Вы здесь: ГлавнаяСоветы гуруТЭД НИКОЛАС: «5 мощных техник, приводящих к бесконечным продажам»

ТЭД НИКОЛАС: «5 мощных техник, приводящих к бесконечным продажам»

ted_nicholasЗдравствуйте, друзья!

Мы с вами продолжаем знакомиться с наставлениями мировых лидеров в области копирайтинга.

Сегодня я хочу вам представить гениального мастера убедительных слов. Встречайте – ТЭД НИКОЛАС (Ted Nicholas).

Книга Тэда «Волшебные слова, которые сделают вас богатыми» – в своё время достаточно нашумела.

И о ней продолжают говорить даже сейчас.

К сожалению, у нас её не печатали. И зря. Мне, правда, повезло – у меня есть оригинал на английском языке.

И, что я могу сказать? Тэд Николас – действительно, гений. Его специализация – реклама прямого отклика.

Вы знаете, что он лично продал информационных товаров на сумму свыше 200 000 000$?

Не будем скромными… Тэд – реально крут! Между прочим, его слоган – “Self Made Millionaire” – уже говорит о многом Smile

Его называют специалистом по так называемым «скрытым выгодам». То есть, он делал упор не столько на основную выгодную составляющую, сколько на второстепенные. И весьма преуспел в этом направлении.

Сегодня я предлагаю вашему вниманию его переводную статью «5 мощных техник, приводящих к бесконечным продажам».

Вам слово, Тэд…

 

 

 

Существует 5 мощных техник, способных придать убедительности вашему рекламному тексту. Я даже поделюсь с вами с некоторыми техниками освещения «скрытых выгод». Но сначала хочу вас предостеречь: Когда эти методы будут применяться правильно – они станут самыми мощными маркетинговыми стратегиями в мире.

Вы стоите на пороге увеличения шансов роста продаж настолько, что у вас могут возникнуть проблемы с выполнением заказа. Будьте уверены, что вы сможете оперативно выполнять дополнительные заказы, которые вы просто обязаны обрабатывать.

 

 

Магическая техника № 1 – Самая убедительная выгода

 

 

Стратегия, с которой я вас сейчас собираюсь познакомить, имеет непосредственное отношение к заголовкам. Давайте проведём краткий обзор процесса их создания.

Исследуйте ваш продукт. Запишите на листе бумаге самые основные и очевидные выгоды. Напишите, как можно больше. Вскоре, вы получите самый лучший заголовок, который вам может предоставить данная процедура. Если у вас это получилось – подготовьте заголовок, содержащий самую основную выгоду.

Также, вы можете составить заголовок, содержащий скрытые выгоды (не основные), чтобы протестировать само сообщение. Найти скрытые выгоды вы сможете с помощью вопроса: «Если бы я обладал неограниченной божественной силой, какую самую убедительную выгодную составляющую вы бы хотели поучить с помощью моего продукта?»

Скрытая выгода не имеет никакого прямого отношения к самому продукту. Но ответ на предыдущий вопрос может содержать самую мощную выгоду, которую следует использовать в заголовке в качестве основного ударного момента вашего текста. Просто убедитесь, что ваш продукт способен удовлетворить это обещание выгод.

С помощью этой специальной стратегии я написал некоторые из наиболее успешных заголовков в истории маркетинга.

 

 

Магическая техника № 2 – Усиление заголовков

 

 

Исследования показывают, что заголовок текста привлекает на 28% больше внимания, если он помещён в кавычки.

На подсознательно уровне возникает впечатление, что послание, оформленное в кавычки, содержит нечто очень важное.

Это делает его более захватывающим и предоставляет определённую гарантию, что такой заголовок будет прочтён.

И это ваша первая задача, чтобы заставить аудиторию читать ваш текст. Если его не прочтут – у вас нет шансов совершить продажу.

 

 

Магическая техника № 3 – предложение оформить заказ

 

 

Неудачные маркетологи не желают предлагать оформление заказа. Чтобы любое предложение стало успешным, вы должны быть чёткими и ясными, особенно во время предложения оформить заказ.

Обращайте внимание на каждую деталь, даже если она кажется для вас несущественной. Это поможет подтолкнуть к покупке.

Очень важно, когда вы предложите оформить заказ, читатель должен прочувствовать все перспективы. Поэтому, необходимо в рекламном тексте использовать определённую последовательность применения «горячих кнопок».

В ваших рекламных текстах вам сначала следует до конца раскрыть цену и инструкции по оформлению заказа. Это помогает устремить читателя в нужное направление, чтобы подтолкнуть его к покупке после освещения всех выгод и иной информации, необходимой для оформления заказа.

Если ваше предложение содержит брошюру и специальную форму заказа – отделите их от основного рекламного текста. Эта стратегия увеличит отклик. Если вы используете прямую почтовую рассылку – поместите брошюру и форму для заказа отдельно в запечатанный конверт.

На внешней стороне этого конверта напишите «Пожалуйста, не открывайте до полного ознакомления с моим письмом».

Если ваш рекламный текст размещён в интернете, сделайте отдельную ссылку на страницу для оформления заказа.

 

            

                 * Вот как это делает сам Тэд Николас – кликайте сюда.

 

 

Магическая техника № 4 – Шрифт очень важен

 

В прямой почтовой рассылке (печатный текст) заголовки должны быть составлены со шрифтом Times New Roman с засечками, или же любой иной шрифт с засечками. Почему? Когда текст напечатан на странице – так проще его читать. И никогда не используйте шрифт без засечек в основном печатном тексте.

На web-сайтах шрифты без засечек, такие как Arial и Verdana, работают лучше, потому что они более привлекательны для чтения в беспорядочном море электронной информации.

Следуйте правилам редактирования. Если ваш текст рассчитан на какое-то определённое печатное издание – он должен быть отредактирован в нужном формате. Больше людей читают такие отредактированные статейные материалы, чем крики в стиле: «Я – рекламное объявление!». Такой подход сможет увеличить ваши продажи до 500%.

 

 

Магическая техника № 5 – обозначайте цену вашего продукта

 

 

Это действительно мощный совет, который будет увеличивать вашу прибыль. Возможно, вы заметили, что цены на мои книги и кассеты заканчиваются цифрой «7»? Этому есть достойное объяснение. Примечательный факт: я неоднократно доказывал с помощью тестирования своих текстов, что изменение цены путём проставления в конце 7-ки, существенно увеличивало продажи.

Недавно на одном моём семинаре мой коллега-докладчик – Джил Гуд (руководитель рекламного подразделения Wall Street Journal) говорил, что рекламные объявления, содержащие цифру «7» преобладают над остальными.

На моём последнем семинаре, посетитель, который был библейским учёным, указал, что цифра «7» часто употребляется в Библии. Возможно, вы помните фразу «70х7»? Семь – это цифра, символизирующая счастье.

Наиболее эффективное предложение подписки журнала, созданное много лет назад изданием Life Magazine с ценой 7.77$.

Тестируйте цену следующим образом: если ваша текущая цена составляет 19.95$ – попробуйте 19.97$.

Если вы продаёте товар за 69$, попробуйте его выставить по цене 67$ или 77$. А если ваша текущая цена составляет 99$, попробуйте 97$.

 

 

С оригиналом статьи вы можете ознакомиться здесь.

Комментарии   

 
Guest
+1 # Guest 29.11.2010 08:00
Ух ты! Супер.

Особенно понравилось про усиление заголовка кавычками и про семерку. Теперь остается только попробовать применить советы на практике.

Спасибо, Денис!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 29.11.2010 08:56
отличная статья, будем пробовать.

Спасибо, Денис.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
0 # Влад 29.11.2010 09:13
О цене с семерками ничего до этого момента не слышал. Интересный факт, надо попробовать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.11.2010 10:08
Олег Маркарьян - да, Олег! Занятные факты. О кавычках я слышал раньше, а вот "7" стала для меня таким же открытием.

Возможно попробую этот приём в новом инфопродукте.

Алексей - спасибо и Вам. Пробуйте! Потом расскажете о результатах. Очень интересно.

Влад - попробуй! Только главное не ставить цену 1007 $. А то и семёрка не поможет. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 29.11.2010 15:58
Цитирую Денис Каплунов:
Только главное не ставить цену 1007 $. А то и семёрка не поможет. :lol:


Это смотря что продавать ;-)

Интересные советы. Про кавычки особенно :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 29.11.2010 16:07
«Если ваш текст рассчитан на какое-то определённое печатное издание – он должен быть отредактирован в нужном формате.». Помнится, не так давно мы как раз на страницах этого блога и спорили по поводу «формата» рекламного носителя.

Моё мнение, на тот момент, отличалось от установочных канонов Тэда :-) . Хотя, не буду лукавить и на этот раз – никогда не знаешь, что «выстрелит» (особенно в современных реалиях).

Очень познавательно, спасибо!!!

P.S. На внешней стороне этого конверта напишите «Пожалуйста, не открывайте до полного ознакомления с моим письмом».
Мне напоминает чем-то «эффект белой обезьяны» :lol: – я бы открыла ПЕРВЫМ делом… :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
+1 # Денис Каплунов 29.11.2010 16:12
Наталья Карья_aka_Tashk a - согласен. Думаю, Rolls-Royce, который рекламировал Дэвид Огилви, по такой цене бы расходился! О... Магия цифры "7"! :lol:

ТАМАРА - вот, что творит с людьми любопытство!

Поэтому, в копирайтинге нужно по полной этим пользоваться!

А "белая обезьяна" - мощная штука!

"Не вздумайте прочесть этот пост, ибо он шокирует!" :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 29.11.2010 16:33
Спасибо, буду пробовать. Но раньше не слышал о таких вещах как семерочка в цене и т.д. )
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 29.11.2010 16:44
Правильно, только по-моему гениальный Тэд совершенно не думал о «белой обезьяне», когда давал такие рекомендации :lol: .

При этом я уверена, что большинство мужчин так бы и поступили (т.е. открыли бы конверт уже после прочтения письма, как и требовалось). В тоже время большинство женщин вскрыли бы конверт сразу.

Всё это опять же возвращает каждого копирайтера к… АДРЕСАТУ!!!

P.S. А «белая обезьяна» – это действительно мощный приём. Но в нём есть одна характерная особенность – во время его использования следует дать читателю что-то действительно стоящее, а не просто заинтриговать и «затянуть» в текст. Иначе у читателя возникнет желание хорошо стукнуть автора за напрасно потраченное своё время :lol: .
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 29.11.2010 17:46
За семерки, често говоря, первый раз слышу. Надо непременно попробовать на практике. А в остальном советы хорошие и, что главное, рабочие.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-1 # Guest 30.11.2010 01:47
Спасибо Денис. интересная статья. Завтра же начну применять на деле!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.11.2010 06:44
Вспомнила свои походы в супермаркет на прошедшей неделе.
Поход первый
1. Жидкое мыло. Был большой выбор, долго стояла у полок. В итоге взяла за 87.
2. Чего-нибудь вкусненького приготовить. Взяла порошок для взбивания крема. Тоже за 87.
Поход второй
1. Побаловать себя. Чернослив за 87.
2. Печенье для мамы. 87 :lol:

Все остальные покупки "по списку" 21, 34, 56 и т.д.
Делайте вывод о привлекательных ценах.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 30.11.2010 08:06
So So Def - я смотрю, раньше об этом вообще никто не слышал. Так что мы все тут вместе с вами совершили новое для себя открытие.

Тамара - ну так а автору до лампочки, что его хотят стукнуть - он то не рядом стоит и не с монитора смотрит. :lol:

Cleper - давайе-давайте - потом поделитесь результатами.

varvara - весело. Я не удивлюсь, если магазин назывался "Всё за 87". :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.11.2010 16:22
Да, статья зачетная...
Все пункты важны. Соглашусь, что техника все же магическая. :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.11.2010 20:21
Про кавычки писал ещё Огилви, и цифра тоже 28%.
Но кто-нибудь это дело тестировал? И какие кавычки работают лучше:

– «елочки»
– „лапки“
– “английские лапки” (кстати, на мой вкус в этом шрифте лапки странноватые)
– "без заморочек жмём shift+2"

Конечно от шрифта многое зависит. Я лично предпочитаю елочки «» в любом шрифте. Но это, скорее всего, от того, что так приучили.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.12.2010 10:28
так вдохновилась вашим постом, за что отдельная благодарность, смотрите, что из этого получилось
razvitielihnosti.blogspot.com/ .../...

но вот кстати,в нумерологии 7 к богатству не относится...хот я ей и приписывают магические свойства.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.12.2010 10:31
Цитирую Наталья Карья_aka_Tashka:
Цитирую Денис Каплунов:
Только главное не ставить цену 1007 $. А то и семёрка не поможет. :lol:


Это смотря что продавать ;-)
почему нельзя эту цену, Наталья? как раз в сумме 8 - см. razvitielihnosti.blogspot.com/ .../...

Интересные советы. Про кавычки особенно :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.12.2010 20:37
Теория семерок пока что не работает, но продолжаем экспериментиров ать :D
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 02.12.2010 20:59
orkAen - а можно поинтересоватьс я ссылочкой на текст, где "7"-ка не работает.

Интересно на него посмотреть...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.12.2010 21:37
Денис Каплунов, элементарно :) Та же биржа Текстсейл, ник аналогичный этому, только без регистра :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 02.12.2010 21:51
orkAen- ну так Вы ставите цену за 1000, а не общую цену. Это раз.

И у вас весьма специфические темы. Малый спрос на них. Лично я бы не писал такие тексты. Да и не специализируясь я в этом.

Пишите то, что ищут и то, что нужно. Так вы сразу увеличиваете шансы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.12.2010 22:03
Когда эти тексты писались первый раз, темы были актуальны в поисковых запросах.

Потом несколько раз статьи переписывались и редактировались , опираясь на опыт и знания опытных копирайтеров: Вас, Натальи Карьи, Сергея Трубадура :oops:

Нынче темы не актуальны, но я уверен: теперь они отвечают своей цене, а спрос дело наживное :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 05.12.2010 16:27
Давно подозревал что у семёрки фора перед остальными.

По-мойму это самая симпатичная цифра из арабских. И чем-то смахивает на стройное прямоходящее существо — 7. Разве нет?

Пятёрка тоже ничего — 5. Но "пивное брюшко" не делает ей чести. А может, она просто беременна? :-)

В книгу жалоб: ограничения блога не дают заполнить поле "Имя" по привычной формуле: Виталий (TST-master) Нелепый. Скобки, видите ли, мешают :(
Первый раз такое встречаю.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 05.12.2010 17:41
У Гэри Хелберта есть целая тема про ценообразование . Точнее, псевдоценообразование . Ибо основа там - не затратная часть продукта ,а интуитивный поиск, сочетание каких цифр продает лучше. Он ставит и описывает экперимент с цифрами в цене. Меняет цифры и пытается продавать, описывая изменение спроса. Интересно! ;)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 05.09.2011 17:41
Спасибо за перевод, Денис!

Задумалась над приемом "белой обезьяны": мне кажется, что скоро данный прием не будет работать. Столько чуши сейчас пытаются "пропихнуть" (пардон за мой французский) таким образом.

Манипулирование на уровне детского любопытства приводит к разочарованию. а ведь нет ничего сильнее и глубже детской обиды. Возникает новая социально-психо логическая реакция (как-то так). И нужно на это реагировать =)

Скоро копирайтеры и рекламщики будут подвязывать новые ниточки к "куколкам" человеческого подсознания!

Спасибо! Вдохновили на создание своего поста!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить