Здравствуйте, друзья!

Сегодня я решил предоставить своему острому язычку небольшой заслуженный отпуск и побаловать вас мудрыми мыслями рекламистов с большой буквы.

Я лично очень люблю знакомиться с короткими высказываниями известных личностей, чем с громоздкими статьями.

Порой, несколько слов этих людей заменяют десятки страниц других авторов.

Эту подборку я специально сформировал для вас несколько дней. Переводил своими силами, поэтому любителям поругать меня за отсутствие идеального английского сегодня позволю меня ещё раз погонять по углам.

Кто сказал, что классика копирайтинга ограничивается только Огилви и Хопкинсом? Если на книжных полках наших магазинов нет трудов от других авторов, ещё не означает, что их не было вообще.

Я выбрал высказывания, которые лично мне понравились больше всего. Я преследовал не количество (завалить вас сотнями афоризмов), а качество (отобрать из сотен десятки).

Надеюсь, у меня это получилось. Итак, встречайте целый парад великих рекламистов.

«Реклама, в принципе, это обыкновенный феномен в условиях экономики. Она просто заменяет персональную силу продаж – словно купец, кричащий во все стороны о своём товаре» – Россер Ривз

«Главная цель всей вашей рекламы – купить клиентов по цене, которая гарантирует вам прибыль» – Клод Хопкинс

«Множество маленьких вещей стали большими благодаря правильной рекламе» – Марк Твен

«Ваше предложение может создать героя или бомжа всего лишь с помощью прекрасной гибкой ленты из слов, которыми вы управляете» – Максвелл Сакхайм.

«Спросите о силе рекламы у людей, которые принимают участие в вашем исследовании – большинство из них скажут, что реклама работает, только не на них…» – Эрик Кларк

«Каждое слово, предложение и заголовок должны иметь одну общую цель – направить вашего потенциального клиента на страницу оформления заказа» – Шелли Лоуери

«Реклама продаёт “Twinkies” взрослым» – Дональд Ванс

* “Twinkies” – это мягкое печенье для детей.

«Существует много техников в рекламе. И, к сожалению, они считают, что знают больше, чем остальные. Они знают все правила… но есть одна помеха – они забыли, что реклама – это убеждение. А убеждение не является наукой, это искусство. Реклама – это искусство убеждения» – Уильям Бернбах.

«Правильная нацеленность вашего письма на нужных людей окажет больше влияния на результат, чем изысканность вашего языка» – Дрейтон Бёрд

«Реклама – это способность чувствовать и понимать… вкладывать пульсирующее сердце бизнеса в шрифт, бумагу и чернила» – Лео Бернетт

«После Христианства реклама является самой мощной силой в мире. И я говорю об этом без кощунства и неуважения. Реклама делает людей недовольными. Она заставляет их мечтать о вещах, которых у них нет. Без недовольства не будет прогресса и достижений» – Моррис Хайт

«Существуют самые главные человеческие эмоции, на поиски которых у нас уходит значительная часть времени. Сосредоточьте на них все свои силы, и вам удастся заслужить внимание читателя. Свяжите это с вашим предложением, и вы будете уверены, что оно заинтересует читателя» – Роберт Кольер

«Продукт, который не продаётся без рекламы, не будет хорошо продаваться и с рекламой» – Альберт Ласкер

«Реклама: наука, которая помогает арестовать сознание человека до тех пор, пока не удастся отобрать у него деньги» – Стивен Ликок

«Хорошая реклама – это реклама, которая продаёт продукт без привлечения внимания к себе» – Дэвид Огилви

«Когда нужно написать текст, слишком много внимания уделяется непосредственно написанию и слишком мало фактам, на основании которых копирайтер пытается продать товар» – Гэри Хелберт

«Да, я продаю людям вещи, в которых они не нуждаются. Но я не могу им продать вещи, которые они не хотят. Даже с рекламой. Даже если бы я оказался сумасшедшим» – Джон О’Тул

«Когда кто-то прекращает рекламировать – кто-то прекращает покупать. Когда кто-то прекращает покупать – кто-то прекращает продавать. Когда кто-то прекращает продавать – кто-то прекращает делать. Когда кто-то прекращает делать – кто-то прекращает зарабатывать. Когда кто-то прекращает зарабатывать – кто-то прекращает покупать» – Эдвин Стюарт

P.S. To be continued...