Вы здесь: ГлавнаяРекламный текст«Три кита» эффективности рекламного текста

«Три кита» эффективности рекламного текста

effectЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами снова будем говорить о таком важном вопросе как составление рекламных текстов.

Не нужно говорить, что это направление сегодня с каждым днём набирает уверенные обороты, и заказчики всё чаще начинают искать специалистов этого жанра.

Всё просто, нужно только посмотреть на особенности рекламного текста, ведь он – это инструмент для привлечения клиентов и прибыли – важные критерии развития любого бизнеса.

Я хочу сегодня акцентировать ваше внимание на классических «Трёх китах» эффективных текстов.

Причём, это основополагающие принципы распространяются абсолютно на все жанры рекламных текстов, которые существуют сегодня.

То есть, вне зависимости от того, какие вы планируете использовать виды рекламных текстов – вам всегда нужно помнить о том, что я вам сейчас собираюсь сообщить.

Поэтому, отвлекитесь на несколько минут, сейчас вы получите очень важные знания, которые 100% помогут в ваших начинаниях.

 

Создание рекламного текста учитывает определённую структуру. В этом вопросе часто рекомендуют использовать несколько проверенных формул.

К примеру, самая распространённая формула рекламного текста – AIDA.

Много говорится и про язык рекламных текстов – простота, чёткость, ясность, больше конкретной информации.

И, часто мы читаем про стили рекламного текста – к примеру, иногда я люблю писать в стиле «success story» или «счастливый обладатель».

Много уделяется внимания и универсальным приёмам. Куда ж без них?

Только, по большому счёту – это всё является спецификой. Мы же поговорим об основе.

Об основе, которая включает в себя логику, тактику и мощный интеллект. Да-да, вы не ослышались. Smile

Ведь вы же со мной согласитесь, что написание рекламных текстов – это высокоинтеллектуальная работа? Если «да» – мне это будет приятно. Smile

Итак, приступим.

 

Эти «Три кита» выглядят так:

 

1.  Нужный текст

2.  Нужному человеку

3.  В нужное время

 

КИТ № 1 – «Нужный текст»

 

Что я подразумеваю под «нужным текстом»?

В принципе, всё дословно – создание рекламного текста на основании нужд и потребностей целевой аудитории.

Любой продукт (особенно новый) ориентирован на определённый круг потребителей.

Для того чтобы он хорошо продавался, производителям нужно чётко знать, что их предложение и возможности продукта нужны людям.

Что они удовлетворяют их потребности. Помогают зарабатывать и экономить деньги. Способствуют экономии времени. Убирают страхи и проблемы и так далее.

Поэтому, составление рекламных текстов должно также осуществляться на этих категориях.

Мы знаем потребности, нужды и критерии выбора потребителей – нам проще на них «надавить» с помощью специальных приёмов.

Мы хотим помочь преодолеть страх или решить проблемы? Показываем это в тексте.

Вы, наверное, замечаете, что язык рекламных текстов основан именно на таком подходе. Автор сосредоточивает своё внимание на выгодах.

 

Фактически, после прочтения такого текста, потребитель должен сказать: «Да, это мне действительно нужно».

Если автор не смог убедить в этом читателя – нужно продолжать совершенствовать свои навыки.

 

КИТ № 2 – «Нужному человеку»

 

Мы уже отметили важность ориентации текста на конкретную целевую аудиторию. Причём, не имеет значение, какие используются виды рекламных текстов.

Каждый из них имеет свои приёмы и стили, но все они схожи в одном – ориентация на чётко отобранного потребителя рекламируемой продукции.

«Убойная сила» ориентации на ЦА подчёркивается ещё тем, что многие известные копирайтеры рекомендуют даже начинать свои тексты с моментального выделения.

 

Как вариант – заголовок.

Вы сразу привлекаете внимание нужной целевой аудитории, отсеивая бесполезный сегмент читателей.

Ловкий и мудрый ход.

 

Кстати, когда заходит разговор о целевой аудитории, на сцене появляются разные стили рекламного текста.

Я уже неоднократно говорил, что у автора не должно быть одного стиля для всех текстов.

Стили рекламного текста обязаны отталкиваться от категории читателей.

Для молодого поколения мы пишем одним стилем, для пожилого – другим.

Текст, адресованный финансовым аналитикам должен отличаться от материала, нацеленного на сознание художников.

И так далее.

 

КИТ № 3 – «В нужное время»

 

А вот это уже важный момент. Очень важный. Успех любого товара и продукта основывается на его своевременном появлении.

Все автолюбители вдохновились фильмом «Форсаж», и в городах стали массово появляться тюнинг-центры.

Twitter начал набирать обороты и стал использоваться как инструмент привлечения трафика и даже PR – моментально появились специальные программы по работе с микроблогами.

Продукция Apple постепенно завоёвывает рынок – многие люди зарабатывают деньги разработкой специальных приложений.

Это – естественная и грамотная реакция участников рынка на перемены и новые явления.

Написание рекламных текстов тоже должно основываться на этой волне.

Если продукт появился в актуальное время – нам нужно сообщить об этом аудитории.

Зачем покупать авто за $ 40 000 с расходом бензина 15 литров на 100 км, если за эти же деньги можно приобрести машину с гибридным двигателем и расходом в 6 литров на 100 км…

 

Давайте поговорим об эффективности этих «трёх китов» на конкретном примере.

В Украине недавно вступил в силу новый налоговый кодекс. Об этом трезвонили на каждом углу.

Изменения коснулись многих категорий бизнесменов. К примеру, несколько направлений деятельности переводятся с оплаты единого (фиксированного) налога на так называемые «общие условия».

Допустим, или платить 200 грн. (примерно $ 25) в месяц или же 17% от прибыли?

То есть, теперь нужно будет платить на сотни гривен, а тысячи…

Вообще, новый налоговый кодекс – это отличное подспорье для бухгалтерских и юридических фирм.

       Нужное время…

Достаточно отсегментировать представителей бизнеса, которых самым показательным образом коснулись изменения.

       Нужному человеку…

И обратиться к ним с коммерческим предложением своих услуг, которое раскроет все конкретные выгоды сотрудничества.

       Нужный текст.

 

 

P.S. Друзья, желаю вам, чтобы с просьбой составить этот заветный рекламный текст обращались к вам как можно чаще.

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 21.03.2011 09:59
Что тут скажешь: мудрый, осмысленный и крайне полезный пост.

Действительно, кит № 3 - крайне важен. Об этом свидетельствует тот факт, что даже человеку, принадлежащему ЦА, хорошо бы увидеть рекламный текст именно в нужное время.

Однако некоторые тексты настолько грамотно и логично убеждают, что именно тебе этот продукт ну просто жизненно необходим, что, даже прочитанные в не очень подходящее время, могут способствовать покупке.

P.s. интересное название поста. Кстати, в последнее время стала замечать за собой, что выражение "три кита" стало часто применимым в моих текстах, независимо от тематики. А сегодня у Вас встретила. К чему бы это?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.03.2011 11:34
Почитал, познавательно.. .
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.03.2011 19:01
Молодчина, Денис!

Очень качественный контент выдаешь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 21.03.2011 19:52
Ну, думаю «нужное время» – не в компетенции автора, всё-таки. Зато построение текста на главной идее «нужного времени» – очень даже…

Со всем остальным – согласна на все 100% :lol: !

P.S. «Если автор не смог убедить в этом читателя – нужно продолжать совершенствоват ь свои навыки» – понравилась мысль.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 21.03.2011 20:29
Зинаида - так уж сложилось, что это - устоявшееся выражение, зачем тогда изощряться, если всё предельно просто и понятно? :-)

Hade - спасибо, рад.

Олег Упилков - спасибо, Олег, стараюсь. Стыдно было бы чушь публиковать или соплежевания, уже лучше вообще не публиковать. :lol:

Тамара - как сказать... Во-первых, надеюсь, эта информация будет полезна не только копирайтерам.

Во-вторых, копирайтерам это тоже важно. Если есть заказ по тексту для продукта, который появился в "нужное время" (у меня такие частенько бывают) - это хороший шанс построить концепцию вокруг такой уникальности и революционности .

Но, я не уговариваю, а просто говорю. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 21.03.2011 21:56
Статья построена правильно,заста вляет думать. Отличное применение русского языка :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
0 # Влад 21.03.2011 22:49
На самом деле новый Налоговый Кодекс в Украине многим мелким предпринимателя м уже помахал ручкой.

На следующем этапе думаю... армия безработных пополнится бывшими предпринимателя ми.

Многие просто не смогут оплачивать работу бухгалтеров.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.03.2011 23:02
отличный пост, Денис!
вот интересно: Вы, как создатель, скорее всего, более нескольких тысяч рекламных текстов, определяли целевую аудиторию самостоятельно, по наитию, или обращались к специалистам?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.03.2011 07:53
Livana12 - спасибо, всегда стараюсь соответствовать ожиданиям своих читателей.

Влад - это да. Задали власти бизнесу тест на выживание...

Алексия Аффтар - я всегда обсуждаю эту информацию с самим заказчиком, изучаю потребности такой аудитории сам - как с помощью личного общения с яркими представителями , так и с помощью изучения специальных форумов, отзывов в Интернете и т.д.

По наитию лучше вообще ничего не делать. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.03.2011 11:48
слишком много общей информации, бывали статьи и поинтересней. и ежу понятно что товар лицом нужно показывать, а ложка дорога к обеду. кстати, насчёт своевременности ,как быть с заказчиками которые задерживают с оплатой?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.03.2011 13:05
ziozix - спасибо, я ценю каждое мнение. ;-)

Как быть, когда заказчик задерживает оплату? У меня здесь выход очень простой: 100% предоплата. И вопрос с задержкой снят.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.03.2011 13:06
Нужное время - это сложнее всего. ))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.03.2011 08:16
Дело все в том, что не все устоявшиеся выражения являются "заезженными". Проанализировав для названия своей статьи "три кита", я выяснила, что оно не так часто применимо. Еще одним веянием времени стало то, что оно зачастую ассоциируется с мебельным комплексом, а не устройством мира.

По теме: Как Вы считаете, Денис, способности предугадать или спрогнозировать начало "нужного времени" можно научиться или это врожденное чутье?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.03.2011 08:16
P.s. удивлена столь "оживленному" интересу читателей. Неужели нужность и полезность уже не в цене???
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 23.03.2011 08:20
ladybloger - ну, это если себе ставить такую установку, тогда - да. ;-)

Зинаида - эти способности обычно приходят с опытом, если постоянно держишь руку на пульсе.

А гениальные люди не ждут такого времени, а сами его создают. ;-)

P.S. У каждого свои понятия ценности и информативности . Я вот, наоборот, считал, что этот пост будет реально ценным и полезным.

Наверное, промазал. Зато обыкновенные размышления зачастую собирают больше комментариев... Парадокс...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.03.2011 12:25
Цитирую Денис Каплунов:
Я вот, наоборот, считал, что этот пост будет реально ценным и полезным.

Наверное, промазал. Зато обыкновенные размышления зачастую собирают больше комментариев... Парадокс...


вопросов много, но готовы ли Вы поделиться своим опытом?

для меня, например, написать рекламный текст - проблема из проблем, потому что не знаю для какой ЦА писать. заказчик, зачастую, тоже.

да и страшновато брать такие заказы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 23.03.2011 12:33
Алексия Аффтар - конкретный ответ можно получить на конкретный вопрос. :-)

Вы попробуйте сформулировать свой вопрос, а я подумаю, как Вам дать на него реально ценный и конкретный ответ.

Естественно, это не будет масштабный труд, но несколько ключевых моментов я подчеркну.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.03.2011 16:38
Денис, супер, с тремя пунктами полнстью согласен. Однако, вопрос: когда наблюдается их счастливое пересечение в природе? Я над этим вопросом начал задумываться после того, когда меня действительно заинтересовала тема конвертации рекламного сообщения. Даже свидетельства наших мэтров (не буду говорить, кого) показывают, что нормальная конвертация на несколько сотен тысяч рассылок - это не 3 процента, а гораздо ниже.

Чем больше начинаешь считать конвертацию на рекламные сообщения (коммерческие предложения, продающие письма) тем больше понимаешь, что первоочередный фактор - охват. если есть возможность сделать ковровый чес на одно предложение, тем лучше.

Это важно, потому что выбрать целевую аудиторию из всей массы возможных адресов затратно по времени. Да и фактором случайности тоже не следует пренебрегать. Чем больше усилий ты совершаешь по продвижению продукта, тем больше шансов, что "подмога придет" из самых неожиданных мест.

Второй момент. Убедительность (собственно, продажность) рекламного сообщения. Этот фактор действительно может значительно повысить конверсию и в том случае, когда мы занимаемся "ковровым прочесом" и в том случае, когда наша база состоит (ну не на 100%, но на нормальную долю) из целевых потребителей Т/У. Над ним работать необходимо ВСЕГДА!

Третий. Нужное место. А это уже астрология в чистом виде. Потому что нужное место/время=хро нотоп мы созать можем не всегда а продавать нам надо каждый день.

Поэтому стечение всех трех факторов я бы рассматривал как эталон, а трудился бы над первыми двумя. А когда придет время (когда и низы не могут и верхи не хотят, и остается забирать почту телеграф и телефон) - тогда ойейей!!!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.03.2011 16:41
PS Прошу прощения за орфографию и местами пунктуацию - издержки скорописи )))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 23.03.2011 16:45
Михаил Бекетов - Михаил, спасибо.

Тут есть один момент. Я вообще не люблю тему конверсии. Потому что это ну очень относительная величина.

Иногда 1% в общем эффекте выглядит лучше, чем 20%. Если кто-то говорит о своём всемогуществе, ссылаясь на 20% конверсию (текст подписки на бесплатную рассылку) - это одно. :-)

А насчёт эффективности массовых рассылок - вопрос спорный. Так могут оправдывать неспособность находить нужную аудиторию.

И вообще - насколько солидно серьёзным парням рассылать письма всем подряд? ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.03.2011 16:54
Денис, я бы эту тему не поднимал, если бы не проработал изрядное количество лет с так называемыми "бесплатными" газетами. С изданиями, которые рассылаются огромными тиражами (300 тыс экземпляров и более) по квартирам отдельно взятого города. И этими изданиями пользуются весьма серьезные "ребята" - банки, продуктовые ритейлеры и так далее.

Это самый эффективный инструмент продажи, который я встречал за всю историю своего опыта. Факт.

И ладно бы каталоги по дискаунтерным продуктам. Работает реклама по очень дорогим услугам (ипотека етсетера).

После этого возможности, которые дают массовые рассылки, мне очень трудно скидывать со счетов )))

И, кстати, здесь очень хорошо может работать "продажа через голову". Когда "друг или знакомый" прочитает, почешет в затылке и скажет: "О, это то, что Васе то и нужно!" и отнесет Васе.

Обеспечить себе рафинированную аудиторию не всегда возможно. А там, где она есть, доступ может быть очень дорог.

Поэтому серьезные парни могут и не погнушаться всеми возможными способами повысить эффективность своей рекламы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 31.03.2011 12:46
Цитирую Михаил Бекетов:
что первоочередный фактор - охват. если есть возможность сделать ковровый чес на одно предложение, тем лучше.


Да, точечные удары редко срабатывают. Именно ковровые, тогда начинает работать закон больших чисел.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить