Вы здесь: ГлавнаяРекламный текстРекламная статья как классика жанра

Рекламная статья как классика жанра

statyaЗдравствуйте, друзья!

Недавно я увлёкся изучением такого направления копирайтинга как составление рекламных статей.

Чем мне нравится такой формат?

Потому что он позволяет уводить сознание читателя от классического «впаривания», на основании которого построено большинство продающих текстов, опубликованных в сети.

Яркие заголовки, обещающие молниеносный эффект и сокрушающие выгоды «по щелчку пальцев»…

Настырные подзаголовки, старающиеся убедить нас в том, что прочитанный «продажник» поможет решить нам наши проблемы и добиться желанного успеха…

Обязательный рассказ истории успеха автора, которой он с удовольствием делится со своей аудиторией, желая этим шагом завоевать доверие…

Потом нас огорошивают взрывоопасным коктейлем сладких выгод.

             * Иногда даже с горьким привкусом…

 

Следующий этап – обязательное наличие восторженных отзывов довольных клиентов и покупателей, которые буквально перевернули свою жизнь…

Потом полагается несколько бесплатных подарочков, чтобы усластись всё предложение.

И вот тут нас подвели к самому главному – цене. Нам её продают (кстати, очень часто это происходит неубедительно).

Последнее – яркая кнопочка «Купить сейчас!»

Я ни в коем случае не хочу сказать, что такой формат является неэффективным. Сам писал такие тексты. Smile

Я хочу отметить другое – у людей уже сложилось недоверие к таким текстам. Просто складывается впечатление, что всё написано под копирку, причём не самого лучшего качества.

Зато есть жанр, который с годами не утратил своей эффективности, а наоборот – ещё больше прибавил.

Это – рекламная статья, и о ней мы сегодня будем с вами говорить.

 

Фактически, это – статейный материал, имеющий целью доставить нужной аудитории вполне конкретное рекламное сообщение.

Как любая реклама, такая статья может иметь имиджевый оттенок или же преследовать эффект прямого воздействия.

Первый пример имиджевой рекламной статьи – это так называемая “success story”, то есть – история успеха.

В этом тексте компания обычно рассказывает про все свои достижения, чтобы сформировать о себе мнение солидной организации, которой можно доверять.

Читатель знакомится с текстом, впитывает в себя каждое слово и убеждает себя в том, что перед ним – надёжный партнёр, с которым можно вести дела.

Следующий формат – интервью с представителем компании.

На самом деле, это – очень полезный и эффективный инструмент привлечения внимания.

Только в формате интервью важное место занимают именно вопросы.

Если они составляются хаотически и по шаблонному принципу – такое интервью вряд ли достигнет нужной цели.

Самое основное внимание нужно уделить именно тем вопросам, которые реально интересуют конкретных потребителей.

Как вы думаете, почему формат интервью на ТВ с какой-то известной личностью учитывает вопросы зрителей в режиме «онлайн»?

Это реально приближает нашу «звезду» к народу. Если они видят, что он отвечает на вопросы, которые их интересуют (и отвечает толково) – этот человек их заинтересует.

           * Как и его бизнес. Smile

С помощью интервью очень легко завуалировать рекламный контекст всей статьи.

К примеру, наша компания запускает на рынок новую услугу, которая нуждается в рекламе.

В интервью задаётся вопрос, содержащий очередную проблемную ситуацию для клиента, отмечается её актуальность.

И потом наш новый продукт преподносится как «палочка-выручалочка».

Только не нужно заниматься откровенной рекламой. Помните про естественность.

 

«Хороший вопрос. Действительно, такая проблемная ситуация существует, и мы слышали о ней от многих клиентов. Ориентируясь на реальные потребности наших клиентов, мы не могли закрыть на это глаза, так как всегда стремимся быть к ним ближе и максимально соответствовать их ожиданиям. Поэтому, недавно мы внедрили свою новую услугу «_______», которая позволяет им выходить достойно из указанной ситуации. На сегодня, кроме нашей компании это никто не предлагает».

 

Естественно, это всё «сладка водичка», но настроение вы поняли. Smile

Поэтому, в рекламной статье очень важно всё красиво завуалировать, чтобы не дать клиенту шанса изначально посчитать наш материал банальной рекламой.

Иначе он просто не прочтёт весь текст.

Как можно завуалировать рекламный характер статейного материала

Самое первое – забыть про всякие там шаблоны и не искать аналоги в сети. Реклама – это творчество. И, рекламная статья – это не привычный многим рерайт.

Самый главный герой рекламной статьи – потребитель рекламируемой продукции.

Смотрите, читатель думает, что в рекламной статье вы с первых строк начнёте ему «впаривать» суть вашего предложение.

А вы поступите хитрее.

Дайте ему реально ценный материал нерекламного характера, чтобы привлечь его внимание и увлечь чтением.

В конце концов, люди покупают газеты и журналы уж точно не для того чтобы читать рекламу.

Они хотят узнать что-то новое и полезное для себя. Им интересно найти ответы на свои вопросы.

Вот этим и пользуйтесь.

Дайте им то, что они ищут, и притрусите это лёгким рекламным сахарком.

Кстати, хороший вариант – оформить ваше рекламное сообщение в виде новости (естественно, если это реально исходя из его сути).

Рекламная статья обладает большим эффектом, чем обыкновенная реклама в прессе. Это моё чисто субъективное мнение.

Смотрите, как минимум 50% читателей вообще не обращают внимания на рекламу. Мы уже можем смело отнимать половину аудитории.

Идём дальше – какая-то часть (минимум – 1/3) от оставшейся половины просто пролистывает журнал. И если им реклама вдруг случайно попадётся на глаза – может быть они на неё и взглянут… глазком…

А вот рекламная статья при правильной подаче может привлечь внимание большинства читателей.

Прочитав ценную и полезную информацию, они пропитаются доверием и могут стать даже клиентами (или покупателями).

Очень часто в Интернете (а особенно в блогосфере) можно встретить ещё одну разновидность рекламной статьи – это обзор сервиса.

Кстати, очень толковый и эффективный инструмент привлечения клиентов, особенно если такой обзор публикуется там, где наблюдается сосредоточение большого количества потенциальных потребителей.

В обзоре автор проводит полный анализ указанного ресурса, показывает все возможности и даже подтверждает свои слова конкретными экспериментами, чтобы придать всему изложению убедительность.

Кстати, по эффективности, многие разделяют точку зрения, что обзор является более результативным тактическим ходом, чем баннерная реклама.

Какие вы ещё знаете разновидности рекламных статей? Может быть, у вас есть опыт в их написании?

Поделитесь со мной этой информацией. Мне интересно!

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 25.10.2010 08:25
Отличный материал, как впрочем и всегда.

Насчет эффективности обзоров в блогах - это точно. Недаром за обзор рекламодатели платят практически столько же, сколько за месячное размещение баннера.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.10.2010 09:15
Как журналист(простите :-) ) с многолетним стажем:
"ах! чего только не испробовала (не использовала) в статьях этих!

Вот непосредственно РЕКЛАМНЫЕ СТАТЬИ - рассказано, вроде, многое... Но эти советы и рекомендации так ПРЯМОлинейно воспринимаются многими копирайтерами! Итоги - читайте на страницах интернета.

Лично мне больше по душе тот стиль подачи, что именуется "скрытая реклама". Некоторое из написанного Денисом Каплуновым повторю - это в знак согласия.

1. Новость. Чисто информативная или даже криминальная (и копирайтерам в наше время приходиться пользоваться методами журналистов!).
2. Интервью. При творческом подходе с использованием креативных способов подачи материала -- неисчерпаемый источник для создания новых статей. Только не уподобляйтесь плохим журналистам! - не пользуйтесь шаблонами "желтой прессы".
3. Обзор.Разновидность критики. Вроде бы - объективно обо всем, что есть на рынке в этой области. Только главное здесь - расположение плюсов и минусов. Один из ярких примеров - Жванецкий: "Сегодня по три, но маленькие, а вчера по 5 - но ОЧЕНЬ большие".
4.Собственный опыт. Ну, это когда вы рассказываете, "о себе": "Пошел, нашел, сыграл, купил...". Здесь - самая большая ответственность ! Речь не об абстрактных "пользователях" . Этот прием - для авторской статьи.

Обращение минусов в плюсы (что так умело использует Денис Каплунов :lol: )здорово поможет вам и "косичками в грязь не ударить" и таки добиться результата задуманного!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 25.10.2010 09:30
Олег Маркарьян - спасибо, Олежка! Стараюсь всегда быть "в форме". Даже 2-дневный вирусный коматоз (я уже здоров) не убьёт во мне интерес к написанию.

Ульяна Волкова - так и не понял, за что Вы извинились. :-)

Соглашусь полностью, что написание рекламных статей - это не такая уж и простая работа, как кажется. Если не ошибаюсь, именно в этом жанре преуспели такие товарищи, как Клод Хопкинс и Джон Каплз.

В рекламной статье, самое главное - разработать хорошую концепцию.

Помню, у меня был заказчик - владелец бильрядного клуба. Он договорился с одним журналистом в самой авторитетной газете его города относительно публикации статьи.

Вот мне как раз и поручили её написать. :-) Цель - сообщить читателям о том, что бильярдный клуб запускает новую "фишку" - туриниры по бильярдам каждую субботу.

Естественно, чтобы не было и намёка на чистую рекламу.

Мы поступили следующим образом. Назвали статью "Каждый может стать чемпионом по бильярду!". Удар сделали на слово "бильярд", чтобы зацепить ЦА.

Учитывая, что хозяин клуба знал всех местных матёрых игроков и некоторых чемпионов, он по моей просьбе взял у них флэш-интервью - по несколько слов.

Читателям было интересно узнать о становлении известных игроков, прочитать несколько историй успеха. Каждый игрок призывал принимать участие в турнирах.

Всё рассказывать не буду (заказчиков нужно уважать, и их вложения, естественно :-) )

В общем, мы настроили читателя, что нужно принимать участие в соревнованиях.

А потом в конце дали маленькую "объявочку", что ближайший турнир состоится ______ в ________.

Получился такой весёлый микс, содержащий интервью, новость и другие "приёмчики".

В общем, был аншлаг. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.10.2010 09:42
Денис, потрясающе грамотная концепция!
Естественно, когда делаешь рекламу, невозможно удержаться в рамках какого-то одного пункта.
Творчество!

P.S.: А извинилась за "журналиста". Есть за что... это целая история статья получиться.
"журналист = копирайтер?".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 25.10.2010 10:06
Ульяна Волкова - а... Ясно. :-)

на самом деле, мне эти штампы уже надоели - журналисты, филологи, продажники, копирайтеры...

Убедительно писать могут люди, вне зависимости от их профпринадлежно сти.

Иногда, правда, сказываются излишки жанра. Но они легко корректируются несколькими хирургическими действиями. ;-)

Я просто не люблю шаблон, в соответствии с которым говорят, что копирайтер должен быть выходцем из журналистов или филологов. :-)

Но не будем об этом. Сегодня мы говорим абсолютно о другом! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.10.2010 18:07
"обзор является более результативным тактическим ходом, чем баннерная реклама" - это смотря какая цель. Баннерная реклама является брендовой, она даст узнаваемость, а обзор обеспечит приток клиентов.

Такие виды рекламы нужно применять совместно, а не сравнивать их. Сперва запускаем баннерную рекламу, а когда она примелькается и пользователи запомнят ее, можно запускать серию обзоров. Тогда шансы получить клиентов значительно увеличиваются.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.10.2010 22:40
Денис, добрый вечер!
Как своевременно появился этот пост:)
Буквально 2 дня назад закончила работу над объемной рекламной статьей, именно такого журнального толка, без навязчивости.

На самом деле - это безумно интересно, только вот у меня складывается ощущение, что жанр это редок, по крайней мере в сети. Нет? Потому, что и я для оффлайна делала.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 25.10.2010 22:55
BloggerMen - оба мнения спорные и способны выдержать критику.

Обзор, к примеру, останется в том же блоге навсегда и будет давать трафик. А баннер повисит с месяцок и всё.

Хотя, Вы правы - трудно сравнивать эти 2 элемента - у них разный формат подачи материала.

Но я знаю некоторых товарищей, которые баннерам уже предпочитают обзоры.

Для них более выгодно и эффективно получилось заказать несколько обзоров в блогах, чем размещать баннеры в каком-то одном посещаемом ресурсе.

Анна Шиповская - Анна, всё зависит от заказчика и от степени Вашей убедительности.

Вы даже при желании можете прорекламироват ь нужного Вам товарища в своём блоге, завуалировав это под пост.

Как и ссылки постовых вуалируют.

А в наших блогах - это вообще золотое дно!

До сих пор не понимаю, почему копирайтеры не затачивают в свои статьи постовые, используя дар убедительности. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 25.10.2010 23:01
Денис Каплунов - как я совсем недавно Вам говорила, еще как затачивают :-*
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 25.10.2010 23:33
Соглашусь с Анной – считаю, что «завуалированна я реклама» менее востребована сегодня в Интернете.

Полагаю, что всю ценность ТАКОГО подхода осознают далеко не все заказчики. Скорее всего – это прерогатива более серьезных организаций, которые четко понимают и «ловят» настроение своей ЦА…

Не могу сказать, что являюсь почитательницей только «скрытой рекламы», поэтому скажу так:

Каждому «продукту» – свое представление!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Николай
0 # Николай 17.07.2014 04:34
Хорошая статья, спасибо.
Я начинающий комерческий автор стататей т. е. "копирАйтер". Но и мне уже пришлось столкнуться с костностью мышления основного числа заказчиков. Вчера сделал рекламную статью на тему монтажа душевых кабин. Для сравнения в начале написал о прелестях душевых сов. производства, ну вы помните, грохот, ржавчина, постоянная течь смесителя, сделал это живописуя и с юмором а потом расписал как хороши современные кабинки у которых есть даже радио! НЕПОВЕЗЛО. Хозяин оказался бе юмора, поришлось переделать. И получилась обычная рекламка... А жаль, читателю наверняка понравилось бы! Но не мы заказываем музыку.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить