Вы здесь: ГлавнаяСоветы гуру13 элементов эффективной печатной рекламы

13 элементов эффективной печатной рекламы

print_adЗдравствуйте, друзья!

Сегодня меня посетила идея опубликовать пост с рекомендациями по созданию эффективной печатной рекламы.

Я на все 100% уверен, что эта информация будет для вас интересной и полезной.

Пожалуй, вы со мной согласитесь, что никто и никогда не сможет гарантировать конкретную эффективность рекламных объявлений и текстов.

Единственный способ убедиться в результативности – это провести определённое тестирование.

При этом есть ряд основополагающих моментов, на которые ВСЕГДА нужно обращать внимание.

 

             * Естественно, если вы желаете составить текст-победитель…

 

Если вы будете использовать следующие элементы – вы достаточно быстро приблизитесь к успеху.

 

 

ЭЛЕМЕНТ № 1 – Правильное позиционирование

 

Если вы будете уделять должное внимание вопросу правильного позиционирования вашего рекламного текста – вы сможете обратить на себя внимание вашей прямой целевой аудитории.

Запуск даже самого лучшего рекламного объявления в области предоставления услуг по пенсионному планированию на хип-хоп радиостанции – это, пожалуй, не самая блестящая идея…

Узнайте, какую рекламу изучают ваши потенциальные покупатели, где они это делают и какие именно каналы используют. Пока у вас на руках не будет такой информации – вы не сможете сделать правильный выбор рекламного носителя.

И, в конечном счёте, вы потратите свои так тяжело заработанные деньги на ту рекламу, которая не дождётся своих читателей…

 

ЭЛЕМЕНТ № 2 – Фокусировка на цели

 

 

Вы никогда не сможете добиться того, чего желаете, если вы конкретно не представляете, что именно вам нужно. Это правило распространяется не только на нашу повседневную жизнь, но и на составление рекламных объявлений.

Вы должны чётко представлять конкретную цель вашего рекламного текста, если вы желаете, чтобы он имел отклик. Причём, независимо от того, приглашаете ли вы клиентов к себе в офис, магазин или же на собственный web-сайт.

Вне зависимости от типа вашего рекламного объявления, вы должны зарядить каждый его элемент таким образом, чтобы убедить потребителей в совершении нужного вам действия.

Предположим, вы желаете обратить внимание читателей на ваш бесплатный телефонный номер, тогда ваш призыв к действию должен быть таким: «Позвоните не наш бесплатный номер прямо сейчас!»

Если вы желаете при этом подключить отзыв потребителя, нужно сказать нечто вроде: «Когда я позвонил на ваш бесплатный номер…». Или вы вообще можете основательно усилить ваш текст сообщением: «Один бесплатный телефонный звонок способен изменить вашу жизнь навсегда…»

Если у вас многочисленные цели – вы можете настолько запутать читателей, что они так и не совершат нужного вам действия.

 

ЭЛЕМЕНТ № 3 – «Бесподобное предложение»

 

Если вы когда-либо видели рекламу ножей Ginsu – вы были очевидцами такого бесподобного предложения. При покупке вы получаете не только множество ножей Ginsu, но и «волшебный шредер», «неустанный  вертолёт» и даже «лёгкую яйцерезку».

И это ещё не всё. Вы также получите «2-в-1 точилку для ножа», а если вы закажите товар до 10-го числа – получите в подарок второй набор ножей Ginsu. Вот теперь это бесподобное предложение. Кто может противиться такому большому количеству бонусов всего лишь за один комплект ножей Ginsu?

Секрет построения бесподобного предложения заключается в добавлении ценных бонусов, а также притягательных условий оплаты. Вам нужно продолжать обрушивать на клиентов бонусы, пока они не опустят руки и скажут «Хорошо, я покупаю!»

Ещё одна важная мысль о вашем бесподобном предложении. Иногда вы можете его сделать настолько бесподобным, что для покупателей оно окажется слишком «сладким», чтобы быть правдой. Для этого всегда сообщайте о причине, почему вы делаете такое предложение. Это будет способствовать повышению доверия к таким «сладким» объявлениям.

Например, вы можете сообщить о распродаже, которая предусматривает 70% скидку. Когда люди увидят «скидка 70%», многие из них поймут, что до этого была предварительная наценка в 50%, чтобы вы смогли легко рекламировать 70%.

Но если вы аргументируете свою 70% скидку тем, что последний град слегка повредил ваш продукт и вам нужно его быстро распродать – люди в это поверят, потому что такое объяснение кажется более правдоподобным.

 

ЭЛЕМЕНТ № 4 – «Уникальное конкурентное преимущество»

 

Как вам выделяться среди конкурентов, даже, если они имеют более низкие цены?  Вам нужно предложить «самый широкий выбор продукции» или доставку «в течение часа после покупки».

Довольно часто ваше конкурентное преимущество может выступать настолько мощным, что его обязательно нужно включать в заголовок, «буллеты» или даже в блок с гарантиями.

Если у вас нет такого преимущества – вам нужно срочно его сделать. Когда товар не имеет конкурентного преимущества, подчёркивающего ценность и привлекательность – сложно (и практически невозможно) добиться желаемого результат от рекламы.

 

ЭЛЕМЕНТ № 5 – «Стиль рекламы»

 

 

Определённые исследования подтвердили, что потребители читают рекламные статьи в 7 раз чаще, чем классические рекламные блоки. Это объясняется тем, что средний потребитель за сутки может получить до 3500 вероятных зрительных контактов рекламного содержания. Наша жизнь просто пылает в рекламных акциях и роликах.

Маскирование рекламного текста в формат обыкновенной новостной статьи способно больше привлечь внимание, а также создать доверительное отношение – то есть вы разрушите одно из самых основных препятствий на пути к сознанию покупателя.

Рекламная статья содержит убедительные заголовки, информативный и интересный текст, цифры (или расчёты), а также различные графические элементы.

Причина успешности формата рекламной статьи заключается в том, что людям уже надоели кричащие, яркие призывы. Им хочется чего-то более мягкого.

 

ЭЛЕМЕНТ № 6 – «Яркий заголовок»

 

Заголовок технически является самой основной частью рекламного текста. Именно от него зависит 80% успеха всего текста. Мощный заголовок, это:

 

1.  Ориентация на выгоду

2.  Ориентация на новость

3.  Ориентация на любопытство

4.  Ориентация на «как сделать?»

 

Пример заголовка с ориентацией на выгоду: «Вы тоже можете иметь стройную фигуру безо всяких диет».

Пример заголовка с ориентацией на новость: «Удивительная новая формула лекарства от артрита».

Пример заголовка с ориентацией на любопытство: «Вы допускаете эти ошибки во время ухода за волосами?»

Пример заголовка с ориентацией на «как сделать?»: «Как наводнить Ваш бизнес новыми клиентами всего за $50?»

 

Считается абсолютно нормальным, когда вы придумываете не менее 30 разных вариаций заголовков, чтобы остановиться на каком-то одном. Читатели ищут информацию по своим интересам на основании заголовков. Если ваш заголовок не привлекает внимание – ваш текст никто не будет читать.

 

ЭЛЕМЕНТ № 7 – «Продажа выгод»

 

Вашим потребителям не интересно, кто вы. Их интересуют ваши выгоды, название вашей компании, что вы продаёте, и насколько вы хороши в своём деле. Они беспокоятся только о том, что ваше предложение может быть им полезным.

Так что при рекламировании забудьте обо всех своих «я» и продавайте выгоды. В конце концов, люди хотят только 2 вещи: получить удовольствие и избежать боли.

Скажите людям, что ваше предложение поможет им получить удовольствие или же избежать боли – покажите это в виде выгоды. И не путайте это понятие с обыкновенными характеристиками и свойствами вашего продукта. Людям не интересны характеристики. Им нужно понять, что эти характеристики помогут им сделать.

Для этого вам нужно составить список характеристик вашего продукта, а на основании него – и список выгод (как потенциал получения удовольствия или избежания боли). Исследования показали, что люди больше реагируют на страх потери, чем на возможность заработка.

 

ЭЛЕМЕНТ № 8 – Лишите предложение риска

 

 

 

Потребители всегда будут скептиками. Все сталкивались с мошенническими схемами, грабежами и предоставлением неправдивой информации – откуда им знать, кому верить больше?

Вы должны сделать ваш рекламный текст достоверным и полностью лишённым рисковой составляющей. Использование следующих 3-ёх стратегий поможет вам преуспеть в этом направлении:

 

  • Используйте отзывы. Отзывы, оставленные другими потребителями, производят мощный эффект. Никто не хочет быть подопытными кроликами. Если они видят, что кто-то получил определённые выгоды благодаря вашему продукту – это создаёт доверительное отношение. Наличие фотографии автора отзыва увеличивает общий эффект ещё в несколько раз.
  • Предложите сильную гарантию. Наличие гарантий всегда вызывает доверие. Задумайтесь – если вы не можете обеспечить определённые гарантии вашего продукта, возможно, вам не стоит его продавать вовсе? При этом многие бизнесмены бояться использовать гарантии, чтобы покупатели не возвращали товар. Позвольте вас спросить – как часто вам возвращают ваш продукт обратно? Поэтому, используйте сильные гарантии.
  • Включите в текст факты и статистику. Для усиления вашего рекламного текста – используйте фактические и статистические данные из достоверных источников. Люди верят цифрам и доказательствам.

 

Каждая из указанных стратегий существенно увеличит степень надёжности вашего предложения. Прежде всего, будьте правдивыми и честными.

 

ЭЛЕМЕНТ № 9 – «Призыв к действию»

 

Когда кто-то вам говорит, будто не любит, когда ему советуют, что делать – не верьте ему. Людям нужна эта информация. Они должны знать, что им нужно делать и когда.

Такие фразы как «позвоните сейчас», «приходите сегодня», «Зарегистрируйтесь прямо сейчас» вызывают определённые эмоциональные реакции, помогающие потребителю принять нужное решение. Сделайте свой призыв к действию ясно и очевидно – чтобы потребители поняли, что им следует сделать.

 

ЭЛЕМЕНТ № 10 – «Актуальность»

 

 

 

Согласитесь, подавляющее большинство людей – ленивы и любят всё откладывать на последнюю минуту. Если вы не сможете придать вашему рекламному тексту эффекта безотлагательного действия – результата вы можете дожидаться очень долго. Для этого – создайте ощущение необходимости безотлагательного действия.

Это возможно, когда вы сообщаете об ограничениях во времени или количестве реализуемого товара. Если вы ограничите срок – потребители могут подумать, что они рискуют упустить хорошую возможность. Как правило – это специальные скидки, действующие на протяжении какого-то времени.

Другая тактика предполагает ограничение доступного количества товара – потребители будут сами себя подталкивать к совершению действия, прежде чем запасы товара иссякнут. Вы же слышали такой оборот: «Первые 50 человек получат…»?

Если вы используете эти тактики – вам нужно быть справедливым и держать своё слово. Закончился ограниченный срок – убирайте скидку. Иначе вы можете потерять доверие, а это уже большое негативное последствие для вас.

 

ЭЛЕМЕНТ № 11 – «Простота реагирования»

 

Большинство людей совершают покупки на основании эмоций, а не логики. Если ваши потребители во время своего эмоционального подъёма не смогут разглядеть выгоды вашего предложения – вы существенно потеряете в объёмах продаж. Будьте проще в отношениях с клиентами.

Многие люди общаются по-разному. Некоторые любят оформлять заказ по телефону, другие – по Интернету, третьи – предпочитают посещать офис. Вы должны предложить потребителям несколько каналов для контакта (телефон, web-сайт, сотовый телефон, пейджер и др.)

Исследования показали, что подавляющее большинство людей во время своего эмоционального подъёма предпочитают заказывать именно по телефону. Именно поэтому, когда вы предлагаете бесплатную телефонную линию – отклик увеличивается.

 

ЭЛЕМЕНТ № 12 – «Графика»

 

Использование графических элементов – это первый шаг в 3-ступенчатой системе для привлечения внимания аудитории. Более подробно: первый шаг – привлечение внимания захватывающими изображениями; второй шаг – затянуть в основную часть текста с помощью заголовка; третий шаг – призвать к действию.

Хорошие изображения способны привлечь внимание ваших потребителей и «подтолкнуть» к процессу чтения. При этом многие рекламодатели настолько увлекаются графическими элементами, что в оставшееся место трудно уместить основной текст.

Пусть картинка и заменяет 1000 слов – очень часто она может быть интерпретирована такими же тысячами способами, что в конечном итоге приведёт читателей к путанице.

Графические элементы должны привлечь внимание и подтолкнуть к чтению. Захватывающие картинки всегда любят рассматривать тщательно. Как вариант – вы можете включить в текст изображения ваших покупателей, которые активно используют ваш продукт и выглядят полностью счастливыми.

 

ЭЛЕМЕНТ № 13 – Тестирование и отчётность

 

Малый бизнес теоретически не может иметь много денег, поэтому каждая копейка рекламного бюджета должна быть на счету. Если вы не будете знать, какая реклама оказывалась более эффективной – вы будете тратить много денег напрасно.

Чтобы этого избежать – вы должны отслеживать отклик ваших рекламных текстов. Существует много способов: использование отдельной телефонной линии, уникальной целевой страницы на web-сайте и т.д.

 

Данный пост подготовлен по мотивам статьи Дэвида Фрея, с оригиналом которой вы можете ознакомиться по этой ссылке.

 

 

P.S. Кстати, недавно у меня состоялась очень продуктивная беседа с одной из постоянных читательниц моего блога – Ольгой Подольной. Приглашаю всех ознакомиться с моим новым интервью.

Комментарии   

 
Guest
0 # Guest 22.12.2010 13:39
Согласен со всем, кроме призыва к действию. Порой такая реклама сразу отталкивает.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.12.2010 16:23
Все гениальное, должно быть простым и доступным...
А в нашем случае понятным и легким для чтения. Как всегда все в точку...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.12.2010 20:05
Конкуренция постоянно растет и рекламодателям все сложнее привлекать покупателей или клиентов. В некоторых случаях уже недостаточно яркого заголовка и шикарного продающего текста, вот и приходится искать чем бы еще привлечь внимание. Поэтому 4 пункт особенно актуален. Именно уникальное преимущество способно привлечь внимание и заинтересовать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.12.2010 20:08
Отличный материал, который смело можно отнести к вопросам «конверсии». Хорошо, если бы заказчики также имели возможность ознакомиться с таким вот постом.

Здесь чётко видно, что не только «печатные символы» становятся залогом мощной отдачи. Как говорится – превосходный товар + превосходный текст (где-то я уже это слышала ;-) ).

Только тогда печатная реклама будет по-настоящему эффективной!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.12.2010 20:26
Алексей Копирайтер - призыв к действию должен быть. Только вот не все умеют пользоваться этим приёмом - поэтому, всё и выглядит до боли банально и порой весьма раздражающе...

Ольга - а по другому никак. ;-)

BloggerMen - в том то и дело, что нужен комплекс, а не элементы в отдельности.

Без УТП очень трудно составить реально эффективный заголовок.

Тамара - ну если заказчики не могут сами объяснить, что в их товаре уникального - у меня возникает вопрос - а зачем тогда тратить деньги на его рекламу?

Если нет ничего уникального - нужно придумать дополнительную фишку и на этом сыграть.

Всё действительно очень просто...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 22.12.2010 20:56
Ох и «больной» вопрос это… :lol:

«Придумать дополнительную фишку» – не проблема!!! Любой копирайтер со своей неуёмной фантазией создаст нужную «изюминку» (даже, используя так называемые софизмы и парадоксы, когда не всё белое на самом деле белое и т.д.).

Только подходы к работе такого плана мне напоминают «мыльные пузыри», если честно.

Насколько рационально вообще сравнивать отдачу от реальных выгод (гарантия, бонусы и пр.) с отдачей от выгод в глобальном масштабе (наши сигареты полезны для общества тем, что производство оных даёт рабочие места тысячам – а значит кормит, одевает и обувает их семьи) :lol: ?!

Прошу прощения за «украденный пример» ;-) и столь резкий каламбур – это для наглядности…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 22.12.2010 21:06
Тамара - именно это и отличает копирайтеров, которым в головы приходят банальные идеи от тех, кто рулит масштабно.

Пример? Да запросто. Истории известно много фактов.

Взяли обыкновенную водку, придумали более нарядную бутылку (по себе стоимости обычной) и этикетку тоже солидную.

И стали позиционировать как водку VIP-класса.

Начали разбирать. На фоне всех обычных бутылок она смотрелась очень притягательно.

Вопрос в тишину - а теперь скажите - почему столько производителей начало выпускать водку VIP-сегмента? :lol:

Это самый простой и наглядный пример.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Дмитрий Погодин
0 # Дмитрий Погодин 22.12.2010 23:36
Спасибо за пост Денис. Впечатлили все элементы)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.12.2010 16:32
Первый пункт, это не позиционировани е, а скорее выбор канала коммуникации. Медиа-планирова ние, так сказать.

И это не работа копирайтера. Но ему, конечно же, нужно знать, для куда он пишет текст.

И вообще тут половина пунктов — вопросы не к копирайтеру, а к собственникам бизнеса.

Это ни разу ни придирка, это поправка на реальность.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Алексей
0 # Алексей 30.12.2010 06:40
Пост отличный. В мемориз однозначно ;)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 11.02.2012 17:56
Нужные правила!
Написано просто и понятно, спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить