Вы здесь: ГлавнаяРекламный текстПочему рекламный текст часто начинается с вопроса?

Почему рекламный текст часто начинается с вопроса?

voprosЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы продолжим рассмотрение особенностей составления рекламных текстов.

Лично я с каждым днем убеждаюсь, что это – настоящее искусство, в котором даже самая мельчайшая деталь способна оказать СУЩЕСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ на результат.

А рекламный текст рассчитан на получение результата.

Или он его дает, или нет... Все просто.

В этом его основная особенность.

Он должен нетолько о чем-то рассказать посетителю, а реально убедить его совершить какое-то определенное действие.

А вот составить реально эффективный продающий текст – очень сложно.

Поэтому, и интересно.

Сегодня мы поговорим с вами об одном интересном приеме, который достаточно популярен среди копирайтеров.

Обращали ли вы внимание на то, что многие рекламные и продающие тексты начинаются с вопроса?

Я вам сейчас подскажу:

 

«Вы желаете увеличить собственные продажи и выйти на новый уровень уже завтра?»

 

«Хотите зарабатывать от 500 $ в Интернете, затрачивая всего несколько часов в день?»

 

«Вы знаете, как в 2 раза увеличить посещаемость Вашего блога на протяжении недели?»

 

 

 

Подобных вопросов можно привести просто бесчисленное множество.

Причем, такие вопросы могут быть оформлены как в виде заголовка, так и отдельно стоять в тексте.

Самая основная задача этой вопросной технологии – привлечь внимание читателя, который путешествует по Интернету в поисках полезной и ценной информации.

Этими вопросами автор текста не только привлекает внимание.

Он еще на подсознательном уровне подсказывает читателям, что понимает, какие моменты их беспокоят.

Копирайтер в данном случае ненавязчиво советует читателям ознакомиться с его текстом полностью.

Именно вопросом он намекает, что не только знает на него ответ, но и готов им поделиться.

На самом деле, способность задавать вопросы – это настоящее искусство.

Есть категория людей, которая судит об уровне интеллекта человека не столько по ответам, сколько по вопросам.

Именно вопрос помогает копирайтеру привлечь внимание нужной целевой аудитории – тех читателей, которым интересна предлагаемая информация.

Если какому-то проходящему пользователю или читателю изначально тема неинтересна – никакой вопрос в данном случае не поможет.

Опять же, именно так мы подсказываем читателю, что, ознакомившись со всем текстом, он узнает много полезного, ценного и интересного.

Поэтому, при составлении таких вопросов важно понимать, на какую конкретно аудиторию он рассчитан.

Если ваш рекламный текст ориентируется на широкие массы, то и вопрос должен быть построен таким же образом.

Никаких спецификаций и ограничений. Самый классический пример:

 

«Вы желаете зарабатывать больше денег, чем Вы получаете сейчас?»

 

 

 

Конечно, желаем, а кто же не желает?

То есть, сам вопрос уже намекает о том, что текст будет интересен всем. Автор не ставил ограничения. Он завлекал.

Есть еще один способ привлечения внимания с помощью вопросов. Все достаточно просто.

Как обычно, автор рекламного текста имеет представления о целевой аудитории, на которую его творение рассчитано.

В таком случае всегда полезно знать те вопросы, которые чаще всего задаются представителями этой аудитории.

Их можно узнать в социальных сетях и на форумах.

Особенность в том, что именно эти вопросы и могут стать «завлекающим маневром». Ведь на них ищет ответы конкретная целевая аудитория.

И вдруг перед ними появляется текст, который предлагает верный ответ на интересующий их вопрос.

Именно поэтому вопросы являются мощными инструментами продаж, которыми, почему-то, не всегда пользуются, отдавая предпочтение сухому перечислению фактов и преимуществ.

Предоставление ответа на актуальный вопрос способно не только привлечь внимание, но и сделать читателя более лояльным, построить с ним так называемый «мост доверия».

А доверие и лояльность – это уже правильное направление на пути к достижению результатов.

 

P.S.

 

«Есть три способа отвечать на вопросы: сказать необходимое, отвечать с приветливостью и наговорить лишнего» – ПЛУТАРХ

Комментарии   

 
Guest
+1 # Guest 01.07.2010 08:57
Очень интересное мнение! Но я человек поперешный, таких тоже не мало, и броские предложения больших денег, суперудобств или прочего "много" и "супер" вызывает у меня внутренний протест и явное недоверие (даже если это не очередная лапша на уши, а действительно стоящее предложение).
Поэтому и подход к написанию подобных текстов у меня иной, чисто женский - создать соответствующий эмоциональный настрой на хорошее приобретение.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.07.2010 10:05
Отличные советы. В книге "Активные продажи" очень большое влияние отдают именно искусству задавать вопросы.

Кстати за книгу спасибо Денису, ведь именно он мне ее порекомендовал ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.07.2010 12:12
Как раз недавно составляла материал для своего постоянного заказчика. Заголовок был аккурат в виде вопроса – на что я получила замечание, мол, много в нем пафоса и нужно без вопросительной интонации. Я предложила другой менее громкий вариант…

Сначала расстроилась, а через время посмотрела на опубликованный текст. Моя реакция – он НИЧЕМ не выделяется в перечне поисковика среди остальной серой массы подобных предложений. Но, как говорится, хозяин-барин…

Хороший пост, спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 01.07.2010 14:13
Галина, согласен с Вами в каких-то моментах. При этом ситуация не в том. нужны вопросы или нет, а втом, как автор может чувствовать читателя и передавать ему свою мысль. А вопрос - это всего лишь один из проверенных способов привлечения внимания.

Олег Маркарьян - по истине хорошая книга. В ней настоящий кладеь ценных советов. Жалко, что многие так и не понимают, как их использовать в своей жизни. Ну и пусть не понимают, зато это дает нам ОГРОМНОЕ преимущество!

Тамара - такое встречается часто. Именно поэтому многие фрилансеры выкладывают в портфолио именно те работы, которые понравились им, а не заказчику. :-) В конце концов - для заказчиков мы всего лишь делаем то, что они просят...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.07.2010 01:04
Знаешь, Денис...Магнети ческий копирайтинг - это термин, который я у тебя почерпнул. И суть - именно в структуре - вопрос- ответ. Много раз этим пользовался и неизменно был результат.
На свой сайт-визитку я разработал текст, основываясь на структуре твоего сайта-визитки. Спасибо за пример. Это не плагиат... У меня свои мысли... Но как стартовый образец... Извини, что копирую лучшее.
Кстати... Ни одна прога не найдет и доли повтора. Текст мой, но структура твоя. Еще раз спасибо. ))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 10.07.2010 14:20
Я тоже на собственном опыте убедилась, что вопрос в названии статьи привлекает внимание. А еще мне нравится, когда в статье есть место для выбора. Ненавязчивое описание и анализ преимуществ, а решать, как говорится, уже вам.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Юрий Назаров
0 # Юрий Назаров 13.07.2010 20:38
Всё так верно - зубы сводит. Восхитительно! Согласен, правильный вопрос в космос на нужную тему искривляет подсознание настолько, аж очередь в миг. Хотя, что уж я так? Это и есть то, что называю копирайтинг. Браво.

p.s.
шладкие шлюни, извиняйте
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 13.07.2010 23:21
Юрий Назаров - уж спасибо! А можно вопрос - вроде как Вы здесь в гостях бываете и под другим ником... Чего так? :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Юрий Назаров
0 # Юрий Назаров 14.07.2010 00:33
Имя и Фамилия возникло после регистрации. Сам удивился. А ник у меня один (лет 10 уже) - JVN, точней - инициалы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+4 # Guest 19.07.2010 17:27
Вы желаете зарабатывать больше денег, чем Вы получаете сейчас?
Хватит читать статьи, начните уже что-нибудь делать! :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 18.12.2010 00:50
Денис, хотите ли вы получать в 10 раз больше подписчиков?

Тогда пишите подобные полезные посты. :-)

Хорошая идея на счет отслеживания вопросов, интересующих ЦА на форумах и блогах… Буду её постепенно внедрять в жизнь. Кстати только что завел себе тетрадку, записываю сначала теоретическую идею, а потом пишу план реализации её на практике.

Успехов всем!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 18.12.2010 00:56
ArturZ - отлично! Сразу видно, что Вы уже схватываете на лету. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить