Здравствуйте, друзья!

Практически каждый день я слышу несмолкаемые разговоры о том, что рекламные тексты – это полная туфта.

Подобные инсинуации, пропитанные ядом и зловонным «флудом», могут порой вводить в настоящий ступор.

Как правило, их авторы скептически относятся ко всему. Даже к самим себе, иначе смысл им тратить своё время на осуждение того, в чём они, мягко говоря, не разбираются.

По их мнению, достаточно судить о торте, так его и не попробовав. Их аргумент – я за свои годы столько насмотрелся… Вот, как говорится, смотри и дальше…

Если бы рекламные тексты реально были бы бесполезными – то мы бы никогда не покупали.

Скажите честно, были случаи, когда вы оставались довольны своей покупкой? Пожалуй, были.

Проблема здесь заключается совсем в другом – когда за работу берутся люди, которым ещё в школе пару классов не мешало бы закончить…

Эти люди создают откровенный мусор, а со временем интернет превращается в мусорную свалку, где практически каждый мнит себя экспертом и заверяет, что лучше всех разбирается в своей теме.

           * Ох уж это тщеславие…

Сегодня я подскажу вам несколько полезных идей относительно того, как сделать ваши рекламные тексты более ориентированными на покупателя, нежели на собственное эго.

Копирайтер должен писать текст, постоянно думая о покупателе, а не над тем, какой вычурный словесный оборот использовать в том или ином случае, чтобы блеснуть своим мастерством.

И говорить мы будем о тех вопросах, которые постоянно находятся в голове читателей рекламных текстов.

Если вы сможете в своём материале предоставить на них ответы (чёткие и исчерпывающие ответы) – с каждым новым прочитанным словом доверие к вам будет только усиливаться.

        * Надеюсь, мне не нужно вам говорить, что означает доверие читателей? 

Насколько Вы понимаете, что нужно конкретно мне?

Ответ на этот вопрос кроется в следующем: перед написанием рекламного текста, вам нужно составить чёткий список потребностей читателей.

Вы сможете их привлечь лишь тогда, когда дадите то, что им нужно. Когда покажете им путь, который они сами пока обнаружить не могут…

Печально, что такие исследования авторы проводят не всегда. Отсюда в рекламных текстах мы встречаем огромную ленту «пуль» с выгодами, из которых для нас реальную ценность представляют лишь 20%...

Смысл тогда платить полную стоимость?

Кто вы такой? Чем вы занимаетесь?

Имя компании или автора – это мощный «стимулятор» продаж. Первое – покупатель должен иметь чёткое представление, КТО ИМЕННО ему предлагает приобрести продукт или заказать услугу.

Если за текстом скрывается фантом – то читатель пока не говорит особым желанием переходить в потусторонний мир…

Кстати, в таких случаях у многих читателей возникает мнение, что перед ними – банальный клон чего-то реально полезного…

Почему мне стоит вам верить?

Допустим, вы рассказали о себе и своей компании. Но этого недостаточно. Ну и что, если перед читателем великий и страшный Вася Пупкин…

Васе нужно постараться убедить читателя, почему ему следует расстаться со своими деньгами. Вот здесь важна конкретика. Допустим: пример из собственной жизни или клиентская история.

Правило простое: показательно сравнить, что было «до», а что стало «после» покупки рекламируемого продукта.

И ещё, очень важно читателю показать, что в его силах также повторить подобные достижения. Помогите ему поверить в свои силы.

Я уже пользуюсь такой услугой, почему мне нужно воспользоваться именно вашей?

А вот этот вопрос от автора требует корректности и деликатности. Периодически я встречаю в рекламных текстах откровенные намёки на то, что все конкурентные продукты – откровенная чушь.

Насколько такой подход является правильным?

Вот представьте такую ситуацию, когда покупатель такого «туфтового» продукта рассматривает возможность покупки вашего. Подобным неуважением к конкурентам вы его только оттолкнёте.

Потому что ему мог понравиться продукт вашего конкурента…

Вам нужно очень деликатно высветить именно свои выгоды таким образом, чтобы читатель сам понял, что ваше предложение более интересно.

Как вы думаете, у вас это может получиться? Я уверен, что да.

Чем вы можете доказать ваши заверения?

Одно дело рассказывать о сладкой жизни, а другое – доказать это. Если вы обещаете, что ваш продукт поможет заработать конкретную сумму денег – подумайте, как вам это можно доказать.

Иначе, вам просто не поверят. И правильно сделают.

В современном мире тотальной информатизации, у людей разрывается голова от большого потока информации и бесконечных попыток выманить у них деньги взамен на «что-то непонятное».

Представьте, что вы – адвокат, а читатель – судья, от ваших доказательств зависит ваша жизнь. Не сможете убедить судью – смертный приговор. Страшно?

Почему это стоит именно ___, а не ____ или ____?

Очень справедливый вопрос. Продавец всегда хочет «нагреть» покупателя, а последний в свою очередь – продавца. Вот вам и вся торговля.

Если вы скажете читателю, что ваш «суперпродукт» стоит 4 золотых дублона – этого недостаточно, нужно ещё доказать, почему именно 4, а не 3 или 5…

Самый лучший вариант – показать экономическую эффективность: докажите на конкретном примере, что ваш продукт помогает зарабатывать деньги, или экономить. Слабо?

Кстати, ещё один полезный вопрос в дополнении к основному: «А вы уверены, что у меня есть столько денег?».

Потому что глупо продавать “Swarovski” обычным фабричным работникам бедной африканской страны…

Какие вы мне даёте гарантии?

А вот здесь многие авторы входят в ступор. Гарантии – это возможность потерь (если продукт имеет сомнительное качество).

Вы готовы предоставить покупателям чёткие гарантии? Например, 100% возврат средств?

Да, в нашей стране этот способ может породить много мошеннических действий, когда покупатели просто хотят что-то ценное урвать задаром, прикрывая свою корысть мыслью, что ваш продукт ну очень плохой…

С этим мы ничего поделать не можем… Или можем? Как вы считаете?

Где я могу попробовать ваш продукт?

Когда мы покупаем колбасу на рынке, мы её пробуем на вкус, а лишь потом достаём кровно заработанные денежки из кошелька.

А теперь станьте на секунду потенциальным покупателем своего продукта. Прежде чем покупать, вы хотите попробовать.

Если вам не дают на пробу, у вас может сложиться впечатление о «киске в мешочке».

Поэтому, если вы продаёте программу – предоставьте покупателям несколько дней бесплатного пользования, чтобы они самостоятельно поняли, что вы им предлагаете.

Если вы продаёте информационный курс – сделайте небольшую выдержку из него и предоставьте возможность с ней бесплатно ознакомиться.

Что о вашем продукте говорят другие покупатели?

Да, отзывы важны. Только предлагайте читателям реальные отзывы, а не надуманные – опытный глаз это сразу рассмотрит.

Мельчайший обман – и всё, доверие к вам моментально испарится.

А теперь, дорогие мои, подскажите, какие вопросы я упустил?