Здравствуйте, друзья!

Рад снова приветствовать вас у себя гостях.

Сегодня мы будем продолжать разговор об одной из самых насущных тем для пишущих фрилансеров.

Привлечение заказчиков…

Сколько бы их ни было, а нам всё равно мало. Хотим ещё, ещё и ещё раз ещё.

        * Весёленькая тавтология получилась. 

И правильно делаем. С каждым днём мы совершенствуем свои навыки, выходим на новый уровень, желаем зарабатывать ещё больше денег.

Вполне естественное желание для копирайтера, который выбрал путь стремительного развития, а не прозябания в болоте.

Без заказчиков наше существование и заработки были бы невозможны.

Сегодня в разных блогах можно встретить сотни статей с рекомендациями о привлечении работодателей.

         * Интересно, что думают заказчики, которые читают подобные статьи? 

Я же хочу предложить вам посмотреть на вопрос привлечения слегка под другим углом.

И всё, что вы сейчас прочитаете – это именно мой личный опыт. Причём, не разовый успех, а методики, которые работают уже долгое время.

Кроме этого, подобная тактика мне помогает поддерживать отношения со своими постоянными заказчиками.

Они заказывают мне тексты тогда, когда в этом даже не видели необходимости….

И никакого мошенничества, лишь грамотное использование своих навыков и способностей, на что способен практически каждый. 

Вы готовы к этому?

Условно весь процесс привлечения заказчиков я разделяю на 2 типа:

1. Пассивное привлечение

2. Активное привлечение

Под пассивным привлечением я понимаю всё то, что делает каждый из нас практически каждый день.

Мы смотрим на  заказы, которые размещаются, подаём на них заявки и ожидаем выбор.

Мы соревнуемся друг с другом в умении обратить на себя внимание. Мы заверяем заказчиков, что именно мы – те исполнители, которые способны выполнить его задание.

То есть…

Мы ждём.

Порой достаточно нескольких постоянных заказчиков, которые гарантируют нам практически постоянную занятость. В таком случае вопрос привлечения, как бы, не является актуальным.

Но, так ли это на самом деле?

Откуда гарантии, что завтра этот заказчик не решит прекратить с вами работу по самым разным причинам. К примеру, ему просто больше не нужны тексты.

И тогда всё заново… Проекты, заказы, заявки, ожидания…

Это всё я называю пассивным привлечением.

Поэтому, я считаю, что не нужно останавливаться на этом. Ищите более высокооплачиваемых заказчиков и постепенно переходите на другие цены.

К примеру, у вас магазин на центральной улице города. Рядом с вами ещё с десяток подобных магазинов. И все ждут, пока зайдёт покупатель. «Обработка» проходит на месте.

Но это медленный путь. Разве что, у вас по-настоящему уникальный товар.

Клиентов нужно искать, а не ждать. Сейчас в любой сфере деятельности очень насыщенная конкурентная среда, и каждый день на арену хотят пробиться новые игроки.

Активное привлечение – это когда свои услуги предлагаете вы, не дожидаясь обращения заказчика.

Мы не будем говорить о рекламе и прочих технологиях. Остановимся на конкретных поступках.

Итак, начинаем говорить на языке примеров

Пример № 1

Ко мне обращается заказчик, которому нужно заполнить сайт контентом.

Его заказ состоял из нескольких статей (тексты для главной страницы и разделов по каждой услуге).

Мне этого показалось мало. По одной простой причине: заказ на эти статьи у меня всё равно уже «в кармане».

Соответственно, мне удалось заинтересовать заказчика. Я его к себе расположил.

Почему бы не попробовать провести эдакую «кросс-продажу»?

Всё равно я ничего не потеряю. А, может быть, даже и приобрету.

Я предложил в дополнение ещё написать для этого сайта следующее:

 1. Текст для FAQ-страницы

 2. История деятельности компании

 3. Отдельный раздел «Статьи», в котором будут публиковаться интересные и полезные материалы.

Я смог убедить заказчика, что данные дополнения только увеличат отдачу от всего сайта и сделают его более ценным и полезным.

Как показало время, я был прав.

И заработал как минимум в 2 раза больше (точно не помню), чем изначально готов был потратить на контент заказчик.

Это был первый пример активного привлечения заказчиков.

Пример № 2

У меня был заказчик, для которого я заполнял сайт транспортной компании «под ключ».

Работы было на неделю, так как проект оказался многообещающим.

Заказчик остался доволен моей работой. Соответственно, я получил хороший шанс данное доверие конвертировать в последующие заказы.

Месяц спустя, выделив немного свободного времени, я внимательно изучил сайты конкурентов данной транспортной компании. Также просмотрел, как заполняются web-страницы разных организаций по грузоперевозкам.

Моя задача была – найти то, чего нет на сайте моего заказчика.

Час поисков, и в моём списке оказалось более 10 текстов, которые (по моему мнению) просто должны быть у моего работодателя.

Тем более, я решил, что смогу написать не хуже. А то и лучше (но, здесь решать не мне).

И что вы думаете?

Мне удалось убедить заказчика в том, что эти статьи сделают его сайт более авторитетным и популярным.

Я опять оказался прав.

И этот заказчик рекомендовал меня другим своим знакомым. Работой меня тогда завалили на месяц верёд.

Это второй пример активного привлечения заказчиков.

Пример № 3

Воспоминания ещё свежи.

На прошлой неделе я получаю на свой электронный ящик коммерческое предложение от одной SEO-конторы (что-то зачастили они ко мне в гости в последнее время…).

Они предлагали свои услуги по раскрутке моего блога и сайта.

Текст данного коммерческого предложения был составлен, мягко говоря, бездарно…

Оно не «продавало», а даже отталкивало.

Я собрал всю свою волю в кулак и написал им в ответ.

Моё письмо включало в себя встречное предложение моих услуг по составлению коммерческого предложения.

Я разобрал их вариант по полочкам и предположил, что оно не приносит им ожидаемого эффекта.

Соответственно, они тратят свои деньги впустую. Они признались, что отклика никакого (неудивительно).

И согласились на моё предложение.

Это был третий пример активного привлечения заказчиков.

На самом деле, подобных примеров очень много. И они в очередной раз доказывают:

Если вы желаете стать успешным копирайтером, вам ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно научиться продавать свои услуги.

В то время, когда остальные ждут, Вы будете работать…

И тогда вас уже будет очень трудно догнать.

Кстати, если вы считаете, что вам нужно «подтянуть» свои навыки в привлечении внимания заказчиков – в этом вам поможет мой курс «СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ КОПИРАЙТЕРА».

Да, он дорогой…

Ну, а вы хотите стать именно ДОРОГИМ КОПИРАЙТЕРОМ?

P.S. Кстати, обязательно посмотрите этот рекламный ролик. Он вошёл в ТОП-5 лучших роликов августа 2010 года. Просто потрясающие эффекты макросъёмки! В общем, оно того стоит! И пива сразу захотелось...