Вы здесь: ГлавнаяСоветы гуру«Искусство создания рекламных посланий Джо Шугермана – рецензия

«Искусство создания рекламных посланий Джо Шугермана – рецензия

photoЗдравствуйте, друзья!

Сегодня я сыграю роль заботливого библиотекаря. Книги – это наше все, именно оттуда мы черпаем новую мудрость, а также свежую пищу для нашего серого вещества.

Книги по копирайтингу – это отдельная ниша, которую я комментировать не хочу, так как сам в ней участвую.

Сегодня я хочу рассказать вам об одной знаковой книге, которая в моем офисе стоит на полке в самом центральном месте (в обнимку с «Продающим письмом» Дэна Кеннеди).

 

Это: Джо Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».

 

Впервые на русском языке ее нам представило издательство «Эксмо», и уже тогда я ее среди первых забрал в магазине. Она была распродана ограниченным тиражом очень быстро – кто успел, тому и повезло.

Сейчас этой же книгой нас порадовало издательство «Манн, Иванов и Фербер», и новая версия тоже уже в моей библиотеке.

Очень интересный момент – она вышла практически одновременно с моей второй книгой «Эффективное коммерческое предложение», которая тоже появилась на свет под вывеской «Манн, Иванов и Фербер». Приятно радует, что издательство своим вниманием доказывает важность нашего с вами искусства.

Ниже я поделюсь своим мнением, а также предложу подборку ключевых цитат этой замечательной книги.

 

 

 

РЕЦЕНЗИЯ:

 

Джо Шугерман как заботливый автор берет вас за руку и проводит увлекательную экскурсию в волшебный мир копирайтинга. Он, отличаясь от других зарубежных авторов, не дает готовых решений и шаблонов – потому что понимает, завтра они станут штампом, и не будут работать.

Мистер Шугерман в своей книге прививает правильное мышление, начиная с самых основ. Он не просто говорит, ЧТО сделать, он четко показывает, КАК сделать, открывая глаза на самые сложные вещи, которые становятся простыми.

И вы понимаете: «Вау! Да я тоже так могу!».

Джо не стесняется говорить о своих ошибках и провалах, более того – он внятно объясняет причины неудач, а потом показывает, за счет чего «минус» он превратил в множество «плюсов».

Я слежу за Шугерманом по одной простой причине – он не пишет на заказ. У него своя компания, он берет товар на реализацию и продает его через каталог. Тексты пишет сам. У него есть опыт продажи текстом одного товара на десятки миллионов долларов.

То есть, его доход зависит не от ценника услуг, а от конкретного процента за продажи. Поэтому его рекомендации стоят целое состояние, ибо они не являются вероятностью.

Я обожаю короткие заголовки Шугермана и мощные первые предложения. Это – высший пилотаж, причем в книге он щедро раскрывает секреты их составления. А его «скользкая горка» уже давно обсуждается во всех профессиональных кругах.

На десерт мистер Шугерман в книге разбирает целую коллекцию текстов по полочкам, показывая, за счет чего они дали результат.

Так что моя личная рекомендация – эта книга должна лежать на столе у каждого пишущего человека. На полке она стоять просто не может.

 

 

КЛЮЧЕВЫЕ МЫСЛИ КНИГИ:

 

Я поделюсь с вами подборкой цитат, которые сам включил в свой рабочий Evernote.

Уверен, и вы для себя найдете много важных и ценных моментов. А вообще – берите книгу, даже не раздумывая. Таких сегодня единицы… Увы…

 

1.  «Количество неудач далеко превосходило количество успехов»

2.  «Способность создавать рекламу для собственного дела – мощное орудие, которое прослужит вам всю оставшуюся жизнь»

3.  «Действительно классные копирайтеры отличаются широтой интересов и многообразием умений совершенствоваться во многих областях»

4.  «Новая технология нуждается в яркой подаче»

5.  «Копирайтинг – это не просто письменная форма изложения фактов и эмоций, это мыслительный процесс»

6.  «Мое первое объявление пестрило штампами, скажем, «это продукт, появления которого ждал весь мир»

7.  «Может, у вас лучший в мире товар или услуга, однако, если вы не способны донести до людей свои идеи, считайте, что у вас ничего нет»

8.  «Все графические элементы рекламы создаются с одной единственной целью: заставить вас прочитать первое предложение рекламного текста»

9.  «Если читатель не прочтет ваше первое предложение, скорее всего, он не прочтет и второе»

10. «Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы»

11. «Чем больше вы пишете, тем лучше у вас это будет получаться»

12. «Если потенциальный клиент прочитал более 25 процентов вашего объявления, есть большая вероятность, что он дочитает весь текст до конца»

13. «Мы все способны стать великими копирайтерами»

14. «Никогда нельзя знать наверняка, что именно сработает, а что нет»

15. «Если вы нечестны, читатель это чувствует»

16. «Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку нужно логикой»

17. «Порой смена даже единственного слова существенно повышает отклик на рекламу»

18. «Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию»

19. «Текст не бывает слишком длинным, если по окончании его люди предпринимают то действие, которое вы им предлагаете совершить»

20. «Чем выше цена, тем больше текста нужно, чтобы ее оправдать»

21. «Хорошую рекламу может написать любой человек в любом возрасте»

22. «Нет единственного правильного подхода к редактированию текста»

23. «Я лично запятые не сильно жалую, так как они отнимают место»

24. «Дайте читателям малейший повод отказаться от покупки, и они от нее откажутся»

25. «Если вы продаете товар или услугу не очень дорого, то цену нужно набирать крупным шрифтом»

26. «Начинать редактирование следует с заданного самому себе вопроса: «Можно ли это все сказать как-то проще?»

27. «Ваша реклама должна быть честной»

28. «Предлагать потребителю слишком много вариантов всегда опасно»

29. «Придать человечность своей рекламе можно, рассказав какую-нибудь историю»

30. «История, рассказанная вами, – это мощный инструмент для создания связи между вами и вашими потенциальными клиентами»

31. «Люди из фокус-групп говорят вам то, что думают, что вы хотите услышать, но не факт, что они сами так поступят»

32. «Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем продавать средство, которое предотвращает ее появление»

И, напоследок, завершу пост словами мэтра:

 

«Вы узнаете, как мысленно подготовиться к созданию рекламного объявления, как составить эффективное послание и как представить свой товар, идею или услугу в новой и волнующей форме. Вы узнаете, что именно работает, а что нет. При этом научитесь избегать ловушек, в которые частенько попадают продавцы, и еще много чему».

 

 

Так что, друзья, если у вас еще нет этой книги – вперед по магазинам!

Комментарии   

 
Артур Будовский
+2 # Артур Будовский 01.02.2013 11:12
Денис, отличная рецензия! В свое время не смог найти книгу ни в одном украинском Интернет-магази не и оффлайн магазине. Пришлось заказывать с Озона и платить, по сути, 2 стоимости за пересылку. Но сейчас могу с уверенностью сказать, что отдал бы и 4 стоимости. :-)

- Скользкая горка
- Эффект любопытства
- Инкубационный период мыслей
- Рекомендации по оформлению текста
...
В книге так много полезного и автор так просто все это доносит. В голове кирпичики складываются без каких-либо напрягов! Примененные фишки из этой книги отметили мои некоторые заказчики. В общем рекомендую тоже. Денис, спасибо за полезную инфу ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.02.2013 13:42
Денис, спасибо за рецензию. Очень интересный пост.
Однозначно добавляю книгу в список желаний.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.02.2013 14:05
Вчера только думал, чего бы полезно-професс ионального почитать.

Пост вовремя. Благодарствую.

P.S. На цитатах музыку поставил на паузу

P.P.S. После прочтения, испытываю непреодолимое желание купить книгу (то ли аудитория горячая, то ли Денис хороший копирайтер :)

*****
Про запятые понравилось. Крепко сказано!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.02.2013 14:19
Денис, спасибо за пост! Обязательно последую Вашему совету, книга нужная однозначно.
С уважением Сергей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.02.2013 14:22
Спасибо, Денис! Должна признаться, что у меня море рассылок и только ваши публикации приходят ровно в срок. Сегодня как раз искала рецензию на эту книгу!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+5 # Guest 01.02.2013 14:50
А вот у меня желание тратиться пропало. Во всяком случае, на книгу в русскоязычном варианте. Судя по отобранным "глубоким" цитатам, Шугерман превзошел Капитана Очевидность и разжевал уже многократно разжеванное. Как вариант - слабый перевод.

P.S. Только мне показалось, что Маннов с Ферберами стало слишком много? :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+3 # Guest 01.02.2013 15:01
Вы друг друга пиарите? Манн в своём последнем интервью упомянул вашу последнюю книгу. А вы рекламируете книги издательства «Манн, Иванов и Фербер».
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 01.02.2013 15:45
Очень классная рекомендация, я сейчас читаю другую книгу, не менее захватывающую. Надо будет тоже пост написать для своих читателей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 01.02.2013 16:31
Да, все так. Купил эту книгу в новом издании, при Вас, Денис, кстати))

Думаю, по ней следует работать постоянно, а не прочесть разок. Данный труд можно периодически прорабатывать и всегда найдешь что-нибудь новое. А самое главное - мышление! Впитываешь его, каждый раз возвращаясь к "Искусству создания рекламных посланий".

П.С. Спасибо за статью!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 01.02.2013 17:51
Цитирую Pilulkayullka:
Вы друг друга пиарите? Манн в своём последнем интервью упомянул вашу последнюю книгу. А вы рекламируете книги издательства «Манн, Иванов и Фербер».

А если даже и пиарят, что тут такого? Каждый из нас, оставляя тут комментарий, пиарит себя. Копирайтерская сущность, знаете ли :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Александр Логинов
0 # Александр Логинов 02.02.2013 07:00
По поводу цитат.
Есть мысли, которые нужно попросту время от времени перечитывать, переосмысливать и перепроверять практикой.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.02.2013 09:26
Есть видеоверсия книги в формате тренинга плюс рабочие тетради с упражнениями. Если позволите, вот ссылки на материалы первого модуля:

Шугерман:

vipbooks.directmarketing2.com/ .../...

Николас:

vipbooks.directmarketing2.com/ .../...

Рабочая тетрадь:

vipbooks.directmarketing2.com/ .../...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.02.2013 20:09
Когда в прошлом году на книжном рынке я искал Вашу книгу «Копирайтинг массового поражения», на мой вопрос, нет ли ещё чего-нибудь по копирайтингу, девушка предложила посмотреть книгу Джо Шугермана. Полистав её, я решил купить обе. И ни разу о том не пожалел.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 02.02.2013 20:28
На мой взгляд, приведены совершенно очевидные и избитые истины, многократно звучавшие в разных копирайтерских трудах и тренингах.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.02.2013 23:16
Цитата:
«Копирайтинг – это не просто письменная форма изложения фактов и эмоций, это мыслительный процесс»
- Кто бы мог подумать?! :eek: :lol:

Денис, если уж говорить о пользе, то в Вашем блоге (упоминаю именно Ваш, т.к. заглянула в гости) отыщется на тонну больше ценной информации, чем эти цитаты. Ваши статьи многим дали толчок и помогли стать на ноги в разное время, только мало кто в этом признается. Согласна с Еленой Гончаровой.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.02.2013 00:27
Перечень ключевых мыслей книги, понравился!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 03.02.2013 11:40
Спасибо, Денис!

Особенно понравился совет продавать КОНЦЕПЦИЮ, а не товар и услугу. То есть, главную идею.

Я эту книгу уже давно раздобыл, отличная вещь! Тоже рекомендую.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Иван
0 # Иван 02.07.2013 12:05
Хорошая реклама для книги, много заработали? )))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Оксана
0 # Оксана 09.12.2013 09:35
Недавно прочла эту книгу, она действительно стоящая. Понравилось то, что многие техники и методики показаны на примерах. Советую всем копирайтерам.
Денис, хорошая рецензия! И перечень ключевых фраз подобран удачно.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить