Вы здесь: ГлавнаяВиды текстовЗвонкий копирайтинг, пляжные «речёвки» и семечки

Звонкий копирайтинг, пляжные «речёвки» и семечки

beachЗдравствуйте, мои любимые читатели и читательницы!

Совсем недавно я вернулся с 3-дневного отдыха на черноморском побережье (курортный посёлок «Железный Порт», Херсонская область). Мне захотелось немного развеяться и набраться свежих сил, чтобы по возвращению снова с головой окунуться в работу.

Но пока я с головой окунался в море, и загорал на пляже, меня посетила интересная идея для очередного поста в блог.

Пляж, море, девушки в бикини, пузатые дядьки с бокалами пива, которые моментально сменяются очередными пластиковыми кружками.

Дешёвые цветные китайские зонтики, улетающие при первом порыве ветра на 50 метров, по пути задевая других отдыхающих…

Шальной волейбольный мяч, летящий после неудачного удара в сторону заснувшей блондинки, которая ещё не представляет, что её ждёт буквально через секунду…

Наши оголённые ноги во время знакомства с пляжным горячим песком ещё успевают нащупать иные потусторонние предметы, специально забытые (или выброшенные) другими отдыхающими…

И, конечно же, нескончаемый поток пляжных продавцов, которые неустанно кричат на всё побережье о своих свежих креветках, «обалденных» шашлыках из мидий, молодой кукурузе, сладких палочках с сюрпризом и даже семечках, жаренных в барабане.

Желающие могут сфотографироваться на пляже с экзотическими животными (даже крокодилом), а также «с очаровательными амазонками», чьи улыбки постепенно угасают с каждым сделанным шагом под палящим солнцем.

 

         * А к вечеру этой улыбки вообще нет (даже ухмылки)… Smile

 

 

Это море, и это пляж. А говорить мы с вами сегодня будем о пляжных «речёвках», которые выкрикивают продавцы всяких вкусностей, наматывая с вёдрами в руках километры по песку.

 

 

Как ни крути, но познания в копирайтинге для пляжного продавца могут увеличить шанс того, что купят товар именно у него.

Кстати, я специально посчитал: за 10 минут мимо меня прошло 7 продавцов креветок, 4 продавца кукурузы, 2 продавца шашлыков из мидий, 1 продавец восточных сладостей и 1 продавец раков.

Представляете, какая у них конкуренция между собой?

Интересный момент: цены у них у всех одинаковые и продукция тоже, потому что продавцы – это просто наёмные работники, которые получают деньги в виде процента от продаж. Фактически, они – «реализаторы».

Поэтому, для того чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей именно к своему товару (и получить больший процент, чем другие), им нужно очень даже постараться.

Сейчас я с вами буду делиться своими наблюдениями относительно того, как некоторые продавцы с помощью своих авторских «речёвок» пытались заманить покупателей.

Начнём мы с одного пожилого мужчины, торговавшего раками.  В то время когда его конкуренты одаривали отдыхающих банальным: «Варёные раки, подходим и пробуем», наш главный герой смог привлечь внимание покупателей следующей «речёвкой»:

 

«Крупные варёные раки. По 5 грн. штука. Вчера были по 3 грн. Правда, мелкие».

 

И никто не обращал внимания на то, что он с этой «речёвкой» ходил несколько дней. И что-то я не помню, чтобы у него были мелкие раки. Smile

Следующий герой моего рассказа – один продавец креветок, чьему загару могли бы позавидовать даже мулаты.

Его фишка заключалась в следующем:

 

«Свежайшая черноморская креветка, подходим и пробуем бесплатно».

 

Первый «якорь» – это слово «бесплатно». Второй – призыв к действию: «подходим и пробуем».

Все понимают, что проба в любом случае будет бесплатной, но сам подход продавца сыграл ему на руку. Его ведёрко с креветками быстро пустело.

Идём дальше. Следующий молодой человек меня реально поразил своим подходом.

Он, конечно, выделился среди других продавцов, но чтобы так… Впрочем, вам лучше будет судить самостоятельно:

 

«Креветка, ну и что, что мёртвая, зато сваренная»

 

Возможно, я ещё не дорос до тех вершин, чтобы понять всю глубину маркетингового хода этого продавца. Но у меня большие сомнения, что слово «мёртвая» будет стимулировать продажи.

 

           * Хорошо, что он ещё не умудрился использовать слово «дохлая»…

 

 

Продолжает тему креветок весьма оригинальный продавец, который заставил улыбнуться половину отдыхающих на пляже. После банального вступления а-ля «Креветка…», он выдавал слоган в стиле Маяковского:

 

«Черноморская креветка – для поднятия пипетки»

 

 

Когда я первый раз это услышал, мне показалось, что я что-то не то понял…

Но весёлые «шушукания» соседей по пляжу меня заверили, что со слухом у меня пока всё в порядке.

Да, такая «речёвка» реально веселит. Продавец смог выделиться. Но он совершил СТРАШНУЮ ОШИБКУ – не подумал о покупателе.

Вы себе представляете мужчину, который подходит к этому продавцу за креветками? Да весь пляж посчитает, что у него проблемы с этой самой пипеткой… Smile

Даже если у кого-то есть с этим делом некоторые трудности, кто признается всему пляжу?

Разве что к такому продавцу могут подойти представительницы прекрасного пола, желающие подбодрить своих мужчин, которые в этот момент куда-то ушли…

 

            * Например, за очередным бокалом ледяного пива…

 

Но этот продавец не уставал удивлять публику своими стишками. Вот ещё 2 его «шедевра»:

 

«Кто креветку не купил, тот на море протупил»

 

и…

 

«Кто креветку не возьмёт, от того жена уйдёт»

 

Смешно и весело, зато насколько эффективно? Очень сомневаюсь. Юмор – штука интересная, но нужно знать меру.

Юмору нужно учиться у одесских пляжных продавцов. Они реально веселят и умеют продавать. Оцените сами всего несколько слов одесского продавца:

 

«Дешевле рыба только в море…»

 

На этой ноте я предлагаю закончить тему креветок.

Возможно, вас интересует, почему я привожу в пример только продавцов креветок?

Всё просто – это самый популярный продукт на пляже и его предлагают несколько десятков разных продавцов за час. У них между собой сумасшедшая конкуренция.

Вот и изощряются (или извращаются), как могут… Smile

Следующий наш пример заслуживает отдельного внимания. Всё просто и чертовски эффективно:

 

«Самые полные трубочки с кремом на побережье»

 

Перед вами «речёвка», содержащая конкретное УТП (уникальное торговое предложение).

Я не любитель сладостей, но знаю, что трубочки с кремом редко бывают полными. В лучшем случае – на 75%.

А тут такое смелое заявление… Скажу так – трубочки разбирались на «ура». Кто из родителей откажет своим любимым деткам?

Ведь одно «нет», и весь пляж будет слушать романтические завывания обиженного чада…

Следующую «речёвку» я как-то услышал несколько лет назад на пляже курорта «Коблево» (Николаевская область).

Представьте себе молодого человека, имеющего вид «серьёзного пацана», который таким «тяжёлым» голосом из себя выдавливал:

 

«Вяленая рыбка – с пивком залетает, как детки в школу»…

 

Как говорится, no comments…

И не могу я пройти мимо ещё одного примера, в котором не нужны никакие навыки убеждения словом.

Это мой «десерт» для вас. Smile

 

Достаточно иметь привлекательный внешний вид, удачно подобранный купальник, подчёркивающий всю полноту природного совершенства, которое колыхалось в такт походке, и невероятно сексуальный голос…

Повторюсь, невероятно сексуальный…Kiss

Это я говорю об одной девушке, которую также встретил на пляже несколько лет назад в Коблево.

Всё, что она говорила, так это:

 

«Семечки…»

 

Зато, как она это говорила… Я купил целых 2 стакана, хотя съел не больше двух «жменек»…

И я был у неё далеко не единственным покупателем… Smile

 

 

А чем вы можете поделиться со своего пляжного отдыха? Какие «речёвки» продавцов привлекали именно ваше внимание?

Комментарии   

 
Guest
-1 # Guest 27.06.2011 15:28
Тот, что про мертвых говорил, еще бы такое улепил:

"Внимание! Дохлые креветки, раскупай, пока не развонялись на жаре"

:))))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 27.06.2011 18:03
Очень понравилась речёвка Одессита "«Дешевле рыба только в море…» и «Кто креветку не возьмёт, от того жена уйдёт» Оригинально.
Насчет «Черноморская креветка – для поднятия пипетки» я сомневаюсь что она эффективна, она смешная, но она не продает.
А вот то что я помню, еще с детства, бабушка ходила с чебуреками и говорила "Чебуречки прямо с печки". Она была самая популярная на пляже :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 27.06.2011 19:41
sickboy - согласен с Вами, думаю, что к вечеру эти креветки бы точно не имели никакого съедобного вида - кто бы покупал у такого томного продавца? :-)

Эдуард - да, Эдуард, я за свои морские приключенческие годы слышал (и видел).. (и даже участвовал) во многом, но такую речёвку запомнил навсегда.

А Вашей бабушке нужно вручить медаль по маркетингу. Шикарный лозунг - кратко, зато ёмко и ударно! Браво! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 01:32
Как-то пошли с другом на море. Встретили там его знакомую, торгующую пирожными. У нее была стратегия ходить близко возле отдыхающих и негромко говорить "Пирожные" или что-то в этотм роде. Говорила, что по ее наблюдениям, количество продаж увеличилось по сравнению с тем, когда она просто шла по ровной линии и выкрикивала.
Думаю, дело в расстоянии от клиента. Иногда по жаре даже подняться и пройти несколько метров до торговца в лом. А тут все по месту и к тому же торговец криком не действует на нервы. Конечно, если бы она говорила не просто "Пирожные", а придумала еще что-то, то продажи можно было бы увеличить.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 05:31
Ох, мужчины!..
Как иногда просто к вам путь найти...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 08:28
мне про девушку с сексуальным голосом понравилось:) - только жаль, что в нашей сфере деятельности заказчика так не привлечь(((
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+2 # Guest 28.06.2011 09:16
Мне понравился сам подход Дениса к отдыху. Что называется, отдохнул с пользой.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 28.06.2011 09:26
Surprizoff - это уже если у человека сильная энергетика и харизма - такое тоже встречается - порой доходит до того, что просто не хочешь человека отпускать. ;-)

Юлия Анашкина - согласен, просто - только не у всех девушек это получается. ;-)

Кстати, а кто сказал, что к девушкам трудно найти подход? :-)

Только мне кажется, эта ветка дискуссии - оффтоп.

Юлия, а что Вы можете сказать конкретно по теме поста?

Алёна - ну почему же... Если у девушки чарующий голос - ей срочно нужно подружиться со Skype и общаться с заказчика там голосом.

Красивому голосу могут многое простить. Особенно, если и аватарка подходящая. Главное - хранить интригу, не показывая настоящее лицо.

Пусть заказчик Вас представляет своей фантазией. :-)

Валерий - спасибо, Валерий, я всегда стараюсь обращать внимание на детали. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Влад
+1 # Влад 28.06.2011 09:44
Мне еще с юношества запомнилась речевка одного наперсточника:

"Если нет в кармане денег -
Привяжите к попе веник".

;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 10:58
когда мне было лет 18, я начинала свою трудовую деятельность в качестве такого же реализатора "чудо-товаров" на сочинском побережье.

С тех пор прошло много лет, но я до сих пор помню свою речевку: "Чудо-щетка-пыл есос. Собирает пыль, грязь, шерсть, волосы и даже нитки! Легко, удобно, быстро, просто!Щетка-пы лесос эффективно очищает ковры, мягкую мебель, а также салон автомобиля!Щетк а пылесос! Внимание! осталось всего 7 штук! " итд(все это произносилось со специально отработанной интонацией)

Женщин было довольно легко убедить в том, что чудо-щеточка просто незаменима в хозяйстве. К мужчинам был иной подход.
Иногда я бесцеремонно заводила разговор с прохожими мужчинами на предмет того, есть ли у них автомобиль и как они чистят салон, а потом соответственно предлагала свою чудо-щетку. Почти всегда это работало и заканчивалось покупкой. Но однажды у меня получился такой не большой каламбур.

Я как всегда спрашиваю:
"Мужчина, скажите, а у вас машина есть? а он мне отвечает: "Нету!"
Тут то ли я растерялась, то ли не знаю что, но у меня сразу же вылетело: "Эээ...А волосы?"
- "Ну пока что есть..."

Да, этого потенциального покупателя я тогда упустила))))

В принципе, я думаю, это такой неплохой опыт для копирайтера - поработать в реале в условиях такой конкуренции. Кому слабо? Мне- нет)))))))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 28.06.2011 11:07
Влад - весёлая речёвка. А почему тебе запомнилась именно она? :-)

alyona-shesha - спасибо большое за такой комментарий! Я всегда считал, что успешные продавцы - это люди, у которых копирайтерам есть, чему поучиться.

Одно дело, когда ты продаёшь свой товар, благодаря своим навыкам, а другое - когда пишешь для других, а потом провал мотивируешь чем угодно, лишь бы не признать свои недочёты. :-)

А Вы - молодец! Так держать! ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 11:23
Спасибо, ярко нарисовали картинку типичного украинского пляжа, как побывала...
А от речевок и нетрадиционного подхода действительно зависит, как быстро опустеет ведро с креветками и не только. Но не отдыхала давно, что-то примеров ярких не вспоминается.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 18:38
"... вчера по 3 но маленькие..."

М.М. Жванецкий лет 25 назад :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 21:24
Пост напомнил мне предыдущий отдых на море и настроил на предстоящий. Скоро тоже поедем в Херсонскую область :)
Что-либо интересное из пляжных речевок вспомнить не могу. Все как-то банально было. "Горячая кукуруза", "сладкая медовая пахлава"... Но прошло несколько лет, может, в этот раз зазывалы к своему товару запомнятся чем-то более интересным.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 28.06.2011 22:50
Денис, насмеялась от души))
Даже представила себе все в картинках.
Вот только сексуальную продавщицу с семечками не смогла)) Видимо, потому что сама женщина.
А по поводу того, что отдыхали Вы с пользой - это да. Буду и дальше учиться у Вас
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
patriot
+1 # patriot 29.06.2011 11:09
Мне кажется, что при прямых продажах на пляже "копирайтерская " составляющая торговли несколько теряет свою силу. На мой взгляд это происходит потому, что при продаже, допустим, креветок действуют более "дикие" факторы, такие как запах, цвет и внешний вид, харизма продавца.
Текстовые приемы отлично можно использовать как вспомогательное оружие в поддержку конкретным идеям. Например, для увеличения количества успешных сделок можно попробовать сегментировать рынок, и направить свои усилия на людей с бокалом пива.
Нужно специально завысить цену, но для конкретной группы "сделать скидку" до желаемой стоимости сделки. И кричать что-то наподобие: "Креветки по 10 грн. Предъявителю бокала пива - по 9".
Возможно этот метод не будет работать, а может, если его немного усовершенствова ть, то заработает. Все нужно проверять на практике.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 29.06.2011 11:25
Маргарита - спасибо, Маргарита, за поддержку! Возможно, как раз настало время поехать и отдохнуть на море? :-) А потом поделитесь с нами тем, что вы услышали. :lol:

Sedoy - всё возможно, всё возможно, Жванецкий всегда отличался интеллектуальны м юмором.

Юлия Ричи - Юлия, а так происходит, когда среди банальностей разрывается какая-то оригинальная речёвка... Тогда уже начинаешь более внимательно прислушиваться ко всем остальным.

Желаю Вам приятного отдыха! ;-)

Алена Щербюк - рад, что смог поднять Вам настроение, Алёна! :-) Заходите к нам почаще.

patriot - Вы мыслите абсолютно правильно. При этом есть одна деталь - у реализаторов фиксированная цена - у всех продавцов она одинаковая.

К примеру креветка - 8 грн. стакан. Так что здесь ценовые фишки неуместны. Но можно подумать и о чём-то другом.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 07.07.2011 15:29
Про раки - это не Жванецкий, дети мои, а Роман Карцев. Эх, молодежь!
По сабжу - пару лет назад на море такой шедевр слышала "Покупаем креветки - с длинными усами, с добрыми глазами")))
Из давнишнего - у нас на рынке бабуля, помнится, все кричала: "Пирожочки - как пушочки!"
Что-то больше ничего не вспоминается. В этом году еще на море не была.Смешно - живу в Херсоне!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 10.07.2011 16:39
хочу сказать пару слов про "пляжный креатив" своей страны - Кыргызстана ))) у нас курортная зона - озеро Иссык Куль, креветок там не продается, но зато чебачка, да вареной кукурузы с черешнями и вишнями пруд пруди. так вот, у нас на пляже никто никакого креатива не проявляет, идут толпой, кричат "рыба, рыба!" и все, а потенциальный покупатель обращает внимание на того, кто ближе всего в этот момент к нему проходит ))) думаю есть только одна нормальная речевка уже в столице Бишкеке, а может у всех так - обычно ходит по городу человек с вениками и выкрикивает "веник-электров еник!"...самое необычное из всего :)))))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.09.2011 12:57
Да,хорошие примеры)) Хотя я лично с мертвой вареной креветки от души посмеялась и наверное купила бы)))Но пипетка, конечно, шедевр!
А на счет купальника и голоса...Я думаю этот прием знаком всем интересным девушкам и применяется по жизни, так сказать))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тата Регата
0 # Тата Регата 06.07.2016 16:39
Вот я помню такое из детства:

Белые девочки покупайте чёрные семечки, а чёрные девочки покупайте белые кукурузные палочки!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить