Вы здесь: ГлавнаяСоветы гуруЗаконы бессмертных рекламистов

Законы бессмертных рекламистов

lawsЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я решил предоставить своему острому язычку небольшой заслуженный отпуск и побаловать вас мудрыми мыслями рекламистов с большой буквы.

Я лично очень люблю знакомиться с короткими высказываниями известных личностей, чем с громоздкими статьями.

Порой, несколько слов этих людей заменяют десятки страниц других авторов.

Эту подборку я специально сформировал для вас несколько дней. Переводил своими силами, поэтому любителям поругать меня за отсутствие идеального английского сегодня позволю меня ещё раз погонять по углам. Smile

Кто сказал, что классика копирайтинга ограничивается только Огилви и Хопкинсом? Если на книжных полках наших магазинов нет трудов от других авторов, ещё не означает, что их не было вообще. Smile

Я выбрал высказывания, которые лично мне понравились больше всего. Я преследовал не количество (завалить вас сотнями афоризмов), а качество (отобрать из сотен десятки).

Надеюсь, у меня это получилось. Итак, встречайте целый парад великих рекламистов.

 

 

 

 

«Реклама, в принципе, это обыкновенный феномен в условиях экономики. Она просто заменяет персональную силу продаж – словно купец, кричащий во все стороны о своём товаре»Россер Ривз

 

 

«Главная цель всей вашей рекламы – купить клиентов по цене, которая гарантирует вам прибыль»Клод Хопкинс

 

 

«Множество маленьких вещей стали большими благодаря правильной рекламе»Марк Твен

 

 

«Ваше предложение может создать героя или бомжа всего лишь с помощью прекрасной гибкой ленты из слов, которыми вы управляете»Максвелл Сакхайм.

 

 

«Спросите о силе рекламы у людей, которые принимают участие в вашем исследовании – большинство из них скажут, что реклама работает, только не на них…»Эрик Кларк

 

 

«Каждое слово, предложение и заголовок должны иметь одну общую цель – направить вашего потенциального клиента на страницу оформления заказа»Шелли Лоуери

 

 

«Реклама продаёт “Twinkies” взрослым»Дональд Ванс

 

* “Twinkies” – это мягкое печенье для детей.

 

 

«Существует много техников в рекламе. И, к сожалению, они считают, что знают больше, чем остальные. Они знают все правила… но есть одна помеха – они забыли, что реклама – это убеждение. А убеждение не является наукой, это искусство. Реклама – это искусство убеждения»Уильям Бернбах.

 

 

«Правильная нацеленность вашего письма на нужных людей окажет больше влияния на результат, чем изысканность вашего языка»Дрейтон Бёрд

 

 

«Реклама – это способность чувствовать и понимать… вкладывать пульсирующее сердце бизнеса в шрифт, бумагу и чернила»Лео Бернетт

 

 

«После Христианства реклама является самой мощной силой в мире. И я говорю об этом без кощунства и неуважения. Реклама делает людей недовольными. Она заставляет их мечтать о вещах, которых у них нет. Без недовольства не будет прогресса и достижений»Моррис Хайт

 

 

«Существуют самые главные человеческие эмоции, на поиски которых у нас уходит значительная часть времени. Сосредоточьте на них все свои силы, и вам удастся заслужить внимание читателя. Свяжите это с вашим предложением, и вы будете уверены, что оно заинтересует читателя»Роберт Кольер

 

 

«Продукт, который не продаётся без рекламы, не будет хорошо продаваться и с рекламой»Альберт Ласкер

 

 

«Реклама: наука, которая помогает арестовать сознание человека до тех пор, пока не удастся отобрать у него деньги»Стивен Ликок

 

 

«Хорошая реклама – это реклама, которая продаёт продукт без привлечения внимания к себе»Дэвид Огилви

 

 

«Когда нужно написать текст, слишком много внимания уделяется непосредственно написанию и слишком мало фактам, на основании которых копирайтер пытается продать товар»Гэри Хелберт

 

 

«Да, я продаю людям вещи, в которых они не нуждаются. Но я не могу им продать вещи, которые они не хотят. Даже с рекламой. Даже если бы я оказался сумасшедшим»Джон О’Тул

 

 

«Когда кто-то прекращает рекламировать – кто-то прекращает покупать. Когда кто-то прекращает покупать – кто-то прекращает продавать. Когда кто-то прекращает продавать – кто-то прекращает делать. Когда кто-то прекращает делать – кто-то прекращает зарабатывать. Когда кто-то прекращает зарабатывать – кто-то прекращает покупать»Эдвин Стюарт

 

P.S. To be continued...

Комментарии   

 
Маргарита
0 # Маргарита 19.09.2011 10:22
Последнее высказывание уже не только о рекламе, а о смысле всей экономики.
И действительно, продать можно то, в чем не нуждаются, если найти в этом то, чего хотят.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.09.2011 11:33
Цитата:
«Спросите о силе рекламы у людей, которые принимают участие в вашем исследовании – большинство из них скажут, что реклама работает, только не на них…» – Эрик Кларк
Почему? - подумает кто-то, но Огилви отвечает чуть ниже: Цитата:
«Хорошая реклама – это реклама, которая продаёт продукт без привлечения внимания к себе» – Дэвид Огилви
Если эти изречения немного структурировать , то получился бы отличный "афоризмо-текст ". Хорошая реклама продаст человеку даже то, в чём он не нуждается.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.09.2011 12:42
На самом деле реклама работает, только испытуемые об этом не догадываются. (Отвлекли, не успела дописать).
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.09.2011 15:20
Денис спасибо за такие статьи. Не у каждый сможет перевести статьи с английского, а бывает очень интересно узнать о чем пишут западные блоггеры.
И еще с этим утверждением я не согласен:
"«Продукт, который не продаётся без рекламы, не будет хорошо продаваться и с рекламой» – Альберт Ласкер". А вы?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 19.09.2011 23:43
Да, Эдуард, согласна с Вами. На ум приходит высказывание из мультика: "Такая корова нужна самому"... Вот что значит сила рекламы.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 20.09.2011 03:47
да, последнее высказывание действительно показательно. Как-то тренинг проводила со студентами. Они играли в предпринимателе й. И вот один из них остановился. Спрашиваю: почему? Отвечает: Устал, я уже все, что хотел, продал и что хотел купил. И тут группа постепенно стала затихать, из игры выбывало все больше участников. В результате все замерло. Все с удивлением смотрели на меня. "Так работает экономика и так она перестает работать" - сказал я :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 20.09.2011 05:27
Мне больше всего понравился это высказывание :
Цитата:
«Да, я продаю людям вещи, в которых они не нуждаются. Но я не могу им продать вещи, которые они не хотят. Даже с рекламой. Даже если бы я оказался сумасшедшим» – Джон О’Тул
Действительно так и происходит на самом деле и сам не раз попадался на эту удочку.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 20.09.2011 06:53
Цитата:
«Реклама – это способность чувствовать и понимать… вкладывать пульсирующее сердце бизнеса в шрифт, бумагу и чернила» – Лео Бернетт
Интуитивно я именно так и воспринимала создание хорошей рекламы. А Ваша великолепная статья помогла осознать до конца. Что тут можно добавить? Большое спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 20.09.2011 07:10
Маргарита - мне тоже особенно понравилось последнее высказывание - просто и в точку!

Мария - хм... Мария, а Вы подали забавную идею - афоризмотекст.. . Только вот реализовать её в объёме полноценного поста будет ой как непросто... Кто решится? :lol:

Эдуард - Эдуард, это мысли не западных блогеров, а известнейших рекламистов и писателей. ;-)

А с утверждением, которое вызвало у Вас спорные ситуации, я согласен абсолютно.

Реклама - это всего лишь инструмент, а не спасатель или локомотив. Реклама - это только 1 элемент продвижения товара на рынок. Только один.

Если производитель продвигает на рынок откровенное г..., которое никому не нужно, то с чего тогда реклама способна сотворить революцию показателей продаж?

Ну, купит кто-то... Сразу выбросит и больше туда не зайдёт. Так что, думаю - это утверждение объективное.

Единственное исключение - когда Вы продвигаете на рынок эксклюзив, о существовании которого никто даже и не догадывается. Люди не покупают такой товар лишь потому, что не знают ещё - что это такое. :-)

Lanskaya - про корову - верно подметили ;-)

lyudonka - есть такое дело, конечно, но ведь это всего лишь была игра...

А реальный бизнес - далеко не игра. И купить, всё что хочешь - просто невозможно. Потому что когда покупаешь одно, хочешь совсем другое + ещё одно, связанное с последней покупкой.

Это словно вечный марафон.

Виталий - вот-вот, реклама - это манипуляция, но такая - благородно-добр овольная. :lol:

Татьяна YanaSobol - спасибо, Татьяна, за такой тёплый комментарий. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 20.09.2011 10:35
Здравствуйте, Денис!
Мне очень понравилось вот это высказывание:
«Когда нужно написать текст, слишком много внимания уделяется непосредственно написанию и слишком мало фактам, на основании которых копирайтер пытается продать товар» – Гэри Хелберт
И правда, я встречала тексты, которые написаны правильно с точки зрения орфографии, пунктуации, и даже грамотно оформлены... Но за ними не было видно продукта. Такие тексты словно красивая, но пустая обертка.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.09.2011 07:51
Цитата:
«Правильная нацеленность вашего письма на нужных людей окажет больше влияния на результат, чем изысканность вашего языка»
Отличное замечание для копирайтера!
Цитата:
«Правильная нацеленность вашего письма на нужных людей окажет больше влияния на результат, чем изысканность вашего языка»
Очень актуальное для меня :lol: надо на стенку повесить на рабочем месте. Чтоб никогда об этом не забывать.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 23.09.2011 18:56
отличный пост, особенно понравилось:
"Да, я продаю людям вещи, в которых они не нуждаются. Но я не могу им продать вещи, которые они не хотят. Даже с рекламой. Даже если бы я оказался сумасшедшим"
:roll:
ретвитнул!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить