Вы здесь: ГлавнаяРекламный текст18 жестоких способов убийства рекламного текста

18 жестоких способов убийства рекламного текста

killersЗдравствуйте, мои дорогие и любимые читатели!

Сегодня мне захотелось, чтобы мы с вами вспомнили основополагающие истины из классики копирайтинга.

Порой, проблема низкой конверсии или слабой эффективности кроется именно в этих истинах. В то время, когда мы пытаемся выдумать что-то революционное, то не обращаем внимания на вещи, которые плавно витают перед носом или усами.

И это упущенное постепенно уничтожает эффективность наших рекламных текстов.

Мы часто говорим о том, что кто-то нам даёт примитивные советы, но сами не замечаем, как сами их не используем вовсе. То ли из-за гордости, то ли из-за невнимательности, то ли из-за откровенной тупости.

Нам наср… упс… надоело следовать классическим правилам, называя их «банальщиной»…

И, тем не менее, всё новое – это хорошо забытая классика. А порой очень хорошо забытая классика…

Поэтому я хочу, чтобы мы сейчас с вами раз и навсегда вместе собрали основные классические постулаты при написании рекламных текстов.

Формат я выбрал следующий – вам будет предложен список самых жестоких способов убийства рекламных текстов. Каждую позицию я буду сопровождать небольшим комментарием.

А вы внимательно их изучите, а также задумайтесь, сколько на вашей совести жестоких убийств…

 

 

СПОСОБ № 1 – Составьте банальный и неубедительный заголовок

 

 

Это самый простой способ убийства. Если вы составите банальный заголовок, то никто не захочет читать ваш рекламный текст дальше. Да и скажут вам – «Какой же это скучный автор написал?»

Смысл тогда вообще писать дальше? Это будет зря потраченное время, всё равно никто не прочтёт ваши супер-пупер излияния. Поэтому, тогда рекламный текст проще убить сразу. Пока ещё не успели с ним завести романтические отношения…

 

СПОСОБ № 2 – Забудьте о подзаголовках

 

Задача подзаголовков – быть спутниками читателя по всему тексту. Подзаголовки помогают чётко структурировать текст и удерживать внимание читателя.

Более того, вашей аудитории будет удобно знакомиться с таким текстом. Желаете нарушить такую читательскую идиллию – убейте подзаголовки, и тогда текст лишится «проводников».

А без проводников трудно найти свет в конце туннеля или выйти на хоть какую-то тропинку в тёмном дремучем лесу.

 

СПОСОБ № 3 – Не вздумайте показывать выгоды вашего предложения

 

Выгоды вашего предложения – это один из основных элементов текста, который помогает читателям оценить, насколько ваше предложение для них является заманчивым.

С помощью выгод вы смогли бы разрушить многие сомнения. Но зачем это делать, если у вас заказ – ликвидировать рекламный текст без лишнего шума.

Мысли киллера: есть выгоды – есть проблема; нет выгод – нет проблем. И запомните – УТП нужно уничтожать сразу, а то оно может возглавить армию выгод-партизанов и задать вам ответного жару…

 

СПОСОБ № 4 – Выдумайте какие-то отзывы

 

Зачем общаться с прямыми покупателями (если они вообще уже есть), когда можно самому придумать отзывы, расписать всё в эпистолярном совершенстве и довести себя до творческого оргазма?

Желаете убить свой текст? Так и сделайте.

Сочиняйте сказки, от которых бы дядя Г.Х. Андерсон покрылся бы потом и умылся собственным водопадом слёз…

 

СПОСОБ № 5 – Специально забыть о гарантиях

 

Покупателей интересуют гарантии. Они переживают, что их так трудно зарабатываемые денежки могут быть потрачены зря. Ведь если вы им сладко «впариваете» откровенную туфту, то после дегустации им захочется выплеснуть на кого-то весь гнев.

Но… Как только они видят, что ваш текст не имеет гарантий – фиг вам, а не денежки! Сразу можно отправить ваш текст на эшафот…

 

СПОСОБ № 6 – не вздумайте задавать вопросы и отвечать на них

 

Вопрос – это один из инструментов привлечения внимания читателя и удержания его. Мы задаём вопрос, на который читатель желает получить ответ – он ещё на несколько мгновений с нами.

Если вы не будете использовать этот классический приём – «звиздец» вашему рекламному тексту. Читателям становится неинтересно – и они найдут более увлекательную альтернативу.

 

СПОСОБ № 7 – просто говорите, а не доказывайте

 

Доказательства помогают завоёвывать доверительное отношение читателей. Автор не просто говорит о хорошей возможности, а приводит конкретные доказательства. Читатели ему верят. А это хорошо.

Что хорошо автору, плохо – киллеру. Без доказательств ваш рекламный текст задохнётся, словно человек без воздуха.

 

СПОСОБ № 8 – не нужно уважать читателей

 

Пишите в откровенно эгоистическом стиле, рассказывайте только о себе. Зачем киллеру текстов думать о читателях? Он сосредоточил своё внимание на жертве.

Желаете убить текст? Обращайтесь к читателям по-«панибратски», как будто вы сидите на скамейке с пивом в руках, луская прелые семечки, случайно найденные в дырявом кармане. Используйте грубые слова, а также дворовой жаргон.

Сможете это – и дело в шляпе.

 

СПОСОБ № 9 – пишите длинные предложения и используйте большие абзацы

 

Для киллера текста нет ничего лучше раздражённого читателя… Профессиональный киллер текстов не упустит очередной возможности позлить читателя.

Для этого достаточно использовать громоздкие абзацы и длиннющие предложения, чтобы читатель потерял мысль, не успев её усвоить.

 

СПОСОБ № 10 – ошибайтесь в каждом слове

 

Чем больше ошибок в вашем тексте – тем он больше похож на главную  ошибку природы.

Фот скхажите мене одкровенна, фам хласно пыло четать это претложениё?

Я только что убил часть своего текста… Нет мне прощения…

 

СПОСОБ № 11 – никаких бесплатных тестовых версий

 

Если вы предлагаете купить крутое программное обеспечение стоимостью в $1000, а не предоставляете покупателям бесплатной возможности его протестировать – вместо показателей продаж вы получите царство дырок от бублика.

Так читатель подумает, что вы его «надуваете», словно тонкий шарик и желаете запустить его в воздушное эротическое путешествие…

Ага, щаз! Три-два-один – «БУМ!»

 

СПОСОБ № 12 – слишком мелкий или насыщенный шрифт

 

Представляете себе читателя, которому нужно ресницами прикоснуться к экрану, чтобы прочесть ваш текст?

А может ему лучше отойти на 20 метров от компьютера и проверить своё зрение, как в кабинете окулиста? Ш Б…

А ещё лучше – выберите самый мелкий шрифт и сразу продавайте читателям лупу по цене эксклюзивного «Порше». Вариант беспроигрышный!

Лучше сразу пустить пулю в лоб своему тексту. Или за вас это сделает сам читатель, в любом случае – летальный исход…

 

СПОСОБ № 13 – проставьте «заказать сейчас» через каждых 20 слов

 

Чем больше в вашем тексте волшебной красной кнопки «заказать сейчас» – тем больше шансов отпугнуть покупателей. Поэтому, проставьте эту кнопку по всему тексту как можно больше раз…

Только тогда придётся нажать совсем на другую «красную кнопку», которая сотрёт ваш текст даже из воспоминаний…

 

СПОСОБ № 14 – вообще нет сравнений с конкурентами или же есть прямое сравнение с конкурентами

 

Способность деликатно выделить своё предложение на фоне конкурентов, не назвав ни одного имени и никого не оскорбив – это талант.

Но у киллеров свой талант. Здесь вам можно сделать выбор: или вообще не сравнивать с продуктами-аналогами – пусть читатель сам это сделает, или же откровенно уничтожить конкурентов словом.

К чему это приведёт? К тому, что в конечно счёте уничтоженным будет ваш текст, а не продукты конкурентов…

 

СПОСОБ № 15 – не вздумайте рассказывать о себе

 

Читатель, прежде чем нажимать на вашу волшебную красную кнопку «заказать сейчас», должен чётко представлять, кто вы такой. Если вы никому не известный человек, который сам ничего не добился – то чему вы можете научить или что полезного вы можете продать?

Очевидное подозрение – «передо мной очередной интернет-мошенник, выдающий г… за конхветку».

Чем больше о вас и вашей компании узнает читатель, тем больше он вам будет верить (если, конечно, есть, чему верить…)

С другой стороны, киллеры чихают на это. Зачем моему тексту это? Вердикт – никакого пожизненного, смертный приговор, и точка.

 

СПОСОБ № 16 – не расставляйте акценты

 

Текст – жертва предстоящего убийства – не должен иметь расставленные акценты (подчёркивания, выделения, цветовые игры и проч.)

Всё должно смотреться как сплошное месиво букв и слов… Вот тогда и последнего слова говорить не нужно, потому что его всё равно не заметят и моментально введут смертельную инъекцию.

 

СПОСОБ № 17 – забудьте про что-то бесплатно, всё должно быть платным

 

Киллер текстов НИКОГДА ничего не предложит бесплатно. Зачем? Все хотят всё на шару, а нужно раскошеливаться.

И не важно, что «бесплатный зефир» до сих пор всех привлекает, потому что он увеличивает эффект стоимости всего продукта. Хотя, какой смысл про это говорить киллеру, если его дело – только нажать на спусковой крючок…

 

СПОСОБ № 18 – сильно маленькая или неподъёмно дорогая цена

 

Как бы вы ни расхваливали свой рекламируемый продукт – читатель сам будет формировать мнение о том, стоил ли оно того…

Когда я вижу тренинги непонятно каких специалистов по $1000, мне смешно и грустно за тех, кто платит за это деньги.

С другой стороны, чему реально полезному можно научиться на тренинге за $10?

Если хотите убить свой текст – шокируйте ценой, и она сыграет свою роль ещё круче, чем 5-кратный лауреат премии «Оскар».

Комментарии   

 
Guest
+2 # Guest 17.11.2011 11:19
Отличный пост. Спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Маргарита
+1 # Маргарита 17.11.2011 11:22
Выгоды-партизан ы так и побежали из дремучего леса с криком ура и пивом в руках! Нравятся мне яркие сравнения!

А чтобы не пугать покупателей, лучше попрощаться скромно, по-английски: тогда они еще долго будут думать, а что-же вы все таки от них хотели и для чего пришлось вызвать на построение столько букв? ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+3 # Guest 17.11.2011 18:37
Интересная интерпретация структуры продажника, замечательные образные сравнения.

Действительно все важно. Когда читаешь ее в таком виде, становится понятным,почему убойный продающий текст по шаблону не напишешь.

Без учета классических нюансов и глубокого проникновения в тему - удачи не видать!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.11.2011 01:04
Блистательная ирония! Подпишусь под каждым пунктом :)

"Кирпичность" текста, к сожалению, не всегда зависит от копирайтера. Иногда сами заказчики, как ни прискорбно, превращают его в нечто сплошное и нечитабельное (из личного, больного). Структура - один из важнейших инструментов продажника, по-моему. Заголовки, подзаголовки, буллеты, схемы, абзацы, длина предложений, шрифт - всё должно быть учтено.

С кнопкой - да, смешно :) У меня пока не было опыта написания одностраничнико в, но опыт читания :lol: присутствует. Причём, как талантливых, ярких, так и... э... как бы это помягче... Десятиразовое употребление кнопки "заказать сейчас" должно быть оправдано и логически мотивировано, а не то кнопка превратится в тыкву "тыцнуть здеся".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+7 # Guest 18.11.2011 04:56
Я бы еще добавил один пункт :
" Не указываете нигде стоимость продукта, пока покупатель не перейдет на страницу заказа"

Я, вообще, почти сразу интересуюсь стоимостью продукта и бывает так, что я пролистаю весь рекламный текст, а стоимость нигде не указана, только когда нажмешь на кнопку заказа. Естественно у меня сразу пропадает интерес к такому продукту.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.11.2011 09:18
Здравствуйте, Денис.
Добавлю к тому, что выше…
Юморите и будьте уверены, что Ваш юмор понимают и чувствуют также хорошо как и Вы. Отвлекайте внимание от предмета рекламы креАтивными дополнениями. Забудьте, что потребитель просматривает текст по диагонали, и не разделяйте основные моменты подзаголовками. Тем более забудьте, что подзаголовки служат крючками рекламы. Пишите так, чтобы звучали одни эмоции. Зачем потребителю рациональное решение? Пишите на одном языке: для инженеров и литераторов, для гламурных дам и сантехника из ЖЭКа. И главное — врите, чем больше Вы додумаете и приукрасите, тем лучше будет работать реклама.
На самом деле есть ещё 1000 и 1 момент, который может всё испортить…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 18.11.2011 10:05
Денис, доброго дня!
Дуже цікава і повчальна стаття.
Способів "вбити" свій текст є набагато більше, але ось ці 18 на мою думку одні з головних.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.11.2011 10:06
Очень интересный пост! Замечательно написано, с иронией:) Спасибо, Денис!

А я стала за собой замечать, что чем длиннее продажный текст пусть даже с выгодами и преимуществами, тем меньше желания возникает его читать дальше.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.11.2011 10:40
Восхищаюсь Вашим стилем! И, отдать должное, грамотностью, Денис.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.11.2011 11:09
Александр_ - спасибо, Александр, я старался! :-)

Маргарита - да, Маргарита, прощание по-английски - тоже изощрённый способ убийства! :-)

kuzmaj - шаблоны, действительно, это просто шаблоны. Но результат приносят правильные эмоции и раскрепощённый ум. А эти 2 параметра в шаблоны не засунешь даже со смазкой.

Лариса - да, Лариса, глупые игры с важной кнопкой встречаются часто, увы... Я как-то помню мне раз 5 предложили надавить пальцем, прежде чем я понял, что я получу взамен :lol:

Виталий - боже, Виталий!!! Вы что??? Какие цены??? Зачем людям про это знать, пусть платят молча и не выпендриваются! :lol:

Алекса - здравствуйте, Алекса! Конечно, есть ещё 1000 и 1 элемент! Напишите об этом, а мы обязательно поддержим! ;-)

Когут Олег - спасибо, Олег! Мне тоже кажется, что эти 18 можно считать основными, а остальные - просто как дополнение. :-)

elenamerts - длина текста - это очень спорный момент. Есть только одно понятие - уместность.

В одних случаях лучше делать длинный, в других - не нужно писать роман, когда от тебя ждут заметку.

Надежда Хачатурова - спасибо, Надежда! Мне очень приятно! :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.11.2011 12:56
Денис, здравствуйте! Я тщательно изучаю содержание каждого Вашего поста, каждый раз находя для себя "вкусненькое" и полезненькое.
А эти советы "от противного" целиком хороши!
Мы все взрослые дети: если нам говорят "Делай так, не иначе!" - это у нас вызывает протест, а такой метод, действительно, заставляет задуматься, а правильно ли я поступаю?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 18.11.2011 14:06
Денис, пишу по вашей просьбе

Дальше находятся ответы, как обойти 1001 причину, чтобы не испортить рекламу. Но не факт, что она будет продавать. Не факт, что всё разработанное и уложенное в рекламе будет работать. Нужно проверять.


Как не попасть в ловушку «Нравится» или «Не нравится»?

«Маркетинговый ум, скорее всего, предполагает умение учитывать и увязывать между собой массу обстоятельств, тонко чувствовать нюансы, не попадаться в ловушку схем, преодолевать «замыленность» взгляда, видеть плюсы и минусы в каждом решении и в каждой ситуации.
Поскольку маркетолог а) имеет дело с людьми, б) его ошибки очень дорого обходятся его фирме, он должен быть не столько умным, сколько мудрым – умный знает, как выйти из тяжелого положения; мудрый в него не попадает. Причем «профессиональн ая» мудрость маркетолога совсем не обязательно должна означать его мудрость в подходе к личным ситуациям.
В любом случае, маркетолог должен обладать здравым смыслом.»

И куда деться от вышесказанного рекламисту? Только после всестороннего анализа можно браться за написание рекламного текста. К сожалению, всё происходит в точности наоборот, порождая рекламные экскременты.

Да, Денис. Вы показали 18 конечных результатов «плодотворной» работы некоторых разгильдяев, а в действительност и за этим кроется следующее:

«Очень забавны стадные рефлексы в рекламе. Все талдычат об оригинальности и... копируют рекламы своих конкурентов. Откройте любую рубрику. В каждом разделе вы найдете массу реклам, сделанных, как под копирку.»
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.11.2011 16:54
Денис, спасибо! Как всегда - легко, весело и в точку!
Да, особый талант нужен не только для того, чтобы написать рекламный текст, но и для того, чтобы его убить:)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 18.11.2011 17:59
Цитирую Виталий:
Я бы еще добавил один пункт :
" Не указываете нигде стоимость продукта, пока покупатель не перейдет на страницу заказа"

Я, вообще, почти сразу интересуюсь стоимостью продукта и бывает так, что я пролистаю весь рекламный текст, а стоимость нигде не указана, только когда нажмешь на кнопку заказа. Естественно у меня сразу пропадает интерес к такому продукту.


Извините, не удержался.

Цена у покупателя, как это не покажется странным, находится в 3-5 позиции и не является определяющей для человека из Рунета.
Совершая дорогостоящую покупку… Как Вы думаете, в чём главный страх покупателя? – Нет, не в стоимости предмета покупки…
Страх — в ошибке выбора. И если в рекламе этот страх развеян, то цена может быть и за холстом.
Вынос цены или её сокрытие – это тоже маркетинговое решение.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.11.2011 19:15
Виктор Харламов - да, Виктор, я тоже считаю, что периодически нужно менять ориентиры и делать разные акценты в текстах. Приятно, что у нас с Вами в этом мысли сходятся! :-)

Алекса - Алекса, копирование - это всегда самый простой путь. При этом у многих товарищей даже скопировать толково не получается, а что там говорить о собственных мозгах.

Жаль, что и в наших рядах встречаются сейчас люди, которые выезжают на чужих идеях, товарах и даже названиях...

Саша Павлова - да, Саша, талантливый человек талантлив во всём! :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.11.2011 00:15
Денис, у вас этот пост преподнесен оригинально: это,как в детстве учили ребенка, что так делать нельзя и именно поэтому он так делал. Вроде бы уже столько написано о том, что нельзя делать в рекламе и что нужно, ан нет!Т.е.включае м детские принципы и не слушаемся вас и ваших советов, а делаем все наоборот.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.11.2011 20:07
Спасибо, Денис, за прекрасную статью! Как легко и приятно читать. Полностью согласна с пунктом 10, об ошибках. Столько неграмотных текстов в интернете, что текст без ошибок встречается уже реже, чем неграмотный. Самое страшное, что на них уже не обращают внимания. Сегодня зашла на сайт, потому что увидела анонс статьи "Как правильно писать текстА". Спросила у автора, что это?Прикол или опечатка? Он ответил - оптимизация (но заголовок исправил:))
Стала читать другие статьи - ну, по 5 ошибок в каждом абзаце! А отзывы прекрасные! Неужели никому эти ошибки не мешают? Может, я просто дефективная?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
OLGERD
0 # OLGERD 23.11.2011 23:30
Цитирую Irina:
Полностью согласна с пунктом 10, об ошибках. Столько неграмотных текстов в интернете, что текст без ошибок встречается уже реже, чем неграмотный. Самое страшное, что на них уже не обращают внимания. Неужели никому эти ошибки не мешают?

Ну что на это сказать... Дамы и господа - никуда вы от своих ошибок не денетесь. Если честно - очень плохо русский и литература давались вам даже в школе. Это я сужу в том числе как редактор и корректор... Короче - не мучайтесь. Просто заведите обыкновение платить денюжку корректорам - и будет вам всем счастье и не будет позора!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 24.11.2011 00:15
OLGERD - ого, а не слишком ли громко? Я даже вздрогнул...

Позора? :lol: Смешно. Кто-то чувствует себя опозоренным? Я лично нет. :-)

Корректор корректору рознь - и кому верить?

Из моей практики я сделал определённый вывод: корректоры способны лишить текста его живой энергетики и превратить в сухоовощ.

Эх товарищ корректор... А не стыдно за опечатки в комментариях? Не будет ли и Вам позора? :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 24.11.2011 07:56
Цитирую OLGERD:
Цитирую Irina:
Полностью согласна с пунктом 10, об ошибках. Столько неграмотных текстов в интернете, что текст без ошибок встречается уже реже, чем неграмотный. Самое страшное, что на них уже не обращают внимания. Неужели никому эти ошибки не мешают?

Ну что на это сказать... Дамы и господа - никуда вы от своих ошибок не денетесь. Если честно - очень плохо русский и литература давались вам даже в школе. Это я сужу в том числе как редактор и корректор... Короче - не мучайтесь. Просто заведите обыкновение платить денюжку корректорам - и будет вам всем счастье и не будет позора!

Интересно, а что Вы ещё кроме ошибок смогли заметить, господин псевдокорректор?
И почему «если честно»? Выходит в остальное время Вы врёте? Вряд ли истинный корректор будет употреблять это выражение, значение которого двойственно.
А что на счёт грамматики? Люди здесь разговаривают, а не пишут. Да, есть огрехи при написании, но в данном случае — это не главное. Главное — суть. Кстати, филологи и лингвисты до сих пор не могут найти точку опоры при написании определенных слов и расстановки орфографических знаков. Или это не так?

Кто решил сменить культуру,
Сократил литературу?
Разгадать кроссворд – (всё)мечты!
Пушкин, кто же.., кто же ты?

* * *
В языке вновь инопись…
Подожди, не матерись.
В новом правиле, пример:
Мягкий знак читай как «Еръ».

* * *
Вас учили в саду зря,
Всё опять начнём с нуля…
Первоклассник: « Айн момент.
Что, опять эксперимент?»

А это не плоды Вашей деятельности, заплетённые в эти строки?
( Во всём этом тексте есть ошибки. Любопытно, найдёте ли Вы их, господин корректор)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить