Вы здесь: ГлавнаяПолезности7 приемов хулиганского копирайтинга

7 приемов хулиганского копирайтинга

7 приемов хулиганского копирайтингаЗдравствуйте, друзья!

Когда заходит дело о приемах копирайтинга, вы можете в сотый раз прочитать о том, что знали и сами.

Мясо хорошо, когда оно только с огня. Когда оно начинает разжевываться всеми подряд, со временем его вкусовые свойства превращаются во что-то противно вонючее.

Потому что "Сколько можно уже жевать одно и то же мясо".

В копирайтинге очень много правил и приемов, но чем больше переходишь на формальности, тем меньше получается копирайтинга.

Сегодня я хочу немного похулиганить. Ну, вот надоело мне читать статьи по копирайтингу от джентльменов из общества белых воротничков и леди приюта благородных девиц. Не то чтобы надоело, а просто задрало. Бла-бла-бла (а местами вместо "а" так и просится "я").

Копирайтинг многоликий, и нельзя одними и теми же подходами работать с разными аудиториями. Да и своим читателям мы со временем наскучите, если будете одинаковым и предсказуемым.

Иногда не мешает и похулиганить.

Приемы опасные, применять нужно осторожно, с умом, а не безумием. Для наглядности я уйду в нишу заголовков: чтобы дать вам больше примеров. Вы у меня читатели умные — сами поймете, как эти приемы можно обыграть в других частях своих текстов.

Прием № 1 — криминальные словечки

Нет, мы не будем говорить о криминальном жаргоне. Есть достаточно известных слов, которые ассоциируются с чем-то криминальным:

  • убийство
  • грабеж
  • преступление
  • хулиганство
  • воровать и т.д.


Эти слова отлично работают в заголовках. Всего одно слово, и скучный банальный вариант превращается в сочный, яркий и очень интригующий:

  1. 18 способов убийства рекламного текста
  2. Преступление века в русском e-mail маркетинге
  3. Как незаметно ограбить сайт конкурента?
  4. Когда можно (и нужно) воровать контент?
  5. Главный хулиган интернет-копирайтинга


Ну как, интересно? Как минимум, свежо и заметно на фоне тех заголовков, которые нам попадаются в 80% случаев, а то и чаще.

Очень важная особенность: помимо криминального словечка в заголовок желательно добавить какое-то слово, попадающее в нужную целевую аудиторию. Еще раз посмотрите на предлагаемые примеры и найдите такие слова.

Прием № 2 — слова-ужастики

 

Страх парализует? Нет, в интернете страх шокирует и интригует. В таком случае наша задача: подобрать слова, которые ассоциируются с жанром ужасов:

  • смерть
  • кровь
  • покойник
  • оборотень
  • вампир
  • привидение
  • гроб и т.д.


Мурашки по коже? То-то же. Фильмы ужасов мы все равно смотрим, даже если очень боимся. Потому что нам нужно напряжение, а без чувства страха не воспитаешь в себе храбрость.

Вот как можно поиграть с помощью этого приема:

  1. 7 смертных грехов копирайтера
  2. Как вычислить клиента-вампира?
  3. В гробу я видал ваши тренинги!
  4. Что делать с комментаторами-оборотнями?
  5. Кровавые войны с троллями в Facebook


Подготовьте в своем swipe-файл список слов-ужастиков и периодически их тестируйте — вы будете приятно удивлены их способностями.

Прием № 3 — обзовите своего клиента или читателя

 

Некрасиво? Неприлично?

Да кому нужны ваши сопли и размышления о высоких моральных принципах. Выйдете на улицу — много там морали? Включите телевизор — а там тоже много морали?

Возможно, просто мораль и нормы приличия не так интересны публике, как предполагается?

Представьте себе начинающего инфобизнесмена, заходящего на посадочную страницу и читающего заголовок: "Ты инфобизнесмен или задрот?"

Да вы что?.. Как так можно со своими читателями?.. Вы уже вообще потеряли всю совесть... Ну-ну. Не судите и не судимы будете.

Мне вспоминается продающий текст от Азамата Ушанова с заголовком: "Ну ты и сукин сын!". Вы думаете, ему было нечего делать? Нет, очень тонкий расчет на нашего отечественного читателя.

А как вам тема письма одной из последних рассылок издательства "Манн, Иванов и Фербер": "Ай да, Брегман, ай да сукин сын!"

Все еще бурчите про мораль и приличия? Бурчите. В копирайтинге главное результат и тонкое попадание в целевую аудиторию. Если вы не целевая аудитория, басни о приличии вообще выглядят глупо.

Прием № 4 — набейте кому-то морду

 

"Что за свадьба да без драки?" — это наши братья придумали. Мы любим фильмы с драками, смотрим бокс, кричим с трибун "Саня, давай! Саня, левой!". Мы любим хвастаться, когда кому-то надрали задницу.

Хотя опять же нормы приличия и тут делают свое черное дело. Это только в нашей стране голливудский блокбастер "Kick Ass" (надрать зад) могли перевести как "Пипец".

Но элементы словесной драки топовыми копирайтерами частенько используются. Приведу несколько примеров, как можно набить морду словом:

  1. За что заказчику можно надрать зад?
  2. Хватит вышибать мозг своим читателям!
  3. 10 приемов словесного кунг-фу стиля пьяной обезьяны (каково, а?)
  4. Слова, отправляющие плейбоев в нокаут
  5. Как в интернете увернуться от ударов по репутации?

 

Прием 5 — великий русский мат

 

Есть такой веселый заголовок "На великой китайской стене обнаружили великое русское слово".

Мат — это не прилично. Но кто из вас не матерится? Тогда к чему очередные лекции о высоком?

Но, маты не всегда способствуют покупкам, то есть — результату. Поэтому, с ними нужно очень осторожно. Задействуем так называемый "полумат" — вполне реальное народное слово, местами грубое, но матом не являющееся:

  • выеживаться
  • охренеть
  • сволочь
  • задрали
  • тварь
  • конченый
  • засранец


И так далее, тут целый словарь составить можно, настолько наш язык великий и могучий. Я еще раз акцентирую ваше внимание. Вопрос не в приличии, а в реалиях. Почитайте Кинга, Бегбедера — эти парни за словом в карман не лезли и не претендовали на звание "писателей колокольчиков".

Заголовки:

  1. Как интернет-маркетологи выеживаются на конференциях?
  2. Эти копирайтеры вообще охренели...
  3. Как в глазах покупателя не стать засранцем?
  4. ТОП-20  конченых советов по заработку в Интернете
  5. Сволочи контент-маркетинга — как они выглядят?


Никого не обижаю, просто привожу наглядные примеры.


Прием № 6 — игра на запрещенных средствах

 

В копирайтинге запретный плод не опасен, а прекрасен. Мы играем на эмоциях, используем слова на запрещенные сфер, бьем по жажде приключений и так далее.


Запретов в нашей жизни много — и законных, и жизненных:

  • наркотики
  • порно
  • экстази
  • оружие
  • стероиды
  • секретные данные
  • нарушение скоростного режима
  • бить женщин
  • черная магия
  • некачественный продукт


Как видите, все настолько разное, но имеет единое общее — это делать нельзя или так делать нельзя. Или можно, только в отдельных случаях при смягчающих обстоятельствах? Рискнем поиграть этим в заголовках:

  1. Как привить наркотическую зависимость от своего контента?
  2. Инфобизнес на черной магии
  3. Это не статья, а какое-то порево...
  4. Как заработать деньги на некачественном продукте?
  5. 10 "стероидов" для электронных книг

 

Прием № 7 — тема секса


Ну конечно... Как же в копирайтинге и рекламы без секса. Наверное, это самый популярный способ словесного и эмоционального хулиганства.

Да и сочных дразнящих слов темы секса ой как много:

  • оргазм
  • Камасутра
  • точка G
  • трахаться
  • поза 69
  • секс
  • соблазн


И, собственно, заголовки:

  1. Насколько блогер хорош в постели?
  2. Как довести читателя до интеллектуального оргазма?
  3. Виртуальный секс с клиентом? Почему бы и нет?
  4. Точка G потерянного клиента
  5. Камасутра в сфере SEO


Отдельно рекомендую ознакомиться с подборкой заголовков из журналов "Cosmopolitan" и "Playboy".

Ну как, может, попробуете похулиганить?

Комментарии   

 
Игорь Шихов
0 # Игорь Шихов 12.11.2013 18:40
Есть такой прием для емэйл писем. Вообще без заголовка, что сразу выделяет послание из общей массы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:37
Игорь, возможно и есть. Но лично я открываю такие письма, которые приходят именно от конкретных людей, которых хорошо знаю и часто общаюсь.

То есть, это не рассылка, а личное письмо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Иван Докинг
0 # Иван Докинг 12.11.2013 18:57
Здравствуйте, Денис! В принципе то, что Вы написали правда. Копирайтинг - это не просто "красивый текст", это в первую очередь текст, который несёт конкретную цель, на конкретную ЦА.

Главная задача таких текстов (точнее заголовков) - заинтересовать! И это вполне оправданно, поскольку наше общество явно деградирует. Людей всё больше интересуют наркотики и алкоголь - общем, то что по сути запрещено.

А как говорится, правила созданы для того чтобы их нарушать.

Спасибо за пост. Добавил себе на заметку :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:38
Да вопрос несколько в другом.

Людей интересует все. Просто не нужно быть скучным и постоянно пушистым.

Я не знаю ни одного человека, который хотя бы раз не матернулся или не оказался в повышенном эмоциональном состоянии...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алина Дрига
+5 # Алина Дрига 13.11.2013 10:35
Хочется верить, что не все наше общество явно деградирует. В моем окружении вряд ли найдется много людей, которых заинтересует заголовок "ТОП-20 конченых советов по заработку в Интернете" или заинтригует слово "трахаться" в заголовке.

Печально. Двойственное впечатление от статьи... Хочется ее "постирать" и оставить действительно ценные рекомендации, которые в ней есть.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:41
Алина. Я Вам уже ответил в Facebook. Не буду тут повторяться.

Просто не надо быть столь категоричными. Нам порой приходится идти на разные жертвы.

У нас творческая работа, а не моральная тюрьма ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Иляна
0 # Иляна 13.11.2013 12:41
Правильно, Денис, Вы написали.
И все зависит от ЦА - если это люди, которых не впечатляет нормальное адекватное общение, которое можно назвать приличным, значит нужно говорить на их языке.
Помнится, есть фраза "С элинами как элин". С людьми надо говорить на их языке, ведь наша цель - достичь результата.
Спасибо Вам за то, что всегда остаетесь открытым и искренним.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:45
Вот именно!

Нам порой приходится писать то, что нам самим не нравится читать. Это часть работы, к которой нужно относиться творчески.

Да и проекты есть разные.

Был недавно заказчик — ритуальные услуги для животных — тема сложная. Там нужно быть очень деликатным и осторожным. Одно неверное слово и все...

Когда изучал конкурентов, посмотрел на сайты... И был откровенно в шоке, особенно от визуализации...

Не думаю, что читателям этого текста было бы приятно смотреть на то, как выглядит печь крематория...

Другой момент: писать для "пирамид". У нас принцип — нет. На прошлой неделе как раз еще одним отказали. Зато кто-то из авторов все равно найдется.

И плевать на личные моральные принципы. Ведь главное — не материться. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Виктория
+1 # Виктория 14.11.2013 00:10
Вах, статья просто бомба! Аж экспериментиров ать захотелось... ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:46
Виктория, аккуратней с экспериментами! :-)

Это очень деликатная тема, тут или пан или пропал. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Zozulya
-3 # Zozulya 14.11.2013 04:40
Спасибо, Денис, за статью. Есть, над чем подумать.
Мой знакомый копирайтер недавно пытался позиционировать себя как легальный продавец текстовых наркотиков. Но от идеи пришлось отказаться, многие заказчики не поняли юмора... А Вы как считаете, удачна ли эта идея?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+3 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:47
Я считаю, что это вообще не идея, а бред. Это в стиле того, что девушка копирайтер позиционирует себя как "Я — продажная женщина".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алексей
0 # Алексей 14.11.2013 15:24
Денис, с интересом прочитал статью. Согласен с положениями, которые Вы озвучили. Лично я подобные приемы не использовал в коммерческих целях, а озвучивал в обзорах на Яндекс.Маркете. Там это более чем уместно и 100% в ЦА
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:48
Алексей, можно хулиганить и в рекламных текстах и в информационных (посты в блог).

В информационных это не выглядит так страшно, как в рекламных.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Василиса Драчева
0 # Василиса Драчева 15.11.2013 06:26
Врдяд ли мою аудиторию могут заинтересовать такие заголовки. Но чтобы сказать наверняка, стоит попробовать "по-хулиганить" в качестве эксперемента. Возможно, это придаст изюминку в тексте (или у появится новая целевая аудитория :-) ).
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:49
Василиса, мысль правильная.

Я лично никогда не делаю выводов, пока не увижу эффект.

Много примеров, когда предположения "экспертов" разбивались в пух и прах реальным результатом.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
riwz
0 # riwz 15.11.2013 10:50
Денис, дай вам Бог здоровья! Редко встретишь материалы в Интернете, которые читаются от корки до корки. Спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:50
Спасибо! И Вы тоже не болейте! :-)

Желаю Вашему информационному голоду приятного аппетита во время изучения других материалов этого блога.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Нина Богодарова
+1 # Нина Богодарова 21.11.2013 15:26
Денис. Кое-что мне понравилось, но не все. Но это потому, что я принадлежу к уже уходящему поколению, которое не может себе позволить такие заголовки и вообще фразы, во всяком случае женщины. Мужчинам это позволительно. Но, получив письмо со словами сволочь,тварь,з асранец, я послала бы его в спам, потому что я себя уважаю и не привыкла к таким унижающим словам. Но это мое мнение, которое может не совпадать с другими. Вполне возможно, что кому-то это нравится. Не думаю, что таких людей очень много.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:52
Нина, вот это уже объективная позиция, спасибо!

Приведенные слова — это просто авторский пример и прием манипуляции, чтобы вызвать бурю обсуждений. Количество комментариев к этой статье только это доказывает. :-)

Всегда можно найти другие, менее дерзкие, но все же хулиганские, слова.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Нина Богодарова
0 # Нина Богодарова 21.11.2013 15:33
Вообще же я всегда с большим интересом читаю Ваши статьи, и стараюсь у Вас учиться. Но сама пишу пока мало. Быстро и так интересно, как у Вас, писать не получается.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:53
Желаю успехов! Главное, не уставайте писать. Нужно очень много написать, чтобы сформировался стиль и личная изюминка.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Иван
0 # Иван 21.11.2013 21:57
Денис, заголовок был грубым. Скажите, было ли увеличение количества отписавшихся от рассылки? Обычно с каждым новым письмом из серии отписывается примерно одинаковое число, "оценили" ли ваш копирайтерский ход ваши подписчики?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 11:55
Иван, спасибо за вопрос.

В рассылке было 2 варианта темы. 50% получили "Хули-копирайти нг...", другие 50% — "Хулиганский копирайтинг..." .

Видимо Ваш адрес оказался в первом списке.

Цифры вот что говорят: вариант "хули-" дал коэффициент открытия на 2,5% выше, чем "хулиганский".

А отписалось в 2 раза меньше людей, чем количество отписавшихся в прошлых письмах.

Подробные результаты указаны тут:
kaplunoff.ru/.../234-huli-exp
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ольга
+5 # Ольга 22.11.2013 17:56
Статья, конечно, классная. Только вот жаль, что все больше "полуматерных" слов становятся нормой лексики. И вот уже от пятиклассников слышу: "пипец", "выеживаться", "блин"...
Кто не в курсе, последнее - тоже пределка от "бла" с буквой "я".

А на уроках детям пытаются объяснить, что это не норма. Но все они имеют доступ в Инет. А там...
Зато клиента зацепили! Зато продали очередную хрень - это ж круто! Бабло правит миром!

Точно скоро будет "Классный Днепр при клёвой погоде, когда, кочевряжась и выпендриваясь, пилит сквозь леса и горы клёвые волны свои...".

Надеюсь, хоть кто-то читающий эти строки помнит оригинал:)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 29.11.2013 12:16
Ольга, вопрос то не в норме лексики.

Я просто не понимаю, зачем вешать штампы моральности на неофициальные источники. Это же не СМИ.

Ну если автор посчитал, что в конкретном случае уместо и эффективно (для результата) полуматернуться , пусть его будут ругать.

Зато другие поймут. Невозможно нравиться всем.

Но порой приходится быть не только хорошим, чтобы люди начинали соображать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Михаил
+4 # Михаил 22.11.2013 20:46
Статья класная, спору нет.

Но, честно говоря, раздражает негативное высказывание комментаторов в адрес нецензурной лексики и этой «деградации общественности» . Эта ваша «деградация» всегда была и никуда не денется, сколько ни спорь. Во все времена и во всех народах такое наблюдается, так что нефиг тут пургу гнать. Общество никогда не станет идеальным.

Да и какого черта – всех нас тянет на запретное, хочется чего-то нового, хочется высказаться так, чтобы максимально точно передать свои эмоции, свой настрой. Сопротивляться этому – значит идти против самой природы. Вы хотите сказать, что это нормально? Да нифигашеньки!

Вот и похулиганил=)) Прикольно…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 12:17
Молодец, Михаил.

Мне тоже непонятно, зачем частное считать как общее.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Cleaner
0 # Cleaner 24.11.2013 17:26
Замечательная статья! Подход однозначно рабочий и интересный, но клиенту может не понравиться такой текст. Мне кажется, что подобные вольности (возможно, в разрезе фриланса это звучит странно, но это так) следует обязательно согласовывать с заказчиком. Хотя у Вас опыт пообширнее, а значит - Вам виднее.
Есть только один вопрос: приходилось ли Вам сталкиваться с недоумением клиентов по поводу какого-нибудь "наркотического " названия?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 12:21
Не все тексты Вы пишете клиентам.

Я еще и про тексты, которые Вы публикуете на своих носителях. И можете проверить эффект.

Вот я проверил и убедился.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Евгений
0 # Евгений 26.11.2013 12:49
Денис, как всегда порадовали))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 12:21
Спасибо! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Владимир
0 # Владимир 27.11.2013 22:28
Отличная статья! Парочку заголовков добавил в свой сборничек цепляющих заголовков.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2013 12:22
Спасибо, Владимир! Надеюсь, они пригодятся для Ваших экспериментов!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Динара
0 # Динара 01.12.2013 07:13
Здравствуйте Денис, Замечательная статья! Очень оригинально и креативно по содержанию . Особенно хотелось бы выразить восхищение относительно вашей книги " Копирайтинг массового поражения ". Дело в том, что я пишу дипломную работу, посвященную теме наружной рекламы, было очень интересно узнать что-то новое,свежее. Хотелось бы отметить, что ваш труд можно смело включать в серию "Мастеров психологии".Еще раз спасибо
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Сергей Волков
0 # Сергей Волков 08.01.2014 20:51
Посмеялся от души, но кое-что для себя на заметку прибрал :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Елена
0 # Елена 30.03.2014 23:05
На мой взгляд потрясающая статья, за что благодарю автора. Объективно - захотелось прочесть ВСЕ статьи под каждым из неформальных названий. Внедряем...)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить