Вы здесь: ГлавнаяВиды текстовКак написать текст для подписной страницы?

Как написать текст для подписной страницы?

emailЗдравствуйте, мои дорогие читатели!

Наверняка, многие из вас слышали о блестящем конкурсе для копирайтеров, который организовал мой соратник и товарищ – Сергей Трубадур.

Не хочется повторять, что Сергей уже написал сам, поэтому внимательно ознакомьтесь с условиями – там есть, над чем поломать самое светлое, что должно быть у вдумчивого автора.

Скажу лишь одно – нужно написать текст для подписной страницы.

Приз в конкурсе ой какой заманчивый, в жюри: сам организатор – Сергей Трубадур, Павел Давыдов – человек, чьё имя скоро станет синонимом  «копирайтинга» и «продаж на расстоянии», а также ваш покорный слуга – дядя (хотя нет, ещё не дядя) Денис Каплунов.

Победитель не только сорвёт отличный куш, но и получит всеобщее признание, потому что такие конкурсы встречаются редко даже за границей.

В общем, есть за что бороться. И как говорил герой Хью Лори доктор Хаус «Ничья – это победа смертных».

В честь этого конкурса я решил поделиться с вами собственными видениями об особенностях составления текстов для подписной страницы.

Говорю сразу – это не требования, это просто видения. Причём я отойду от энциклопедического стиля, а стану на сторону потенциального читателя.

Это говорит о том, что каждый автор должен стремиться к уникальности.

Сам Пабло Пикассо кроме того, что был выдающимся художником, ещё имел очень острый ум – оцените его фразу по теме: «И среди людей больше копий, чем оригиналов».

Поэтому – у вас всегда должен быть свой путь, сколько бы развилок на нём ни встречалось.

Но мы не будем говорить о рассылке для копирайтеров, мы поговорим о теме в целом.

 

 

 

Что такое подписная страница?

 

Подписная страница (или страница подписки) – это целевая страница, которая призвана собирать электронные адреса.

Заметьте, это не просто web-форма «Имя + email» – это целая страница, имеющая несколько структурных элементов.

Изначально появилась так называемая посадочная страница (“landing page”), предусматривающая моментальный отклик в виде оформления заказа.

 

          * Самый известный для вас пример – «одностраничник».

 

При этом главное отличие между посадочными и подписными страницами – это цена вопроса. Подписная страница (как правило) не призывает посетителя расстаться с деньгами.

Всё, что ему нужно сделать – предоставить свой email адрес.

Это, кстати, одна из основных причин, почему подписные страницы выдают высокий показатель конверсии.

Так как классическая посадочная страница имеет массивный объём, то классики email маркетинга ввели отдельное понятие для страницы подписки – “squeeze page”. Простым народным языком – мини-посадочная страница.

Подписная страница в классическом варианте состоит из 4-ёх основных блоков:

 

1. Заголовок

2. Выгоды

3. Призыв к действию

4. Форма подписки

 

При этом каждый случай индивидуален. Эта структура хороша для чего-то уникального.

А когда нам предлагается высоко-конкурентный продукт, для принятия решения нам нужно нечто большее – потому что мы могли ранее обжечься, а теперь подозрительно относимся ко всему, что дополнительно предлагается по теме.

Давайте с вами исходить из того, что текст для подписной страницы принадлежит к жанру продающих текстов. Он продаёт рассылку.

Поэтому, я сейчас не хочу заново переписывать общие правила копирайтинга, а сосредоточусь лишь в пределах нашей темы.

 

Кто ваша жертва?

 

Никогда не пишите такие подзаголовки, просто мне захотелось, чтобы вы сразу перешли к этому предложению и запомнили его первые 5 слов.

Перед написанием текста для подписной страницы – не думайте о том, как лучше продать свои знания. Ваша главная цель – мысли потенциальных подписчиков.

Потому что они будут не только ориентиром для вашей landing page, но и для тематик писем предстоящей рассылки.

Поэтому, ваша первая задача – информационная разведка. Вам нужно понять – ЧТО будет интересно для подписчика.

Авторитетный ресурс “ExactTarget” несколько лет назад проводил исследование, согласно которому было установлено – 67% респондентов отписывались от рассылок по причине того, что они переставали быть интересными.

Поняли намёк? Ищите то, что интересно им, а не вам. Как говорится – читатель делает автора.

Допустим, условная тема вашей рассылки – «Прибыльный интернет-магазин», вы планируете делиться с подписчиками любой полезной информацией, которая поможет им создать прибыльный интернет-магазин.

То есть у нас получается трио: бизнес + маркетинг + продажи

Где вы будете черпать информацию о потребностях своей ЦА?

 

1. Комментарии в тематических блогах

2. Обсуждения на форумах

3. Прямое общение со знакомыми владельцами интернет-магазинов

4. Кейсы и т.д.

 

Зачем люди подписываются на рассылку?

 

Буквально минуту назад на месте этого предложения был другой абзац, но я решил его удалить, избавив вас от ненужного вступления – просто хочу сразу перейти к делу.

Люди подписываются на рассылку по следующим причинам:

 

  • получить новые полезные знания
  • чтобы стать ещё лучше
  • получить конкурентное преимущество
  • выявить свои слабые стороны и работать над ошибками
  • экономить собственное время
  • быть ближе к автору рассылки

 

Это – минимальный набор причин, просто чтобы направить ваши мысли в нужное русло.

Зачем вам это нужно? Если вы знаете мотивы для действия – вам проще подобрать рычаги воздействия. А мотивы в каждом случае свои.

Следовательно, собранные «мотиваторы» вы можете заложить в основу собственных убеждающих «буллетов».

Например, покажите, как ваша рассылка поможет подписчикам стать ещё лучше. Докажите, за счёт чего они могут получить конкурентное преимущество и т.д.

 

Почему люди отписываются от рассылок?

 

Этот информационный блок я считаю полезным потому что он сразу вам покажет, что НЕ НУЖНО делать.

Итак, вот список этих причин:

 

  • письма перестали быть ценными, а также интересными
  • с рассылкой часто приходят рекламные письма
  • ваши письма приходят хаотически, без графика
  • автор не отвечает на письма или шлёт ответы-одолжения
  • письма приходят слишком часто
  • со временем письма начинают повторяться и быть похожими
  • письма сильно громоздкие и плохо оформленные, их неудобно читать
  • подписчик начинает получать письма других рассылок автора

 

Что вам даёт такая информация?

На самом деле, очень много. Перед вами – типичные сомнения, ваша задача – побороть эти сомнения с помощью определённых гарантий.

Например, укажите в тексте подписной страницы, что вы:

 

1. Будете придерживаться чёткого графика (оптимальный вариант: 1 письмо в неделю). Также укажите конкретный день и время – это будет всех дисциплинировать.

2. Не будете рассылать рекламу и передавать адреса своих подписчиков другим людям.

3. Готовы развёрнуто отвечать на письма каждого подписчика.

4. Постоянно изучаете последние тренды, кейсы, «фишки» и т.д. – информация всегда будет новой, свежей и актуальной.

5. Отметьте, что подписчик будет получать письма только одной рассылки, на которую он подписался.

 

Есть ещё одна очень важная гарантия – скажите, что подписчик при желании может легко и быстро отписаться от вашей рассылки.

 

Чем можно усилить подписную страницу?

 

На самом деле усилителей очень много, всё зависит от темы, формата и аудитории.

Тем не менее, я озвучу наиболее важные из них:

 

1. Отзывы подписчиков – не вздумайте лепить «фикцию».

2. Мнение эксперта – сложная задача, но громкое имя всегда работает на аудиторию.

3. Бесплатный отчёт или программа – это подарок за подключение к рассылке. Только предлагаемая информация должна быть реально ценной.

4. Возможность ознакомиться с несколькими письмами из рассылки – хороший ход, потенциальный подписчик сразу по факту может оценить, насколько ваш материал для него является ценным.

5. Видео-приветствие – тоже хороший ход, который даёт результат. Подписчик видит вас в лицо и смотрит вам в глаза.

 

Как оформлять текст для подписной страницы?

 

Чем проще читать текст – тем легче воспринимается информация. Чем легче воспринимается информация – тем быстрее принимается решение.

В принципе, здесь также действуют стандартные правила оформления электронного текста:

 

  • Заголовок выделяется на общем фоне – более крупный шрифт, выделение другим цветом
  • Короткие предложения и небольшие абзацы (максимум 4-5 строк)
  • Нумерованные и маркированные списки
  • Выделение ключевых мыслей (курсив, жирный шрифт, подчёркивание, другой шрифт, другой цвет, заливка цветом и т.д.)
  • Удобочитаемый шрифт (Verdana, Tahoma, Arial) 10-12 размера

 

И последнее… Или даже первое… Конкурентная разведка

 

Очень полезно смотреть на подписные страницы авторов рассылок схожей тематики.

Фактически, такие страницы – ваши конкуренты. Даже с точки зрения бизнеса – глупо что-то начинать без разведки конкурентного лагеря.

Внимательно изучите тексты для других подписных страниц, особенно – наиболее популярных. Посмотрите, как и чем эти авторы убеждают аудиторию – и просто их превзойдите.

Да, это непросто. Но когда крайне легко – неинтересно.

И самое главное – вы должны хорошо разбираться в той теме, которую продвигаете в массы. Иначе халтура сразу распознается и сильно «шандарахнет» вас по разным местам.

Удачных вам подписных страниц и впечатляющих результатов!

Комментарии   

 
Евгения Голд
0 # Евгения Голд 02.04.2012 08:47
Спасибо за информацию, Денис :)
Для конкурса весьма пригодится.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.04.2012 09:41
Огромное спасибо за столь мощную подсказку. Тоже хочу попробовать свои силы в этом заманчивом конкурсе - как говориться "С хорошего коня и упасть не грех". Но будем стараться удержаться в седле :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.04.2012 12:38
Благодарю, очень ценный пост.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.04.2012 15:59
Благодарю, Денис. Очень интересно было почитать.

От себя добавлю, что от одной рассылки я отписалась только потому, что информации в ней было СЛИШКОМ много.

Т.е. получаешь письмо, а в нем ссылка на 6-7 новых статей на сайте автора... Да, статьи полезные, но перегрузка информацией идет по полной программе...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 02.04.2012 17:29
Евгения Голд - спасибо, Евгения! Именно с таким расчётом и работал над этим постом.

Татьяна YanaSobol - спасибо, Татьяна! Хорошая цитата, улыбнула. Сразу представил себе это героическое падение. :-)

Алла Пилипенко - пожалуйста, Алла! Рад, что пригодился. ;-)

Татьяна Пушкина - да, Татьяна, есть такая проблема с некоторыми рассылками.

Я помню, когда отписывался от разных рассылок - везде были свои причины, но они все перечислены в статье и положены в основу предлагаемого мной списка.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 02.04.2012 22:56
«И самое главное – вы должны хорошо разбираться в той теме, которую продвигаете в массы»

ТОЧНО! Именно этот фактор – 50% успеха, а всё остальное зависит от вашего терпения и подхода к организации.

Спасибо за пост! Очень развёрнуто и доходчиво, как говорится – разжевали и в рот положили. Нам осталось только проглотить, так что – всем приятного аппетита… :lol:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 02.04.2012 23:45
Настолько информативный пост - это ценный пошаговый инструктаж, а не шпаргалка для участия в каких-либо конкурсах (при всем уважении к С.Трубадуру и спонсорам).
Спасибо, Денис.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2012 00:00
Цитирую Дмитрий Б.:
Настолько информативный пост - это ценный пошаговый инструктаж, а не шпаргалка для участия в каких-либо конкурсах (при всем уважении к С.Трубадуру и спонсорам).
Спасибо, Денис.


Да, безусловно, соглашусь.

Отличное подспорье не только для конкурсантов, но и для веб-копирайтеро в вообще.

Плюс указаны слабости и e-mail маркетинга в целом.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2012 05:24
Эта страница - образец, особенно в отношении оформления.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2012 09:54
Спасибо за содержательный пост, Денис.
Почему Вы ещё не дядька? :lol: Мне двухлетние крохи (при моём юном виде) почтительно говорят "тётя", задирая головку так высоко, что кажется, она поломается о затылок. С одной стороны, они правы. А с другой... Меня распирает от смеха.

Последнее время стараюсь не подписываться, а просто ходить в гости к коллегам и только в нужные мне блоги. Обычно с подпиской приходит ещё море предложений, и это раздражает. Видео тоже, о чём уже когда-то писала.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 03.04.2012 10:29
Тамара - спасибо, Тамара! Надеюсь, Вы приятно провели время за этой интеллектуально й трапезой. :-)

Дмитрий Б. - спасибо, Дмитрий! Но появление этого поста непосредственно связано с конкурсом. Информации по этой теме в Интернете для нашего брата маловато, а хорошей информации вообще мизер. Вот мне и захотелось немного с вами поделиться своими мыслями.

Сергей - Сергей, ты же знаешь: Если и писать, то уже всё, а не обрывки. :-)

Лариса - спасибо, Лариса! Я старался структурировать информацию, чтобы её было легко воспринимать.

Maria - согласен с Вами, Мария! Я вот вообще кроме информации о новом посте в блог ничего не рассылаю. Есть только приветственное письмо каждому новому подписчику.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2012 11:56
Денис Цитата:
Я вот вообще кроме информации о новом посте в блог ничего не рассылаю. Есть только приветственное письмо каждому новому подписчику.
Заметила. Поэтому люди сюда и идут. Вот и парадокс: сколь ни пиши о преимуществах видео-приветств ий, рассылок и прочих "уловок", есть ещё и исключения из правил. :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2012 13:46
Спасибо, Денис. С интересом прочитала. Как всегда, ты снабдил полезной информацией. :)
Ушла думать....
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 03.04.2012 22:50
Информативно, спасибо.

"4. Возможность ознакомиться с несколькими письмами из рассылки – хороший ход, потенциальный подписчик сразу по факту может оценить, насколько ваш материал для него является ценным."

Это нужно использовать с осторожностью. Если понаблюдать за поведением людей на подписных страницах (на специальных "шпионских" сервисах), то становится ясно - люди все время спешат и не впадают в длительный анализ.

Поэтому я бы не стал демонстрировать письма рассылки в качестве примера. Их все равно мало кто будет читать. А вот заголовки (вопросы) писем рассылки - это да. Все же лучше их "втиснуть" в буллеты.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 06.04.2012 06:15
В этой статье полезрейшая информация.Отде льное спасибо за книги.Спасибо Сергею Трубадуру что познакомил с Вами-друзья и поддержка ,это здорово.!!!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 06.04.2012 09:26
Цитата:
Я вот вообще кроме информации о новом посте в блог ничего не рассылаю. Есть только приветственное письмо каждому новому подписчику.
Приветствую, уважаемый Денис!
А для меня причиной отписаться от многих рассылок было именно такое поведение автора.
Просто хотелось бы самому решать, переходить ли по ссылке, которая у меня есть в письме. Только для этого и письмо само по себе должно быть ценным и информативным
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 06.04.2012 09:39
Maria - Мария, правила - это вообще штука забавная. Относительно этого вопроса у меня есть любимое высказывание - "Создавай свои собственные правила, но никому их не навязывай". :-)

Анастасия Кошкина - пожалуйста, Анастасия! Желаю продуктивных размышлений и успехов с этим непростым (на самом деле) жанром.

Артур_Грант - Артур, Вы говорите правильные вещи. Положив руку на сердце, можно сказать - к каждому приёму нужно относиться осторожно.

Именно поэтому и появилось устойчивое выражение "Один неосторожный шаг и..." ;-)

НИКОЛАЙ-61 - и Вам, Николай, спасибо за поддержку! Добро пожаловать на борт!

Дмитрий Косенко - здравствуйте, Дмитрий! На первый взгляд, я Вас понимаю. Но тогда в потёмках у меня остаётся логика такого поведения.

Постараюсь объясниться. Приветственное письмо присылается только тогда, когда потенциальный читатель добавил свой email в форму подписки.

Я думаю так - если человек добровольно добавляет свой email в форму, значит - он выражает своё желание получать письма.

Приветственное письмо - это тоже жанр специфический. У каждого оно своё. К примеру, в приветственном письме я прилагаю читателям ссылки на лучшие посты блога 2010 и 2011 г. - чтобы они сразу погрузились в атмосферу.

Это их выбор - нажимать или нет. К примеру, я ещё не зафиксировал ни одного случая, чтобы после этого письма подписчик сразу отписался. ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 06.04.2012 12:29
Приветствую Денис!
Поясню свою логику.

Да, я подписываюсь на рассылку.
Но я хочу сэкономить собственное время и получать ценную для меня информацию прямо в почтовый ящик. (Я пользуюсь программой Outlook, которая у меня постоянно включена в фоновом режиме. Соответственно, чтобы проверить почту, у меня нет необходимости даже браузер запускать).

Далее, если письмо реально заинтересовало, а автор в нем говорит, что подробнее по этой теме вы можете прочитать, если пойдете по ссылке (и приводит ссылку). Тогда да, пойду.

А так, здравствуйте, мой новый пост находится там-то - идите! - мне не очень нравится. Ну, можете считать, что я лентяй! :lol: И от рассылок таких авторов я почти сразу же отписываюсь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 30.05.2012 21:53
Здравствуйте, Денис!
Да, я подписываюсь на рассылки, но если полезного нет, а еще купи курс, который мне не нужен, сразу отписываюсь.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 30.05.2012 23:15
Цитирую Татьяна Б.:
Здравствуйте, Денис!
Да, я подписываюсь на рассылки, но если полезного нет, а еще купи курс, который мне не нужен, сразу отписываюсь.


Какая Вы капризная! :-) Вот и я говорю: нельзя грузить подписчика лишней рекламой. В долгосрочной перспективе это окупится сторицей.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-2 # Guest 16.06.2012 15:27
что я вам скажу..меня трудно развести на подписки, как это было по первости) потому что в большинстве своем они предлагают купить, на купить у нас кот наступить и денег нет, очень нравятся рассылки полиграфии ком и интересно и прикольно, хотя навязывание своих визиток календарей и фотокниг уже достало) видео перед подпиской мне нафик не надо, я не собираюсь, как говорит автор смотреть вам в глаза, мне нужна информация, а не глаза, и чем больше воды и навязываний покупок дальнейшего обучения, тем больше я зверею)) человек должен учиться сам, если у него есть желание, не надо ему ложку за маму, ложку за папу) если у него есть мозги, то хватит малейшего точка, интересной фразы, нужной ему как никогда, а вся эта вода все равно не читаема...курсы читаю, хотя половину уже знаю сама на опыте) и опыт сын ошибок трудных)) когда постоянно макают фейсом в дерьмо и язвят, то без всяких курсов и книг начнешь думать сам и писать хорошо)) ваша рассылка нравится, сохранила в закладки, хотя тоже иногда несете муть) ну да ладно)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить