Вы здесь: ГлавнаяВиды текстовПресс-релиз – это не рекламный текст? ХА-ХА!

Пресс-релиз – это не рекламный текст? ХА-ХА!

press_releaseЗдравствуйте, друзья!

Периодически я сталкиваюсь с утверждением, что пресс-релиз не является рекламным текстом. Пресс-релиз – это новость.

Новость в пресс-релизе – это какая-то «новинка». А теперь скажите мне откровенно – является ли сообщение о «новинке» рекламой?

Да, ещё какой, потому что всё новое всегда привлекает внимание. Только не нужно рекламой считать непрофессиональную навязчивость.

Все здравомыслящие люди понимают, что реклама может быть как прямой, так и скрытой. Но всё равно, это реклама.

Ну а пресс-релиз сегодня является реально мощным рекламным оружием крупного калибра. Всего лишь благодаря своему формату.

Он краток, не содержит ничего лишнего, имеет чёткую структуру и принимается средствами СМИ.

Толковая новость – это вирусная реклама, которая распространяется через СМИ (печатные и электронные).

Вот просто подумайте. Публикуется пресс-релиз о том, что наконец-то вышла долгожданная компьютерная игра “Diablo III”. Как вы думаете, к чему привела такая новость?

Правильно – все «ломанулись» в магазины. Не верите?

Тогда откуда с 15 мая по всему Twitter гуляет цитата: «Миллионы семей по всему миру провожают сегодня своих мужей и сыновей в DiabloIII»?

 

Пресс-релиз – это не рекламный текст? ХА-ХА!

 

 

 

Информационный повод – объект рекламы

 

 

У каждого пресс-релиза есть информационный повод, то есть суть сообщения, краткое описание события, о котором будет рассказывать пресс-релиз.

Я вам сейчас приведу небольшой список информационных поводов для пресс-релизов, которые сегодня используют компании:

 

 

  • открытие нового магазина или представительства;
  • появление нового товара;
  • запуск новой услуги;
  • внедрение дополнительного сервиса;
  • запуск акции или специального предложения;
  • победа в конкурсе или рейтинге;

 

 

Так, всего лишь небольшой списочек, намекающий на большие обстоятельства.

А теперь включаем мозг.

Зачем сообщается о новой услуге? Чтобы привлечь к ней внимание и начинать на ней зарабатывать деньги.

Зачем объявляется старт акции или специального предложения? Чтобы увеличить показатели продаж.

И так далее…

Вы думаете, что компания “Apple” сообщила о выходе iPad 3 (или “New iPad”) просто так?

Ага, чёрта с два! Чтобы сразу заработать деньги! Сначала несколько месяцев публика разогревалась предварительными новостями-намёками, «случайно» оказавшимися фото в Интернете и т.д.

И тут бац – уже в продаже…

А вы знаете, что многие россияне отправлялись в другие страны, в которых продажи стартовали раньше чем в России, чтобы как можно быстрее подержать в руках очередную «новинку»?

Пресс-релиз – это не рекламный текст. Ха! Это даже продающий текст, потому что он приводит к продажам.

Будете спорить? Спорьте, только смысл?

 

 

Значимость информационного повода – масштаб привлекательности

 

 

В сфере пресс-релизов есть такое понятие как «значимость информационного повода».

Эта значимость – индикатор привлекательности события, насколько оно будет интересным для читателей.

Чем значимей событие в глазах редакторов – тем выше шансов на то, что пресс-релиз будет принят к публикации.

А если учесть, что за деньги у нас можно сделать всё что хочешь, и факт самой публикации упирается зачастую в финансовую мотивацию, то значимость события также будет индикатором эффективности.

Давайте вспомним понятие «уникальное торговое предложение». Как ни крути, но сам информационный повод является предложением. Новая услуга – воспользуйтесь новой услугой.

Высокая значимость информационного повода сравнивается с уникальностью торгового предложения.

Прочтите внимательно один из главных критериев, по которому информационный повод могут назвать значимым:

 

«Событие по своей уникальности не имеет аналогов».

 

Если в пресс-релизе сообщается о какой-то «новинке», которой не могут похвастаться конкуренты, считайте, что в пресс-релизе вы сформулировали УТП.

Давайте представим простую ситуацию в бикини.

К примеру, за год в городе открылось 10 автомоек. По большому счёту, все они оказывают одинаковые услуги, разница только в цене и скорости обслуживания.

А тут нам в прессе сообщают, что в городе открылась автомойка, в которой машины моют девушки в бикини.

Усиливаем эффект: требование к девушкам – 3-ий размер призового фонда.

Накручиваем цену и ждём клиентов. Как думаете, можно такое УТП считать значимым?

Я уверен, что да. Не зря сейчас повышенное внимание к девушкам диск-жокеям, выступающим в амплуа “Topless”.

Вывод прост: формируйте УТП, и смело о нём сообщайте в пресс-релизе. Новость распространится очень быстро.

И что-то мне подсказывает, что на автомойку с девушками бикини вполне реально может заглянуть телевидение.

 

 

Пресс-релиз и таргетинг

 

 

Теперь поговорим о целевой аудитории. У каждой новости есть своя аудитория.

Глупо рассказывать о полиграфическом оборудовании поклонникам балета и оперного пения.

Поэтому при публикации пресс-релиза всегда рассматриваются площадки и СМИ, которые объединяют нужную целевую аудиторию. Именно поэтому в сети масса тематических новостных порталов.

Вам это что-то напоминает? Верно. Один из главных постулатов эффективного продающего текста:

 

«Правильное предложение правильной аудитории в правильное время»

 

О предложении мы уже говорили. Чтобы оно стало эффективным, его нужно донести правильной аудитории.

Значит, нам нужно искать, где находится эта аудитория. А потом рассчитать время, когда следует к ней обратиться с нашим правильным предложением.

 

 

Краткий информативный заголовок

 

 

Составление заголовков для пресс-релиза – интересное занятие. И не такое уж сложное.

Потому что здесь всё понятно – краткость + сообщение самой сути. Просто ознакомьтесь с несколькими заголовками пресс-релизов, и всё поймёте сами:

 

 

  • Google запустил свой аналог iTunesStore
  • Hyundai официально представила новый SantaFe 
  • «Богдан» запускает производство автобусов малого класса
  • SamsungGalaxySII стал смартфоном года
  • Portmone запустила продажу электронных ж/д билетов

 

 

Как видите, здесь не нужно подставлять свою голову под падающее яблоко – всё предельно понятно и доступно.

Одно из ключевых слов для заголовков пресс-релизов – «новый» со всеми его интерпретациями и словоформами.

Мы любим читать о чём-то новом.

Сам заголовок сообщает ключевую мысль всего события, намекая на его значимость.

А если у вас ещё получится использовать под ход «мы первые, кто…» и сообщить нечто вроде «Впервые в России» – эффект будет ещё круче.

Потому что Правило Гагарина «Лучше быть первым, чем лучшим» ещё никто не отменял.

И тогда эффект от «впервые» сразу обеспечит нужную значимость.

К примеру, пресс-релизы тематики «Первый русский смартфон» моментально получили большое количество просмотров.

Как думаете, почему? Smile

 

 

Картинки + видео = рекламный эффект + 1

 

 

 

Если вы публикуете пресс-релиз в электронном виде, вы можете к нему приложить изображения и даже видео.

Зачем это делается?

Всё просто – чтобы информационный повод сделать визуально привлекательным и подтвердить мощь правила «Лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать».

Запускаете новый товар, показывайте картинку – тогда аудитория проявит больший интерес к товару.

Я уже не говорю об эффекте видео…

 

 

Субъективный вердикт

 

 

Я считаю, что корпоративный пресс-релиз является отличным форматом рекламного текста. А в некоторых случаях – и прямого продающего.

Некоторые свои доводы я вам привёл, надеюсь, их хватит хотя бы для дискуссии, которую я с удовольствием поддержу в комментариях.