Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами снова поговорим о насущном и «горяченьком».

Тема этого поста у меня родилась спонтанно.

Недавно у меня с одним знакомым состоялся высокоинтеллектуальный разговор за кружкой пива о тяготах работы менеджера по продажам в кризисное время…

Он побывал на нескольких собеседованиях на должность менеджера по продажам и щедро поделился со мной своими впечатлениями…

          * Чем больше было пива, тем крепче становились эти впечатления…

Я очень хорошо понимал своего знакомого, потому что сам длительное время занимался работой, которая по своему функционалу в некотором роде сравнима с кругом обязанностей менеджера по продажам.

Меня убил один факт: работодатели (бизнесмены) при поиске менеджеров по продажам выставляют такие требования, что далеко не каждый способен им соответствовать.

А когда я начинаю замечать, как эти же бизнесмены относятся к текстам на своих сайтах – я вхожу в интеллектуальный ступор – мама, роди меня обратно…

Поэтому, сегодня я немного поумничаю и попытаюсь достучаться до сознания наших уважаемых бизнесменов – почему вы так трепетно относитесь к подбору менеджеров по продажам и настолько наплевательски подходите к поискам копирайтеров?

Итак, who the f*ck is менеджер по продажам?

Это – приятный располагающий молодой человек (или девушка), в чьи обязанности входит привлечение новых клиентов и покупателей.

Эти бравые ребята целый день ходят по клиентам и уговаривают их расстаться со своими деньгами.

Они с собой могут носить сумочку, в которой мирно лежат образцы предлагаемой продукции (ой, как-то к нам в офис зашёл менеджер по продажам из секс-шопа – вот радости то было… )

Эти люди уговаривают вас купить их товар. Они рассказывают вам невероятные истории о том, как этот товар может спасти вашу жизнь и вывести её на новый уровень. Они могут указать вам, что вы очень много потеряете в жизни, если не купите товар.

В ход даже идут успешные истории других покупателей, в которых предлагаемый товар стал волшебной палочкой-выручалочкой, изменившей ход жизни в лучшую сторону.

Именно этим людям адресованы таблички на дверях офисов:

1. 1. «Представителям канадской оптовой компании просим не беспокоить»
2. 2. «Менеджеры по продажам – проходите мимо»
3. 3. «Ничего не покупаем, можем сами продать»

Этих менеджеров по продажам очень не любят… Их считают навязчивыми молодыми людьми, желающими обмануть и накрутить народ на деньги. Их ещё сравнивают со сказочниками.

Им не верят… Им нужно постоянно, каждый раз, преодолевать многометровую стену недоверия и сомнений.

Очень часто, для того чтобы совершить одну продажу – нужно обойти с десяток офисов. И это ещё будет считаться весьма неплохим показателем.

В общем, ситуация понятна.

Сегодня каждая уважающая себя компания в штате имеет как минимум одного менеджера по продажам, а то и целый отдел.

Со стороны руководителя, каждому менеджеру по продажам нужно:

• ежемесячно платить заработную плату (даже при отсутствии высоких показателей)
• выплачивать премию за выполнение плановых показателей
• вносить обязательные платежи в ПФ и иные социальные фонды
• оборудовать полноценное рабочее место (приобрести мебель компьютер и технику)
• отправлять в отпуск, на больничный

Если так примерно прикинуть «на глаз», то один менеджер по продажам может «обходиться» бизнесмену минимум в 300-500 $ каждый месяц. Если это полгода – $1800-3000. Причём, не факт, что менеджер сможет отработать возложенные на него надежды. Не отрабатывает – увольнение и поиск нового менеджера по продажам. А деньги то улетели в трубу…

Круто, не так ли?

Вот скажите мне, уважаемые бизнесмены, если ваши менеджеры по продажам в таком «шоколаде», то чего вы тогда настолько бездарно относитесь к поискам копирайтеров, которые будут писать тексты для ваших сайтов, составлять коммерческие предложения для ваших клиентов и готовить прочие текстовые работы?

Если вы ещё не поняли, что рекламный текст – это отличная альтернатива менеджеру по продажам, то дочитайте этот текст до конца – обещаю, я отправлю все ваши сомнения в глубокий «нокаут».

Рекламный текст работает 24 часа в сутки

Более того, он работает 24 часа в сутки 365 дней в году.

Менеджер по продажам выполняет возложенные на него обязанности, как правило, в течение 8-часового рабочего дня.

Опубликованный рекламный текст на сайте способен приносить вам новых клиентов на блюдечке даже тогда, когда за окном глубокая ночь. Вы спите, а рекламный текст собирает вам клиентов.

Не верите? Да ради бога. Я вот порой по утрам просыпаюсь, и вижу, как мои тексты совершили продажи по некоторым сторонним «прожектикам».

То есть, утро уже начинается приятно.

Вердикт простой – рекламный текст по времени в течение суток работает в 3 раза больше.

Причём, у него нет перерыва на проезд в транспорте. Он не созванивается с клиентами, не тратит время на сладкие речи с обученными секретарями.

Рекламный текст сразу продаёт товар или услугу посетителю, который в ней гипотетически заинтересован.

           * Ну, это если SEO-мастера обеспечили трафик реально целевой аудиторией.

Рекламному тексту не нужен отпуск и больничный

Это – факт. Если вы обычного менеджера по продажам должны систематически отправлять в отпуск и мириться с его «больничными», то рекламному тексту всё это не нужно.

Он, словно вечно движущийся локомотив, неустанно будет продолжать следовать к поставленной цели – поискам новых клиентов и покупателей.

Рекламный текст не испытывает физической усталости, у него не бывает плохого настроения – а все эти факторы, заметьте, влияют на желание менеджера по продажам работать.

Пришёл на работу с плохим настроением – считайте, продаж не будет. Проверено неоднократно.

Рекламный текст не нуждается в вашей зарплате + премиях

Да-да-да. За рекламный текст вы платите один раз. То есть, услуги копирайтера – это разовые затраты. В то время когда зарплата – это постоянные затраты.

Относитесь к затратам на копирайтинг как к вложениям. К примеру, вы вкладываете деньги на открытие нового магазина, чтобы охватить новый район и привлечь покупателей.

Рекламный текст тоже охватывает огромный район (Интернет) и привлекает новых покупателей (пользователи Интернета).

Кстати, вложения в копирайтинг сегодня меньше, чем вложения в открытие нового магазина…

А что уже говорить о премиях? Менеджер по продажам, который выполняет план, рассчитывает на премиальные. А рекламному тексту не нужны ваши премиальные.

Да ему вообще ничего от вас не нужно! Да, вы не ошиблись, так бывает…

Рекламный текст покоряет покупателей из других городов

Благодаря возможностям Интернета сегодня каждая компания может существенно расширить географию своего влияния.

Если вы можете продавать свой товар и услуги покупателям из других регионов – рекламный текст вам в этом поможет.

Главное – сделать приятное предложение, продумать оплату, предоставить гарантии и обеспечить доставку продукции.

К примеру, я продаю товары специфической группы в интернете. Не будем о подробностях, у всех свои секреты.

У меня есть покупатели из следующих городов: Харьков, Киев, Львов, Симферополь, Одесса, Херсон, Донецк, Кривой Рог, Кременчуг и т.д.

Этих покупателей мне привлёк рекламный текст + сам товар, естественно. Мне не нужны менеджеры по продажам в каждом регионе.

Текст привлёк клиентов, товар их удовлетворил, сервис им понравился – теперь они стали моими постоянными покупателями + рекламными агентами. А ведь каждый день приходят новые покупатели…

И, конечно же, рекламному тексту не нужна мебель, компьютеры. А также вы не будете за него платить взносы в ПФ и социальные фонды.

А если посмотреть на офисный быт, то задумайтесь ещё о некоторых моментах:

• рекламный текст никогда не будет опаздывать на работу, и не станет подрывать трудовую дисциплину в коллективе

• рекламный текст никогда не будет врать вам в телефонную трубку «Иван Иванович, я на переговорах», тем временем распивая кофе со своей подружкой в ближайшем баре

• рекламному тексту никогда «срочно» не понадобится служебный офисный автомобиль для поездки к какому-то клиенту в другой конец города – экономия бензина

• на рекламный текст не нужно покупать ящики бумаги и прочие канцелярские принадлежности, половина из которых каким-то чудесным образом исчезает с работы и появляется совсем в других местах…

• рекламный текст никогда не скажет вам – «Иван Иванович, нужно $30 на цветы Марье Ивановне», из которых на цветы уйдёт всего $15…

• рекламный текст никогда в курилке не будет обзывать вас неприличными словами, а также высмеивать какие-то ваши жесты, слова и манеры

• рекламный текст не устроит на работе заговор, и не организует корпоративную войну

• рекламный текст никогда не устроит гадость другому рекламному тексту, в то время когда среди менеджеров по продажам всегда накалённые отношения…

• вам не нужно отправлять рекламный текст на многочисленные тренинги по продажам, по приезду с которых ваши менеджеры даже не помнят, сколько было выпито водки, не говоря уже о том, как правильно работать с возражениями покупателей…

• рекламному тексту даже не нужна грамота «за высокий профессионализм и большой вклад в общее дело», когда у вас нет денег на премии

А теперь подумайте, возможно, проще заплатить разово $ 300-500 толковому копирайтеру, который создаст для вас реально эффективный рекламный текст, чем постоянно платить эти же деньги менеджеру по продажам, не приносящему толка?

Любой менеджер проходит испытательный срок на протяжении минимум 3 месяцев. А проверить рекламный текст можно гораздо быстрее.

Только хорошо подбирайте копирайтеров, не хуже, чем вы ищете менеджеров по продажам. И помните, если вам предлагают за $10 000 новенький “Ferrari”, цена которому минимум $300 000 – возможно, что-то здесь не так…

И не поручайте этот вопрос никому – займитесь поисками самостоятельно. Хорошие копирайтеры никогда не ведут переговоры с посредниками. Они всегда общаются с теми, кто принимает решение.

P.S. Кстати, пока я писал этот пост, мой «текстовый менеджер по продажам» привлёк мне 2-ух новых покупателей, а я ему за это не заплатил ни копейки…