Что-то мне подсказывает, что вы сейчас задали вопрос: «А что это такое – РАДИО-копирайтинг»?
Написание текстов для рекламных радио-роликов – это тоже направление копирайтинга.
И именно об этом я хочу с вами поговорить сегодня.
Интересно то, что эта тема вообще практически нигде не обсуждается.
А я вот на днях обратил внимание на откровенно непростительную ошибку со стороны рекламодателей, которая (я в этом уверен) вылетает им в «копеечку».
А кому нравится, как говорят любители народного жаргона, «Попадать на бабки…»?
Как часто вы обращаете внимание на рекламные аудио-ролики, которые транслируются на радио?
Понимаю, многих это:
РАЗ дражает
ДВА дражает
ТРИ дражает….
Но, всё-таки, я их слушаю чисто из профессионального интереса. Сейчас объясню, почему.
Принято считать, что стандарт текста, к которому привык практически каждый копирайтер, ваяющий тексты для web-сайтов – 2000 знаков.
В ход идёт всё, чтобы набрать этот заветный размер. Иногда используется водичка – газированная, негазированная и даже сладенькая.
В других ситуациях авторы собираются произвести впечатление на читателя своим высокомерным интеллектом, выстраивая собственные тексты с помощью заумных терминов.
А иногда мы читаем то, что даже отдаёт очень неприятным запахом. Говорят, что это даже плавает.
И всё это мы видим на поверхности пятого океана под названием Интернет.
А теперь представьте, когда вам поручают написать текст, который должен внятно озвучиваться на протяжении 30 секунд…
Причём, написать рекламный текст – и не важно, имиджевый он или же предусматривает непосредственный прямой отклик.
Всего лишь несколько предложений, которые «зацепят» внимание целевой аудитории.
И не забывайте про очень главный момент – этот текст не будут читать. Он предназначен для прослушивания.
А это уже совсем другое дело.
Потому что в процессе прослушивания аудитория подключает своё наглядно-образное мышление.
Или не подключает, если ваше творение – откровенная туфта.
Итак, теперь я вам расскажу об одном своём наблюдении. В очень многих случаях составлением текстов для рекламных роликов занимаются сами рекламодатели или же работники рекламных служб радиостанций.
По самому тексту очень легко определить – эффективная реклама или нет.
Если вы её помните и о ней рассказываете, значит, она попала в ваше сознание и творит своё корыстное дело.
Итак, как обычно происходит составление таких творений?
Написали текст, озвучили сам ролик, а потом рекламодатель бежит в гости ко всем радиостанциям, чтобы они поскорее его запустили в эфир.
Он уже на бегу подсчитывает предстоящие прибыли и по телефону отдаёт поручение секретарше заказать новую входную дверь.
* так как старая дверь просто не выдержит от наплыва клиентов (которые повалят толпами после радио-рекламы).
А вот тут и начинается самое интересное…
Один и тот же ролик хотят «крутить» по:
1. Радио-Шансон (понятно, какая там музыка играет)
2. Ретро-FM (эх, как приятно порой послушать музыку, под которую зажимались наши родители, бабушки и дедушки)
3. KISS-FM (колонки разрываются от энергичного «клубнячка»)
4. RADIO-ROKS (Sex, Drugs & Rock ‘N Roll – FOREVER!!!)
5. Радио «Алла» (Алла Борисовна, низкий Вам поклон!)
И так далее…
Помню, как мне «нравилось» слушать в маршрутке «Радио-Шансон». Не люблю я такую музыку, зато водитель громко подпевал каждую песню!
* Вместо того чтобы следить за дорогой…
Он – фанат. И он представитель конкретной ЦА.
И тут раздаётся «рекламная пауза», где первым идёт ролик в музыкальном сопровождении забойного «клубнячка».
Я удивился…
Нет, я всё понимаю – радиостанции размещают то, что их просят и получают за это деньги (порой, кстати, весьма немалые).
Но вот о чём думают в таких случаях рекламодатели?
Почему все забывают о таком понятии, как специфика ЦА рекламного носителя? Как можно пускать «клубнячок» на радио, где главенствует шансон? В надежде на полусонную молодёжь, которая в полутрезвом состоянии возвращается домой (или едет сразу в институт) после бесшабашной ночи?
А смысл?
Можно сразу открыть в своём офисе окно и запустить туда деньги – они разлетятся, зато какой-то осчастливленный бедолага вам скажет «СПАСИБО!» Вы хоть доброе дело сделаете.
В этом отношении мне нравится RADIO-ROKS.
* Информация не на правах рекламы.
Все прекрасно понимают особенности вкусовых музыкальных предпочтений аудитории. Это – РОК!
Слушатели данной радиостанции являются истинными поклонниками гитарных мелодичных соло и ритмов, мощного вокала и несравненной энергетики.
Очередное завывание гитары слушатели воспринимают на «УРА» и даже имитируют игру, представляя себя Джимами Хендриксами.
Когда раздаётся очередная барабанная сбивка, в руках слушателя невольно оказываются палочки, с помощью которых он якобы выстукивает по своему офисному столу.
А когда из колонок звучит легендарный хит “AC / DC – Big Gun”, можно услышать и эмоциональный вокал.
Это фанаты.
Они любят такую музыку. И они слушают это радио.
А рекламная служба “RADIO ROKS” в этом отношении – настоящие молодцы. Они создают ролики в стиле «РОК».
И делают это эффективно.
Представьте себе рекламный текст аудио-ролика в сопровождении “Animals – House Of The Rising Sun”.
А если он ещё наложен на непосредственный мотив хита…
Вот такую рекламу будут слушать!
Как вы думаете – почему? Вопрос, конечно же, риторический.
А вы у своих заказчиков уточняете особенности площадок, где будет размещаться написанные вами тексты?
Вы представляете перед собой образ конкретного читателя? Вы знаете, что ему нравится? Вы в курсе, что выводит его из себя?
А вот с этого и нужно начинать написание ваших текстов. Кроме подробного изучения рекламируемого продукта следует всегда думать о его потребителе.
Естественно, если вы хотите писать убедительные и эффективные тексты…
А только за такие тексты платят хорошие гонорары…
Не cмог удержаться. Желаете, чтобы ваши рекламные тексты были на устах огромного количества людей? Тогда, будьте пошлыми, к примеру, как торговая сеть "ЭЛЬДОРАДО":
И последнее, мы говорили о радио и о роке! Тогда давайте зададим жару!
И откуда у тебя столько интересных свежих идей! Как всегда пост на высоте!
Действительно, тщательно изучив аудиторию, для которой вы выступаете со своим текстом, можно не только написать реально работающий текст, но и добиться расположения заказчика.
Он поймет, что перед ним настоящий профессионал, и будет обращаться к вам всякий раз, когда ему понадобится рекламный текст.
Спасибо за небольшую, но очень полезную порцию "копирайтерских вкусностей". Осталось воспользоваться полученной информацией.
хм... как-то не в слушивалась в радио рекламу. Но на шансоне рекламыне ролики с "туц-туц" ставить, наверное, действительно малоэффективно. Ты подметил интересные нюансы.
Хэх! Денис, опять в десятку. )) С первых строк прочтения мелькнула мысль - а ведь это еще один прием написания качественных текстов! Представить перед работой, что твой текст будет читаться вслух для миллионов, настроиться и - вперед! И что я вижу в конце поста? Только подтверждение этой мысли. Надо будет попробовать сегодня метод испытать )) Реклама Эльдорадо навеяла: был я вчера по делам в Белгороде и вижу большой рекламный плакат фирмы-застройщика. И на нем нестандартный слоган: ищешь хорошего зятя? Купи дочке квартиру! Мне очень понравился. Красиво и не банально.
Еще будучи студенткой, я совсем недолго работала на Европе плюс, правда, в новостях. Наверное, все представляют, что это за радиостанция и какова ее ЦА. А дело было лет 10 назад, когда цвели пышным цветом БАДы, биодобавки и проч. И было очень забавно, когда приходили клиенты с просьбой организовать рекламу средств для снижения давления, против артрита и т.д. Так что все написанное в посте подтверждаю собственным опытом)
Денис, улыбнуло ) Только, по-моему, здесь не артрит описан Дарья, ничего, что мы отвлеклись от темы поста? Весело ведь немного хохмить, придумывая новые рекламные обороты. Объект - бабушка )
А вот я думаю – можно ли назвать это ошибкой РАДИО-копирайтинга?!
Для меня – это своеобразное «яркое пятно» в серой массе, эдакий всплеск внимания. Вот Вас сей ролик удивил, и Вы обратили на него внимание. Потому что он выбивается из ровного звукового строя, приковывая к себе внимание. А почему бы и нет?!
Полагаю, что здесь следует разграничивать рамки креатива и обыкновения…
P.S. Спасибо за пост – замечательная смесь юмора и полезной информации!!!
Если бы реклама не была эффективной, вряд ли бы ее размещали в таком количестве. Конечно можно увеличить отдачу, если учитывать аудиторию. Но это еще вопрос спорный. Человек за день может слушать достаточно много радиостанций: утром - свою любимую, по дороге - шансон :), в офисе - то, что нравится шефу, вечером - то, что поставят в кафе, где вы пьете пиво с друзьми :) Тамара правильно говорит - неформат в эфире только привлечет внимание. Какие эмоции вызовет, конечно, вопрос, но внимание будет завоевано.
Я понимаю, о чём Вы. Только не всё так просто. У конкретной радиостанции есть свой постоянный слушатель. Любители рока рекламу под шансон слушать не будут (а сделают тише). Когда с колонок раздастся красивое гитарное соло - они увлекутся.
Выделяться то можно! Можно голым по улице пройтись и выделиться, только толк от этого?
Любые затраты (в том числе и на рекламу) должны оправдываться.
И вот я вижу, что меня поддержали Дарья (имеющая непосредственный опыт на радио) и Николай (который также в этой сфере вращается).
Давайте зайдём с другой стороны - журнал "Рыболов" - реклама пива. Что интересней - стандартный принт на каком-то цветном фоне - или же на фоне озера с деревьями, а рыболов держит в руках сетку для рыбы, в которой любимое холодное пиво...
Я бы ещё обратил внимание на содержание телевизионной рекламы, а то слышу недавно: - Фольксваген - гражданин России (видать и паспорт есть, подумал я, но тут услышал: -Das auto. Видимо специально, чтобы всех вообще запутать ) !!!
Сразу вспомнилась замечательная книга госпожи Элины Слабодянюк. В "Настольной книге копирайтера" эта тема очень хорошо освящена. К сожалению, пока не представлялась возможность создания текста для радио-рекламы, но если в будущем удача мне улыбнется и позволит освоить еще один вид копирайтинга, обязательно воспользуюсь вашими советами. В любом случае, детальное изучение ЦА важно для написания любых текстов.
- Фольксваген - гражданин России (видать и паспорт есть, подумал я, но тут услышал: -Das auto. Видимо специально, чтобы всех вообще запутать ) !!!
Вряд ли, чтобы запутать. Тут, я думаю, прицел на то, что многие с придыханием и снизу вверх относятся ко всему иностранному, для них этой аудитории иностранные словечки - это фетиш, символ чего-то суперского. Йа-йа, дас ист фантастиш!
В звучащем тексте есть ещё одна важная фишка. Ведь мы говорим совсем не так, как пишем. Попробуйте вслух прочесть кому-нибудь любой из своих постов в блоге и сразу станет понятно, в чём разница. Или прослушайте уже готовый результат эксперимента: 21jvek.ru/.../...
Уважаемый автор, а Вы работали на радио? Вы общались когда-нибудь с радийными рекламодателями? Я - да. 10 лет. И все в этой сфере далеко не так романтично... Я, конечно, несколько утрирую, но самая обычная ситуация с рекламодателем выглядит примерно так: - Ребята, у меня есть двери. Сделайте ролик, чтобы они продавались. - Без проблем! Авторский текст, музыка и фирменные голоса будут стоить столько-то. - ой, нет. Мне на один голос и с вот этой песней. - А почему с этой? Она же сюда вообще никаким боком. - Много вы понимаете. Она моей жене нравится. - Но мы не ручаемся, что из "этого" получится эффективный рекламный ролик... - Вы делайте-делайте, я ж плачУ. А потом начинается выедание мозга креативному отделу: тут перепишите, там переделайте. А как иначе, если изначально рекламщики были загнаны в рамки вкусовщины рекламодателя... Потом он берет эту "пулю":) и топает на радиостанции, которые... нравятся ему! Ибо про ЦА он слышал только в обращении "какая же ты ЦАЦА":) Он же двери продает, а не рекламу. Значит о том, как продавать рекламу, знает все! А мы тут так, только деньги из него высасываем... Вот такая себе ситуация. Прям как в рекламе "Эльдорадо":)
Денис, я ни в коем случае не хотела Вас обидеть. Если моя реплика показалась Вам именно такой, прошу покорнейше извинить!:) И в мыслях не было.:) Дай Бог всем рекламщикам таких рекламодателей как Вы!:)
Вот и славно, что мы нашли точки взаимопонимания. Мой месеедж тоже был ориентирован и на копирайтеров, и на рекламодателей. :) К сожалению, культура... эээээээ.... маркетинговых взаимоотношений, скажем так:), хромает у нас на обе ноги. Я не исключаю, что в этой сфере есть ремесленники, которым лишь бы бабок с клиента состричь и побыстрее, но чаще все-таки именно заказчик делает все возможное, чтобы превратить свою рекламную кампанию в "цыганский пшик". Это относится ко всем видам массовой коммуникации, не только к радио. Очень здорово, что такие ресурсы как Ваш, занимаются маркетинговым ликбезом. :)
если вы запомнили рекламу, это плохая реклама. Если вы запомнили рекламируемый товар - это хорошая реклама. -- книжка такая есть: Реклама - теория и практика. авторы Сэндидж, Ротцол и еще кто-то. Там еще красивей. типа реклама как зеркало. если она плохая, ты видишь какое красивое или кривое зеркало. если хорошая - видишь только отражающийся в нем пейзаж за окном.
Здравствуйте, друзья!
Комментарии
Действительно, тщательно изучив аудиторию, для которой вы выступаете со своим текстом, можно не только написать реально работающий текст, но и добиться расположения заказчика.
Он поймет, что перед ним настоящий профессионал, и будет обращаться к вам всякий раз, когда ему понадобится рекламный текст.
Спасибо за небольшую, но очень полезную порцию "копирайтерских вкусностей". Осталось воспользоваться полученной информацией.
Реклама Эльдорадо навеяла: был я вчера по делам в Белгороде и вижу большой рекламный плакат фирмы-застройщика. И на нем нестандартный слоган: ищешь хорошего зятя? Купи дочке квартиру! Мне очень понравился. Красиво и не банально.
Еще будучи студенткой, я совсем недолго работала на Европе плюс, правда, в новостях. Наверное, все представляют, что это за радиостанция и какова ее ЦА. А дело было лет 10 назад, когда цвели пышным цветом БАДы, биодобавки и проч. И было очень забавно, когда приходили клиенты с просьбой организовать рекламу средств для снижения давления, против артрита и т.д. Так что все написанное в посте подтверждаю собственным опытом)
PS. Музыка классная. Сразу захотелось работать)
Сразу родилась идея написать встречный пост "Самые противоречивые советы начинающим блогерам".
Вот думаю, может слово "противоречивые" заменить на "глупые"? Думаю, конверсия увеличится.
А если сделать "За что некоторым советчикам начиначинающих блогеров нужно отбить руки?"
Продолжать можно долго...
Недавно наблюдал в кабаке, как один парень клеил девушку. И я подумал, что копирайтерам у ловеласов нужно многому поучиться.
Идея для очередного поста.
Так что, как видишь - писать можно обо всём.
Илонa - Илона, я сам порой удивляюсь, какие ценные идеи находятся практически перед глазами, а мы их не замечаем.
Алексей samav76_31RUS - Алексей, слоган просто отличный! Главное - запоминающийся - а это КОЛОССАЛЬНЫЙ плюс для рекламы, которая находится вокруг нас.
Дарья - спасибо, Даша. Интересно, и как же вы тогда рекламировали эти средства от артрита.
Что-то вроде - позаботься о тех, кто рядом, купи мазь для любимой бабушки))
Начинаю хулиганить )) А как вам такой вариант: любишь бабушкины пирожки? Купи средство от артрита!
Смысл, правда, у фразы даже не двойной - тройной
- Бабушка, давай я тебе помогу нарезать огурчиков.
- Внученька, всё в порядке. У меня руки уже не трясутся!
- То есть теперь ты уже можешь взять рюмку в руки сама? Дедушка!!!! НАЛИВАЙ!
Только, по-моему, здесь не артрит описан
Дарья, ничего, что мы отвлеклись от темы поста? Весело ведь немного хохмить, придумывая новые рекламные обороты. Объект - бабушка )
ВСЕМ РЕКОМЕНДУЮ!
Для меня – это своеобразное «яркое пятно» в серой массе, эдакий всплеск внимания. Вот Вас сей ролик удивил, и Вы обратили на него внимание. Потому что он выбивается из ровного звукового строя, приковывая к себе внимание. А почему бы и нет?!
Полагаю, что здесь следует разграничивать рамки креатива и обыкновения…
P.S. Спасибо за пост – замечательная смесь юмора и полезной информации!!!
Человек за день может слушать достаточно много радиостанций: утром - свою любимую, по дороге - шансон :), в офисе - то, что нравится шефу, вечером - то, что поставят в кафе, где вы пьете пиво с друзьми :)
Тамара правильно говорит - неформат в эфире только привлечет внимание. Какие эмоции вызовет, конечно, вопрос, но внимание будет завоевано.
Я понимаю, о чём Вы. Только не всё так просто. У конкретной радиостанции есть свой постоянный слушатель. Любители рока рекламу под шансон слушать не будут (а сделают тише). Когда с колонок раздастся красивое гитарное соло - они увлекутся.
Выделяться то можно! Можно голым по улице пройтись и выделиться, только толк от этого?
Любые затраты (в том числе и на рекламу) должны оправдываться.
И вот я вижу, что меня поддержали Дарья (имеющая непосредственны й опыт на радио) и Николай (который также в этой сфере вращается).
Давайте зайдём с другой стороны - журнал "Рыболов" - реклама пива. Что интересней - стандартный принт на каком-то цветном фоне - или же на фоне озера с деревьями, а рыболов держит в руках сетку для рыбы, в которой любимое холодное пиво...
Специфика ЦА рекламного носителя - это важно.
Или я ничего не понимаю в рекламе...
- Фольксваген - гражданин России (видать и паспорт есть, подумал я, но тут услышал: -Das auto. Видимо специально, чтобы всех вообще запутать
В любом случае, детальное изучение ЦА важно для написания любых текстов.
Вряд ли, чтобы запутать. Тут, я думаю, прицел на то, что многие с придыханием и снизу вверх относятся ко всему иностранному, для них этой аудитории иностранные словечки - это фетиш, символ чего-то суперского.
Йа-йа, дас ист фантастиш!
Я, конечно, несколько утрирую, но самая обычная ситуация с рекламодателем выглядит примерно так:
- Ребята, у меня есть двери. Сделайте ролик, чтобы они продавались.
- Без проблем! Авторский текст, музыка и фирменные голоса будут стоить столько-то.
- ой, нет. Мне на один голос и с вот этой песней.
- А почему с этой? Она же сюда вообще никаким боком.
- Много вы понимаете. Она моей жене нравится.
- Но мы не ручаемся, что из "этого" получится эффективный рекламный ролик...
- Вы делайте-делайте, я ж плачУ.
А потом начинается выедание мозга креативному отделу: тут перепишите, там переделайте. А как иначе, если изначально рекламщики были загнаны в рамки вкусовщины рекламодателя...
Потом он берет эту "пулю":) и топает на радиостанции, которые... нравятся ему! Ибо про ЦА он слышал только в обращении "какая же ты ЦАЦА":)
Он же двери продает, а не рекламу.
Значит о том, как продавать рекламу, знает все! А мы тут так, только деньги из него высасываем...
Вот такая себе ситуация. Прям как в рекламе "Эльдорадо":)
Насчёт радио - 5 лет выступал как рекламодатель и сотрудничал как минимум с 5 разными радиостанциями.
И я прекрасно понимаю, что такое, когда заказчики выедают мозг своим антикреативом.
Я же не хотел никого в чём-то обидеть, а высказал всего лишь своё мнение. И если оно не правильное - давайте быть конструктивными .
Дай Бог всем рекламщикам таких рекламодателей как Вы!:)
Чтобы меня обидеть нужно только 2 вещи:
1. Сделать ну что-то ОЧЕНЬ СТРАШНОЕ...
2. Как минимум рядом со мной находиться
Этот пост как раз больше был ориентирован для копирайтеров, которые пишут текстовки к роликам.
И на заказчиков, поручающих такую работу.
А сотрудников я радиостанции я ой как понимаю...
Особенно когда ролик нужно записать утром, а пустить в эфир уже в обед, нарушая уже установленный график!
скопипиз..но у кого-то.
Есть старая ирландская поговорка: "Никогда не слушай старых итальянских поговорок".
--
книжка такая есть: Реклама - теория и практика. авторы Сэндидж, Ротцол и еще кто-то. Там еще красивей. типа реклама как зеркало. если она плохая, ты видишь какое красивое или кривое зеркало. если хорошая - видишь только отражающийся в нем пейзаж за окном.
RSS лента комментариев этой записи.