8 стратегий для звонких слоганов

Здравствуйте, друзья!

В этом блоге мы с вами ещё ни разу не говорили о слоганах. Поэтому, сегодня я решил нарушить эту глупую традицию.

Слоган – это один из видов рекламных текстов.

Поэтому нам с вами обязательно нужно осваивать тонкости составления этих речёвок.

О слоганах написано много книг и статей, существует огромное количество рекомендаций и сборников.

Я не хочу сейчас просто ограничиваться перечислением лучших слоганов современности.

Я решил провести небольшое информационное расследование и выявить несколько «золотых» тактик составления эффективных слоганов.

И, естественно, результатами такого расследования я сейчас поделюсь с вами.

Я приведу классификацию и подкреплю её примерами по каждой отдельной позиции.

Надеюсь, мои старания помогут вашим начинаниям.

СТРАТЕГИЯ № 1 – Заявка на лидерство

Лидерские позиции – это то, к чему стремится большинство компаний. Именно поэтому создаются многочисленные рейтинги, которые определяют лучших по разным параметрам.

Простое сравнение – конкурс «Мисс Мира». Вы заметили, что кроме «Мисс Мира» есть ещё множество других номинаций?

Поэтому, девушка может нет стать «Мисс Мира», но её могут признать «Мисс Очарование». А это, как ни крути, тоже достижение.

Примеры слоганов:

• «Пожалуй, лучшее пиво в мире» (Carlsberg)
• «Мы научили мир копировать» (Xerox)
• «Любимая пицца Америки» (Pizza Hut)
• «Самое счастливое место на Земле» (Disneyland)
• «Рождён, чтобы быть лидером» (Yamaha)
• «Любимые авиалинии мира» (British Airways)
• «Найдётся всё» (Яндекс)

СТРАТЕГИЯ № 2 – Призыв к действию

Призыв к действию – это неотъемлемый элемент любого рекламного и продающего текста.

Человек по своей сути – ленивое существо и любит ждать. А мы стараемся побороть его лень и сразу призываем к действию.

Если учесть, что слоган в какой-то мере должен стимулировать показатели продаж – призыв к действию в таком случае является отличным «стимулятором».

Примеры слоганов:

• «Утоли свою жажду!» (Sprite)
• «Батарейки GP, увидел – купи!» (GP)
• «Просто делай это» (Nike)
• «Проголодался? Сникерсни!» (Snickers)
• «Сделай паузу – скушай Twix!» (Twix)

СТРАТЕГИЯ № 3 – «Уникальное отличие»

Мы с вами неоднократно обсуждали, насколько уникальное отличие от конкурентов способно взорвать продажи.

Вы показываете, чем конкретно вы отличаетесь. Аудитория оценивает, насколько это отличие реально вас выделяет и делает более привлекательными.

Примеры слоганов:

• «57 видов» (Heinz)
• «Полтора стакана молока в каждом фунте» (Cadbury)
• «Тает во рту, а не в руках» (M&M’s)
• «CAMELснимает головную боль» (CAMEL)
• «Когда не существует завтра» (FedEx)
• «Ни одна батарея не работает дольше» (Duracell)
• «Пиво с пробкой» (Патра)

СТРАТЕГИЯ № 4 – «Рифмовка»

Это чисто тактика для создания слоганов.

Она помогает их делать более благозвучными и запоминающимися. Хорошая рифма всегда остаётся в памяти.

Здесь рифма строится вокруг названия компании или торговой марки. Впрочем, добавить больше нечего.

Примеры слоганов:

• «Ваша киска купила бы Whiskas» (Whiskas)
• «Nicorette, Nicorette – можно жить без сигарет» (Nicorette)
• «Это не сон, это Sony» (Sony)
• «Gillette– лучше для мужчины нет» (Gillette)

СТРАТЕГИЯ № 5 – «Привязка к целевой аудитории»

Приём правильный. Он сразу позволяет обратиться к нужной аудитории.

Расчёт на то, чтобы человек прочитал и принял решение – «О, так это как раз для меня».

Примеры слоганов:

• «Выбор нового поколения» (Pepsi)
• «Инструмент капиталиста» (Forbes)
• «Автомобиль для холостяка» (Alfa Romeo)

СТРАТЕГИЯ № 6 – «Сравнение»

Сравнение было, есть и всегда будет отличным приёмом убеждения.

Потому что клиенты и покупатели перед принятием решения всегда сравнивают предложения.

Следовательно, тактика сравнения в этом случае является отличным инструментом выделения продукта на фоне всех остальных аналогов

Примеры слоганов:

• «Больше, чем топливо» (Beyond Petrolium)
• «Мы продаём автомобилей, больше чем Ford, Chrysler, Chevroletи Buickвместе взятые» (Matchbox)
• «Сильнее грязи» (Ajax)
• «Дешевле только молчание» (Московская сотовая)

СТРАТЕГИЯ № 7 – «Создание эффекта избранности»

Кто не хочет чувствовать себя особенным?

Это один из главных «мотиваторов» для принятия решения. И рекламщики им пользуются на «УРА».

Мы хотим отличаться друг от друга, выделяться и привлекать к себе внимание. А ощущение избранности вовсе превозносит нас (порой это ощущение зашкаливает).

Но с каких времён мораль дружила с рекламой?

Примеры слоганов:

• «Думай иначе» (Apple)
• «Невозможное возможно» (Adidas)
• «Ты здесь главный» (Burger King)

СТРАТЕГИЯ № 8 – «Имиджевые нотки»

Кто сказал «имидж – ничто»?

Для кого придумана профессия «имиджмейкер»? Имидж придаёт престиж и «статусность».

Это – мода. Да, приём не говорит о скромности. А кому сейчас нужна эта скромность?

Скромность никогда не продавала. Скажете – тогда это наглость? А вот доказательства наглости ещё не придумал.

Даже если наглость продаёт – это результат. А философию мы задвинули в угол ещё на студенческой скамье.

Примеры слоганов:

• «Качество никогда не выходит из моды» (Levi’s)
• «Нужна ли реклама совершенству?» (BMW)
• «У нас нет постоянных читателей» (Газета «Работа Сегодня»)
• «Или лучшее или ничего» (Mercedes)