Вы здесь: ГлавнаяВиды текстовБЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс по рекламе в газетах

БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс по рекламе в газетах

newspaperЗдравствуйте, мои дорогие!

Буквально несколько дней назад во время пешей прогулки мне вручили бесплатную газету «Витрина».

Конечно, газетой это было сложно назвать, у меня в руках оказалась коллекция блочной рекламы разного цвета и размера всего на 2 разворота.

Эдакая рекламная «Мурзилка», представляющая собой братскую могилу рекламных бюджетов. Наверняка, подобная газета есть в каждом городе.

Тираж этого рекламного «чуда» – 100 000 экземпляров – впечатляюще, ничего не скажешь. Но…

Пока я стоял в очереди, решил её развернуть, чтобы хоть как-то скрасить ожидание.

Начал читать объявления и, естественно, думать – как бы я их сделал более эффективными и привлекательными.

Вывод у меня сложился такой – банальщина, скукотища, штампизм.

Рекламодатели просто ужасно используют возможность обратиться к 100 000 людей.

Ведь стоимость рекламы в газете такого рода далеко не самая дешёвая. И если не задуматься над объявлением – деньги можно сразу отправить в пионерский костёр.

Пока я стоял и думал – решил, что лучше своими мыслями поделиться с вами в форме полноценного поста жанра «мастер класс».

 

 

 

«Мы – крутые перцы»

 

Всем известный жанр – байка о нашей компании. Мне вот непонятно, неужели рекламодатель думает, что кому-то интересно читать, чем занимается его компания?

Потому что даже небольшая реклама в газетах отдаёт этим противным для глаза канцелярским духом.

Первое объявление, которое попалось мне на глаза, в текстовом варианте звучит так:

 

 

УТЕПЛЕНИЕ ФАСАДОВ

 

Строительная компания «_______» выполнит работы по утеплению зданий методом промышленного альпинизма. Наружное утепление стен – оптимальный вариант для поддержания нужного режима температуры и влажности в помещении. При этом снижаются затраты на отопление дома, аккумулируется тепло внутри помещений, улучшается звукоизолция.

 

 

Каково, а?

Да я при чтении только раз пять споткнулся, и то – читал только ради профессионального интереса.

О чём думает рекламодатель?

О повышении продаж? Тогда почему он использует рекламу не для продаж, а для информирования о своей компании?

Теперь давайте на секунду станем потребителем, которому нужно утепление фасада. Что его интересует, в первую очередь?

 

1. Сколько это стоит?  

2. Сколько это займёт времени?  

3. Сколько я буду экономить на плате за отопление?  

4. Какими материалами будет производиться утепление? Какого они качества?  

5. Как происходит оплата – 100% предоплата, 50% предоплата или оплата после приёма работы?  

6. Какой у вас опыт? Сколько фасадов вы уже утеплили?  

7. Какие дополнительные услуги вы оказываете?  

8. Когда вы готовы приступить к работе?  

9. Какие вы даёте гарантии?

 

Вот всего 9 вопросов, ответы на которые интересуют конкретного целевого потребителя.

А теперь фирменный риторический вопрос – на сколько из них отвечает приведенная в примере реклама? Smile

Дорогие мои, если вы собираетесь подать рекламу в газету – не торопитесь, ведь это не шутки.

Даже простые объявления в газете – это лицо вашей компании.

Это называется – работа с «горячими кнопками». А в нашем примере – отсутствие работы с «горячими кнопками».

На семинаре в Киеве я этому вопросу уделю отдельное внимание.

Ну а мы с вами пока что здесь, поэтому – идём дальше.

 

Ох уж эти преувеличения…

 

В принципе, никого уже не удивишь тем, что реклама в газетах грешит преувеличениями. Потому что это реклама Smile

Но ведь всему есть предел…

Понятно, когда какой-то предприниматель собирается разместить рекламу в газете – он хочет как-то выделиться, привлечь к себе внимание.

Но вопрос – почему мы тогда ходим к парикмахерам, визажистам, татуажистам и прочим специалистам? Почему это мы доверяем профессионалам, а реклама пусть будет так себе…

Читайте это объявление службы такси:

 

 

ЭКОНОМ ТАКСИ

 

Дешевле лишь пешком!

 

т. _______

 

Обслуживание по безналу с НДС.

 

 

«Дешевле лишь пешком» – весёлый вариант. Но немного не туда. Это аналог одесского хита с «Привоза»: «Дешевле рыба только в море».

Минус этого хода такси – то, что на общественном транспорте и маршрутных такси тоже дешевле. То есть, это объявление в газете явно перебрало в креативности. Потому что ключевая реплика –  неправда.

Вернёмся к нашим «горячим точкам».

Вот примерные ориентиры, которые можно было бы использовать в такой рекламе:

 

  • цена за 1 км – ________ грн.
  • подача такси за ____ минут
  • только иномарки
  • автомобили до 5 лет
  • некурящий салон
  • приятная музыка на выбор
  • каждый ___ км – бесплатно
  • вызов микроавтобуса-такси
  • скидка для какой-то конкретной группы людей

 

И так далее и тому подобное… Тут крутить можно сколько хочешь. А что мы читаем взамен?

Всякую ерунду. У нас нет смысла звонить, потому что у каждого в своём телефоне уже давно сохранено минимум 3 номера разных служб такси.

Размещение рекламы в газете – это не информирование о своём существовании. Это – прямая продажа. Это вызов на звонок, визит или заказ.

И тогда стоимость рекламы в газете покажется для вас смешной, потому что хорошее объявление будет продавать (приносить деньги), а не просто рассказывать, что на улице 8 марта есть фирма «1 апреля».

 

Объявления-пустышки – это вампиры для ваших денег

 

Существуют такие объявления в газете, которые я именую «вампирами для денег».

Это – объявления-пустышки. Объясняю: такая реклама в газетах показывает только название, вид деятельности и телефон.

Она не содержит НИ ОДНОГО стимула для звонка.

От слов сразу к примеру:

 

АВТОПРОКАТ

 

т. № 1 ___________

т. № 2 ___________

т. № 3 ___________

 

Адрес: ___________________

 

 

И это «блочная» реклама в газетах…

Если бы это был разовый случай, я бы промолчал. Но такие газетные объявления встречаются сплошь и рядом.

Представьте себя человеком, который заинтересован в прокате авто. Что вы хотите узнать?

 

1. Какие автомобили предоставляются?  

2. Какова стоимость проката?  

3. Куда на нём максимум можно уехать?  

4. Какие нужны документы для оформления?  

5. На какой срок можно взять машину?

 

И почему в рекламном объявлении просто не привести простой маркированный список с ответами на эти вопросы в цифрах и конкретных данных?

 

А теперь – что мне понравилось

 

Но всё равно светлые пятна есть, и встречаются даже очень светлые пятна.

В той же газете «Витрина» я обратил (с профессиональной точки зрения) внимание на газетные объявления, которые заслуживают хорошей отметки.

 

        * На фоне всего остального, что там находится.

 

Пойдём по пунктам, чтобы не превращать структуру в хаос:

 

1. Магазин часов использует рекламный блок дополнительно в качестве скидочного купона – его нужно просто вырезать ножницами, принести в магазин и получить 25% скидку на любые часы

2. Компания, занимающаяся продажей новой энергосберегающей технологии, предоставила цифры: экономия 40-80%, гарантия – 25 лет, окупаемость – до 2 лет. И одна замечательная финальная ремарка – «Разрешение на подключение не требуется».

3. Даже не знаю почему, но сразу обратил внимание на такое объявление: рекламный блок гласил следующее – «СЛОМАЛСЯ КОМПЬЮТЕР? Звоните: ____________». И это блочная реклама.

 

 

Друзья мои, реклама – это не отмазка, а ваша прямая обязанность. Вы же хотите продаж? Так продавайте, а не сообщайте.

Если вы ещё не поняли, то СССР уже распался.

 

P.S. Для тех, кто ещё не в курсе: моё первое видео в Интернете.

Комментарии   

 
Guest
+1 # Guest 14.06.2012 12:21
Как всегда прекрасный материал.
Недавно проходила курсы, где затрагивалась тема консалтинга (на бесплатных семинарах все по чуть-чуть), при своем анализе Вам туда, люди миллионы зарабатывают там.
Спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+3 # Guest 14.06.2012 13:59
Как-то самой пришлось давать объявление, и ничего в голову не приходило. Как правило из дают не профессионалы, это дело поручают кадровику, секретарю, или даже курьеру. Почему-то этому не уделяют должного внимание
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
-2 # Guest 14.06.2012 18:05
Как всегда - остренько! Ничего не скажешь, всё так и есть. Да, Денис, у Вас талант находить всякое-такое :-) Я в последнее время такие газеты даже не просматриваю. Исключение: больше некуда глаза деть :P
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+2 # Guest 14.06.2012 23:55
Что правда то правда.Почтовые ящики завалены такой макулатурой.Осо бенно неприятно, когда рекламщики из таких газетенок исправляют,типа они знатоки своего дела.Приходилос ь не раз сталкиваться.Ва ши статьи просто клад, есть чему учиться.Спасибо .
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+3 # Guest 15.06.2012 00:24
повеселилась от души. Сама помню, как вызванивала Газельдля перевозки мебели и сколько лишних телодвижений пришлось сделать,чтоб у всех поузнавать,скол ько , куда и почем.
Интересно, почему же в газетах годами ничего не меняется?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+4 # Guest 15.06.2012 00:59
Проблема в том, что такие рекламодатели рассчитывают, на то, что человек сядет возле телефона и начнет обзаванивать всех, предварительно подготовив вопросы :)

Как всегда очень информативный пост да еще и с юмором. Денис — Вы действительно талантливый человек!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+5 # Guest 15.06.2012 01:13
Прочитала Ваш пост и вспомнила объявление на стене соседнего дома. (Этот жанр тоже бьет все рекорды по закостенелости. Хотя иногда бывают креативненькие варианты).

Текст такой: ЦЕЛЛЮЛИТ! Всего за 2 месяца. Избавление. (Причем последнее слово было написано маленькими буквами, видно, на листок не поместилось :))

Спасибо за ценные советы!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 15.06.2012 06:31
согласна на сто процентов. Спорила с хозяевами такой газетенки по поводу как объявлений и статей, их ответ-не лезь, у нас свой дизайнер, свой корректор, свой редактор и т.д.читать газету без слез невозможно, то ошибки в тексте, то даты напутаны, а рекламные блоки и того хуже, такое впечатление их делают лишь бы отвязаться и совсем не заинтересованы в отдаче!такие газеты хочется сразу выбросить в урну. Другой вариант рекламный журнал, во первых глянец, приятно держать в руках, во вторых интересные статьи, правда с поднадоевшими фотографиями авторов(из журнала в журнал одни и те же лица), купоны написаны яркие и красивые, со скидками. Сразу скажу, есколько штук вырезала и сохранила до лучших времен. За журналом теперь охочусь и знаю, где он бывает, но им еще расти и расти до профессионалов) Хотелось бы сказать всем выпускающим редактарам: люди, берите на работу тех, кому это действительно нравится, кто умеет и креативно подать, и правильно оформить, а не "профессионалов ", которые торопятся лишь отвязаться и делают тяп-ляп))даже обычная статья об услуге или магазине может принести больше пользы, чем малюсенький кусочек блочной рекламы, если он написан тупо) за статью спасибо,мне понравилось
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2012 08:03
Надежда Владимирова - спасибо, Надежда! Уже задумываюсь над этим. :-)

Dinara - я сам не понимаю, как можно так наплевательски относиться к рекламе, ведь реклама - это лицо компании. А потом мы сидим с угрюмым видом и ожидаем клиентов с покупателями.

elenamerts - вот именно, Елена. В этом посте у меня была одна ремарка, которая пришла из народа - читателей таких газет - они называли такой печатный шедевр "братской могилой объявлений".

Полина - Полина, у нас все эксперты. Только кто-то отдыхает на даче, а кто-то на Кубе. :-)

Наталия Хоробрых - вот-вот, Наталья! Нам нужно обзвонить (потратить свои деньги), выслушивать занятые гудки, голоса "Перезвоните позже" и т.д. Почему нельзя с первого раза сделать всё с умом?

fortresseo - ну вот тогда пусть и рассчитывают и ждут... Хотя, может так и нужно - просто эти люди и клиентов не заслуживают, раз так к рекламе относятся.

Алена Путятина - Алёна, креатива быть может много. Я видел объявление, которые было напечатано в перевёрнутом виде - так и хотелось газету верх ногами перевернуть. И уверен, только не мне.

Хочешь быть успешным - учись выделяться, а не быть частью толпы.

скрат - не спорьте, это бесполезно. Каждый работает на своём уровне. Здесь проблема не в газетчиках, а в самих рекламодателях. Я сам часто размещал блочную рекламу в газете - рекламщикам всё равно, что публиковать, им главное - место заполнить.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
+1 # Guest 15.06.2012 09:11
Это, конечно, да. Тоже иногда люблю посмотреть на модули объявлений в газетах. Но есть еще и другая сторона вопроса.

(Чуть-чуть из опыта.) Модули готовят в самой газете. Заказчики рекламы часто сами не знают, чего хотят. Максимум предоставляют неотесанный текст. Газета делает им модуль с примитивным дизайном по стандартному шаблону. Отсюда и такой результат.

Конечно, это никого не оправдывает. Маркетинговое мышление все-таки должно быть. Прежде всего, у хозяев бизнесов. (Не у газетчиков же!) Факт и в том, что масса малых бизнесов (которые в основном и рекламируются по газетам) вообще не задумывается об УТП, маркетинге, нишевании и т.п. Потому что бизнес и так работает на старых рельсах.

Однако в тех же газетах есть еще и бесплатные объявления. И вот тут вообще печально.

В прошлом году продавал новые автомобильные колеса. Посидел полчаса над текстом. Сочинил, объяснил причину продажи, все красиво. Вышла газета...

...Со стандартным кастрированным объявлением: «Размер, шипованные, новые, телефон». Тут все сразу стало ясно. Те же девушки на телефоне, принимающие звонки, просто оформляют объявления по наезженному шаблону. Видимо, у них есть какой-то «внутренний ГОСТ», по которому все объявления должны выглядеть одинаково. Как не крути.

...И то, что СССР уже распался, в этом ГОСТе не прописано )))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Тамара
0 # Тамара 15.06.2012 10:54
Интересная складывается тенденция – если в печатных изданиях всё стандартное и похожее, то вывески (рекламные щиты и т.д.) прямо-таки пестрят креативным подходом, стараясь выделиться, чтобы не быть частью толпы…

И, положа руку на сердце, после такого количества бредового креатива мне очень захотелось увидеть самую простую рекламу (которая в этом пёстром вареве будет уже не выделяться, а бросаться в глаза).

Я понимаю, что это две крайности. Просто не хотелось бы, чтобы при необходимости «выделяться из толпы» печатные издания плавно перешли в креативное месиво из глупых шуток.

Впрочем, до этого ещё далеко! :-) А за пост БОЛЬШОЕ спасибо – абсолютно согласна…
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 15.06.2012 11:00
Кстати, да - согласен с Дмитрий Болховитин - тоже давал объявления в местные газеты - писал текст, оплачивал им размещение именно этого текста, но увы. В выпуске появлялся заезженный шаблон. Редакция оставляет за собой право... Сейчас перестал давать обявления туда вообще. Причем на дорогие места деньги есть не всегда, а стандартные места вообще никак не форматируются - тоже минус. Хороший пост - есть о чем задуматься:)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2012 11:31
Дмитрий Болховитин - Дмитрий, есть в Ваших словах правда. При этом, думаю, газета газете рознь.

Относительно бесплатных объявлений - согласен, шаблоны на шаблонах. Но Всё же, есть выходы, которые мы проверяли - я даже на эту тему отдельную статью писал: "Как составить первоклассное газетное объявление?"

Вот ссылка - blog-kaplunoff.ru/.../...

Тамара - Тамара, ну с вывесками и бигбордами ситуация аналогичная. Я вообще считаю, что креатив не обязательно должен быть цветастый или кричащий.

Везде главное - концепция, подход и полная неожиданность. Допустим, открывается какой-то новый сервис. Не нужно кричать.

Простая фраза на белом фоне: "ВОПРОС ДНЯ: Что такое (название сервиса)?" и всё - без контактов, сайтов и т.д. и т.п.

Пусть люди сами узнают - а что же такое "________"? :-)

И это так - навскидку, без тщательного продумывания. :-)

Павел - да, Павел, соглашусь и с Вами. Я Дмитрию уже ответил. Добавить лишь могу следующее - я в статье говорю о блочной рекламе.

Помню как лично занимались разработкой макета под нужный размер, отнесли в редакцию и его опубликовали в нашем виде.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 15.06.2012 16:44
Денис, вопрос не в тему... Где у Вас архив всех постов? или как там это правильно называется...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Денис Каплунов
0 # Денис Каплунов 15.06.2012 19:23
Павел - Павел, справа есть рубрикатор - там и все посты в хоронологическо м порядке по убыванию.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.06.2012 10:18
ЭКОНОМ ТАКСИ
Дешевле лишь пешком!


Не хватает цены. Если бы под объявлением стояла цена (действительно низкая для города, скажем, для нашего - 100 руб. в любую точку), объявление бы заработало. Потому что 1) название привлекает внимание; 2) дана основная информация.

Возраст иномарки, некурящий салон - это для потребителя дешевого такси значения не имеет. Время вызова - пожалуй, да. Остальное не существенно, цена важнее всего.

Это я оцениваю с точки зрения потребителя, несколько раз в неделю использующего дешевое такси (кем и являюсь). Несомненно, есть и другие категории потребителей, которых интересует год выпуска автомобиля или музыка в салоне, но эта фирма, видимо, ориентируется на тех, кому надо подешевле.

Так что лишняя информация, возможно, даже будет отвлекать (и настораживать! вона какие у них услуги...), а лаконичность - работать. Например, цена за километр категорию тех, кто привык ездить по "минималке", отпугнёт стопроцентно :)

В общем, от целевой аудитории зависит, на что давить.

А насчет "дешевле лишь пешком" - не всегда неправда :) У нас, например, если три человека едут с двумя пересадками - дешевле взять такси, чем ехать общественным транспортом.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 16.06.2012 10:35
Цитирую Дмитрий Болховитин:

...Со стандартным кастрированным объявлением: «Размер, шипованные, новые, телефон». Тут все сразу стало ясно. Те же девушки на телефоне, принимающие звонки, просто оформляют объявления по наезженному шаблону. Видимо, у них есть какой-то «внутренний ГОСТ», по которому все объявления должны выглядеть одинаково. Как не крути.


Тут есть ещё такой момент: человеку, который пользуется информацией такой газеты, удобней просматривать массу объявлений на одну тему, когда они даны шаблоном. Например, поиск работы, аренда квартиры: цена вопроса, телефон. основные данные. Пестрота тут только сбивает с толку и неудобна для человека, методично просматривающег о список предложений.

Списки в статьях работают почему? Они структурируют информацию. Вот и шаблонные объявления - этот тот же список, только гигантский. Таблица цен.

Кстати, поэтому размещаются многие шаблонные рекламные блоки по минимальной цене: турфирма такая-то, туры такие-то, телефоны этакие. Все - расчет на человека, который будет тупо обзванивать двадцать турфирм по списку, чтобы выяснить, скажем, где шоп-тур в Гданьск стоит 900 рублей, а не 1000, или у какой из пятидесяти городских фирм самые низкие цены в Дребеня-такие-т о. У человека есть конкретная цель, ему нужен просто список телефонов, все. Двадцать телефонов, а не три креативные рекламы.

Но это не отменяет, конечно, возможности для отдельной фирмы или человека, дающего объявление, выделиться на общем фоне. Обычно газеты всё-таки публикуют и нестандартные объявления за повышенную плату. Убивается сразу три зайца: с одной стороны, газете зарабатывать надо, с другой - пестрота с списке объявлений не нужна читателю, с третьей - на общем фоне платное объявление бросается в глаза, что выгодно размещающему.

Ну а если даёте бесплатное - извините, будете как все, "по ГОСТу"...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 21.07.2012 14:04
Исчерпывающий материал. Главное - полезно.

Но основные комплименты приберегу для Первого Видео -->

"Никакой воды. Я не водоканал"

Тысяча Чертей! Это и другие хлесткие выражения буквально разбудили меня =)

p.s. С радостью узнал, что у Вас опыт продаж с помощью текста - 10 лет, а не 3, как я думал раньше. (А то у меня начал развиваться комплекс неполноценности :lol: )
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
Guest
0 # Guest 11.08.2012 14:25
Такая реклама рсссчитана на "пипл", который всё схавает. И ведь хавает же! Совок...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить