Вы здесь: ГлавнаяСоветы гуруКак великий КЛОД ХОПКИНС рекламировал пиво?

Как великий КЛОД ХОПКИНС рекламировал пиво?

claude_hopkinsЗдравствуйте, мои дорогие и любимые читатели!

Сегодня я приготовил для вас небольшой (или же, наоборот, просто ОГОРОМНЫЙ) сюрприз.

Многие из нас с удовольствием изучают книги, статьи людей, которые стали признанными классиками копирайтинга.

Мы проглатываем запоем ту информацию, которой они с нами готовы поделиться. Мы с удовольствием знакомимся с их работами с целью выявления каких-то специфических приёмов, способных помочь нам в составлении убедительных текстов.

Иногда мы даже стараемся их в чём-то парадировать.

Герой этого поста – человек, который не нуждается в особом представлением. Каждый уважающий себя копирайтер его знает. И зовут его – Клод Хопкинс.

Он всегда преследовал принцип простоты в составлении рекламных текстов. Он писал материал, который был понятен абсолютно каждому.

Сегодня я не буду предлагать вашему вниманию перевод какой-то его статьи. Я решил зайти немного дальше.

Клод Хопкинс в своё время занимался составлением рекламных текстов для американской торговой марки SCHLITZ, специализирующейся на производстве пива.

Я нашёл несколько этих текстов и предлагаю нам всем вместе с ними ознакомиться. Я приложу картинки этих текстов со своим авторским переводом.

Специалистов переводчиков прошу не судить строго, а если вы обнаружите какие-то неточности – сообщите, всё исправлю – ведь для нас всех важно понять, ЧТО ИМЕННО хотел передать старина Клод.

 

ТЕКСТ № 1

 

claude1

 

СПРОСИТЕ СВОЕГО ДОКТОРА

 

О пиве SCHLITZ. Он знает важность чистоты.

Скажите ему, что пиво SCHLITZ выдерживается на протяжении месяцев, прежде чем оно выпускается на рынок. Он Вам ответит, что это не будет вызывать плохое самочувствие.

Скажите ему, что каждая бутылка пастеризуется, после чего она закупоривается. Он Вам ответит, что такое пиво будет без микробов и бактерий.

Спросите у своего доктора, что эти достоинства для вас означают?

 

 

ТЕКСТ № 2

 

claude2

 

ЧИСТОТА ПРЕЖДЕ ВСЕГО

 

Мы используем лучшее сырьё, которое можем приобрести. И его выбирают партнёры по нашему бизнесу.

Высокое качество SCHLITZ для них находится на первом месте.

Но превосходство SCHLITZ в качестве домашнего пива заключается в факте его абсолютной чистоты.

Чистота не столь заметна, как другие качественные характеристика пива, всё же это очень дорогостояще. Именно поэтому чистота встречается редко.

Имеет ли значение, насколько хорошо пиво, если это не чистое пиво? А если его употребление причиняет вред здоровью? И если оно приводит к плохому самочувствию?

Пиво SCHLITZ известно как чистейшее пиво во всём мире.

 

 

ТЕКСТ № 3

 

claude3

 

НАПИТОК ЗДОРОВЬЯ

Не существует более здорового напитка, чем правильный сорт пива. Ячмень и хмель – это тонизирующая пища. Всего 3,5% алкоголя достаточно для улучшения пищеварения.

Вина “Rhine” имеют 12% алкоголя, шампанское – 20%, виски – 40%.

В чистом пиве нет микробов, в то время когда сладкие напитки, которые Вы даёте своим детям, содержат их в огромном количестве.

О тонизирующих свойствах чистого пива знают все врачи. Они его назначают слабым и уставшим людям как средство для выздоровления. И они рекомендуют его здоровым людям, кто хочет сохранять здоровый вид.

Но выберите правильное пиво, потому что не все сорта полезны для здоровья. SCHLITZ – чистое, фильтрованное и стерилизованное пиво. В нём нет бацилл, ничего кроме здоровья.

SCHLITZ – это пиво «в возрасте», которое никогда не приведёт к плохому самочувствию.

 

 

А вот и главный герой рекламы:

 

 

schlitz

 

 

Надеюсь, вам понравились приведенные примеры, и вам удалось разглядеть в них невероятный гений Клода Хопкинса – говорить одновременно просто и убедительно. Есть чему поучиться, не так ли?

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 09:49
Мне кажется, маэстро ловко сыграл на фобии американцев того времени - микробах. Интересно, что он ни разу не сказал, что пиво хорошее напрямую и что его надо пить!

Денис, +1 за перевод, с таких исходников ещё... А где отрыли картиночки?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 10:10
Интересный стиль. Особенно про доктора фишка понравилась. Спасибо, Денис, за рекламу-исходни ки.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 01.11.2010 10:44
Matt - согласен! Американцы всегды были заложниками какой-то фобии.. Именно поэтому в рекламных текстах появился приём устрашения, который не сильно прижился на нашем рынке, потому что русский человек ничего не боится!!!! :lol:

Ссылку хочешь? Хм... Ну ладно - получай ссылку на бесплатную коллекцию рекламных текстов: www.hardtofindads.com/home

Только никому не говори... ;-) пусть это будет нашим маленьким секретом! :lol:

Наталья Карья_aka_Tashk a - вот и мне понравилась такая простота и лёгкость, в которой полностью отсутствуют всякие призывы и словесные "сладости".

Что самое интересно, выглядит весьма убедительно...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 11:16
Хочется перефразировать известный афоризм: "Все гениальное - емко!" 600 - 700 знаков текста и такая убедительность. Я бы купила это пиво, после утверждения, что в детских сладких напитках микробов больше, чем в нем.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 12:07
О, мне уже захотелось пива :lol: Только боюсь наше не такое чистое.
Кстати, он использовал ложное УТП - "чистейшее пиво во всём мире" (записала себе в блокнотик для примера в очередной статье на своем блоге)
Плюс - очень хорошее сравнение с другими напитками (точные числа - проценты). Ну, и сравнение с детскими напитками - без комментариев.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 12:08
Идея очень проста и понятна. Замечательный рекламный ход.

Только вот "чистое пиво" - на русском языке как-то убого звучит.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+2 # Guest 01.11.2010 12:25
О профессионализм е можно говорить, когда за внешней легкостью не виден огромный труд - как в этих текстах, например. Думаю, ему пришлось основательно познакомиться с процессом производства, прежде чем написать такие, казалось бы, простые тексты без "наворотов". Это еще раз доказывает, что хороший рекламный текст за час - из области фантастики.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 01.11.2010 12:34
Grozuska - согласен с тобой, Илона! Чтобы уместить столь убедительный текст в 700 знаков - нужно талант иметь и провести ОГРОМНУЮ подготовительну ю работу! А про детские напитки - реально сильный ход!

Тоня - а я вчера пивка хлебнул вечерком. Правда, не такого чистого (попробуй у нас его ещё найти :lol: ). Проценты - это факты в виде чисел - всегда обладали сокрушающей мощью!

Владислав Лихенко - вот и я поражаюсь лёгкости подхода. Шедевр, что уж тут добавить...

Дарья - согласен, Дарья. Я представляю, сколько нужно было потратить времени на сбор необходимой информации только для того чтобы разработать идею...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 13:01
Да, присоединяюсь к Тоне — Ривз этот пример Хопкинса приводил как классику ложного УТП. «Мы моем бутылки острым паром»:).

Спасибо за немеркнущую классику!

З.Ы. А можешь что-то из классического директ-мейла перевести? Например ,письмо, которым продавали «Как приобретать друзей» Карнеги.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 01.11.2010 13:54
Сергей Трубадур - Сергей, при желании можно найти, всё что хочешь (если оно есть в свободном доступе) - просто не хочется поступать по отношению к авторам данных текстов неуважительно (понимаешь, о чём я).

Кстати, Сергей, так как идея по Карнеги твоя - предлагаю её тебе и воплотить в реальность. А мы с удовольствием ознакомимся с этим письмом! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 14:21
Денис, спасибо за отличный пост! :-)

Емкости этим текстам не занимать, что и говорить. Но насколько честно позиционировать ПИВО как продукт для здоровья с привлечением рекомендаций врачей?..

Мне бы такая реклама очень не понравилась. Все равно, что говорить, что макдоналдс - здоровая пища.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 16:47
Цитирую Денис Каплунов:
Сергей Трубадур - Сергей, при желании можно найти, всё что хочешь (если оно есть в свободном доступе) - просто не хочется поступать по отношению к авторам данных текстов неуважительно (понимаешь, о чём я).

Кстати, Сергей, так как идея по Карнеги твоя - предлагаю её тебе и воплотить в реальность. А мы с удовольствием ознакомимся с этим письмом! ;-)


Да я с аглицикм не настолько дружу:). Понять пойму, но не переведу литературно.

Цитирую Анна Шиповская:
Денис, спасибо за отличный пост! :-)

Емкости этим текстам не занимать, что и говорить. Но насколько честно позиционировать ПИВО как продукт для здоровья с привлечением рекомендаций врачей?..

Мне бы такая реклама очень не понравилась. Все равно, что говорить, что макдоналдс - здоровая пища.


Ань, это писалось в 20-е или 30-е годы — взгляды были другими:).

Я видел рекламу того времени — «Приучайте детей к коле как можно раньше».

Я хоть колу и люблю (пепси), но лет до 7 не стал бы ее давать…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 17:00
Цитирую Сергей Трубадур:

Ань, это писалось в 20-е или 30-е годы — взгляды были другими:).

Я видел рекламу того времени — «Приучайте детей к коле как можно раньше».

Я хоть колу и люблю (пепси), но лет до 7 не стал бы ее давать…


Так-то оно так... Только вод взгляды мало изменились: до сих пор рекламируются "очень полезные" биодобавки с привлечением медицинских аргументов. И кто-то же эту рекламу пишет ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.11.2010 21:27
Интересная тема, конечно!

Да напишут и что «Макдональдс» – это здоровая пища, и что курение благоприятно влияет на легкие, и что воздух в промышленном центре значительно чище, чем в лесах.

Причем, я уверена – напишут так, что придраться будет не к чему!

В данном случае мне нравится такое выражение:

Сказать честно – не значит сказать правду.

По-моему – это своеобразный лозунг копирайтинга…

P.S. А что касается составления текстов рекламистами ПРОШЛОГО столетия – снимаю шляпу!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.11.2010 00:31
Что же, о правдивости информации, доносимой рекламными текстами, можно говорить долго и "со вкусом". Думаю, Денис в данном посте хотел сделать акцент не на это, а именно на ПРОФЕССИОНАЛИЗМ подобных материалов, который очевиден. И это отлично - есть чему поучиться.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 05.11.2010 02:12
Странно одно - после прочтения всех вариантов текста пива не хочется. Блииин! Это же маэстро! А не хочется. Может, потому что я не американец?..
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 05.11.2010 07:39
Богдан Хомченко - ты просто исключение, которое подтверждает правило. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 05.11.2010 18:38
[quote name="Денис Каплунов"]Вполн е возможно! Только ТССС! Не выводи меня на чистую воду! :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 08.11.2010 16:43
А никто не пробовал перенести эту историю в наши реалии? Сдал бы Вася Пупкин этот гениальный текст Заказчику, получил бы свои 70 центов при баксе за кило...
Что-то не то творится в Датском королевстве...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить