-то курорт и всегда видишь какую-то забегаловку с названием "Надежда", "У кумы" и т.д. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Юлия
+1 # Юлия 11.06.2013 12:49
Обожаю ваши статьи. Все по теме и никакой воды.
Знаете, как часто бывает - набираешь вопрос, например, "как вырастить огурец", открываешь статью, статья на 7 000 знаков и читаешь о том, как клево, что я решила узнать про огурцы именно на этом сайте, как сейчас, вот буквально еще чуть-чуть терпения и меня, таки, научат выращивать огурцы, о том, как полезно их - огурцы, лопать и растить, а в конце в предпоследнем предложении " чтобы вырастить огурец, нужно его посадить, поливать и окучивать".
И эта статья в еще 10 блогах - слово в слово.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:29
Юлия, а есть просто товарищи, которые учат авторов тому, что в статьях нужно писать ответ на вопрос "ЧТО?", а за ответ "КАК?" брать деньги.

Вот и получается, что читаем воду, когда ее можно только пить.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ольга Кузьминых
0 # Ольга Кузьминых 11.06.2013 13:24
Подборка интересная, поучительная и наглядная. В вот "вымагательства " и "откравенно", я думаю, можно отнести просто к очепяткам. Или это сказывается украинская мова?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:36
Ольга, спасибо за бдительность. Конечно - это опечатки, уже исправил.

Только я не понимаю, к чему Ваш комментарий. Неужели это все, что Вы заметили в статье?

А насчет украинского - причем тут это? Не нужно так говорить о национальном языке других людей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ольга
0 # Ольга 15.07.2013 21:39
Это не сказывается украинская мова, это тупики. В Украине все изучают русский язык,
кто учит, тот и пишет без ошибок.

СПАСИБО ЗА ПОДБОРКИ! Я давно не смеялась от души!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Анна
-2 # Анна 11.06.2013 14:02
Я бы тоже из кафе ушла. Как говорится, клиент всегда прав. А задача заведения не поучать своих клиентов, а сделать всё, чтобы посетителю было уютно и комфортно. А тут... Как насмешка какая–то.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Людмила
+4 # Людмила 12.06.2013 00:08
А мне понравилось!Тон кий намёк администрации, что "ничто не стоит так дёшево и не ценится так дорого, как вежливость" :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:37
Анна, а я согласен с таким хозяином. Клиент всегда прав, но никто ведь не насмеивается. А если кто-то усматривает тут насмешку, может лучше заняться самосовершенств ованием.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Татьяна
0 # Татьяна 11.06.2013 18:16
Денис, здравствуйте!
Большое спасибо за подборку, за Ваши статьи и уроки. Все по делу, конкретно, минимум воды. Вы вызываете доверие...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:38
Спасибо, Татьяна!

Рад, что у меня получается вызывать доверие. Просто пишу о том, что думаю, что знаю и пишу по-настоящему: когда сладко, когда дерзко, без всяких масок.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Людмила
0 # Людмила 12.06.2013 20:10
Спасибо! Отличный выпуск. Мне понравилось все. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:38
Отлично, Людмила! Значит, продолжаем. Уже собираю материал для очередного выпуска.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Наталья
0 # Наталья 12.06.2013 22:17
За подборку спасибо! Просто суперр!! Продолжайте, пожалуйста, еще))Даже не верится, что такое бывает в жизни...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:39
Наталья, обязательно продолжу. Уже работаю над этим вопросом.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Владимир Рогоза
0 # Владимир Рогоза 15.06.2013 17:32
Прежде всего, огромное спасибо за подборку, полагаю, что она заслуживает право на долгую жизнь.
Теперь некоторые впечатления. Пример с кофе, на первый взгляд, производит положительное впечатление. Но после того, как я представил себя на месте клиента, мне стало непонятно, сколько же денег нужно достать из кошелька - ведь не раздаёт же администрация скидки за вежливость?
Можно немного поспорить по поводу мусора в лесу и секса. Мне например, кажется, что глупая реклама (любая) обладает уникальным свойством - она прилипчива, запоминается моментально, и сидит в памяти чрезвычайно крепко. Гляньте, сколько на телевидении рекламы, рассчитанной на интеллект "ниже среднего". Над ней смеются, издеваются, но, удивительное дело, её не забывают!
Следовательно, такая реклама имеет шанс на успех среди тех, на кого она и рассчитана(см.в ыше).А люди с интеллектом более высоким мусорить в лесу не будут.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2013 18:39
Владимир, а это смотря какая цель у рекламы. Запоминаемость - это хорошо, но это не гарантия продаж. А реклама должна приносить деньги, а не забирать эти деньги или менять их на улыбки.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Александр
0 # Александр 17.06.2013 15:42
Интересная рубрика, прикольные примеры!
Хотел высказаться по поводу грамотности.
Случается видеть примеры без грамматических ошибок, но которые почему-то кажутся корявыми.
В моем городе молкомбинат придумал хороший рекламный ход, присвоив каждому продукту королевский статус: "Ваше Величество Молоко", "Ваше Величество Кефир" + картинки в королевских мантиях.
Все бы хорошо, да вот меня каждый раз одолевает вопрос: к кому обращается рекламодатель?
Если ко мне - к покупателю, то он должен бы представить продукт: "Его Величество Молоко!"
А если он обращается к Его Величеству, то я тут при чем?
Может я не прав?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 17.06.2013 19:07
Александр, Вы абсолютно верно подметили, я тоже не понял, при чем тут "Ваше", если уместней "Его"...

Так случается у слуг креатива, когда они настолько поражены своей идеей, что начинается "пере-креатив".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алиса Линс
0 # Алиса Линс 17.06.2013 16:05
Денис, отличная подборка! И вообще эта тема одна из моих любимых еще со времен, когда подобные шедевры фотографировали и печатали в "Комсомолке".

Могу часами такое разглядывать! :-) Это ж какая сила креативности у людей. Меня это завораживает, восхищает и веселит)

Позитив, одним словом! Я всегда за него двумя руками "за".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 17.06.2013 19:08
Отлично, Алиса!

Значит, точно продолжаем. Сегодня пополнил коллекцию еще одним шикарным шедевром, как насобираю очередную подборку - опубликую уже выпуск № 2 :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алёна
0 # Алёна 19.06.2013 09:49
))) очень интересно. Спасибо, Денис. Особенно про женский туалет понравилось))
А вот за Альфа Банк я бы вступилась. Недавно наше местное рекламное агентство проводило исследование такого метода (исключение гласных букв из заголовка). Результаты показали, что на такие заголовки больше внимание обращают, причем, что примечательно - их запоминают. Потому что пытаются вчитаться. Конечно, для рекламы, нацеленной на непосредственны й отклик это неприемлемо. А вот в имиджевой рекламе очень даже хорошо работает
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 19.06.2013 09:57
Дорогая, Алена!

Так никто ж не против. Только главная задача рекламы - продавать и приводить клиентов.

Строить имидж - а как это измерить? И какой имидж можно строить словами с отсутствием гласных?

Имидж - это когда помогли людям, поучаствовали в благотворительн ости, проспонсировали мероприятие.

Более того, указанный пример совсем лишен конкретики - очень важного элемента рекламы.

Но это всего лишь мое скромное время. "Имидж" - это слово, за которым прячутся РА, оправдывая отсутствие эффективности в своем креативе.

Очень мало сейчас реально толковых РА, которые занимаются своим делом на совесть.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алёна
0 # Алёна 19.06.2013 10:14
Денис, имиджевая реклама была, есть и будет. Без неё не сформируешь бренда. А Альфа-Банк – это бренд. Конечно, нет никакой необходимости применять эту рекламу для продвижения отдельных компаний, работающих на узкий сегмент. Она необходима для работы с брендами, чтобы сохранять бренд в памяти потенциальных клиентов. Её эффективность не измеришь привычными нам, копирайтерам, способами – конверсией. Она проверяется другими методами, исследованиями осведомлённости потребителей. Конечно, есть масса неэффективной имиджевой рекламы, и на самом деле многие пытаются под этим громким названием замаскировать свои промашки. Тем не менее, есть методы, которые приносят эффект, которые повышают общую осведомлённость потребителей. И метод, который был использован в Вашем примере, очень эффективно повышает осведомлённость потребителей о бренде.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Рашида
0 # Рашида 02.07.2013 15:24
Мне понравилась подборка рекламок, продолжайте, это и весело, и грустно, но одноназно интересно. И еще хочу отметить, что полезно и приятно читать комментарии и Ваши ответы к ним
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ольга
0 # Ольга 16.07.2013 14:20
Денис, я хочу выразить уважение и восторг Вашему профессионализм у! Сейчас с удовольствием познакомился с новым постом.Хочу проштудировать все Ваши книги, а утро начинать с Вашего блога! Спасибо , что учите таких, как мы!))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Laila
0 # Laila 06.08.2013 19:51
По новым нормам современного русского языка - кофе среднего рода
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Анна
+1 # Анна 14.08.2013 22:04
Спасибо за веселую пятиминутку. Когда-то подобная подборка была в журнале "Крокодил". А теперь повсеместно на биллбордах.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить