Вы здесь: ГлавнаяРекламный текст

Коммерческое предложение для разных групп клиентов

sales_letterЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы снова будем говорить о тактических моментах в составлении коммерческих предложений.

Хочу затронуть один важный аспект, которому в широком смысле, почему-то, уделяется мало внимания.

Коммерческое предложение имеет несколько разных форматов. В основном, авторам заказывают один универсальный образец.

Хорошо, когда продукт и само предложение это позволяют сделать.

Но когда понимаешь, что у продукта несколько целевых групп – очень сложно писать нечто универсальное, способное убедить всех и вся.

На днях у меня был интересный проект – составление универсального коммерческого предложения, с помощью которого будет стимулироваться сбыт уникального продукта – электромобиля.

Да-да, такой себе автомобильчик, работающий на электрическом заряде.

У такого продукта есть несколько основных целевых аудиторий, и сегодня я вам покажу на этом примере, насколько важно учитывать мнение каждой группы потребителей.

А мы с вами решим, нужно ли писать отдельное КП для каждой группы клиентов.

 

Чёрная метка для видеопродажника

black labelЗдравствуйте, друзья!

Этот пост многие из вас уже ждут несколько недель, так что сегодня ожиданиям конец.

Наверняка, все уже наслышаны о межгалактической эффективности видеопродажников. Даже есть курсы, которые рассказывают о том, что за этими «продажниками» будущее.

Мне нравится одна фраза Роберта Юнга, которая у многих стала отличной заготовкой для заголовков – «Будущее уже наступило».

Нравится потому, что будущее формируется на основании того, что происходит сегодня.

А теперь скажите мне честно – как много 100% видеопродажников в общем количестве «одностраничников»?

 

         * Вопрос риторический…

 

 

Только не подумайте, что я предвзято буду относиться к этому формату лишь потому, что копирайтер всегда поддерживает тексты. Smile

Согласитесь, наш брат тоже пишет тексты, которые зачитывают герои видеопродажников.

Я хочу просто (с вашей помощью) разобраться – так ли блестит золото, как нас им ослепляют?

Да, можно сделать скриншоты программ с диаграммами эффективности и распечатку поступлений на кошелёк. Они выглядят ой как впечатляюще!

Но я также знаю, что на eBay можно купить удостоверение сотрудника ФБР, которое не особо уступает оригиналу… Smile

Если бы «видеопродажники» давали бешеную конверсию, то сейчас бы все на них перешли… Мы с вами знаем, как наш брат падок на копирование успешных идей… Smile

Ну что ж, расследование начинается…

 

100-летняя война выгод в копирайтинге

100_years_war_of_profitsЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами затронем очень важный вопрос, на который следует обращать внимание уже в самом начале вашей карьеры.

Чем раньше мы это с вами сделаем, тем будет лучше, а вернее – проще. Именно об этом мы и будем говорить (а вы поймёте позже, сейчас просто читайте Smile).

Если вы в самом начале своего пути ступили на неверную дорогу, то она вряд ли вас приведёт к ожидаемому пункту назначения. Но самое страшное – это осознать причину, ведь, по вашему мнению – дорога была верной.

Нет, я не хочу отбирать славу у Ивана Батьковича Сусанина, да и на компас я не сильно похож. Я просто расскажу вам то, что раньше ведали мне – ещё зелёному автору, который уже тогда мечтал стать спелым как можно раньше. Smile

Мы будем говорить о выгодах.

Нет, я не стану в одну шеренгу с авторами, которые убедительно вас наставляют «используйте не преимущества, а выгоды». Просто не хочу быть учителем первых классов, да и вы у меня далеко не «первоклашки».

Всё это банальщина. Мы будем изучать технику, суть и логику. Мы будем думать вместе, оценивать и принимать решения.

Готовы? Тогда поехали.

ТОП-СЕКРЕТ: Как написать эффективный продающий текст?

effective_ad_textЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами будем обсуждать одну довольно таки щепетильную тему, о которой (в основном) говорят вскользь и по чуть-чуть…

На эту мысль меня натолкнула просьба одной из читательниц, в которой она выражала желание прочесть пост с ответом на вопрос «Как убедить заказчика, что текст работает?»

Вопрос реально толковый, но… Ситуация здесь гораздо масштабнее, и не всё так в итоге блестит, как кажется на первый взгляд. Вскоре вы в этом убедитесь.

Изначально я долго раздумывал над одним моментом – чем вызван такой вопрос?

Скорее всего, здесь имеется в виду рекламный или продающий текст. А фраза «работает» – означает – «приносит результат».

Следовательно, у заказчика могут быть сомнения, что работа, присланная копирайтером, будет ему обеспечивать продажи.

Заказчик просто не верит автору, а копирайтер ищет пути, чтобы объяснить свой профессионализм.

Ситуация до нелепости забавная, что и умиляет тематику сегодняшнего поста.

Говорить мы с вами будем об эффективности продающего текста.

 

18 жестоких способов убийства рекламного текста

killersЗдравствуйте, мои дорогие и любимые читатели!

Сегодня мне захотелось, чтобы мы с вами вспомнили основополагающие истины из классики копирайтинга.

Порой, проблема низкой конверсии или слабой эффективности кроется именно в этих истинах. В то время, когда мы пытаемся выдумать что-то революционное, то не обращаем внимания на вещи, которые плавно витают перед носом или усами.

И это упущенное постепенно уничтожает эффективность наших рекламных текстов.

Мы часто говорим о том, что кто-то нам даёт примитивные советы, но сами не замечаем, как сами их не используем вовсе. То ли из-за гордости, то ли из-за невнимательности, то ли из-за откровенной тупости.

Нам наср… упс… надоело следовать классическим правилам, называя их «банальщиной»…

И, тем не менее, всё новое – это хорошо забытая классика. А порой очень хорошо забытая классика…

Поэтому я хочу, чтобы мы сейчас с вами раз и навсегда вместе собрали основные классические постулаты при написании рекламных текстов.

Формат я выбрал следующий – вам будет предложен список самых жестоких способов убийства рекламных текстов. Каждую позицию я буду сопровождать небольшим комментарием.

А вы внимательно их изучите, а также задумайтесь, сколько на вашей совести жестоких убийств…

 

ВОЙНА: Рекламный текст против менеджера по продажам

sales_managerЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами снова поговорим о насущном и «горяченьком».

Тема этого поста у меня родилась спонтанно.

Недавно у меня с одним знакомым состоялся высокоинтеллектуальный разговор за кружкой пива о тяготах работы менеджера по продажам в кризисное время…

Он побывал на нескольких собеседованиях на должность менеджера по продажам и щедро поделился со мной своими впечатлениями…

 

          * Чем больше было пива, тем крепче становились эти впечатления…

 

 

Я очень хорошо понимал своего знакомого, потому что сам длительное время занимался работой, которая по своему функционалу в некотором роде сравнима с кругом обязанностей менеджера по продажам.

Меня убил один факт: работодатели (бизнесмены) при поиске менеджеров по продажам выставляют такие требования, что далеко не каждый способен им соответствовать.

А когда я начинаю замечать, как эти же бизнесмены относятся к текстам на своих сайтах – я вхожу в интеллектуальный ступор – мама, роди меня обратно…

Поэтому, сегодня я немного поумничаю и попытаюсь достучаться до сознания наших уважаемых бизнесменов – почему вы так трепетно относитесь к подбору менеджеров по продажам и настолько наплевательски подходите к поискам копирайтеров?

 

Шестёрка слуг копирайтинга

servants_of_copywritingЗдравствуйте, друзья!

Сегодня вас ожидает довольно необычный пост. За этим, казалось бы, вызывающим заголовком скрывается одна простая истина, которую вы поймёте, как только дочитаете до последней точки.

Уже много голов потеряно в поисках ответа на один актуальный вопрос: «Как убедить читателя сделать _______?»

Придуманы тысячи нестандартных приёмов, написаны десятки тысяч гипнотических статей, бесплатно выложены в сеть сотни тысяч практических рекомендаций, и миллионы советчиков неустанно продолжают наставлять молодёжь о том, что и как нужно сделать…

Подобный океан умных мыслей превращается в голове читателя в беспощадное цунами, крушащее всё на своём пути и моментально исчезающее за алым горизонтом…

Только давайте мыслить трезво и вернёмся к основам: зачем провоцировать читателя хитрыми техниками и манипулировать его сознанием, если можно всё сделать гораздо проще?

Когда читатель начинает знакомиться с вашим текстом, значит – он уже хочет это сделать. Чтобы добиться поставленной цели, нужно понять, чего он желает получить дальше…

И здесь нам на помощь приходит бравая шестёрка слуг копирайтинга.

«Шестёрка слуг копирайтинга» – это 6 вопросительных слов, которые вы всегда должны держать в своей памяти.

Они помогут вам дать читателю то, что он хочет, не подвергая его тайным техникам воздействия.

 

Что от вас ждёт читатель рекламных текстов?

reeders_needsЗдравствуйте, друзья!

Практически каждый день я слышу несмолкаемые разговоры о том, что рекламные тексты – это полная туфта.

Подобные инсинуации, пропитанные ядом и зловонным «флудом», могут порой вводить в настоящий ступор.

Как правило, их авторы скептически относятся ко всему. Даже к самим себе, иначе смысл им тратить своё время на осуждение того, в чём они, мягко говоря, не разбираются.

По их мнению, достаточно судить о торте, так его и не попробовав. Их аргумент – я за свои годы столько насмотрелся… Вот, как говорится, смотри и дальше…

Если бы рекламные тексты реально были бы бесполезными – то мы бы никогда не покупали.

Скажите честно, были случаи, когда вы оставались довольны своей покупкой? Пожалуй, были.

Проблема здесь заключается совсем в другом – когда за работу берутся люди, которым ещё в школе пару классов не мешало бы закончить…

Эти люди создают откровенный мусор, а со временем интернет превращается в мусорную свалку, где практически каждый мнит себя экспертом и заверяет, что лучше всех разбирается в своей теме.

 

           * Ох уж это тщеславие… Smile

 

Сегодня я подскажу вам несколько полезных идей относительно того, как сделать ваши рекламные тексты более ориентированными на покупателя, нежели на собственное эго.

 

Тайные техники продаж дорогих товаров

exp_goodsЗдравствуйте, друзья!

Мне давно уже хотелось написать пост на эту тему, и вот я созрел. Все прекрасно понимают, что продать дешёвый товар может самый обыкновенный человек, не обладающий какими-то специальными техниками продаж.

Потому что главный критерий при выборе такого товара – его цена. Его низкая цена. Покупателю абсолютно всё равно, что ему выдумывает продавец, желающий показать выгоду от покупки.

Относительно просто сочинять рекламные тексты, которые продают дешёвые товары. Многие потенциальные покупатели вообще не читают текст полностью – они сразу смотрят на цену. А уже потом пробегаются по тексту.

А уж если рекламный текст зазывает читателей на что-то вообще бесплатное – тут у нас автоматически появляются бешеные показатели конверсии – и 20%, и 40%, и выше…

На рынке дешёвого копирайтинга тоже повальное количество авторов, потому что в этой нише работать проще всего – заказы всегда есть.

При этом чем выше ты поднимаешь свою ценовую планку – тем сложнее убеждать заказчиков.

Чем выше стоимость рекламируемого товара – тем сложнее написать эффективный рекламный текст.

Но, тем не менее, дорогие товары продаются. И очень хорошо продаются.

Сегодня мы с вами совершим небольшое путешествие в закулисный мир продаж дорогих продуктов.

У меня есть в этом опыт, поэтому я поделюсь его частью с вами. Уверен, вам будет интересно.

 

Издательство «Питер» + Денис Каплунов = «Копирайтинг массового поражения»

bookЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я вам сообщу новость, к которой шёл на протяжении последнего года.

Возможно, вы заметили, что в последнее время моя активность на рынке информационных продуктов Интернета слегка поутихла.

Многие мои коллеги продолжают готовить полезные информационные курсы по копирайтингу, затрагивая точечные полезные моменты.

Я же поставил цель создания одного комплексного труда, который будет охватывать, пожалуй, наиболее важные аспекты составления рекламных текстов.

Один масштабный труд, заряжённый только проверенными и рабочими рекомендациями, эффективность которых актуальна и на сегодняшний день.

Естественно, изначально я думал этот труд представить в виде информационного курса, потому что популярность такого формата сейчас только возрастает.

Но…

Я посчитал, что более рациональным будет представить мою работу совсем в другом формате.

И этот формат – полноценная печатная книга…

 

Страница 2 из 4