Вы здесь: ГлавнаяПортрет заказчикаКак вырвать заказчика из зубов других копирайтеров?

Как вырвать заказчика из зубов других копирайтеров?

make_a_dealЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я палю новую «фишку» и тему. Я долго думал, стоит ли мне давать в Ваши руки такое оружие убеждения…

Но моё внутреннее благотворительное начало в этот раз положило на лопатки собственную интеллектуальную жадность. Я решился…

Говорю сразу – этот способ является наиболее эффективным для авторов, за плечами которых уже есть опыт, и чьи расценки не исчисляются десятками рублей за 1000 знаков.

Сегодня вы не прочитаете пост на несколько страниц мудростей-премудростей.

Вы всего лишь узнаете об одном маленьком секрете, который запросто может вас поднять в глазах заказчиков.

Представьте – вы замечаете на биржах копирайтинга или фриланса интересный проект и желаете подать на него заявку. Но вы видите, что кроме вас есть ещё десятки жаждущих…

Как говорится – теоретические шансы на победу небольшие.

Сегодня вы узнаете всего лишь об одном приёме, который способен моментально поставить на задний план заявки всех других копирайтеров.

Скажу вам так, этот приём мне помогал вырывать заказчиков из зубов даже тех авторов, кто был согласен работать дешевле, чем я…

 

           * А также у тех, чей рейтинг к тому времени на много-много пунктов опережал мой личный.

 

В общем, хватит интриги – начинаем раскрывать карты.

 

 

Мы уже с вами неоднократно говорили о том, что во время подачи заявки на проект недостаточно всего лишь сообщать заказчику о своей готовности.

Так поступают порядка 80% других копирайтеров. Оно вам нужно? Неужели вы хотите быть, как все остальные?

Или же вам больше импонирует стремление поступать, как это делают лидеры?

Тогда читайте, вдумывайтесь, запоминайте и начинайте применять. Я, конечно же, не могу вам дать 100%-гарантии, всё-таки многое зависит и от вас самих, но то, что этот приём работает – в этом я вас уверяю…

Итак, вы собираетесь подавать заявку и думаете, как же привлечь внимание заказчика именно к вам. Вполне здоровое и грамотное желание, кстати.

Для начала внимательно присмотритесь к текстам других копирайтеров. Эти тексты – конкуренты вашей заявки. Поэтому, вам нужно написать нечто большее, чем просто «напишу быстро и качественно».

Я сейчас не буду возвращаться в прошлое и заново рассказывать вам, как правильно составлять такие тексты – мы об этом уже много говорили.

Я вам просто раскрою один «усилитель», который в несколько раз увеличит привлекательность вашей заявки.

Насколько я помню за годы своей активной работы на многих биржах – подобного тактического хода я не встречал ни у кого. Наверное, поэтому он и способен помочь вам вырывать заказчиков из зубов других копирайтеров.

Этим «усилителем» является один бесплатный (вернее, относительно бесплатный J) бонус…

 

               * Это даже можно назвать неким аналогом уникального торгового предложения.

 

К тексту своей заявки (которая составлена грамотно и обращена к конкретному заказчику), попробуйте добавить всего лишь одно предложение с информацией о бонусе:

 

 

«В качестве бонуса Вы получите от меня в ПОДАРОК уникальную тематическую картинку, которую Вы сможете разместить на сайте вместе с заказанным текстом».

 

 

Итак, что мы видим?

Нашим бонусом является уникальная тематическая картинка. То есть, заказчик вместе с текстом ещё получает картинку, которую может разместить на сайте.

Бесплатную картинку и реально уникальную, а не украденную с другого сайта.

Заманчиво? Да ещё как!

Текст в паре картинкой на странице смотрится гораздо лучше, чем просто голый текст.

А теперь поговорим с вами о сути этого «подарка». Уникальную картинку может каждый из нас приобрести на фото-стоках. Сегодня таких сайтов тысячи.

И ценовые отметки у них абсолютно разные… Скажем так – можно найти фото-банки, которые продают уникальные тематические картинки всего по $2-5. Не исключаю, что есть и более дешёвые фото-стоки.

 

Согласитесь, смешная цена. А теперь возвращаемся к нашим «подаркам».

Допустим, если вы согласны написать текст за $20 – предложите заказчику цену $25, из которых $5 тратится на покупку этой самой картинки (или картинок).

Фактически, заказчик сам покупает картинку, но через вас. А мы это преподносим как подарок…

Поэтому, изначально найдите фото-стоки с недорогими картинками и создайте себе список ссылок на такие стоки. Обязательно там зарегистрируйтесь в качестве покупателей.

 

Теперь давайте подумаем, как нам такие картинки присоединять к тексту?

 

Да думать тут нечего… Если профиль формы отправки заказа предусматривает  возможность отправления какого-то файла – пользуйтесь.

Если нет – никто вам не мешает после текста оставить ссылку на «файлообменнк», куда вы разместили для покупателя картинку (или картинки).

Зачем покупателю такая картинка, если он может сам купить её на стоке?

А зачем тогда покупатели приобретают готовые статьи в магазинах, если их написание можно поручить копирайтеру? Они просто экономят своё время.

Даже если они поймут, что предлагаемая вами картинка – это ловкий тактический вход, то они также могут на него откликнуться. Всего лишь потому, что вы вместо него решили этот вопрос и предоставили готовый результат.

Да такого автора на руках нужно носить… Smile

Заказчик экономит время и получает «2 в 1»; в его распоряжение поступает текст + картинка (и оба подарка – уникальные).

 

Этот «усилитель» также можно использовать и при продаже своих готовых авторских статей в магазинах контента.

Каким образом?

Да просто в описании статьи напишите, что при её покупке подарите покупателю уникальную тематическую картинку.

А затем, по факту приобретения статьи, высылаете в личной почте ссылку на файлообменник с этой картинкой.

При этом очень важно подготовительную часть работы провести заранее – не следует делать всё впопыхах в последнюю минуту.

Просто найдите несколько недорогих стоков – зарегистрируйтесь в качестве покупателей и сделайте несколько тестовых закупок. Проверьте, как быстро вам присылают  купленные картинки.

 

Ну и что, если вы в это дело вложите несколько долларов?

В принципе, вы можете и дальше искать «бесплатные секреты как стать миллионером за 2 дня, ничего не делая».

А можете поступать как маркетолог и рекламист.

 

А теперь мне бы хотелось услышать ваши мнения по этому вопросу в комментариях.

Комментарии   

 
Guest
+1 # Guest 26.09.2011 08:52
Никогда так не делала, но чувствую, что способ хороший. Правда, теперь это будут предлагать почти все твои читатели
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 26.09.2011 09:43
Эксперимента ради отправила сейчас на бирже 3 предложения с бонусом. Посмотрим ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+2 # Guest 26.09.2011 12:37
Спасибо, Денис, за отличный рецепт :)
Предлагаю всем посмотреть немного глубже: дело не в картинке, а в самом принципе. Кто не любит, когда ему предлагают бесплатные бонусы?
Денис дал готовый рецепт картинки в качестве бонуса.
Но ведь у многих из нас есть возможности и для других бонусов, не так ли?
Главное, чтобы это было нужно вашему заказчику и не занимало много времени и средств у копирайтера. А дальше - включаем фантазию...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 26.09.2011 15:58
Человеческая жажда получить все бесплатно работает, работала и будет работать.

Подарки в студию.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 26.09.2011 17:07
Отличный пост! :-) Жаль что маленький.
Насчет бонуса вы правы, каждый хочет получить что то бесплатно (ну или почти бесплатно). Я думаю этим способом нужно воспользоваться .
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 26.09.2011 20:46
Интересно... Всем нравится бесплатное. Я бы, например, сама бы нарисовала картинку или сделала коллаж. Может, потом пригодились бы мои знания фотошопа и иллюстратора.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Ник
0 # Ник 07.10.2015 04:28
Нужно попробовать показать свои работы, может кому-то они понравятся )
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 26.09.2011 21:54
Belorysochka - обязательно попробуйте! Только не спешите - так можно наломать дров. Лучше обдумайте всё правильно.

Относительно других авторов - я преподнёс в этом посте не "бесплатную картинку", а стремление мыслить за пределы стандартов и стереотипов.

На месте "картинки" может быть "бесплатная 1000 дополнительных знаков" или "бесплатная статья из моего магазина".

Можно даже закупить ссылок - тут всё зависит от размаха и возможностей каждого человека.

Руслан Макаров - отлично, Руслан! Вы мыслите в правильном направлении, и мне приятно, что Вы поняли истинную цель этого поста. ;-)

Владислав Лихенко - ага, согласен. Грани между "экономией" и "жадностью" уже нет, как мне кажется...

Эдуард - как говорится - "хорошего понемногу", Эдуард. :-)

Анжела - Анжела, так это Ваше персональное конкурентное преимущество, причём - весомое преимущество. Воспользуйтесь этим. ;-)

Тогда и цены на работу можно смело повышать. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+2 # Guest 27.09.2011 00:17
А я часто делаю статьи с иллюстрациями и коллажами, но никогда не задумывалась преподнести это в качестве подарка :-? .

Я люблю в ответе на проект, помимо, конечно, конкретного обращения, дать вскользь мелкий совет по улучшению конверсии сайта (по юзабилити, маркетингу, например) - срабатывает. В принципе, это ведь можно считать бонусом? и показывает профессионализм . И заказчики довольны — когда я вижу, ЧТО можно сделать на сайте лучше — говорю.

И, кстати, всегда читаю заявки ДО меня. Это ведь преимущество. Они пишут — загипнотизирую. А я — так, между нами, гипноза не бывает, но мой текст работать будет ;-) И кто был последним...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 27.09.2011 05:14
Прочитав начало поста, я подумала все что угодно...У меня обычно хватает идей, как стать самой заметной в заявках..Но такого, конечно, не ожидала. Браво! Очень любопытный приемчик. И важен даже не столько сам он (вы его раскрыли, и теперь его ценность все-таки упала:))) К тому же я нередко делаю статьи с картинками, причем с уникальными, но это уже идет бонусом после начала работы...)))) Важно, что ваша идея будит творческую мысль в этом направлении..Сп асибо, Денис - это действительно сверхценный пост! Спасибо огромное.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+3 # Guest 27.09.2011 06:18
Уважаемый Денис!
Фотобанки (например, lori.ru) страхуют своих Клиентов от претензий изображенных на фотографии лиц и от притязаний авторов, передавая покупателю модельный релиз (согласие изображенного на использование его образа и возможную переработку фото), лицензионное соглашение, акт, счет и другие документы.
Когда Вы дарите Заказчику фото - Вы весь пакет документов передаете Заказчику или оставляете себе?
Как быть, если Вы приобрели ограниченную лицензию (на использование, например, на одной странице сайта), а Заказчик решил использовать картинку в рекламном баннере или в полиграфии, или Вы купили кадр на год, а ему нужно на всю оставшуюся жизнь? Вы берете на себя все дальнейшие переговоры с фотобанком? Или Ваши Заказчики еще "не обжигались" и пока "не дозрели" до серьезного отношения к авторскому и смежным правам?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 27.09.2011 08:57
Спасибо, Денис, за интересную и полезную идею. Пошла регистрироватьс я на фотостоках)))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 27.09.2011 09:41
Денис, а Вы хитрец! (в хорошем смысле этого слова). У каждого копирайтера такая возможность лежит перед самым носом — структура рекламного текста. Остаётся найти собственное УТП, исключить личное местоимение «Я», и выдать предложение услуги.

«Ты вроде видишь всё, что зришь перед собой,
Но коль не видишь явь, по сути, ты - слепой.
И как ты не смотри, открытыми глазами,
Не разглядеть тебе, где свет под фонарями».

К чему это самопальное четверостишье? К поиску своего УТП…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Маргарита
+1 # Маргарита 27.09.2011 09:52
Кстати, далеко не все будут использовать этот прием, поэтому и конкуренция в этом плане повысится не сильно. Так как он требует материальных затрат и труда.
К тому же, секрет с бонусами известен давно, но ему действительно еще не перестали удивляться.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 27.09.2011 10:17
Меня, кстати, удивил не сам "секрет с бонусами", а то, что бонус может быть таким простым и осязаемым, как бублик. Интересная идея поста(для меня лично:)))) в том, что его можно купить за деньги. Обычно я предлагаю то, что будет стоить мне моего времени, но никак не материальных затрат - это мне просто не приходило в голову..А ведь это в ряде случаев действительно может быть выгодным. А насчет картинок в текстах...Я обычно отношусь к своим статьям не совсем как к текстам. Если я вижу, что донести какую-то информацию лучше графическими средствами, то я добавляю картинку безо всяких просьб...Это может быть мое личное творение или картинка, взятая из интернета и переделанная до неузнаваемости. .Если готовая из интернета - то с обязательным указанием источника. Все это идет бонусом не для того, чтобы привлечь заказчика, а как плюс работы со мной вообще..И кстати, ничто не мешает заказчикам указывать источник под статьей не в виде ссылки, а просто в виде подписи, так нередко делают на популярных зарубежных сайтах.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 27.09.2011 14:35
Irina Potter - Ирина, я тоже когда участвовал в таком "отборе" всегда читал заявки предыдущих авторов, а лишь после этого подавал свою.

Anais - спасибо и Вам! Вы верно подметили суть этого поста: дело не в картинках, а в направлении мышления, чтобы реально выделить себя на фоне других авторов не только словом, но и делом.

prostotexty - вопрос справедливый и интересный. Но ведь а Интернете не только один фотосток Лори, верно? Политика у каждого отличается.

Плюс есть ведь не только отечественные фотостоки.

У каждого сайта своя политика. Здесь ещё вопрос в том, с какими заказчиками Вы работаете.

Вообще тема авторских прав на картинки и их использование - это предмет для отдельного поста.

Вижу, Вы в этой теме хорошо соображаете - поэтому, я Вам предлагаю написать толковый гостевой пост, основанный на практике относительно изображений и авторских прав - желательно рассмотреть несколько фотостоков, а не только один...

Екатерина - да не за что, Екатерина - всегда пожалуйста! Только предварительно внимательно изучите правила работы фотостоков.

Алекса - верно подметили, УТП - это ключ к успеху автора. Если ты не можешь сам понять, чем ты отличаешься от других авторов - то никогда не сможешь в этом убедить заказчиков.

Маргарита - знаете, Маргарита, я уже давно удивляюсь одному парадоксу - на свете реально много общеизвестных вещей, относительно которых все много говорят. Вот только почему-то делают их далеко не все из говорящих...

Anais - ну... тут уже момент - насколько заказчик захочет на своём сайте публиковать такие картинки...

Тогда уж проще найти бесплатные фотостоки и брать картинки оттуда. Вы не воруете с других сайтов, а берёте с общего ресурса, который создавался именно для этого.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 27.09.2011 21:34
да, Денис, спалил ты тему. Теперь число предлагающих подобный бонус возрастет в разы.
А я умею обрабатывать картинки в фотошопе так, чтобы украденное изображение изменить до неузнаваемости и сделать вроде как уникальным :) К изобржаению людей не применимо, только к предметам. Это правда требует времени, а время - это деньги. Но для очень вкусных проеэтов можно попробовать использовать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 29.09.2011 13:34
принцип мне нравиться: хочешь заработать - не забывай включать мозги!
Иногда, чтобы достичь большего нужно немного потерять, будь то время или даже деньги. Спасибо за совет, теперь буду думать как применить, так чтоб все же отличиться даже от тех, кто читает ваш блог))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 29.09.2011 15:37
Да что уж тут комментировать. ..Отличная идея! УТП, о котором говорится во многих познавательных книгах, но только более конкретизированное.
Представляю, захожу завтра на фриланс,а там все как один с картинками к заказчику лезут...))))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 30.09.2011 01:59
Сам не догадывался что такой идеей уже пользовался :D. Только я делаю картинки сам в Фотошопе, получается еще уникальнее. По крайней мере на своем сайте всегда делаю картинки сам. :roll:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 24.12.2011 11:21
Представляете, если Ваше хобби - фотография или Вы любите верстать эти самые картинки? :) Поле непаханное!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 09.10.2012 16:47
Денис, реально интересная тема!

Кстати, у меня тут давно назрел вопрос. Как человек, неплохо рисующий в Фотошопе и даже 3D Mаксе, о теме картинок я думал давно. Только вот рисовать их самому - дело довольно муторное и требующее отдельной оплаты.

Зато что такое уникализация картинок - тут для меня не все понятно. Например, если я взял готовую картинку, поменял в фотошопе цвета, изменил надписи - и продал. Это как? Нарушение чьих-то авторских прав?

Поэтому прошу раскрыть эту тему по-подробнее, что Вы думаете по этому поводу?

С уважением, Алексей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить