Вы здесь: ГлавнаяСоветы гуру

ДЭН КЕННЕДИ – 10 вопросов для оценки потребностей читателей

dan_kennedyЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы продолжаем близко знакомиться с гуру копирайтинга. На этот раз вашему вниманию предоставляется материал не только от талантливейшего специалиста по составлению текстов, но и признанного эксперта прямого маркетинга.

Дэн Кеннеди. Для многих из вас этот человек в особом представлении не нуждается.

Не будем говорить, как он успел нашуметь на весь мир своим безоговорочным бестселлером «Рекламное письмо». Эта книга, между прочим, в 2010 году был переведена на русский язык и опубликована издательством «Гиппо».

Не знаю, посчастливилось ли вам держать её в своих руках, но мою коллекцию она пополнила с первых дней её появления на прилавках книжных магазинов.

Сегодня я хочу представить вашему вниманию список из 10 вопросов, ответы на которые мистер Кеннеди рекомендует получить при подготовке текста.

Эти вопросы касаются целевой аудитории – не только читателей рекламного текста, но и потенциальных покупателей. Согласитесь, что есть разница между теми, кто просто читает и теми, кто покупает.

Каждый из указанных вопросов я буду сопровождать своим комментарием, если вы не будете против. Smile

Итак, принимаем низкий старт и… марш!

 

Величайший рекламный текст в истории копирайтинга…

english_mistakesЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я публикую пост, который мечтал показать вам ещё несколько месяцев назад.

Наконец-то моё упорство достигло цели. Вы слышали о таком легендарном копирайтере как Максвелл Сакхайм?

В далёком 1918 году он написал величайший в истории копирайтинга текст, который ставят в пример на протяжении многих лет.

А заголовок этого материала стал настоящим шаблоном для многих других текстов.

Я долго искал оригинал этого текста. С этим и были связаны задержки с публикацией указанного поста.

И вот сегодня моя задумка воплощается в реальность. Вы ощутите на деле всю магию классики копирайтинга.

Этот текст носит название: “Do You Make These Mistakes In English?”

Возможно, вы даже слышали это название. Между прочим, этот заголовок вошёл в список ТОП-100, автором которого является Джей Абрахам.

 

            * Кстати, этот список идёт в качестве подарка к моей «Книге Сокровищ Копирайтера»

 

 

Вы готовы к, пожалуй, самому нестандартному уроку английского языка в вашей жизни? Smile

 

ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ: Как составить бриф копирайтера?

briefsЗдравствуйте, друзья!

Наверняка, каждый из вас знает, что такое бриф копирайтера… Более того, многие даже его используют в работе.

Принято считать, что бриф копирайтера помогает ему при написании текстов. Всё просто – заказчик оговаривает чёткие требования и критерии – это упрощает процесс составления текстов.

Сегодня мы будем говорить о брифе на составление рекламного текста. Как по мне, именно в этом жанре бриф имеет определяющее значение.

Я даже не исключаю, что в вашем арсенале есть несколько примеров таких брифов.

Я тоже в своё время интенсивно занялся вопросами изучения составления так называемого «опросника» клиента.

Мне было интересно, какие вопросы включены в бриф профессиональных копирайтеров и полноценных копи-компаний за границей.

Уж там эта деятельность поставлена на высокий уровень. И нам пока ещё есть, куда стремиться.

Готов отметить, что брифы наших зарубежных коллег во многом схожи, с одной стороны, и существенно отличаются, с другой.

Так и должно быть – ведь все мы разные и имеем свои собственные подходы к написанию текстов.

Но, я, всё же, остановился на одном из них, чтобы показать вам, на какие вопросы должны ответить зарубежные заказчики, которые (между прочим) платят немалые деньги за один текст.

Мне очень понравился этот бриф, хоть и его трудно назвать совершенным.

Но, я уверен, что он вам подскажет, как мыслят наши зарубежные коллеги и что они требуют от заказчиков.

Этот бриф будет предоставлен вам в форме «опросника». После этого мы продолжим наше обсуждение. Smile

 

Рекламный текст, принесший Дейлу Карнеги миллионы долларов

dale_carnegieЗдравствуйте, мои дорогие читатели!

Сегодня у нас по незапланированному плану весьма интересный, ценный и полезный пост.

Не буду скрывать, за его появление нужно благодарить Сергея Трубадура, как-то попросившего меня найти и перевести рекламный текст, который продавал книгу Дейла Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей».

Уверен, что некоторые из вас читали эту книгу.

Признаюсь, найти этот текст было не так уж и просто, потому что ему уже очень много лет.

 

             * А вернее, очень-очень много лет. Smile

 

 

Первую версию, которую я нашёл, было невозможно разобрать. Всё, что я смог разглядеть – это заголовок. Smile

Но, мой охотничий азарт за ценной информацией не позволил мне сдаться. Smile

И вот, наконец-то я его нашёл – в нормальной читабельной форме.

Но, сначала, я бы хотел провести небольшой экскурс, для полноты всей картины. Вы же жаждете новых знаний?

За успешность этого рекламного текста Дейл Карнеги должен благодарить копирайтера Виктора Шваба (Victor Schwab).

Потому что за первые три года этот текст помог продать более миллиона экземпляров книги только по почте с помощью отрывных купонов.

Начинал Виктор Шваб под крылом уже известного и нашумевшего по тем временам Максвелла Сакхайма (Maxwell Sackheim), руководившего всеми копирайтерами в агентстве «Ruthrauff and Ryan».

 

         * Если вы помните, именно там работала наша 18-летняя героиня Лилиан Эйхлер, умудрившаяся к 18 годам стать миллионером. 

 

 

Со временем, Виктор Шваб превратился в "the greatest mail-order copywriter of all time." (Да-да, именно так его называли).

Виктор Шваб являлся автором серии статей (если не ошибаюсь, их было всего 5), которые многими экспертами были возведены в ранг руководства по копирайтингу.

Кстати, в одной из этих статей он презентовал свою «5-шаговую формулу копирайтинга»:

 

1.  Привлеките внимание

2.  Покажите людям преимущества

3.  Докажите это

4.  Убедите людей ощутить эти преимущества

5.  Призовите к действию

 

Позже, свои идеи он изложил в книге “How to Write a Good Advertising”.

Итак, аперитив закончен, приступаем к основному блюду:

 

История о 18-летнем копирайтере миллионере

millionЗдравствуйте, друзья!

Прочитав заголовок к этому посту, вероятно, вы посчитали, что это какой-то бред.

Дайте мне несколько минут, и я вам докажу его достоверность и состоятельность.

Почему-то, принято считать, что успешный и авторитетный копирайтер – это эдакий старый дядька (или старая тётка), которые без очков не способны прочесть ни одной строчки. Smile

С другой стороны, когда заходит разговор о копирайтерах школьного или университетского возраста – многие начинают плеваться ядом.

Вопрос таланта заключается не столько в возрасте, сколько в любви к своему делу и в результатах, которые оно приносит.

Сейчас вы узнаете о совсем юном авторе, который навеки попал в историю копирайтинга.

Это была девочка. Smile

И звали её – Лилиан Эйхлер (Lillian Eichler). В свои 18 лет она уже работала копирайтером в нью-йоркском рекламном агентстве “Ruthrauff & Ryan”.

Скажем так, на дворе был 1919 год…

Да-да, это было давно, но вы дослушайте. Smile

 

ДЖОН КАРЛТОН: Как написать чертовски хороший отзыв?

john_carltonЗдравствуйте, друзья!

Сегодня мы с вами продолжаем знакомиться со статьями известных на весь мир копирайтеров.

На этот раз я вам предлагаю увлекательную статью Джона Карлтона «Как написать чертовски хороший отзыв?»

Вначале, несколько слов о Джоне. Это – мастер копирайтинга, который просто нарасхват в Интернете. И это я абсолютно не утрирую.

Мастерство мистера Карлтона признано ведущими «игроками» мира маркетинга и копирайтинга.

Начинал он как фрилансер-копирайтер, которого использовали многие ведущие рекламные агентства Лос-Анджелеса в качестве своего «секретного оружия».

Позже, он плотно сотрудничал с такими «гигантами» маркетинга и копирайтинга как Джей Абрахам и Гэри Хелберт.

Он был на передовой зародившегося онлайн-маркетинга – пионер блогинга, онлайн-конференций, подкастов и виртуальных семинаров.

Желающих посетить семинары Джона Карлтона больше, чем он готов сам принять.

Его курс “Simple Writing System” покупается «с руками и ногами» по цене $ 797 за 1 единицу.

Пожалуй, к мнению такого специалиста следует прислушиваться. Что я и предлагаю нам сейчас с вами сделать вместе.

 

ДЖЕЙ АБРАХАМ: Как создать уникальное торговое предложение?

jay_abrahamЗдравствуйте, друзья!

Герой нашего сегодняшнего рассказа – неповторимый Джей Абрахам (Jay Abraham) – признанный пионер маркетинга и копирайтинга.

Джей Абрахам – основатель агентства Abraham Group. Он сотрудничал с более чем 10 000 клиентами и около 400 компаниями по всему миру.

Многие бизнес-консультанты и тренеры используют наработки Джея Абрахама в своей работе, передавая знания другим людям.

Джей – это специалист по созданию «историй успеха» не на бумаге, а в жизни. Он заработал миллиарды долларов для большого количества клиентов и, соответственно, сам стал довольно обеспеченным человеком.

Мне посчастливилось прочесть в оригинале его книгу по персональному и личностному росту “Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got”.

Это не просто книга, а самый настоящий «волшебный пендель».

Сегодня я предлагаю вашему вниманию статью-шедевр от Джея Абрахама «Как создать уникальное торговое предложение?»

Такого вы ещё нигде не читали…

 

13 элементов эффективной печатной рекламы

print_adЗдравствуйте, друзья!

Сегодня меня посетила идея опубликовать пост с рекомендациями по созданию эффективной печатной рекламы.

Я на все 100% уверен, что эта информация будет для вас интересной и полезной.

Пожалуй, вы со мной согласитесь, что никто и никогда не сможет гарантировать конкретную эффективность рекламных объявлений и текстов.

Единственный способ убедиться в результативности – это провести определённое тестирование.

При этом есть ряд основополагающих моментов, на которые ВСЕГДА нужно обращать внимание.

 

             * Естественно, если вы желаете составить текст-победитель…

 

Если вы будете использовать следующие элементы – вы достаточно быстро приблизитесь к успеху.

 

 

ЭЛЕМЕНТ № 1 – Правильное позиционирование

 

Если вы будете уделять должное внимание вопросу правильного позиционирования вашего рекламного текста – вы сможете обратить на себя внимание вашей прямой целевой аудитории.

Запуск даже самого лучшего рекламного объявления в области предоставления услуг по пенсионному планированию на хип-хоп радиостанции – это, пожалуй, не самая блестящая идея…

Узнайте, какую рекламу изучают ваши потенциальные покупатели, где они это делают и какие именно каналы используют. Пока у вас на руках не будет такой информации – вы не сможете сделать правильный выбор рекламного носителя.

И, в конечном счёте, вы потратите свои так тяжело заработанные деньги на ту рекламу, которая не дождётся своих читателей…

 

ЭЛЕМЕНТ № 2 – Фокусировка на цели

 

 

Вы никогда не сможете добиться того, чего желаете, если вы конкретно не представляете, что именно вам нужно. Это правило распространяется не только на нашу повседневную жизнь, но и на составление рекламных объявлений.

Вы должны чётко представлять конкретную цель вашего рекламного текста, если вы желаете, чтобы он имел отклик. Причём, независимо от того, приглашаете ли вы клиентов к себе в офис, магазин или же на собственный web-сайт.

Вне зависимости от типа вашего рекламного объявления, вы должны зарядить каждый его элемент таким образом, чтобы убедить потребителей в совершении нужного вам действия.

Предположим, вы желаете обратить внимание читателей на ваш бесплатный телефонный номер, тогда ваш призыв к действию должен быть таким: «Позвоните не наш бесплатный номер прямо сейчас!»

Если вы желаете при этом подключить отзыв потребителя, нужно сказать нечто вроде: «Когда я позвонил на ваш бесплатный номер…». Или вы вообще можете основательно усилить ваш текст сообщением: «Один бесплатный телефонный звонок способен изменить вашу жизнь навсегда…»

Если у вас многочисленные цели – вы можете настолько запутать читателей, что они так и не совершат нужного вам действия.

 

ЭЛЕМЕНТ № 3 – «Бесподобное предложение»

 

Если вы когда-либо видели рекламу ножей Ginsu – вы были очевидцами такого бесподобного предложения. При покупке вы получаете не только множество ножей Ginsu, но и «волшебный шредер», «неустанный  вертолёт» и даже «лёгкую яйцерезку».

И это ещё не всё. Вы также получите «2-в-1 точилку для ножа», а если вы закажите товар до 10-го числа – получите в подарок второй набор ножей Ginsu. Вот теперь это бесподобное предложение. Кто может противиться такому большому количеству бонусов всего лишь за один комплект ножей Ginsu?

Секрет построения бесподобного предложения заключается в добавлении ценных бонусов, а также притягательных условий оплаты. Вам нужно продолжать обрушивать на клиентов бонусы, пока они не опустят руки и скажут «Хорошо, я покупаю!»

Ещё одна важная мысль о вашем бесподобном предложении. Иногда вы можете его сделать настолько бесподобным, что для покупателей оно окажется слишком «сладким», чтобы быть правдой. Для этого всегда сообщайте о причине, почему вы делаете такое предложение. Это будет способствовать повышению доверия к таким «сладким» объявлениям.

Например, вы можете сообщить о распродаже, которая предусматривает 70% скидку. Когда люди увидят «скидка 70%», многие из них поймут, что до этого была предварительная наценка в 50%, чтобы вы смогли легко рекламировать 70%.

Но если вы аргументируете свою 70% скидку тем, что последний град слегка повредил ваш продукт и вам нужно его быстро распродать – люди в это поверят, потому что такое объяснение кажется более правдоподобным.

 

ЭЛЕМЕНТ № 4 – «Уникальное конкурентное преимущество»

 

Как вам выделяться среди конкурентов, даже, если они имеют более низкие цены?  Вам нужно предложить «самый широкий выбор продукции» или доставку «в течение часа после покупки».

Довольно часто ваше конкурентное преимущество может выступать настолько мощным, что его обязательно нужно включать в заголовок, «буллеты» или даже в блок с гарантиями.

Если у вас нет такого преимущества – вам нужно срочно его сделать. Когда товар не имеет конкурентного преимущества, подчёркивающего ценность и привлекательность – сложно (и практически невозможно) добиться желаемого результат от рекламы.

 

ЭЛЕМЕНТ № 5 – «Стиль рекламы»

 

 

Определённые исследования подтвердили, что потребители читают рекламные статьи в 7 раз чаще, чем классические рекламные блоки. Это объясняется тем, что средний потребитель за сутки может получить до 3500 вероятных зрительных контактов рекламного содержания. Наша жизнь просто пылает в рекламных акциях и роликах.

Маскирование рекламного текста в формат обыкновенной новостной статьи способно больше привлечь внимание, а также создать доверительное отношение – то есть вы разрушите одно из самых основных препятствий на пути к сознанию покупателя.

Рекламная статья содержит убедительные заголовки, информативный и интересный текст, цифры (или расчёты), а также различные графические элементы.

Причина успешности формата рекламной статьи заключается в том, что людям уже надоели кричащие, яркие призывы. Им хочется чего-то более мягкого.

 

ЭЛЕМЕНТ № 6 – «Яркий заголовок»

 

Заголовок технически является самой основной частью рекламного текста. Именно от него зависит 80% успеха всего текста. Мощный заголовок, это:

 

1.  Ориентация на выгоду

2.  Ориентация на новость

3.  Ориентация на любопытство

4.  Ориентация на «как сделать?»

 

Пример заголовка с ориентацией на выгоду: «Вы тоже можете иметь стройную фигуру безо всяких диет».

Пример заголовка с ориентацией на новость: «Удивительная новая формула лекарства от артрита».

Пример заголовка с ориентацией на любопытство: «Вы допускаете эти ошибки во время ухода за волосами?»

Пример заголовка с ориентацией на «как сделать?»: «Как наводнить Ваш бизнес новыми клиентами всего за $50?»

 

Считается абсолютно нормальным, когда вы придумываете не менее 30 разных вариаций заголовков, чтобы остановиться на каком-то одном. Читатели ищут информацию по своим интересам на основании заголовков. Если ваш заголовок не привлекает внимание – ваш текст никто не будет читать.

 

ЭЛЕМЕНТ № 7 – «Продажа выгод»

 

Вашим потребителям не интересно, кто вы. Их интересуют ваши выгоды, название вашей компании, что вы продаёте, и насколько вы хороши в своём деле. Они беспокоятся только о том, что ваше предложение может быть им полезным.

Так что при рекламировании забудьте обо всех своих «я» и продавайте выгоды. В конце концов, люди хотят только 2 вещи: получить удовольствие и избежать боли.

Скажите людям, что ваше предложение поможет им получить удовольствие или же избежать боли – покажите это в виде выгоды. И не путайте это понятие с обыкновенными характеристиками и свойствами вашего продукта. Людям не интересны характеристики. Им нужно понять, что эти характеристики помогут им сделать.

Для этого вам нужно составить список характеристик вашего продукта, а на основании него – и список выгод (как потенциал получения удовольствия или избежания боли). Исследования показали, что люди больше реагируют на страх потери, чем на возможность заработка.

 

ЭЛЕМЕНТ № 8 – Лишите предложение риска

 

 

 

Потребители всегда будут скептиками. Все сталкивались с мошенническими схемами, грабежами и предоставлением неправдивой информации – откуда им знать, кому верить больше?

Вы должны сделать ваш рекламный текст достоверным и полностью лишённым рисковой составляющей. Использование следующих 3-ёх стратегий поможет вам преуспеть в этом направлении:

 

  • Используйте отзывы. Отзывы, оставленные другими потребителями, производят мощный эффект. Никто не хочет быть подопытными кроликами. Если они видят, что кто-то получил определённые выгоды благодаря вашему продукту – это создаёт доверительное отношение. Наличие фотографии автора отзыва увеличивает общий эффект ещё в несколько раз.
  • Предложите сильную гарантию. Наличие гарантий всегда вызывает доверие. Задумайтесь – если вы не можете обеспечить определённые гарантии вашего продукта, возможно, вам не стоит его продавать вовсе? При этом многие бизнесмены бояться использовать гарантии, чтобы покупатели не возвращали товар. Позвольте вас спросить – как часто вам возвращают ваш продукт обратно? Поэтому, используйте сильные гарантии.
  • Включите в текст факты и статистику. Для усиления вашего рекламного текста – используйте фактические и статистические данные из достоверных источников. Люди верят цифрам и доказательствам.

 

Каждая из указанных стратегий существенно увеличит степень надёжности вашего предложения. Прежде всего, будьте правдивыми и честными.

 

ЭЛЕМЕНТ № 9 – «Призыв к действию»

 

Когда кто-то вам говорит, будто не любит, когда ему советуют, что делать – не верьте ему. Людям нужна эта информация. Они должны знать, что им нужно делать и когда.

Такие фразы как «позвоните сейчас», «приходите сегодня», «Зарегистрируйтесь прямо сейчас» вызывают определённые эмоциональные реакции, помогающие потребителю принять нужное решение. Сделайте свой призыв к действию ясно и очевидно – чтобы потребители поняли, что им следует сделать.

 

ЭЛЕМЕНТ № 10 – «Актуальность»

 

 

 

Согласитесь, подавляющее большинство людей – ленивы и любят всё откладывать на последнюю минуту. Если вы не сможете придать вашему рекламному тексту эффекта безотлагательного действия – результата вы можете дожидаться очень долго. Для этого – создайте ощущение необходимости безотлагательного действия.

Это возможно, когда вы сообщаете об ограничениях во времени или количестве реализуемого товара. Если вы ограничите срок – потребители могут подумать, что они рискуют упустить хорошую возможность. Как правило – это специальные скидки, действующие на протяжении какого-то времени.

Другая тактика предполагает ограничение доступного количества товара – потребители будут сами себя подталкивать к совершению действия, прежде чем запасы товара иссякнут. Вы же слышали такой оборот: «Первые 50 человек получат…»?

Если вы используете эти тактики – вам нужно быть справедливым и держать своё слово. Закончился ограниченный срок – убирайте скидку. Иначе вы можете потерять доверие, а это уже большое негативное последствие для вас.

 

ЭЛЕМЕНТ № 11 – «Простота реагирования»

 

Большинство людей совершают покупки на основании эмоций, а не логики. Если ваши потребители во время своего эмоционального подъёма не смогут разглядеть выгоды вашего предложения – вы существенно потеряете в объёмах продаж. Будьте проще в отношениях с клиентами.

Многие люди общаются по-разному. Некоторые любят оформлять заказ по телефону, другие – по Интернету, третьи – предпочитают посещать офис. Вы должны предложить потребителям несколько каналов для контакта (телефон, web-сайт, сотовый телефон, пейджер и др.)

Исследования показали, что подавляющее большинство людей во время своего эмоционального подъёма предпочитают заказывать именно по телефону. Именно поэтому, когда вы предлагаете бесплатную телефонную линию – отклик увеличивается.

 

ЭЛЕМЕНТ № 12 – «Графика»

 

Использование графических элементов – это первый шаг в 3-ступенчатой системе для привлечения внимания аудитории. Более подробно: первый шаг – привлечение внимания захватывающими изображениями; второй шаг – затянуть в основную часть текста с помощью заголовка; третий шаг – призвать к действию.

Хорошие изображения способны привлечь внимание ваших потребителей и «подтолкнуть» к процессу чтения. При этом многие рекламодатели настолько увлекаются графическими элементами, что в оставшееся место трудно уместить основной текст.

Пусть картинка и заменяет 1000 слов – очень часто она может быть интерпретирована такими же тысячами способами, что в конечном итоге приведёт читателей к путанице.

Графические элементы должны привлечь внимание и подтолкнуть к чтению. Захватывающие картинки всегда любят рассматривать тщательно. Как вариант – вы можете включить в текст изображения ваших покупателей, которые активно используют ваш продукт и выглядят полностью счастливыми.

 

ЭЛЕМЕНТ № 13 – Тестирование и отчётность

 

Малый бизнес теоретически не может иметь много денег, поэтому каждая копейка рекламного бюджета должна быть на счету. Если вы не будете знать, какая реклама оказывалась более эффективной – вы будете тратить много денег напрасно.

Чтобы этого избежать – вы должны отслеживать отклик ваших рекламных текстов. Существует много способов: использование отдельной телефонной линии, уникальной целевой страницы на web-сайте и т.д.

 

Данный пост подготовлен по мотивам статьи Дэвида Фрея, с оригиналом которой вы можете ознакомиться по этой ссылке.

 

 

P.S. Кстати, недавно у меня состоялась очень продуктивная беседа с одной из постоянных читательниц моего блога – Ольгой Подольной. Приглашаю всех ознакомиться с моим новым интервью.

ТЭД НИКОЛАС: «5 мощных техник, приводящих к бесконечным продажам»

ted_nicholasЗдравствуйте, друзья!

Мы с вами продолжаем знакомиться с наставлениями мировых лидеров в области копирайтинга.

Сегодня я хочу вам представить гениального мастера убедительных слов. Встречайте – ТЭД НИКОЛАС (Ted Nicholas).

Книга Тэда «Волшебные слова, которые сделают вас богатыми» – в своё время достаточно нашумела.

И о ней продолжают говорить даже сейчас.

К сожалению, у нас её не печатали. И зря. Мне, правда, повезло – у меня есть оригинал на английском языке.

И, что я могу сказать? Тэд Николас – действительно, гений. Его специализация – реклама прямого отклика.

Вы знаете, что он лично продал информационных товаров на сумму свыше 200 000 000$?

Не будем скромными… Тэд – реально крут! Между прочим, его слоган – “Self Made Millionaire” – уже говорит о многом Smile

Его называют специалистом по так называемым «скрытым выгодам». То есть, он делал упор не столько на основную выгодную составляющую, сколько на второстепенные. И весьма преуспел в этом направлении.

Сегодня я предлагаю вашему вниманию его переводную статью «5 мощных техник, приводящих к бесконечным продажам».

Вам слово, Тэд…

 

 

 

Существует 5 мощных техник, способных придать убедительности вашему рекламному тексту. Я даже поделюсь с вами с некоторыми техниками освещения «скрытых выгод». Но сначала хочу вас предостеречь: Когда эти методы будут применяться правильно – они станут самыми мощными маркетинговыми стратегиями в мире.

Вы стоите на пороге увеличения шансов роста продаж настолько, что у вас могут возникнуть проблемы с выполнением заказа. Будьте уверены, что вы сможете оперативно выполнять дополнительные заказы, которые вы просто обязаны обрабатывать.

 

 

Магическая техника № 1 – Самая убедительная выгода

 

 

Стратегия, с которой я вас сейчас собираюсь познакомить, имеет непосредственное отношение к заголовкам. Давайте проведём краткий обзор процесса их создания.

Исследуйте ваш продукт. Запишите на листе бумаге самые основные и очевидные выгоды. Напишите, как можно больше. Вскоре, вы получите самый лучший заголовок, который вам может предоставить данная процедура. Если у вас это получилось – подготовьте заголовок, содержащий самую основную выгоду.

Также, вы можете составить заголовок, содержащий скрытые выгоды (не основные), чтобы протестировать само сообщение. Найти скрытые выгоды вы сможете с помощью вопроса: «Если бы я обладал неограниченной божественной силой, какую самую убедительную выгодную составляющую вы бы хотели поучить с помощью моего продукта?»

Скрытая выгода не имеет никакого прямого отношения к самому продукту. Но ответ на предыдущий вопрос может содержать самую мощную выгоду, которую следует использовать в заголовке в качестве основного ударного момента вашего текста. Просто убедитесь, что ваш продукт способен удовлетворить это обещание выгод.

С помощью этой специальной стратегии я написал некоторые из наиболее успешных заголовков в истории маркетинга.

 

 

Магическая техника № 2 – Усиление заголовков

 

 

Исследования показывают, что заголовок текста привлекает на 28% больше внимания, если он помещён в кавычки.

На подсознательно уровне возникает впечатление, что послание, оформленное в кавычки, содержит нечто очень важное.

Это делает его более захватывающим и предоставляет определённую гарантию, что такой заголовок будет прочтён.

И это ваша первая задача, чтобы заставить аудиторию читать ваш текст. Если его не прочтут – у вас нет шансов совершить продажу.

 

 

Магическая техника № 3 – предложение оформить заказ

 

 

Неудачные маркетологи не желают предлагать оформление заказа. Чтобы любое предложение стало успешным, вы должны быть чёткими и ясными, особенно во время предложения оформить заказ.

Обращайте внимание на каждую деталь, даже если она кажется для вас несущественной. Это поможет подтолкнуть к покупке.

Очень важно, когда вы предложите оформить заказ, читатель должен прочувствовать все перспективы. Поэтому, необходимо в рекламном тексте использовать определённую последовательность применения «горячих кнопок».

В ваших рекламных текстах вам сначала следует до конца раскрыть цену и инструкции по оформлению заказа. Это помогает устремить читателя в нужное направление, чтобы подтолкнуть его к покупке после освещения всех выгод и иной информации, необходимой для оформления заказа.

Если ваше предложение содержит брошюру и специальную форму заказа – отделите их от основного рекламного текста. Эта стратегия увеличит отклик. Если вы используете прямую почтовую рассылку – поместите брошюру и форму для заказа отдельно в запечатанный конверт.

На внешней стороне этого конверта напишите «Пожалуйста, не открывайте до полного ознакомления с моим письмом».

Если ваш рекламный текст размещён в интернете, сделайте отдельную ссылку на страницу для оформления заказа.

 

            

                 * Вот как это делает сам Тэд Николас – кликайте сюда.

 

 

Магическая техника № 4 – Шрифт очень важен

 

В прямой почтовой рассылке (печатный текст) заголовки должны быть составлены со шрифтом Times New Roman с засечками, или же любой иной шрифт с засечками. Почему? Когда текст напечатан на странице – так проще его читать. И никогда не используйте шрифт без засечек в основном печатном тексте.

На web-сайтах шрифты без засечек, такие как Arial и Verdana, работают лучше, потому что они более привлекательны для чтения в беспорядочном море электронной информации.

Следуйте правилам редактирования. Если ваш текст рассчитан на какое-то определённое печатное издание – он должен быть отредактирован в нужном формате. Больше людей читают такие отредактированные статейные материалы, чем крики в стиле: «Я – рекламное объявление!». Такой подход сможет увеличить ваши продажи до 500%.

 

 

Магическая техника № 5 – обозначайте цену вашего продукта

 

 

Это действительно мощный совет, который будет увеличивать вашу прибыль. Возможно, вы заметили, что цены на мои книги и кассеты заканчиваются цифрой «7»? Этому есть достойное объяснение. Примечательный факт: я неоднократно доказывал с помощью тестирования своих текстов, что изменение цены путём проставления в конце 7-ки, существенно увеличивало продажи.

Недавно на одном моём семинаре мой коллега-докладчик – Джил Гуд (руководитель рекламного подразделения Wall Street Journal) говорил, что рекламные объявления, содержащие цифру «7» преобладают над остальными.

На моём последнем семинаре, посетитель, который был библейским учёным, указал, что цифра «7» часто употребляется в Библии. Возможно, вы помните фразу «70х7»? Семь – это цифра, символизирующая счастье.

Наиболее эффективное предложение подписки журнала, созданное много лет назад изданием Life Magazine с ценой 7.77$.

Тестируйте цену следующим образом: если ваша текущая цена составляет 19.95$ – попробуйте 19.97$.

Если вы продаёте товар за 69$, попробуйте его выставить по цене 67$ или 77$. А если ваша текущая цена составляет 99$, попробуйте 97$.

 

 

С оригиналом статьи вы можете ознакомиться здесь.

Самый известный заголовок в мире…

rolls-royceЗдравствуйте друзья!

Сегодня у меня для вас очередной сюрприз! Наверное, вы со мной согласитесь, что существует бесчисленное множество рекомендаций по составлению заголовков.

Многие авторы (в том числе и достаточно именитые личности в мире копирайтинга) называют самым лучшим заголовком шедевр от великого Дэвида Огилви.

Возможно, вы даже его слышали: «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нём электрические часы».

 

По истине шикарный заголовок… Добавить тут нечего.

При этом мало кто обращал внимание на сам текст, который идёт под этим заголовком. Лично меня такая ситуация удивила.

Заголовок сработал, привлёк внимание. И я захотел узнать больше… Только как?

Поэтому сегодня я эту ситуацию собираюсь исправить. Мне удалось после тщательных поисков найти оригинал текста Дэвида.

И я предлагаю вашему вниманию его перевод.

Надеюсь, вам тоже будет интересно прочитать продолжение столь гениального заголовка.

На этом моё вступительное слово заканчивается.

 

Леди и джентльмены… The One And Only… Мистер Дэвид Огилви.

 

Страница 2 из 3