Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами снова будем говорить о таком важном вопросе как составление рекламных текстов.

Не нужно говорить, что это направление сегодня с каждым днём набирает уверенные обороты, и заказчики всё чаще начинают искать специалистов этого жанра.

Всё просто, нужно только посмотреть на особенности рекламного текста, ведь он – это инструмент для привлечения клиентов и прибыли – важные критерии развития любого бизнеса.

Я хочу сегодня акцентировать ваше внимание на классических «Трёх китах» эффективных текстов.

Причём, это основополагающие принципы распространяются абсолютно на все жанры рекламных текстов, которые существуют сегодня.

То есть, вне зависимости от того, какие вы планируете использовать виды рекламных текстов – вам всегда нужно помнить о том, что я вам сейчас собираюсь сообщить.

Поэтому, отвлекитесь на несколько минут, сейчас вы получите очень важные знания, которые 100% помогут в ваших начинаниях.

Создание рекламного текста учитывает определённую структуру. В этом вопросе часто рекомендуют использовать несколько проверенных формул.

К примеру, самая распространённая формула рекламного текста – AIDA.

Много говорится и про язык рекламных текстов – простота, чёткость, ясность, больше конкретной информации.

И, часто мы читаем про стили рекламного текста – к примеру, иногда я люблю писать в стиле «success story» или «счастливый обладатель».

Много уделяется внимания и универсальным приёмам. Куда ж без них?

Только, по большому счёту – это всё является спецификой. Мы же поговорим об основе.

Об основе, которая включает в себя логику, тактику и мощный интеллект. Да-да, вы не ослышались.

Ведь вы же со мной согласитесь, что написание рекламных текстов – это высокоинтеллектуальная работа? Если «да» – мне это будет приятно.

Итак, приступим.

Эти «Три кита» выглядят так:

1.  Нужный текст

2.  Нужному человеку

3.  В нужное время

КИТ № 1 – «Нужный текст»

Что я подразумеваю под «нужным текстом»?

В принципе, всё дословно – создание рекламного текста на основании нужд и потребностей целевой аудитории.

Любой продукт (особенно новый) ориентирован на определённый круг потребителей.

Для того чтобы он хорошо продавался, производителям нужно чётко знать, что их предложение и возможности продукта нужны людям.

Что они удовлетворяют их потребности. Помогают зарабатывать и экономить деньги. Способствуют экономии времени. Убирают страхи и проблемы и так далее.

Поэтому, составление рекламных текстов должно также осуществляться на этих категориях.

Мы знаем потребности, нужды и критерии выбора потребителей – нам проще на них «надавить» с помощью специальных приёмов.

Мы хотим помочь преодолеть страх или решить проблемы? Показываем это в тексте.

Вы, наверное, замечаете, что язык рекламных текстов основан именно на таком подходе. Автор сосредоточивает своё внимание на выгодах.

Фактически, после прочтения такого текста, потребитель должен сказать: «Да, это мне действительно нужно».

Если автор не смог убедить в этом читателя – нужно продолжать совершенствовать свои навыки.

КИТ № 2 – «Нужному человеку»

Мы уже отметили важность ориентации текста на конкретную целевую аудиторию. Причём, не имеет значение, какие используются виды рекламных текстов.

Каждый из них имеет свои приёмы и стили, но все они схожи в одном – ориентация на чётко отобранного потребителя рекламируемой продукции.

«Убойная сила» ориентации на ЦА подчёркивается ещё тем, что многие известные копирайтеры рекомендуют даже начинать свои тексты с моментального выделения.

Как вариант – заголовок.

Вы сразу привлекаете внимание нужной целевой аудитории, отсеивая бесполезный сегмент читателей.

Ловкий и мудрый ход.

Кстати, когда заходит разговор о целевой аудитории, на сцене появляются разные стили рекламного текста.

Я уже неоднократно говорил, что у автора не должно быть одного стиля для всех текстов.

Стили рекламного текста обязаны отталкиваться от категории читателей.

Для молодого поколения мы пишем одним стилем, для пожилого – другим.

Текст, адресованный финансовым аналитикам должен отличаться от материала, нацеленного на сознание художников.

И так далее.

КИТ № 3 – «В нужное время»

А вот это уже важный момент. Очень важный. Успех любого товара и продукта основывается на его своевременном появлении.

Все автолюбители вдохновились фильмом «Форсаж», и в городах стали массово появляться тюнинг-центры.

Twitter начал набирать обороты и стал использоваться как инструмент привлечения трафика и даже PR – моментально появились специальные программы по работе с микроблогами.

Продукция Apple постепенно завоёвывает рынок – многие люди зарабатывают деньги разработкой специальных приложений.

Это – естественная и грамотная реакция участников рынка на перемены и новые явления.

Написание рекламных текстов тоже должно основываться на этой волне.

Если продукт появился в актуальное время – нам нужно сообщить об этом аудитории.

Зачем покупать авто за $ 40 000 с расходом бензина 15 литров на 100 км, если за эти же деньги можно приобрести машину с гибридным двигателем и расходом в 6 литров на 100 км…

Давайте поговорим об эффективности этих «трёх китов» на конкретном примере.

В Украине недавно вступил в силу новый налоговый кодекс. Об этом трезвонили на каждом углу.

Изменения коснулись многих категорий бизнесменов. К примеру, несколько направлений деятельности переводятся с оплаты единого (фиксированного) налога на так называемые «общие условия».

Допустим, или платить 200 грн. (примерно $ 25) в месяц или же 17% от прибыли?

То есть, теперь нужно будет платить на сотни гривен, а тысячи…

Вообще, новый налоговый кодекс – это отличное подспорье для бухгалтерских и юридических фирм.

       Нужное время…

Достаточно отсегментировать представителей бизнеса, которых самым показательным образом коснулись изменения.

       Нужному человеку…

И обратиться к ним с коммерческим предложением своих услуг, которое раскроет все конкретные выгоды сотрудничества.

       Нужный текст.

P.S. Друзья, желаю вам, чтобы с просьбой составить этот заветный рекламный текст обращались к вам как можно чаще.